پچ ڈیک کیسے بنائیں: سلائیڈ بہ سلائیڈ

پچ ڈیک ایک مختصر سلائیڈ پریزنٹیشن ہے جو سرمایہ کاروں کو آپ کی کمپنی سمجھاتی ہے: مسئلہ، آپ کا حل، اب ہی کیوں، مارکیٹ، آپ کی ٹریکشن، کاروباری ماڈل، ٹیم، اور آپ کیا مانگ رہے ہیں۔ تقریباً 10 سے 15 واضح سلائیڈز کا ہدف رکھیں جو ایک ہی کہانی سنائیں، ہر دعوے کو ایسے ثبوت سے سہارا دیں جس کا دفاع کیا جا سکے، اور اضافی تفصیلات appendix میں رکھیں۔ ڈیک کا کام اگلی میٹنگ حاصل کرنا ہے، خود راؤنڈ بند کرنا نہیں۔

یہ گائیڈ خود ڈیک کے بارے میں ہے۔ آیا آپ کو سرمایہ اکٹھا کرنا بھی چاہیے، یہ ایک الگ سوال ہے — دیکھیں بوٹ اسٹریپنگ بمقابلہ وینچر کیپیٹل۔

سلائیڈ ٹول کھولنے سے پہلے

پہلے کہانی سادہ متن میں لکھیں۔ اگر آپ کمپنی کو چند جملوں میں نہیں سمجھا سکتے تو بہتر سلائیڈز بھی مدد نہیں کریں گی۔

ایک پیراگراف کا ٹیسٹ:

[کمپنی] [کسٹمر] کو [کچھ کرنے] میں [کس طرح] سے مدد کرتی ہے۔ آج وہ [تکلیف دہ موجودہ طریقہ] استعمال کرتے ہیں۔ ہم نے [ترقی کا ثبوت] حاصل کیا ہے۔ ہم [رقم] جمع کر رہے ہیں تاکہ [سنگ میل] تک [وقت] میں پہنچیں۔

یہ بھی طے کریں کہ ڈیک کس کے لیے ہے۔ پری سیڈ اینجل، سیڈ فنڈ اور بعد کے مرحلے کا سرمایہ کار مختلف چیزوں کی پروا کرتے ہیں۔ دیکھیں کہ ہر سرمایہ کار نے پہلے کس چیز میں سرمایہ لگایا اور وہ کیا تلاش کرنے کا کہتے ہیں، اور زور اس کے مطابق بدلیں۔

سلائیڈز، ایک ایک کرکے

یہ ترتیب عام ہے، لیکن مقرر نہیں۔ اپنی سب سے مضبوط سلائیڈ جلد رکھیں — اگر ٹریکشن آپ کی بہترین دلیل ہے تو اسے اوپر لے آئیں۔

1. ٹائٹل

کمپنی کا نام، آپ کیا کرتے ہیں اس کی ایک لائن کی وضاحت، اور آپ کی رابطہ تفصیلات۔ ایک لائن کی وضاحت لوگو سے زیادہ اہم ہے: "چھوٹے فزیو کلینکس کے لیے آن لائن بکنگ" اس ٹیگ لائن سے بہتر ہے جسے سمجھنے کے لیے کوڈ توڑنا پڑے۔

2. مسئلہ

کس کو مسئلہ ہے، آج یہ کیسا لگتا ہے، اور ان کے لیے کیوں اہم ہے۔ اسے ٹھوس بنائیں — ایک خاص شخص ایک خاص صورتحال میں — اور جہاں ممکن ہو کسٹمر انٹرویوز سے ثبوت استعمال کریں۔

3. حل

آپ کی پروڈکٹ کیا کرتی ہے اور مسئلہ کیسے حل کرتی ہے۔ فیچرز کی فہرست کے بجائے کسٹمر کے نتیجے پر توجہ دیں۔ ایک اسکرین شاٹ یا پروڈکٹ کا مختصر بہاؤ اکثر بلٹ پوائنٹس سے زیادہ کہہ دیتا ہے۔

4. اب ہی کیوں

کیا بدلا ہے جو یہ ممکن یا ضروری بناتا ہے: نئی ٹیکنالوجی، کوئی ضابطہ، رویے میں تبدیلی، یا کسی لاگت کا کم ہونا۔ اگر آپ کے پاس کہنے کو کچھ حقیقی نہیں تو اسے چھوڑ دیں؛ کوئی رجحان گھڑیں نہیں۔

5. مارکیٹ

یہ موقع کتنا بڑا ہو سکتا ہے اور آپ نے اسے کیسے نکالا۔ نیچے سے اوپر کا اندازہ — ممکنہ گاہکوں کی تعداد ضرب ہر ایک کی ممکنہ ادائیگی — کسی انڈسٹری رپورٹ کے بڑے اوپر سے نیچے کے عدد سے زیادہ قائل کرتا ہے۔ اپنے مفروضات دکھائیں اور ذرائع کا حوالہ دیں۔

6. پروڈکٹ

ایک قریبی نظر: اسکرین شاٹس، ایک مختصر ڈیمو، یا کلیدی ورک فلو۔ اگر آپ لائیو ڈیمو دیں گے تو کچھ خراب ہونے کی صورت میں بیک اپ ریکارڈنگ تیار رکھیں۔

7. ٹریکشن

اس بات کا ثبوت کہ یہ کام کر رہا ہے: آمدنی، فعال صارفین، وقت کے ساتھ ترقی، برقراری، پائلٹس، دستخط شدہ letters of intent، ویٹ لسٹ کا سائز، نمایاں گاہک (ان کی اجازت سے)۔ اپنے کاروبار کے مطابق میٹرکس استعمال کریں اور انہیں واضح نام دیں — "ماہانہ متواتر آمدنی" اور "کل سائن اپس" ایک چیز نہیں ہیں۔

8. کاروباری ماڈل

آپ پیسہ کیسے کماتے ہیں: کون ادا کرتا ہے، کتنا، اور کتنی بار۔ اگر آپ کو یونٹ اکانومکس جیسے customer acquisition cost یا lifetime value معلوم ہیں تو شامل کریں؛ اگر ابھی نہیں تو بتائیں کہ آپ کیا جانچ رہے ہیں۔ قیمت کے ماڈلز کے لیے SaaS پروڈکٹ کی قیمت کیسے طے کریں دیکھیں۔

9. گو-ٹو-مارکیٹ

آپ گاہکوں تک کیسے پہنچیں گے: وہ چینلز جو اب تک کام کر چکے ہیں، اور انہیں بڑھانے کے لیے آپ رقم سے کیا کریں گے۔ مخصوص عام بات سے بہتر ہے۔ "علاقائی فزیو ایسوسی ایشنز کے ساتھ شراکت داری، جس میں دو پہلے سے طے ہیں" بمقابلہ "سوشل میڈیا اور SEO" سے بہتر ہے۔

10. مقابلہ

کون اور کون یہ مسئلہ حل کرتا ہے، بشمول ڈیفالٹ اختیار — اسپریڈ شیٹس، ایجنسی، یا کچھ نہ کرنا۔ ایماندارانہ وضاحت کریں کہ آپ کہاں مختلف ہیں۔ یہ دعویٰ کرنے سے بچیں کہ آپ کا کوئی مقابلہ نہیں؛ اس سے عموماً یہ ظاہر ہوتا ہے کہ آپ نے دیکھا ہی نہیں، یا یہ کہ کوئی یہ چاہتا ہی نہیں۔

11. ٹیم

آپ کون ہیں اور آپ اس مسئلے کے لیے موزوں لوگ کیوں ہیں۔ متعلقہ تجربہ، شعبے کا علم، اور پہلے کیا بنایا ہے۔ اہم مشیروں کو صرف تب شامل کریں جب وہ واقعی شریک ہوں۔

12. مطالبہ اور رقم کا استعمال

آپ کتنی رقم جمع کر رہے ہیں، اور وہ آپ کو کیا دے گی: وہ سنگ میل جن تک آپ پہنچنے کی توقع رکھتے ہیں اور رقم کتنے عرصے تک چلے گی۔ مثال کے طور پر، "دو انجینئرز بھرتی کرنا، [مخصوص سنگ میل] تک پہنچنا، 18 مہینے کا رن وے"۔ اگر آپ جانتے ہیں تو بتائیں کہ یہ کس قسم کا راؤنڈ ہے، اور اس کے ذریعے اور شرائط کے بارے میں کسی وکیل سے بات کریں۔

Appendix

تفصیلی مالیات، اضافی پروڈکٹ اسکرین شاٹس، کسٹمر کیس نوٹس، تکنیکی ڈھانچہ۔ انہیں مرکزی بہاؤ سے باہر رکھیں اور پوچھنے پر دکھائیں۔

ٹیمپلیٹ کا خاکہ

اس کو کاپی کریں اور کچھ بھی ڈیزائن کرنے سے پہلے بھریں:

اگر کسی سلائیڈ کا جملہ کمزور ہے، تو یہ کاروبار یا ثبوت کا مسئلہ ہے، ڈیزائن کا نہیں۔

ڈیزائن کے مشورے

• ہر سلائیڈ پر ایک خیال۔ ہر سلائیڈ کی سرخی اس کا نکتہ بیان کرے، صرف موضوع نہیں ("لانچ کے بعد ہم ہر مہینے بڑھے ہیں"، نہ کہ "ٹریکشن")۔
• بڑا، پڑھنے میں آسان متن۔ اگر آپ کو چھوٹا متن درکار ہے تو وہ appendix میں ہونا چاہیے۔
• رجحانات کے لیے ٹیبلز کے بجائے چارٹس، واضح محوروں اور واضح وقت کی مدت کے ساتھ۔
• یکساں انداز۔ ایک فونٹ خاندان، ایک چھوٹا رنگ پیلیٹ، ہم آہنگ عناصر۔
• جہاں ممکن ہو حقیقی اسکرین شاٹس مَاک اپس کے بجائے۔
• بھیجنے کے لیے PDF میں ایکسپورٹ کریں، تاکہ ہر ڈیوائس پر ایک جیسا لگے۔

پیش کرنا بمقابلہ بھیجنا

سرمایہ کار آپ کے بغیر ڈیک پڑھ سکتے ہیں، یا آپ کو پیش کرتے ہوئے دیکھ سکتے ہیں۔ دونوں صورتوں کے لیے مختلف ڈیکس درکار ہیں۔

پیشکش کو بلند آواز میں مشق کریں، وقت ناپیں، اور ان سوالات کے جواب تیار رکھیں جن کا سامنا آپ کم سے کم کرنا چاہیں گے۔

عام غلطیاں

• بہت زیادہ متن۔ گھنی سلائیڈز پڑھی نہیں جاتیں۔
• مبہم مارکیٹ سائزز جن کا کوئی حساب نہ دکھایا جائے۔
• پھولے ہوئے یا غیر واضح میٹرکس۔ کل سائن اپس کو فعال صارفین کے طور پر پیش کرنا، یا پیش گوئیوں کو نتائج کے طور پر پیش کرنا۔ سرمایہ کار جانچتے ہیں، اور اعتماد دوبارہ جیتنا مشکل ہوتا ہے۔
• کوئی واضح مطالبہ نہیں۔ پڑھنے والے کو معلوم ہونا چاہیے کہ آپ کیا چاہتے ہیں۔
• مقابلہ چھپانا۔
• دس سلائیڈز پروڈکٹ کی، کاروبار کی ایک لائن۔ سرمایہ کار ایک کمپنی میں سرمایہ لگاتے ہیں، کسی فیچر میں نہیں۔
• کہانی واضح ہونے سے پہلے ڈیزائن کرنا۔

پچ ڈیک چیک لسٹ

• ایک لائن کی وضاحت جسے ہر کوئی سمجھے
• مسئلہ گاہک کے ثبوت سے سہارا یافتہ
• مارکیٹ کا سائز نیچے سے اوپر کے حساب سے، مفروضات دکھائے گئے
• ٹریکشن میٹرکس واضح نام کے اور ایماندارانہ
• کاروباری ماڈل اور قیمت بیان کی گئی
• مقابلہ، بشمول "کچھ نہ کرنے" کا اختیار
• ٹیم سلائیڈ دکھاتی ہے کہ آپ کیوں
• سنگ میلوں کے ساتھ مخصوص مطالبہ
• تفصیلات کے لیے appendix
• بھیجنے والا ورژن PDF کے طور پر ایکسپورٹ
• کسی ایسے شخص نے جانچا جو آپ کو سچ بتائے گا

دکھائیں، بیان نہ کریں

کام کرنے والی پروڈکٹ ڈیک کو مَاک اپس سے کہیں زیادہ قائل بناتی ہے۔ Mythex کے ساتھ آپ چیٹ کی وضاحت سے ایک فعال ویب ایپ بنا سکتے ہیں — ڈیٹا بیس اور عوامی لنک کے ساتھ — اور اپنے ڈیک میں حقیقی اسکرین شاٹس، لائیو ڈیمو اور ابتدائی استعمال استعمال کر سکتے ہیں۔ دیکھیں MVP کیا ہے کہ پہلا ورژن کتنا چھوٹا ہو سکتا ہے، اور ایک بنانے کے لیے SaaS واک تھرو۔ اگر ڈیک کے ساتھ تحریری منصوبہ بھی چاہیے تو کاروباری منصوبہ کیسے لکھیں اس کا احاطہ کرتی ہے۔

سوالات