Hvernig á að búa til pitch deck: glæra fyrir glæru

Pitch deck er stutt glærukynning sem útskýrir fyrirtækið þitt fyrir fjárfestum: vandamálið, lausnina þína, af hverju núna, markaðinn, árangur, tekjumódelið, teymið og það sem þú biður um. Stefndu að um 10 til 15 skýrum glærum sem segja eina sögu, styðja hverja fullyrðingu með sönnunargögnum sem þú getur varið, og geymdu frekari smáatriði í viðauka. Hlutverk deckssins er að fá næsta fund, ekki að ljúka fjármögnunarlotunni eitt og sér.

Þessi leiðbeining fjallar um deckið sjálft. Hvort þú ættir yfirleitt að sækja fjármagn er önnur spurning — sjá sjálffjármögnun á móti áhættufjármagni.

Áður en þú opnar glærutólið

Skrifaðu söguna í venjulegum texta fyrst. Ef þú getur ekki útskýrt fyrirtækið í nokkrum setningum hjálpa betri glærur ekki.

Próf í einni málsgrein:

[Fyrirtæki] hjálpar [viðskiptavini] að [gera eitthvað] með [hvernig]. Í dag [sársaukafull núverandi leið]. Við höfum [sönnun um framfarir]. Við erum að safna [upphæð] til að ná [áföngum] á [tíma].

Ákveddu líka fyrir hvern deckið er. Englafjárfestir á forstigi, sjóður á fræstigi og fjárfestir á síðari stigum hugsa um mismunandi hluti. Skoðaðu hvað hver fjárfestir hefur fjármagnað áður og hvað hann segist leita að, og lagaðu áherslurnar.

Glærurnar, ein í einu

Þessi röð er algeng en ekki föst. Settu sterkustu glæruna snemma — ef árangur er þitt besta rök, færðu hana fram.

1. Titill

Heiti fyrirtækisins, ein lína um það sem þú gerir og tengiliðaupplýsingar. Eins línu lýsingin skiptir meira máli en merkið: „Netbókanir fyrir litlar sjúkraþjálfunarstofur“ slær út slagorð sem þarf að ráða í.

2. Vandamál

Hver hefur vandamálið, hvernig það lítur út í dag og af hverju það skiptir máli fyrir þá. Gerðu það áþreifanlegt — ákveðin manneskja í ákveðinni stöðu — og notaðu sönnunargögn úr viðtölum við viðskiptavini þar sem þau eru til.

3. Lausn

Hvað varan gerir og hvernig hún leysir vandamálið. Einbeittu þér að niðurstöðunni fyrir viðskiptavininn, ekki eiginleikalista. Einn skjáskot eða stutt flæði í vörunni segir oft meira en punktar.

4. Af hverju núna

Hvað hefur breyst sem gerir þetta mögulegt eða nauðsynlegt núna: ný tækni, reglugerð, breyting á hegðun, kostnaður sem lækkaði. Slepptu þessu ef þú hefur ekkert raunverulegt að segja; ekki búa til þróun.

5. Markaður

Hversu stórt tækifærið gæti verið og hvernig þú reiknaðir það út. Áætlun neðan frá — fjöldi mögulegra viðskiptavina margfaldaður með því sem hver gæti borgað — er sannfærandi en stór tala frá efnislegri skýrslu að ofan. Sýndu forsendurnar þínar og vísaðu í heimildir.

6. Vara

Nánari sýn: skjáskot, stutt kynning eða lykilvinnuflæðið. Ef þú ætlar að halda lifandi kynningu skaltu hafa upptöku til vara ef eitthvað bilar.

7. Árangur

Sönnun þess að þetta virkar: tekjur, virkir notendur, vöxtur yfir tíma, varðveisla, tilraunaverkefni, undirrituð yfirlýsingar um áform, stærð biðlista, þekktir viðskiptavinir (með þeirra leyfi). Notaðu mælikvarða sem passa við fyrirtækið þitt og merktu þá skýrt — „mánaðarlegar endurteknar tekjur“ og „heildarfjöldi skráninga“ eru ekki það sama.

8. Tekjumódel

Hvernig þú græðir peninga: hver borgar, hversu mikið og hversu oft. Ef þú þekkir einingahagfræði eins og kostnað við öflun viðskiptavinar eða lífstímavirði skaltu hafa þær með; ef þú þekkir þær ekki enn skaltu segja hvað þú ert að prófa. Sjá hvernig á að verðleggja SaaS-vöru fyrir verðlíkön.

9. Markaðssetning og sala

Hvernig þú nærð til viðskiptavina: þær rásir sem hafa virkað hingað til og hvað þú gerir við peningana til að stækka þær. Sértækt slær almennt. „Samstarf við svæðisbundin sjúkraþjálfunarfélög, tvö þegar samþykkt“ slær „samfélagsmiðlar og SEO“.

10. Samkeppni

Hver annar leysir vandamálið, þar á meðal sjálfgefni kosturinn — töflureiknar, umboðsskrifstofa, eða ekkert að gera. Útskýrðu heiðarlega hvar þú ert öðruvísi. Forðastu að segjast ekki hafa neina keppinauta; það gefur oft til kynna að þú hafir ekki skoðað málið, eða að enginn vilji þetta.

11. Teymi

Hverjir þið eruð og af hverju þið eruð réttu aðilarnir fyrir þetta vandamál. Viðeigandi reynsla, sérþekking á sviðinu og það sem þið hafið byggt áður. Hafðu með ráðgjafa aðeins ef þeir eru raunverulega þátttakendur.

12. Beiðnin og notkun fjármuna

Hversu mikið þú safnar og hvað það gefur þér: áfangana sem þú býst við að ná og hversu lengi peningarnir endast um það bil. Til dæmis: „ráða tvo forritara, ná [tilteknum áfanga], 18 mánaða rekstrargrunnur“. Segðu hvers konar fjármögnunarlota þetta er ef þú veist það, og ræddu við lögfræðing um skilmála.

Viðauki

Ítarlegar fjárhagsupplýsingar, fleiri skjáskot af vörunni, dæmi um viðskiptavini, tækniarkitektúr. Haltu þeim utan aðalflæðisins og sýndu þá ef beðið er um það.

Sniðmátsútlína

Afritaðu þetta og fylltu það út áður en þú hannar nokkuð:

Ef setning glæru er veik er vandamálið í viðskiptunum eða sönnunargögnunum, ekki í hönnuninni.

Hönnunarráð

• Ein hugmynd á hverri glæru. Fyrirsögn hverrar glæru á að segja hvað hún snýst um, ekki bara efni („Við höfum vaxið í hverjum mánuði frá opnun“, ekki „Árangur“).
• Stór og læsilegur texti. Ef þú þarft smáan texta á hann heima í viðaukanum.
• Töflur fram yfir texta fyrir þróun, með merktum ásum og skýrum tímabili.
• Samræmdur stíll. Ein leturfjölskylda, lítil litapalletta, jafnaðir hlutir.
• Raunveruleg skjáskot fram yfir hermdar útgáfur þegar hægt er.
• Flyttu út sem PDF til sendingar, svo það líti eins út í öllum tækjum.

Kynning eða sending

Fjárfestar gætu lesið deckið án þín, eða horft á þig kynna það. Þessar aðstæður þurfa ólík deck.

Æfðu kynninguna upphátt, tímasettu hana og undirbúðu svör við spurningunum sem þú vilt síst fá.

Algeng mistök

• Of mikill texti. Þéttar glærur eru ekki lesnar.
• Óljósar markaðsstærðir án útreikninga sem sýna vinnuna.
• Blásnar eða óskýrar tölur. Heildarfjöldi skráninga kynntur sem virkir notendur, eða spár kynntar sem árangur. Fjárfestar athuga, og traust er erfitt að vinna aftur.
• Engin skýr beiðni. Lesandinn ætti að vita nákvæmlega hvað þú vilt.
• Að fela samkeppnina.
• Tíu glærur um vöruna og ein lína um viðskiptin. Fjárfestar eru að kaupa í fyrirtæki, ekki eiginleika.
• Að hanna áður en sagan er skýr.

Gátlisti fyrir pitch deck

• Ein lýsing í einni línu sem allir skilja
• Vandamál studd af sönnunargögnum frá viðskiptavinum
• Markaðsstærð reiknuð neðan frá, með sýndum forsendum
• Mælikvarðar um árangur merktir skýrt og heiðarlega
• Tekjumódel og verðlagning tilgreind
• Samkeppni, þar á meðal valkosturinn „ekkert að gera“
• Teymisglæra sem sýnir af hverju þið
• Sértæk beiðni með áföngum
• Viðauki fyrir nánari upplýsingar
• Sendingarútgáfa flutt út sem PDF
• Yfirfarin af einhverjum sem segir þér sannleikann

Sýndu, ekki lýstu

Virk vara gerir deck miklu sannfærandi en hermdar útgáfur. Með Mythex geturðu smíðað virkt vefforrit út frá lýsingu í spjalli — með gagnagrunni og opnum hlekk — og notað raunveruleg skjáskot, lifandi kynningu og fyrstu notkun í deckinu. Sjá hvað MVP er til að sjá hversu lítil fyrsta útgáfan getur verið, og SaaS-leiðbeininguna til að smíða eina slíka. Ef þú þarft skriflega áætlun með deckinu fjallar hvernig á að skrifa viðskiptaáætlun um það.

Spurningar