Jak vytvořit pitch deck: slide po slidu

Pitch deck je krátká slidová prezentace, která vysvětluje vaši firmu investorům: problém, vaše řešení, proč právě teď, trh, traction, obchodní model, tým a to, o co žádáte. Cílem jsou zhruba 10 až 15 jasných slidů, které vyprávějí jeden příběh, každé tvrzení podložíte důkazem, který obhájíte, a detaily necháte v příloze. Úkolem decku je zajistit další schůzku, ne uzavřít kolo samotné.

Tento průvodce se týká samotného decku. Zda vůbec máte kapitál sbírat, je jiná otázka. Viz bootstrapping vs. venture capital.

Než otevřete nástroj na slidy

Nejdřív napište příběh v prostém textu. Pokud firmu nedokážete vysvětlit v několika větách, lepší slidy vám nepomohou.

Test na jeden odstavec:

[Firma] pomáhá [zákazníkovi] [udělat něco] tím, že [jak]. Dnes [bolestivý současný způsob]. Už jsme [důkaz pokroku]. Sbíráme [částku], abychom [dosáhli milníků] během [času].

Rozhodněte také, pro koho je deck určený. Business andělé, seed fond a investor v pozdější fázi řeší jiné věci. Podívejte se, co který investor dříve financoval a co uvádí, že hledá, a přizpůsobte důraz.

Slidy jeden po druhém

Tohle pořadí je běžné, ale není pevné. Nejsilnější slide dejte brzy. Pokud je vaším nejlepším argumentem traction, posuňte ho výš.

1. Titul

Název firmy, jednověté shrnutí toho, co děláte, a kontaktní údaje. Jednověta záleží víc než logo: „Online rezervace pro malé fyzioterapeutické ordinace“ je lepší než slogan, který je potřeba luštit.

2. Problém

Kdo má problém, jak vypadá dnes a proč je pro něj důležitý. Buďte konkrétní: konkrétní člověk v konkrétní situaci. Kde můžete, použijte důkazy z rozhovorů se zákazníky.

3. Řešení

Co váš produkt dělá a jak řeší problém. Zaměřte se na výsledek pro zákazníka, ne na seznam funkcí. Jeden screenshot nebo krátký postup produktu řekne víc než odrážky.

4. Proč právě teď

Co se změnilo a umožňuje nebo vyžaduje tohle řešení právě teď: nová technologie, regulace, změna chování, náklady, které klesly. Pokud nemáte nic skutečného, vynechte to. Trend si nevymýšlejte.

5. Trh

Jak velká příležitost může být a jak jste ji spočítali. Odhad zdola nahoru (počet potenciálních zákazníků krát to, co by každý mohl platit) přesvědčí víc než velké shora dolů převzaté z průmyslové zprávy. Ukažte předpoklady a uveďte zdroje.

6. Produkt

Bližší pohled: screenshoty, krátké demo nebo klíčový pracovní postup. Pokud budete dělat živé demo, mějte připravenou záložní nahrávku pro případ, že něco selže.

7. Traction

Důkaz, že to funguje: tržby, aktivní uživatelé, růst v čase, retence, piloty, podepsané letters of intent, velikost waitlistu, významní zákazníci (se souhlasem). Používejte metriky, které sedí vašemu byznysu, a jasně je pojmenujte. „Měsíční opakované tržby“ a „celkový počet registrací“ nejsou totéž.

8. Obchodní model

Jak vyděláváte: kdo platí, kolik a jak často. Pokud znáte unit economics, jako je náklad na získání zákazníka nebo celoživotní hodnota, uveďte je. Pokud je zatím neznáte, řekněte, co testujete. Modely cen pro SaaS najdete v článku jak nacenit SaaS produkt.

9. Go-to-market

Jak získáte zákazníky: kanály, které dosud fungovaly, a co s penězi uděláte pro jejich růst. Konkrétní je lepší než obecné. „Partnerství s regionálními fyzioterapeutickými asociacemi, dvě už domluvená“ je lepší než „sociální sítě a SEO“.

10. Konkurence

Kdo dál řeší stejný problém, včetně výchozí možnosti: tabulky, agentura, nebo nedělat nic. Upřímně vysvětlete, v čem jste jiní. Nepište, že nemáte žádnou konkurenci. Obvykle to znamená, že jste se nepodívali, nebo že to nikdo nechce.

11. Tým

Kdo jste a proč jste pro tento problém ti správní lidé. Relevantní zkušenosti, znalost oboru a to, co jste dříve postavili. Klíčové poradce uvádějte jen tehdy, pokud se skutečně zapojují.

12. Žádost a použití peněz

Kolik sháníte a co vám to přinese: milníky, kterých chcete dosáhnout, a přibližně jak dlouho peníze vydrží. Například „najmout dva vývojáře, dosáhnout [konkrétního milníku], 18 měsíců runway“. Pokud víte, o jaký typ kola jde, uveďte to. Podmínky a nástroje konzultujte s právníkem.

Příloha

Podrobné finance, další screenshoty produktu, případové studie zákazníků, technická architektura. Držte je mimo hlavní tok a ukažte je, až se zeptají.

Šablona osnovy

Zkopírujte a vyplňte, než začnete s designem:

Pokud je věta na slidu slabá, je problém v byznysu nebo v důkazech, ne v designu.

Tipy k designu

• Jedna myšlenka na slide. Nadpis každého slidu má říkat jeho bod, ne jen téma („Rosteme každý měsíc od spuštění“, ne „Traction“).
• Velký, čitelný text. Pokud potřebujete malý text, patří do přílohy.
• Grafy spíš než tabulky pro trendy, s popsanými osami a jasným časovým obdobím.
• Konzistentní styl. Jedna rodina písma, malá paleta, zarovnané prvky.
• Skutečné screenshoty tam, kde to jde, místo makety.
• Export do PDF pro odeslání, aby vypadal stejně na každém zařízení.

Prezentace versus odeslání

Investoři mohou deck číst bez vás, nebo ho sledovat při vaší prezentaci. Obě situace vyžadují jiný deck.

Prezentaci si nacvičte nahlas, změřte čas a připravte odpovědi na otázky, na které se vám nejméně chce odpovídat.

Časté chyby

• Příliš mnoho textu. Husté slidy se nečtou.
• Vágní velikosti trhu bez ukázaného výpočtu.
• Nafouknuté nebo nejasné metriky. Celkové registrace prezentované jako aktivní uživatelé, nebo projekce prezentované jako výsledky. Investoři kontrolují a důvěru je těžké získat zpět.
• Žádná jasná žádost. Čtenář má vědět přesně, co chcete.
• Skrývání konkurence.
• Deset slidů produktu a jeden řádek o byznysu. Investoři kupují firmu, ne jednu funkci.
• Navrhovat design dřív, než je příběh jasný.

Kontrolní seznam pitch decku

• Jednověté shrnutí, kterému každý rozumí
• Problém podložený důkazy od zákazníků
• Velikost trhu spočítaná zdola nahoru s ukázanými předpoklady
• Metriky traction jasně pojmenované a poctivé
• Obchodní model a cena uvedeny
• Konkurence včetně možnosti „nic nedělat“
• Slide o týmu ukazuje, proč právě vy
• Konkrétní žádost s milníky
• Příloha pro detaily
• Odesílací verze exportovaná do PDF
• Zkontrolováno někým, kdo vám řekne pravdu

Ukažte, nepopisujte

Funkční produkt dělá deck mnohem přesvědčivějším než makety. Na Mythexu můžete z popisu v chatu postavit funkční webovou aplikaci s databází a veřejným odkazem a v decku použít skutečné screenshoty, živé demo a první použití. Jak malá může první verze být, vysvětluje článek co je MVP, a postup stavby najdete v SaaS návodu. Pokud k decku potřebujete také písemný plán, jak napsat business plán vám s tím pomůže.

Otázky