Kako narediti pitch deck: diapozitiv za diapozitivom

Pitch deck je kratka predstavitev v diapozitivih, ki investitorjem razloži vaše podjetje: problem, vašo rešitev, zakaj ravno zdaj, trg, dokaze o napredku, poslovni model, ekipo in to, kaj zahtevate. Cilj je približno 10 do 15 jasnih diapozitivov, ki povedo eno zgodbo, vsaka trditev pa je podprta z dokazi, ki jih lahko zagovarjate, podrobnosti pa so v dodatku. Naloga predstavitve je pridobiti naslednji sestanek, ne zaključiti kroga financiranja sama.

Ta vodnik je o samem pitch decku. Ali sploh morate zbirati sredstva, je ločeno vprašanje – glejte samofinanciranje proti tveganemu kapitalu.

Preden odprete orodje za diapozitive

Najprej zgodbo napišite v navadnem besedilu. Če podjetja ne morete opisati v nekaj stavkih, vam boljši diapozitivi ne bodo pomagali.

Test z enim odstavkom:

[Podjetje] pomaga [stranki], da [naredi nekaj], tako da [kako]. Danes [boleč obstoječi način]. Dosegli smo [dokaz o napredku]. Zbiramo [znesek], da bi dosegli [mejnike] v [časovnem obdobju].

Odločite tudi, za koga je predstavitev. Angelski vlagatelj pred semenskim krogom, skladi za seme in investitor v kasnejši fazi skrbijo za različne stvari. Preglejte, kaj je vsak investitor že financiral in kaj pravi, da išče, ter prilagodite poudarke.

Diapozitivi, enega za drugim

Ta vrstni red je pogost, vendar ni obvezen. Najmočnejši diapozitiv postavite zgodaj – če so dokazi o napredku vaš najboljši argument, ga premaknite višje.

1. Naslov

Ime podjetja, enostaven opis v eni vrstici, kaj delate, in kontaktni podatki. Ta vrstica je pomembnejša od logotipa: „Spletne rezervacije za majhne fizioterapevtske ordinacije“ je boljše od slogana, ki ga je treba razvozljati.

2. Problem

Kdo ima problem, kako izgleda danes in zakaj je pomemben. Naj bo konkreten – določena oseba v določeni situaciji – in po možnosti podprt z dokazi iz intervjujev s strankami.

3. Rešitev

Kaj vaš izdelek naredi in kako reši problem. Osredotočite se na rezultat za stranko, ne na seznam funkcij. En posnetek zaslona ali kratek potek dela pove več kot alineje.

4. Zakaj ravno zdaj

Kaj se je spremenilo, kar naredi to možno ali nujno: nova tehnologija, predpis, sprememba vedenja, strošek, ki je padel. Če nimate ničesar resničnega za povedati, ta diapozitiv izpustite; trenda ne izmišljujte.

5. Trg

Kako velika je priložnost in kako ste to izračunali. Ocena od spodaj navzgor – število potencialnih strank, pomnoženo s tem, koliko bi lahko plačala – je bolj prepričljiva kot velika številka od zgoraj navzdol iz poročila v panogi. Pokažite svoje predpostavke in navedite vire.

6. Izdelek

Podrobnejši pogled: posnetki zaslona, kratek prikaz ali ključni potek dela. Če boste predstavili v živo, imejte pripravljen posnetek za primer, da kaj ne uspe.

7. Dokazi o napredku

Dokazi, da deluje: prihodki, aktivni uporabniki, rast skozi čas, zadrževanje, pilotni projekti, podpisana pisma o namenu, velikost čakalnega seznama, pomembne stranke (z njihovim dovoljenjem). Uporabite metrike, ki ustrezajo vašemu poslu, in jih jasno označite – „mesečni ponavljajoči prihodki“ in „skupne registracije“ nista isto.

8. Poslovni model

Kako zaslužite: kdo plačuje, koliko in kako pogosto. Če poznate enotno ekonomijo, kot sta strošek pridobitve stranke ali življenjska vrednost, jo vključite; če je še ne poznate, povejte, kaj preizkušate. Za modele cen glejte kako določiti ceno SaaS izdelka.

9. Vstop na trg

Kako boste dosegli stranke: kanali, ki so doslej delovali, in kaj boste s sredstvi naredili, da jih povečate. Konkretno je boljše od splošnega. „Partnerstva z regionalnimi združenji fizioterapevtov, dva že dogovorjena“ je boljše od „družbena omrežja in SEO“.

10. Konkurenca

Kdo drug rešuje isti problem, vključno z privzeto možnostjo – preglednicami, agencijo ali ničesar. Iskreno pojasnite, v čem ste drugačni. Ne trdite, da nimate konkurentov; to običajno pomeni, da niste pogledali dovolj natančno ali da nihče noče tega.

11. Ekipa

Kdo ste in zakaj ste pravi ljudje za ta problem. Relevantne izkušnje, poznavanje panoge in kar ste zgradili prej. Vključite ključne svetovalce samo, če so resnično vključeni.

12. Zahteva in uporaba sredstev

Koliko zbirate in kaj vam bo to omogočilo: mejnike, ki jih pričakujete, in približno, kako dolgo bo denar trajal. Na primer: „zaposlitev dveh inženirjev, dosežek [določen mejnik], 18 mesecev zadostnih sredstev.“ Povejte, kakšen krog je, če veste, in o instrumentu ter pogojih se posvetujte z odvetnikom.

Dodatek

Podrobni finančni podatki, dodatni posnetki izdelka, zapiski o primerih strank, tehnična arhitektura. Držite jih izven glavnega toka in jih pokažite, če jih zahtevajo.

Predloga

Kopirajte to in izpolnite, preden kaj oblikujete:

Če je stavek na diapozitivu šibek, je to težava s poslom ali z dokazi, ne z oblikovanjem.

Nasveti za oblikovanje

• Ena zamisel na diapozitiv. Naslov vsakega diapozitiva naj pove njegovo točko, ne samo temo („Vsak mesec od lansiranja rastemo“, ne „Napredek“).
• Veliko, berljivo besedilo. Če potrebujete drobno besedilo, sodi v dodatek.
• Grafikoni namesto tabel za trende, z označenimi osmi in jasnim časovnim obdobjem.
• Dosledni slog. Ena družina pisav, majhna paleta, poravnani elementi.
• Resnični posnetki zaslona namesto maket, kjer je mogoče.
• Izvozite v PDF za pošiljanje, da izgleda enako na vseh napravah.

Predstavljanje proti pošiljanju

Investitorji lahko vašo predstavitev preberejo brez vas ali pa jo gledajo v vaši predstavitvi. Ti dve situaciji potrebujeta drugačna pitch decka.

Predstavitev vadite na glas, merite čas in pripravite odgovore na vprašanja, na katera bi najmanj radi odgovarjali.

Pogoste napake

• Preveč besedila. Gosti diapozitivi ne bodo prebrani.
• Nejasne velikosti trga brez prikazanih izračunov.
• Napihnjeni ali nejasni podatki. Skupne registracije predstavljene kot aktivni uporabniki ali napovedi predstavljene kot rezultati. Investitorji preverjajo, zaupanje pa je težko povrniti.
• Ni jasne zahteve. Bralec mora točno vedeti, kaj želite.
• Skrivanje konkurence.
• Deset diapozitivov o izdelku in en o poslu. Investitorji vlagajo v podjetje, ne v funkcijo.
• Oblikovanje, preden je zgodba jasna.

Kontrolni seznam za pitch deck

• En opis v eni vrstici, ki ga vsakdo razume
• Problem, podprt z dokazi od strank
• Velikost trga izračunana od spodaj navzgor, s prikazanimi predpostavkami
• Metrike napredka jasno označene in poštene
• Poslovni model in cene navedeni
• Konkurenca, vključno z možnostjo „ne naredi ničesar“
• Diapozitiv o ekipi pokaže, zakaj ravno vi
• Konkretna zahteva z mejniki
• Dodatek za podrobnosti
• Pošiljna različica izvožena kot PDF
• Pregledal jo je nekdo, ki vam bo povedal resnico

Pokažite, ne opisujte

Delujoč izdelek naredi predstavitev veliko bolj prepričljivo kot makete. Z Mythexom lahko iz opisa v klepetu zgradite delujočo spletno aplikacijo z bazo podatkov in javno povezavo ter v predstavitev vključite prave posnetke zaslona, živ prikaz in zgodnjo uporabo. Glejte kaj je MVP, da vidite, kako majhna je lahko prva različica, in vodnik za SaaS za gradnjo ene. Če poleg predstavitve potrebujete tudi pisni načrt, kako napisati poslovni načrt pokriva to.

Vprašanja