Si të krijoni një pitch deck: sllajd pas sllajdi
Një pitch deck është një prezantim i shkurtër me sllajde që i shpjegon kompaninë tuaj investitorëve: problemin, zgjidhjen tuaj, pse tani, tregun, progresin, modelin e biznesit, ekipin dhe atë që kërkoni. Synoni rreth 10 deri në 15 sllajde të qarta që tregojnë një histori, mbështesni çdo pretendim me prova që mund t'i mbroni, dhe mbajeni detajin shtesë në një shtojcë. Puna e deck-ut është të sigurojë takimin e radhës, jo të mbyllë vetë raundin.
Ky udhëzues ka të bëjë me vetë deck-un. Nëse duhet të mblidhni fonde fare është një pyetje tjetër — shihni bootstrapping kundrejt venture capital.
Përpara se të hapni mjetin e sllajdeve
Shkruani fillimisht historinë në tekst të thjeshtë. Nëse nuk mund ta shpjegoni kompaninë me disa fjali, sllajdet më të mira nuk do të ndihmojnë.
Një test me një paragraf:
[Kompania] ndihmon [klientin] të [bëjë diçka] duke [mënyra]. Sot ata [mënyra e dhimbshme aktuale]. Ne kemi [prova progresi]. Po mbledhim [shumën] për të arritur [objektivat] gjatë [kohës].
Vendosni gjithashtu për kë është deck-u. Një investitor angel në pre-seed, një fond seed dhe një investitor në fazë më të vonshme interesohen për gjëra të ndryshme. Shikoni çfarë ka financuar çdo investitor më parë dhe çfarë thotë se kërkon, dhe përshtatni theksin.
Sllajdet, një nga një
Ky rend është i zakonshëm, por nuk është i fiksuar. Vendosni sllajdin tuaj më të fortë herët — nëse progresi është argumenti juaj më i mirë, zhvendoseni lart.
1. Titulli
Emri i kompanisë, një përshkrim në një rresh i asaj që bëni, dhe të dhënat tuaja të kontaktit. Përshkrimi në një rresh është më i rëndësishëm se logoja: „Rezervime online për klinika të vogla fizioterapie" shkon më mirë se një sloganë që duhet deshifruar.
2. Problemi
Kush e ka problemin, si duket sot, dhe pse ka rëndësi për ta. Bëjeni konkret — një person i caktuar në një situatë të caktuar — dhe përdorni prova nga intervistat me klientët aty ku mundeni.
3. Zgjidhja
Çfarë bën produkti juaj dhe si e zgjidh problemin. Fokusohuni te rezultati për klientin, jo te lista e veçorive. Një pamje ekrani ose një rrjedhë e shkurtër produkti shpesh thotë më shumë se pikat e listës.
4. Pse tani
Çfarë ka ndryshuar që e bën këtë të mundur ose të domosdoshme tani: një teknologji e re, një rregullore, një ndryshim sjelljeje, një kosto që ka rënë. Kapërceni nëse nuk keni asgjë reale për të thënë; mos shpikni një trend.
5. Tregu
Sa e madhe mund të jetë mundësia dhe si e keni llogaritur. Një vlerësim nga poshtë-lart — numri i klientëve potencialë shumëzuar me atë që mund të paguajë secili — është më bindës se një shifër e madhe nga lart-poshtë e nxjerrë nga një raport industrie. Tregoni supozimet tuaja dhe citoni burimet.
6. Produkti
Një vështrim më nga afër: pamje ekrani, një demo e shkurtër, ose rrjedha kryesore e punës. Nëse do të bëni një demo live, keni gati një regjistrim rezervë në rast se diçka dështon.
7. Progresi
Prova që po funksionon: të ardhura, përdorues aktivë, rritje me kalimin e kohës, mbajtje, pilotë, letra qëllimi të nënshkruara, madhësia e listës së pritjes, klientë të njohur (me lejen e tyre). Përdorni metrikat që i përshtaten biznesit tuaj dhe etiketojini qartë — „të ardhura të përsëritura mujore" dhe „regjistrime gjithsej" nuk janë e njëjta gjë.
8. Modeli i biznesit
Si fitoni para: kush paguan, sa dhe sa shpesh. Nëse dini ekonominë e njësisë, si kosto e marrjes së klientit ose vlera e jetës së klientit, përfshijini; nëse akoma nuk i dini, thoni çfarë po testoni. Shihni si të çmoni një produkt SaaS për modelet e çmimeve.
9. Go-to-market
Si do të arrini klientët: kanalet që kanë funksionuar deri tani, dhe çfarë do të bëni me paratë për t'i rritur ato. Konkretja mposhtet nga e përgjithshmja. „Partneritete me shoqatat rajonale të fizioterapisë, dy të miratuara tashmë" është më mirë se „rrjete sociale dhe SEO".
10. Konkurrenca
Kush tjetër e zgjidh problemin, përfshirë opsionin parazgjedhje — fletëllogaritësit, një agjenci, ose të mos bësh asgjë. Shpjegoni me sinqeritet ku jeni të ndryshëm. Shmangni pretendimin se nuk keni konkurrentë; zakonisht tregon që nuk e keni shikuar, ose që askush nuk e dëshiron këtë.
11. Ekipi
Kush jeni dhe pse jeni njerëzit e duhur për këtë problem. Përvojë përkatëse, njohuri të fushës dhe çfarë keni ndërtuar më parë. Përfshini këshilltarët kryesorë vetëm nëse janë me të vërtetë të përfshirë.
12. Kërkesa dhe përdorimi i fondeve
Sa po mblidhni dhe çfarë do t'ju sjellë: objektivat që pritni të arrini dhe përafërsisht sa zgjat paraja. Për shembull, „punësim dy inxhinierësh, arritja e [objektivit specifik], 18 muaj runway". Thoni çfarë lloj raundi është, nëse e dini, dhe flisni me një avokat për instrumentin dhe kushtet.
Shtojca
Financat e detajuara, pamje ekrani shtesë të produktit, shënime rastesh klientësh, arkitektura teknike. Mbajini jashtë rrjedhës kryesore dhe shfaqini nëse pyeten.
Një skicë shabllon
Kopjojeni dhe plotësojeni përpara se të dizajnoni diçka:
| # | Sllajdi | Një fjali që dëshironi ta mbajë mend lexuesi |
|---|---|---|
| 1 | Titulli | Ne jemi [kompania], [përshkrimi në një rresh]. |
| 2 | Problemi | [Klienti] lufton me [problemin], që u kushton [koha/paraja/rreziku]. |
| 3 | Zgjidhja | Ne [bëjmë çfarë], që ata të [rezultati]. |
| 4 | Pse tani | [Ndryshimi] e bën këtë të mundur tani. |
| 5 | Tregu | Ka rreth [N] [klientë], secili me vlerë [X] në vit. |
| 6 | Produkti | Ja si funksionon. |
| 7 | Progresi | Që nga [data], kemi [prova]. |
| 8 | Modeli i biznesit | Klientët paguajnë [çmimi] për [njësi]. |
| 9 | Go-to-market | Arrijmë klientët përmes [kanaleve]. |
| 10 | Konkurrenca | Ndryshe nga [alternativat], ne [dallimi]. |
| 11 | Ekipi | Ne kemi [përvojë përkatëse]. |
| 12 | Kërkesa | Po mblidhim [shumën] për të arritur [objektivat]. |
Nëse fjalia e një sllajdi është e dobët, problemi është te biznesi ose te provat, jo te dizajni.
Këshilla dizajni
- Një ide për sllajd. Titulli i secilit sllajd duhet të thotë pikën e tij, jo vetëm një temë („Kemi rritur çdo muaj që nga lansimi", jo „Progresi").
- Tekst i madh dhe i lexueshëm. Nëse keni nevojë për tekst të vogël, ai i takon shtojcës.
- Grafikë më shumë se tabela për trendet, me boshte të etiketuara dhe një periudhë të qartë kohore.
- Stil i qëndrueshëm. Një familje shkronjash, një paletë e vogël, elemente të renditura.
- Pamje reale ekrani në vend të maketeve, kur është e mundur.
- Eksportoni në PDF për dërgim, që të duket njësoj në çdo pajisje.
Prezantimi kundrejt dërgimit
Investitorët mund ta lexojnë deck-un pa ju, ose të shikojnë ndërsa e prezantoni. Dy situatat kërkojnë deck të ndryshëm.
| Deck prezantimi | Deck dërgimi | |
|---|---|---|
| Teksti | Minimal — ju flisni | Mjaftueshëm për të qëndruar vetë |
| Gjatësia | Përshtatet në kohën tuaj, me vend për pyetje | Mund të jetë pak më i gjatë |
| Demo | Live ose e regjistruar | Pamje ekrani dhe përshkrime të shkurtra |
Praktikoni prezantimin me zë të lartë, matni kohën, dhe përgatitni përgjigje për pyetjet që do të donit më pak të na i bënin.
Gabimet e zakonshme
- Shumë tekst. Sllajdet e dendura nuk lexohen.
- Madhësi tregu të paqarta pa punën e treguar.
- Metrika të fryra ose të paqarta. Regjistrime gjithsej të paraqitura si përdorues aktivë, ose parashikime të paraqitura si rezultate. Investitorët kontrollojnë, dhe besimi rifitohet me vështirësi.
- Pa kërkesë të qartë. Lexuesi duhet të dijë saktësisht çfarë kërkoni.
- Fshehja e konkurrencës.
- Dhjetë sllajde produkt, një rresh biznes. Investitorët blejnë një kompani, jo një veçori.
- Dizajnimi përpara se historia të jetë e qartë.
Lista e kontrollit për pitch deck
- Një përshkrim në një rresh që çdokush e kupton
- Problemi i mbështetur nga prova të klientëve
- Madhësia e tregut e llogaritur nga poshtë-lart, me supozimet e treguara
- Metrikat e progresit të etiketuara qartë dhe me ndershmëri
- Modeli i biznesit dhe çmimi të shprehura
- Konkurrenca, përfshirë opsionin „të mos bësh asgjë"
- Sllajdi i ekipit tregon pse jeni ju
- Kërkesë specifike me objektiva
- Shtojcë për detajet
- Versioni për dërgim i eksportuar si PDF
- Shqyrtuar nga dikush që do t'ju thotë të vërtetën
Tregoni, mos përshkruani
Një produkt funksional e bën deck-un shumë më bindës se maketet. Me Mythex mund të ndërtoni një aplikacion web funksional nga një përshkrim në chat — me bazë të dhënash dhe një lidhje publike — dhe të përdorni pamje reale ekrani, një demo live dhe përdorim të hershëm në deck-un tuaj. Shihni çfarë është një MVP për sa e vogël mund të jetë versioni i parë, dhe udhëzuesin për SaaS për ndërtimin e një të tillë. Nëse ju duhet një plan i shkruar përkrah deck-ut, si të shkruani një plan biznesi e mbulon.
Pyetje
Sa sllajde duhet të ketë një pitch deck?
Shumica e deck-ve në fazë të hershme zbresin diku rreth 10 deri në 15 sllajde. Mbuloni historinë kryesore — problemin, zgjidhjen, tregun, progresin, ekipin, modelin e biznesit dhe kërkesën — dhe zhvendosni detajet në një shtojcë që mund ta shfaqni nëse pyeten.
A duhet ta dërgoj pitch deck-un përpara një takimi?
Shumë investitorë kërkojnë një të tillë së pari. Mendoni për dy versione: një deck prezantimi me sllajde të pakta që mbështesin ç'thoni ju, dhe një deck dërgimi me tekst të mjaftueshëm që të kuptohet kur lexohet vetëm.
Çfarë nëse akoma nuk kam progres?
Tregoni provat më të forta që keni: intervista me klientë, një listë pritjeje, pilotë, letra qëllimi, parapagesa ose një prototip funksional që njerëzit e përdorin. Jini të sinqertë për fazën; investitorët shohin shumë deck-e dhe vënë re kur numrat janë stolisur.
A më duhen parashikime financiare në pitch deck?
Investitorët në fazë të hershme zakonisht interesohen më shumë se si do ta përdorni paranë dhe cilat objektiva arrini me të, sesa për parashikime të detajuara afatgjata. Mbajeni gati një model të thjeshtë në rast se pyeten, dhe bëjini të qarta supozimet e tij.