పిచ్ డెక్ ఎలా తయారు చేయాలి: స్లైడ్ వారీగా
పిచ్ డెక్ అనేది ఇన్వెస్టర్లకు మీ కంపెనీని వివరించే చిన్న స్లైడ్ ప్రెజెంటేషన్: సమస్య, మీ పరిష్కారం, ఇప్పుడే ఎందుకు, మార్కెట్, మీ ట్రాక్షన్, బిజినెస్ మోడల్, టీమ్, మరియు మీరు ఏమి అడుగుతున్నారు. ఒకే కథ చెప్పే, ప్రతి వాదనకు రక్షించుకోగల ఆధారంతో ఉన్న సుమారు 10 నుండి 15 స్పష్టమైన స్లైడ్‌లను లక్ష్యంగా పెట్టుకోండి, మరియు అదనపు వివరాలను అపెండిక్స్‌లో ఉంచండి. డెక్ పని తదుపరి మీటింగ్ సంపాదించడం, ఒంటరిగా రౌండ్ ముగించడం కాదు.
ఈ గైడ్ డెక్ గురించే. మీరు అసలు నిధులు సేకరించాలా అనేది వేరే ప్రశ్న — బూట్‌స్ట్రాపింగ్ vs వెంచర్ క్యాపిటల్ చూడండి.
స్లైడ్ టూల్ తెరిచే ముందు
ముందు కథను సాదా టెక్స్ట్‌లో రాయండి. కంపెనీని కొన్ని వాక్యాల్లో వివరించలేకపోతే, మంచి స్లైడ్‌లు సహాయపడవు.
ఒక-పేరా పరీక్ష:
[కంపెనీ] [కస్టమర్] కు [ఏదో చేయడానికి] [ఎలా] ద్వారా సహాయపడుతుంది. ఈ రోజు వారు [బాధాకరమైన ప్రస్తుత పద్ధతి] చేస్తారు. మేము [పురోగతికి ఆధారం] సాధించాము. మేము [మొత్తం]ను [వ్యవధి]లో [మైలురాళ్లు] చేరుకోవడానికి సేకరిస్తున్నాము.
ఇది ఎవరి కోసమో కూడా నిర్ణయించుకోండి. ప్రీ-సీడ్ ఏంజెల్, సీడ్ ఫండ్ మరియు తర్వాతి దశ ఇన్వెస్టర్ వేర్వేరు విషయాలు చూస్తారు. ప్రతి ఇన్వెస్టర్ ఏమి ఫండ్ చేశారో మరియు ఏమి చూస్తారని చెబుతారో చూసి, ప్రాధాన్యతను సర్దుబాటు చేయండి.
స్లైడ్‌లు, ఒక్కొక్కటిగా
ఈ క్రమం సాధారణం, కానీ స్థిరం కాదు. మీ బలమైన స్లైడ్‌ను ముందుగా ఉంచండి — ట్రాక్షన్ మీ ఉత్తమ వాదన అయితే, దాన్ని పైకి తీసుకురండి.
1. టైటిల్
కంపెనీ పేరు, మీరు ఏమి చేస్తారో ఒక లైన్ వివరణ, మరియు మీ సంప్రదింపు వివరాలు. ఆ ఒక-లైన్ లోగో కంటే ముఖ్యం: "చిన్న ఫిజియో క్లినిక్‌ల కోసం ఆన్‌లైన్ బుకింగ్" అనేది అర్థం చేసుకోవాల్సిన ట్యాగ్‌లైన్ కంటే మెరుగు.
2. సమస్య
సమస్య ఎవరికి ఉంది, ఈ రోజు అది ఎలా కనిపిస్తుంది, మరియు అది వారికి ఎందుకు ముఖ్యం. దాన్ని నిర్దిష్టంగా చేయండి — ఒక నిర్దిష్ట పరిస్థితిలో ఉన్న నిర్దిష్ట వ్యక్తి — మరియు వీలైతే కస్టమర్ ఇంటర్వ్యూల నుండి ఆధారాన్ని ఉపయోగించండి.
3. పరిష్కారం
మీ ఉత్పత్తి ఏమి చేస్తుంది మరియు సమస్యను ఎలా పరిష్కరిస్తుంది. ఫీచర్ల జాబితా కాకుండా కస్టమర్‌కు వచ్చే ఫలితంపై దృష్టి పెట్టండి. ఒక స్క్రీన్‌షాట్ లేదా చిన్న ఉత్పత్తి ఫ్లో తరచుగా బుల్లెట్ల కంటే ఎక్కువ చెబుతుంది.
4. ఇప్పుడే ఎందుకు
ఇది ఇప్పుడు సాధ్యం లేదా అవసరం కావడానికి ఏమి మారింది: కొత్త టెక్నాలజీ, నియంత్రణ, ప్రవర్తనలో మార్పు, తగ్గిన ఖర్చు. నిజమైనదేమీ లేకపోతే దీన్ని వదిలేయండి; ట్రెండ్‌ను కనిపెట్టకండి.
5. మార్కెట్
అవకాశం ఎంత పెద్దది కావచ్చు మరియు మీరు దాన్ని ఎలా లెక్కించారు. బాటమ్-అప్ అంచనా — సంభావ్య కస్టమర్ల సంఖ్యను, ప్రతి ఒక్కరు ఎంత చెల్లించగలరో దానితో గుణించడం — ఇండస్ట్రీ రిపోర్ట్ నుండి పెద్ద టాప్-డౌన్ సంఖ్య కంటే ఎక్కువ నమ్మకం కలిగిస్తుంది. మీ అంచనాలను చూపండి మరియు ఏదైనా మూలాలను ఉదహరించండి.
6. ఉత్పత్తి
మరింత దగ్గరగా: స్క్రీన్‌షాట్‌లు, చిన్న డెమో, లేదా ముఖ్యమైన వర్క్‌ఫ్లో. లైవ్ డెమో ఇస్తే, ఏదైనా విఫలమైతే బ్యాకప్ రికార్డింగ్ సిద్ధంగా ఉంచండి.
7. ట్రాక్షన్
ఇది పని చేస్తోందని ఆధారం: ఆదాయం, క్రియాశీల వినియోగదారులు, కాలక్రమేణా వృద్ధి, రిటెన్షన్, పైలట్‌లు, సంతకం చేసిన లెటర్ ఆఫ్ ఇంటెంట్, వెయిట్‌లిస్ట్ పరిమాణం, ప్రముఖ కస్టమర్లు (వారి అనుమతితో). మీ బిజినెస్‌కు సరిపోయే మెట్రిక్స్ వాడి వాటిని స్పష్టంగా లేబుల్ చేయండి — "మంత్లీ రికరింగ్ రెవెన్యూ" మరియు "మొత్తం సైన్-అప్‌లు" ఒకటి కాదు.
8. బిజినెస్ మోడల్
మీరు డబ్బు ఎలా సంపాదిస్తారు: ఎవరు చెల్లిస్తారు, ఎంత, మరియు ఎంత తరచుగా. కస్టమర్ అక్విజిషన్ ఖర్చు లేదా లైఫ్‌టైమ్ వాల్యూ వంటి యూనిట్ ఎకనామిక్స్ తెలిసి ఉంటే చేర్చండి; ఇంకా తెలియకపోతే, మీరు ఏమి పరీక్షిస్తున్నారో చెప్పండి. ధరల నమూనాల కోసం SaaS ఉత్పత్తికి ధర ఎలా నిర్ణయించాలి చూడండి.
9. మార్కెట్‌కు చేరడం (Go-to-market)
కస్టమర్లను ఎలా చేరుకుంటారు: ఇప్పటివరకు పనిచేసిన ఛానెళ్లు, మరియు వాటిని పెంచడానికి డబ్బుతో ఏమి చేస్తారు. నిర్దిష్టత సాధారణ మాటలను ఓడిస్తుంది. "ప్రాంతీయ ఫిజియో అసోసియేషన్లతో భాగస్వామ్యాలు, రెండు ఇప్పటికే అంగీకరించబడ్డాయి" అనేది "సోషల్ మీడియా మరియు SEO" కంటే మెరుగు.
10. పోటీ
సమస్యను పరిష్కరించే ఇతరులు ఎవరు, డిఫాల్ట్ ఎంపికతో సహా — స్ప్రెడ్‌షీట్లు, ఏజెన్సీ, లేదా ఏమీ చేయకపోవడం. మీరు ఎక్కడ భిన్నంగా ఉన్నారో నిజాయితీగా వివరించండి. "మాకు పోటీదారులు లేరు" అని చెప్పకండి; అది మీరు చూడలేదని, లేదా ఎవరికీ ఇది అవసరం లేదని సూచిస్తుంది.
11. టీమ్
మీరు ఎవరు మరియు ఈ సమస్యకు మీరే సరైన వ్యక్తులు ఎందుకు. సంబంధిత అనుభవం, డొమైన్ నాలెడ్జ్ మరియు మీరు ముందు నిర్మించినవి. కీలక సలహాదారులు నిజంగా పాల్గొంటేనే చేర్చండి.
12. అడుగుతున్నది మరియు నిధుల వినియోగం
మీరు ఎంత సేకరిస్తున్నారు, మరియు అది మీకు ఏమి తెస్తుంది: మీరు చేరాలనుకుంటున్న మైలురాళ్లు మరియు డబ్బు ఎంతకాలం ఉంటుందో సుమారుగా. ఉదాహరణకు, "ఇద్దరు ఇంజనీర్లను నియమించడం, [నిర్దిష్ట మైలురాయి] చేరుకోవడం, 18 నెలల రన్‌వే". మీకు తెలిసుంటే ఏ రకమైన రౌండ్ అని చెప్పండి, మరియు నిబంధనలు మరియు ఒప్పందం కోసం న్యాయవాదితో మాట్లాడండి.
అపెండిక్స్
వివరమైన ఆర్థిక అంశాలు, అదనపు ఉత్పత్తి స్క్రీన్‌షాట్‌లు, కస్టమర్ కేస్ నోట్స్, టెక్నికల్ ఆర్కిటెక్చర్. వాటిని ప్రధాన ప్రవాహం నుండి దూరంగా ఉంచండి, అడిగితే చూపించండి.
టెంప్లేట్ అవుట్‌లైన్
ఏదైనా డిజైన్ చేయడానికి ముందు దీన్ని కాపీ చేసి నింపండి:
| # | స్లైడ్ | పాఠకుడు గుర్తుంచుకోవాలని మీరు కోరుకునే ఒక వాక్యం |
|---|---|---|
| 1 | టైటిల్ | మేము [కంపెనీ], [ఒక-లైన్ వివరణ]. |
| 2 | సమస్య | [కస్టమర్] [సమస్య]తో పోరాడతారు, ఇది వారికి [సమయం/డబ్బు/రిస్క్] ఖర్చు చేస్తుంది. |
| 3 | పరిష్కారం | మేము [ఏమి చేస్తాము], కాబట్టి వారికి [ఫలితం]. |
| 4 | ఇప్పుడే ఎందుకు | [మార్పు] ఇప్పుడు ఇది సాధ్యం చేస్తుంది. |
| 5 | మార్కెట్ | సుమారు [N] [కస్టమర్లు] ఉన్నారు, ఒక్కొక్కరు సంవత్సరానికి [X] విలువ. |
| 6 | ఉత్పత్తి | ఇది ఎలా పనిచేస్తుందో ఇక్కడ ఉంది. |
| 7 | ట్రాక్షన్ | [తేదీ] నుండి, మేము [ఆధారం] సాధించాము. |
| 8 | బిజినెస్ మోడల్ | కస్టమర్లు ప్రతి [యూనిట్]కు [ధర] చెల్లిస్తారు. |
| 9 | మార్కెట్‌కు చేరడం | మేము [ఛానెళ్ల] ద్వారా కస్టమర్లను చేరుకుంటాము. |
| 10 | పోటీ | [ప్రత్యామ్నాయాలు] లాగా కాకుండా, మేము [తేడా]. |
| 11 | టీమ్ | మాకు [సంబంధిత అనుభవం] ఉంది. |
| 12 | అడుగుతున్నది | మేము [మొత్తం] సేకరిస్తున్నాము [మైలురాళ్లు] చేరుకోవడానికి. |
స్లైడ్ వాక్యం బలహీనంగా ఉంటే, అది డిజైన్ సమస్య కాదు, వ్యాపారం లేదా ఆధారంలోని సమస్య.
డిజైన్ చిట్కాలు
- ఒక స్లైడ్‌కు ఒక ఆలోచన. ప్రతి స్లైడ్ హెడ్‌లైన్ దాని పాయింట్‌ను చెప్పాలి, కేవలం ఒక అంశం కాదు ("ప్రారంభం నుండి ప్రతి నెలా మేము వృద్ధి చెందాము", "ట్రాక్షన్" కాదు).
- పెద్ద, చదవగలిగే టెక్స్ట్. చిన్న టెక్స్ట్ అవసరమైతే, అది అపెండిక్స్‌లో ఉండాలి.
- ట్రెండ్‌ల కోసం చార్ట్‌లు, టేబుల్స్ కంటే — లేబుల్ చేసిన యాక్సిస్‌లు మరియు స్పష్టమైన కాల వ్యవధితో.
- స్థిరమైన శైలి. ఒక ఫాంట్ కుటుంబం, చిన్న రంగుల పాలెట్, అమర్చిన ఎలిమెంట్లు.
- వీలైతే మాక్-అప్‌ల కంటే నిజమైన స్క్రీన్‌షాట్‌లు.
- పంపడానికి PDFకు ఎగుమతి చేయండి, తద్వారా ప్రతి పరికరంలో ఒకేలా కనిపిస్తుంది.
ప్రెజెంట్ చేయడం vs పంపడం
ఇన్వెస్టర్లు మీరు లేకుండానే డెక్ చదవవచ్చు, లేదా మీరు ప్రెజెంట్ చేయడం చూడవచ్చు. ఈ రెండు పరిస్థితులకు వేర్వేరు డెక్‌లు కావాలి.
| ప్రెజెంటింగ్ డెక్ | పంపే డెక్ | |
|---|---|---|
| టెక్స్ట్ | కనిష్టం — మీరు మాట్లాడతారు | ఒంటరిగా నిలబడటానికి సరిపడా |
| పొడవు | మీ సమయ స్లాట్‌కు సరిపోతుంది, ప్రశ్నలకు స్థలంతో | కొంచెం ఎక్కువైనా ఫరవాలేదు |
| డెమో | లైవ్ లేదా రికార్డ్ చేసినది | స్క్రీన్‌షాట్‌లు మరియు చిన్న క్యాప్షన్‌లు |
ప్రెజెంటేషన్‌ను బిగ్గరగా ప్రాక్టీస్ చేయండి, సమయం కొలవండి, మరియు మిమ్మల్ని అడగాలని కోరుకోని ప్రశ్నలకు సమాధానాలు సిద్ధం చేయండి.
సాధారణ తప్పులు
- చాలా టెక్స్ట్. దట్టమైన స్లైడ్‌లు చదవబడవు.
- చూపించని అస్పష్టమైన మార్కెట్ పరిమాణాలు.
- పెంచిన లేదా అస్పష్టమైన మెట్రిక్స్. మొత్తం సైన్-అప్‌లను క్రియాశీల వినియోగదారులుగా చూపడం, లేదా అంచనాలను ఫలితాలుగా చూపడం. ఇన్వెస్టర్లు తనిఖీ చేస్తారు, మరియు నమ్మకాన్ని తిరిగి గెలవడం కష్టం.
- స్పష్టమైన అడుగుదల లేకపోవడం. చదివేవారికి మీరు ఏమి కోరుకుంటున్నారో ఖచ్చితంగా తెలియాలి.
- పోటీని దాచడం.
- పది స్లైడ్‌లు ఉత్పత్తి గురించి, ఒక లైన్ బిజినెస్ గురించి. ఇన్వెస్టర్లు ఫీచర్‌ను కాదు, కంపెనీని కొంటారు.
- కథ స్పష్టంగా లేకముందే డిజైన్ చేయడం.
పిచ్ డెక్ చెక్‌లిస్ట్
- ఎవరైనా అర్థం చేసుకునే ఒక-లైన్ వివరణ
- కస్టమర్ ఆధారంతో సమర్థించబడిన సమస్య
- మార్కెట్ పరిమాణం బాటమ్-అప్‌గా లెక్కించబడింది, అంచనాలు చూపబడ్డాయి
- ట్రాక్షన్ మెట్రిక్స్ స్పష్టంగా లేబుల్ చేయబడి నిజాయితీగా ఉన్నాయి
- బిజినెస్ మోడల్ మరియు ధర పేర్కొనబడ్డాయి
- పోటీ, "ఏమీ చేయకపోవడం" ఎంపికతో సహా
- టీమ్ స్లైడ్ మీరు ఎందుకో చూపుతుంది
- మైలురాళ్లతో నిర్దిష్ట అడుగుదల
- వివరాల కోసం అపెండిక్స్
- పంపే వెర్షన్ PDFగా ఎగుమతి చేయబడింది
- మీకు నిజం చెప్పే ఒకరు సమీక్షించారు
చూపించండి, వివరించవద్దు
పని చేసే ఉత్పత్తి మాక్-అప్‌ల కంటే డెక్‌ను చాలా ఒప్పించేలా చేస్తుంది. Mythexతో మీరు చాట్ వివరణ నుండి డేటాబేస్ మరియు పబ్లిక్ లింక్‌తో పని చేసే వెబ్ యాప్‌ను నిర్మించవచ్చు, మరియు మీ డెక్‌లో నిజమైన స్క్రీన్‌షాట్‌లు, లైవ్ డెమో మరియు ప్రారంభ వినియోగాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. మొదటి వెర్షన్ ఎంత చిన్నగా ఉండవచ్చో MVP అంటే ఏమిటి చూపుతుంది, మరియు ఒకదాన్ని నిర్మించడానికి SaaS వాక్‌త్రూ చూడండి. డెక్‌తో పాటు వ్రాతపూర్వక ప్రణాళిక కావాలంటే, బిజినెస్ ప్లాన్ ఎలా రాయాలి దాన్ని కవర్ చేస్తుంది.
ప్రశ్నలు
పిచ్ డెక్‌లో ఎన్ని స్లైడ్‌లు ఉండాలి?
చాలా ప్రారంభ దశ డెక్‌లు సుమారు 10 నుండి 15 స్లైడ్‌ల మధ్య ఉంటాయి. ప్రధాన కథను కవర్ చేయండి — సమస్య, పరిష్కారం, మార్కెట్, ట్రాక్షన్, టీమ్, బిజినెస్ మోడల్ మరియు అడిగే మొత్తం — మరియు వివరాలను అపెండిక్స్‌లో ఉంచండి, అడిగితే చూపించవచ్చు.
మీటింగ్‌కు ముందే పిచ్ డెక్ పంపాలా?
చాలా ఇన్వెస్టర్లు ముందుగా ఒకటి అడుగుతారు. రెండు వెర్షన్లు పరిగణించండి: మీరు మాట్లాడేటప్పుడు మద్దతు ఇచ్చే తక్కువ టెక్స్ట్ ఉన్న ప్రెజెంటింగ్ డెక్, మరియు ఒంటరిగా చదివినా అర్థమయ్యేంత టెక్స్ట్ ఉన్న పంపే డెక్.
నాకు ఇంకా ట్రాక్షన్ లేకపోతే?
మీకు ఉన్న బలమైన ఆధారాన్ని చూపండి: కస్టమర్ ఇంటర్వ్యూలు, వెయిట్‌లిస్ట్, పైలట్‌లు, లెటర్ ఆఫ్ ఇంటెంట్, ప్రీ-ఆర్డర్లు లేదా ప్రజలు ఉపయోగిస్తున్న పని చేసే ప్రోటోటైప్. దశ గురించి నిజాయితీగా ఉండండి; ఇన్వెస్టర్లు చాలా డెక్‌లు చూస్తారు, సంఖ్యలు అలంకరించినప్పుడు గమనిస్తారు.
పిచ్ డెక్‌లో ఆర్థిక అంచనాలు అవసరమా?
ప్రారంభ దశ ఇన్వెస్టర్లు సాధారణంగా డబ్బును ఎలా ఉపయోగిస్తారు మరియు అది ఏ మైలురాళ్లకు తీసుకెళ్తుంది అనే దాని గురించి ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతారు, వివరమైన దీర్ఘకాలిక అంచనాల కంటే. అడిగితే సిద్ధంగా ఉండేలా ఒక సరళ మోడల్ ఉంచండి, మరియు దాని అంచనాలను స్పష్టంగా చూపండి.