Comment créer un pitch deck : diapositive par diapositive

Un pitch deck est une courte présentation en diapositives qui explique votre entreprise aux investisseurs : le problème, votre solution, pourquoi maintenant, le marché, votre traction, le modèle économique, l'équipe et ce que vous demandez. Visez environ 10 à 15 diapositives claires qui racontent une seule histoire, appuyez chaque affirmation sur des preuves que vous pouvez défendre, et gardez les détails supplémentaires en annexe. Le rôle du deck est d'obtenir le prochain rendez-vous, pas de clore la levée à lui seul.

Ce guide porte sur le deck lui-même. Savoir si vous devez lever des fonds est une autre question — voir autofinancement ou capital-risque.

Avant d'ouvrir l'outil de présentation

Écrivez d'abord l'histoire en texte simple. Si vous ne pouvez pas expliquer l'entreprise en quelques phrases, de meilleures diapositives ne vous aideront pas.

Un test en un paragraphe :

[Entreprise] aide [client] à [faire quelque chose] grâce à [moyen]. Aujourd'hui, il [manière douloureuse actuelle]. Nous avons [preuve de progrès]. Nous levons [montant] pour atteindre [jalons] d'ici [délai].

Décidez aussi à qui le deck s'adresse. Un business angel en pré-amorçage, un fonds d'amorçage et un investisseur en phase avancée ne regardent pas les mêmes choses. Étudiez ce que chaque investisseur a déjà financé et ce qu'il dit rechercher, puis adaptez les points d'insistance.

Les diapositives, une par une

Cet ordre est courant, mais il n'est pas figé. Placez votre meilleure diapositive tôt : si la traction est votre meilleur argument, remontez-la.

1. Titre

Nom de l'entreprise, une description en une ligne de ce que vous faites, et vos coordonnées. La phrase d'accroche compte plus que le logo : « Réservation en ligne pour les cabinets de kinésithérapie » vaut mieux qu'un slogan qu'il faut décoder.

2. Problème

Qui a le problème, à quoi il ressemble aujourd'hui et pourquoi il compte pour eux. Soyez concret : une personne précise dans une situation précise, et appuyez-vous sur les preuves issues des entretiens clients lorsque vous en avez.

3. Solution

Ce que fait votre produit et comment il résout le problème. Concentrez-vous sur le résultat pour le client, et non sur une liste de fonctionnalités. Une capture d'écran ou un court parcours du produit en dit souvent plus que des puces.

4. Pourquoi maintenant

Ce qui a changé et rend cela possible ou nécessaire aujourd'hui : une nouvelle technologie, une réglementation, un changement de comportement, un coût qui a baissé. Passez cette diapositive si vous n'avez rien de concret à dire ; n'inventez pas une tendance.

5. Marché

L'ampleur que pourrait prendre l'opportunité et la manière dont vous l'avez estimée. Une estimation ascendante — le nombre de clients potentiels multiplié par ce que chacun pourrait payer — est plus convaincante qu'un grand chiffre descendant issu d'un rapport sectoriel. Montrez vos hypothèses et citez vos sources.

6. Produit

Un examen plus détaillé : captures d'écran, démonstration courte ou parcours clé. Si vous faites une démonstration en direct, préparez un enregistrement de secours au cas où quelque chose tomberait en panne.

7. Traction

Les preuves que ça fonctionne : chiffre d'affaires, utilisateurs actifs, croissance dans le temps, rétention, pilotes, lettres d'intention signées, taille de la liste d'attente, clients notables (avec leur accord). Utilisez les indicateurs adaptés à votre activité et étiquetez-les clairement : « revenu récurrent mensuel » et « total des inscriptions » ne désignent pas la même chose.

8. Modèle économique

Comment vous gagnez de l'argent : qui paie, combien et à quelle fréquence. Si vous connaissez vos indicateurs unitaires, comme le coût d'acquisition client ou la valeur vie client, incluez-les ; sinon, indiquez ce que vous testez. Voir comment fixer le prix d'un produit SaaS pour les modèles de tarification.

9. Mise sur le marché

Comment vous atteindrez vos clients : les canaux qui ont fonctionné jusqu'ici, et ce que vous ferez de l'argent pour les développer. Le concret bat le générique. « Partenariats avec des associations régionales de kinésithérapeutes, deux déjà conclus » vaut mieux que « réseaux sociaux et SEO ».

10. Concurrence

Qui d'autre résout le problème, y compris l'option par défaut — les tableurs, une agence, ne rien faire. Expliquez honnêtement en quoi vous êtes différent. Évitez de prétendre n'avoir aucun concurrent : cela signale en général que vous n'avez pas cherché, ou que personne ne veut de cette solution.

11. Équipe

Qui vous êtes et pourquoi vous êtes les bonnes personnes pour ce problème. Expérience pertinente, connaissance du domaine et ce que vous avez déjà construit. N'incluez les conseillers clés que s'ils participent réellement.

12. La demande et l'utilisation des fonds

Le montant que vous levez et ce qu'il permettra de faire : les jalons que vous prévoyez d'atteindre et la durée approximative de l'argent. Par exemple, « recruter deux ingénieurs, atteindre [jalon précis], 18 mois de trésorerie ». Précisez le type de tour si vous le connaissez, et consultez un avocat au sujet de l'instrument et des conditions.

Annexe

Détails financiers, captures d'écran supplémentaires du produit, notes de cas clients, architecture technique. Gardez-les hors du déroulé principal et montrez-les si on vous les demande.

Un plan type

Copiez ce tableau et remplissez-le avant de concevoir quoi que ce soit :

Si la phrase d'une diapositive est faible, le problème vient de l'entreprise ou des preuves, pas du design.

Conseils de design

• Une idée par diapositive. Le titre de chaque diapositive doit énoncer son point, pas seulement un sujet (« Nous avons progressé chaque mois depuis le lancement », et non « Traction »).
• Texte grand et lisible. Si vous avez besoin de petits caractères, le contenu appartient à l'annexe.
• Graphiques plutôt que tableaux pour les tendances, avec des axes étiquetés et une période claire.
• Style cohérent. Une seule famille de police, une palette réduite, des éléments alignés.
• Captures d'écran réelles plutôt que des maquettes, lorsque c'est possible.
• Exportez en PDF pour l'envoi, afin que le rendu soit identique sur tous les appareils.

Présenter ou envoyer

Les investisseurs peuvent lire votre deck sans vous, ou vous voir le présenter. Les deux situations demandent des decks différents.

Entraînez-vous à voix haute, chronométrez-vous, et préparez les réponses aux questions que vous aimeriez le moins recevoir.

Erreurs courantes

• Trop de texte. Les diapositives denses ne sont pas lues.
• Tailles de marché vagues, sans calcul présenté.
• Indicateurs gonflés ou flous. Total des inscriptions présenté comme utilisateurs actifs, ou projections présentées comme des résultats. Les investisseurs vérifient, et la confiance est difficile à regagner.
• Aucune demande claire. Le lecteur doit savoir exactement ce que vous voulez.
• Cacher la concurrence.
• Dix diapositives sur le produit, une ligne sur l'activité. Les investisseurs achètent une entreprise, pas une fonctionnalité.
• Concevoir avant que l'histoire soit claire.

Liste de contrôle du pitch deck

• Une description en une ligne que tout le monde comprend
• Problème appuyé par des preuves clients
• Taille du marché estimée de bas en haut, avec les hypothèses affichées
• Indicateurs de traction clairement étiquetés et honnêtes
• Modèle économique et tarification indiqués
• Concurrence, y compris l'option « ne rien faire »
• La diapositive équipe montre pourquoi vous
• Demande précise avec des jalons
• Annexe pour les détails
• Version à envoyer exportée en PDF
• Relu par quelqu'un qui vous dira la vérité

Montrer plutôt que décrire

Un produit qui fonctionne rend un deck bien plus convaincant que des maquettes. Avec Mythex, vous pouvez construire une application web fonctionnelle à partir d'une description en chat, avec une base de données et un lien public, et utiliser de vraies captures d'écran, une démonstration en direct et les premiers usages dans votre deck. Voir ce qu'est un MVP pour savoir à quel point la première version peut être réduite, et le parcours SaaS pour en construire une. Si vous avez besoin d'un plan écrit en complément du deck, comment rédiger un business plan explique la démarche.

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