Pitch deck жасау жолы: слайд-слайдтан
Pitch deck — инвесторларға компанияңызды түсіндіретін қысқа слайд презентация: мәселе, сіздің шешіміңіз, неге дәл қазір, нарық, нақты нәтижеңіз, бизнес-модель, команда және сұрағаныңыз. Бір әңгімені айтатын шамамен 10-нан 15-ке дейінгі айқын слайдқа ұмтылыңыз, әр тұжырымды қорғай алатын дәлелмен бекітіңіз, ал қосымша егжей-тегжейді қосымшаға шығарыңыз. Deck-тің міндеті — келесі кездесуді алу, раундты өзі жабу емес.
Бұл нұсқаулық deck-тің өзі туралы. Жалпы қаражат тарту керек пе, ол бөлек сұрақ — бутстраппинг пен венчурлық қаржыны салыстырыңыз.
Слайд құралын ашпас бұрын
Алдымен әңгімені қарапайым мәтінмен жазыңыз. Компанияны бірнеше сөйлеммен түсіндіре алмасаңыз, жақсы слайдтар көмектеспейді.
Бір абзацтық тест:
[Компания] [клиентке] [бір нәрсені істеуге] [қалай] көмектеседі. Бүгін олар [ауыр ағымдағы тәсіл] жасайды. Біз [прогресс дәлелі] жеттік. Біз [мақсатқа жету үшін] [уақыт ішінде] [сома] жинаймыз.
Сондай-ақ deck кім үшін екенін шешіңіз. Pre-seed периндегі бизнес-періштелер, seed қоры және кейінгі кезеңдегі инвестор әр түрлі нәрсеге назар аударады. Әр инвестордың бұрын не қаржыландырғанын және не іздейтінін айтқанын қараңыз, соған қарай басымдықты бейімдеңіз.
Слайдтар, біртіндеп
Бұл реттілік жиі кездеседі, бірақ міндетті емес. Ең күшті слайдыңызды ерте қойыңыз — егер ең күшті дәлеліңіз нәтиже болса, оны жоғарыға көтеріңіз.
1. Титул
Компания атауы, не істейтініңіз туралы бір жолдық сипаттама және байланыс деректері. Бір жолдық сипаттама логотиптен маңыздырақ: "Шағын физиотерапия клиникалары үшін онлайн брондау" деген, шешуді талап ететін ұран сөзден жақсырақ.
2. Мәселе
Мәселе кімде, қазір ол қалай көрініс береді және ол олар үшін неге маңызды. Нақты етіңіз — нақты жағдайдағы нақты адам — және мүмкін болса, клиенттермен сұхбаттардан дәлел қолданыңыз.
3. Шешім
Өніміңіз не істейді және мәселені қалай шешеді. Мүмкіндіктер тізімінен гөрі клиент үшін нәтижеге назар аударыңыз. Бір скриншот немесе қысқа өнім ағыны тізімнен көбірек айтады.
4. Неге дәл қазір
Оны мүмкін немесе қажет ететін не өзгерді: жаңа технология, реттеу, мінез-құлықтың өзгеруі, төмендеген шығын. Нақты айтар ештеңеңіз болмаса, өткізіп жіберіңіз; тренд ойлап таппаңыз.
5. Нарық
Мүмкіндік қаншалықты үлкен және оны қалай есептедіңіз. Төменнен жоғарыға бағалау — әлеуетті клиенттер саны мен олардың әр біреуі төлей алатын соманың көбейтіндісі — салалық есептен алынған үлкен жоғарыдан төмен санынан сенімдірек. Болжамдарыңызды көрсетіңіз және дереккөздерді келтіріңіз.
6. Өнім
Жақынырақ көзқарас: скриншоттар, қысқа демо немесе негізгі жұмыс ағыны. Тірі демо берсеңіз, бір нәрсе істемей қалса, резервтік жазбаны дайын ұстаңыз.
7. Нақты нәтиже
Жұмыс істеп тұрғанының дәлелі: табыс, белсенді пайдаланушылар, уақыт бойынша өсу, ұстау, пилоттар, қол қойылған ниет хаттары, күту тізімінің өлшемі, айтулы клиенттер (рұқсатымен). Бизнесіңізге сай көрсеткіштерді қолданыңыз және оларды айқын белгілеңіз — "айлық қайталанатын табыс" пен "жалпы тіркелулер" бірдей нәрсе емес.
8. Бизнес-модель
Пул қалай табасыз: кім төлейді, қанша және қаншалықты жиі. Клиентті тарту құны немесе өмір бойғы құн сияқты unit economics көрсеткіштері белгілі болса, қосыңыз; әлі белгісіз болса, нені сынап жатқаныңызды айтыңыз. Баға модельдері үшін SaaS өнімнің бағасын қалай белгілеу керек бөлімін қараңыз.
9. Нарыққа шығу
Клиенттерге қалай жетесіз: осы уақытқа дейін жұмыс істеген арналар және оларды өсіру үшін ақшаны не үшін жұмсайтыныңыз. Нақты жалпы сөзден жақсырақ. "Аймақтық физиотерапия қауымдастықтарымен серіктестіктер, екеуімен келісім бар" деген "әлеуметтік желі және SEO" деген сөзден жақсы.
10. Бәсекелестік
Мәселені тағы кім шешеді, соның ішінде әдепкі нұсқа — электрондық кестелер, агенттік, ештеңе істемеу. Өзіңіз қай жерде ерекшеленетініңізді шынайы түсіндіріңіз. Бәсекелестерім жоқ деуден аулақ болыңыз; бұл әдетте іздемегеніңізді немесе ешкім қаламайтынын білдіреді.
11. Команда
Сіз кімсіз және неге осы мәселеге дәл сіз лайықтысыз. Қатысты тәжірибе, сала білімі және бұрын не жасағаныңыз. Негізгі кеңесшілерді тек олар шынымен қатысса ғана қосыңыз.
12. Сұрау және қаражатты қолдану
Неше ақша жинап жатқаныңыз және ол сізге не береді: күтетін белестер мен ақшаның шамамен қанша уақытқа жететіні. Мысалы, "екі инженер жалдау, [нақты белеске] жету, 18 ай жүгіру мүмкіндігі". Раунд түрі белгілі болса, айтыңыз, ал құрал мен шарттар туралы заңгерден кеңес алыңыз.
Қосымша
Егжей-тегжейлі қаржы, қосымша өнім скриншоттары, клиент кейстері, техникалық архитектура. Оларды негізгі ағыннан тыс ұстаңыз және сұраған кезде көрсетіңіз.
Үлгі құрылым
Дизайнды бастамас бұрын мұны көшіріп, толтырыңыз:
| # | Слайд | Оқырманның есте сақтағысы келетін бір сөйлем |
|---|---|---|
| 1 | Титул | Біз — [компания], [бір жолдық сипаттама]. |
| 2 | Мәселе | [Клиент] [мәселемен] күреседі, бұл оларға [уақыт/ақша/тәуекел] шығындайды. |
| 3 | Шешім | Біз [не істейміз], сондықтан олар [нәтижеге] жетеді. |
| 4 | Неге дәл қазір | [Өзгеріс] мұны қазір мүмкін етеді. |
| 5 | Нарық | [N] [клиент] бар, әрқайсысы жылына [X] құрайды. |
| 6 | Өнім | Міне, ол қалай жұмыс істейді. |
| 7 | Нақты нәтиже | [Күн] бастап, біз [дәлел] жеттік. |
| 8 | Бизнес-модель | Клиенттер [бірлік] үшін [баға] төлейді. |
| 9 | Нарыққа шығу | Біз клиенттерге [арналар] арқылы жетеміз. |
| 10 | Бәсекелестік | [Баламалардан] айырмашылығымыз — біз [айырмашылық]. |
| 11 | Команда | Бізде [қатысты тәжірибе] бар. |
| 12 | Сұрау | Біз [мақсаттарға] жету үшін [сома] жинаймыз. |
Слайдтың сөйлемі әлсіз болса, бұл дизайн емес, бизнестің немесе дәлелдің мәселесі.
Дизайн кеңестері
- Слайдқа бір идея. Әр слайдтың тақырыбы тек тақырыпты емес, тұжырымын айтсын ("Іске қосылғаннан бері әр ай өсіп келеміз", "Нақты нәтиже" емес).
- Үлкен, оқуға оңай мәтін. Ұсақ мәтін қажет болса, ол қосымшаға тиесілі.
- Кестелерден гөрі графиктер трендтер үшін, белгіленген осьтермен және айқын уақыт кезеңімен.
- Біркелкі стиль. Бір қаріп отбасы, шағын палитра, туралаған элементтер.
- Мүмкін болса, макеттерден гөрі нақты скриншоттар.
- Жіберу үшін PDF-ке экспорттаңыз, сонда ол барлық құрылғыда бірдей көрінеді.
Презентация немесе жіберу
Инвесторлар deck-ті сіз жоқта оқуы немесе сізді презентация кезінде көруі мүмкін. Бұл екі жағдайға әр түрлі deck керек.
| Презентация deck-і | Жіберу deck-і | |
|---|---|---|
| Мәтін | Минималды — сөйлейтін сіз | Жеке тұруға жеткілікті |
| Ұзындығы | Уақыт аралығыңызға сыяды, сұрақтарға орын қалдырады | Сәл ұзын болуы мүмкін |
| Демо | Тірі немесе жазылған | Скриншоттар және қысқа жазбалар |
Презентацияны дауыстап жаттықтырыңыз, уақытын өлшеңіз және сізге ең аз ұнайтын сұрақтарға жауап дайындаңыз.
Жиі кездесетін қателер
- Тым көп мәтін. Тығыз слайдтарды оқымайды.
- Есептеу көрсетілмеген нарық өлшемі бос сөз.
- Асыра немесе түсініксіз көрсеткіштер. Жалпы тіркелулер белсенді пайдаланушы ретінде, немесе болжамдар нәтиже ретінде көрсетілген. Инвесторлар тексереді, сенімді қайта жинау қиын.
- Айқын сұрау жоқ. Оқырман сіздің нені қалайтыныңызды дәл білуі керек.
- Бәсекелестікті жасыру.
- Он слайд өнім, бір жол бизнес. Инвесторлар компанияға инвестиция салады, мүмкіндікке емес.
- Әңгіме айқын болмай тұрып дизайн жасау.
Pitch deck тексеру тізімі
- Кез келген адам түсінетін бір жолдық сипаттама
- Клиенттік дәлелмен бекітілген мәселе
- Нарық өлшемі төменнен жоғарыға есептелген, болжамдары көрсетілген
- Нақты нәтиже көрсеткіштері айқын белгіленген және адал
- Бизнес-модель мен баға көрсетілген
- Бәсекелестік, соның ішінде "ештеңе істемеу" нұсқасы
- Команда слайды неге сіз екеніңізді көрсетеді
- Белестермен нақты сұрау
- Егжей-тегжейге арналған қосымша
- Жіберу нұсқасы PDF-ке экспортталған
- Шынын айтатын біреу қарап шыққан
Айтпай, көрсетіңіз
Жұмыс істейтін өнім deck-ті макеттерге қарағанда әлдеқайда сенімді етеді. Mythex-пен чат сипаттамасынан мәліметтер қоры және ашық сілтемесі бар жұмыс істейтін веб-қолданба жасай аласыз, ал deck-те нақты скриншоттар, тірі демо және алғашқы пайдалану деректерін қолдана аласыз. Алғашқы нұсқаның қаншалықты шағын болуы мүмкін екенін MVP дегеніміз не бөлімінде қараңыз, ал бір қолданба жасау үшін SaaS серіктесі құжатын қараңыз. Deck-пен бірге жазбаша жоспар керек болса, бизнес-жоспарды қалай жазу керек бөлімі оны қамтиды.
Сұрақтар
Pitch deck-те неше слайд болуы керек?
Көбіне ерте кезеңдегі deck шамамен 10-нан 15-ке дейін слайд болады. Негізгі әңгімені қамтыңыз — мәселе, шешім, нарық, нақты нәтиже, команда, бизнес-модель және сұрау — ал егжей-тегжейді сұралса көрсетуге болатын қосымшаға шығарыңыз.
Кездесудің алдында pitch deck-ті жіберу керек пе?
Көп инвестор алдын ала сұрайды. Екі нұсқаны ойлаңыз: сөйлеп тұрғанда қолдау үшін аз мәтінді презентация deck-і және оқып тұрғанда жеке түсінікті болатын мәтінге бай жіберу deck-і.
Әзірге нақты нәтижем болмаса не істеймін?
Бар ең күшті дәлелді көрсетіңіз: клиенттермен сұхбаттар, күту тізімі, пилоттар, ниет хаттары, алдын ала тапсырыстар немесе адамдар пайдаланатын жұмыс істейтін прототип. Кезеңіңізге шынайы болыңыз; инвесторлар көп deck көреді және сандар бүркеншіктелгенде байқайды.
Pitch deck-те қаржылық болжамдар керек пе?
Ерте кезеңдегі инвесторлар көбіне ұзақ мерзімді болжамдардан гөрі ақшаны не үшін қолданатыныңызға және ол сізді қандай белгілерге жеткізетініне мән береді. Сұраса дайын болу үшін қарапайым модель ұстаңыз және оның болжамдарын анық көрсетіңіз.