Paano Gumawa ng Pitch Deck: Slide by Slide

Ang pitch deck ay maikling slide presentation na nagpapaliwanag ng kumpanya mo sa investors: ang problema, ang solusyon mo, bakit ngayon, ang market, ang traction mo, ang business model, ang team at ang hinihiling mo. Maglayon ng humigit-kumulang 10 hanggang 15 malinaw na slide na nagkukuwento ng iisang kuwento, suportahan ang bawat claim ng ebidensyang kaya mong ipagtanggol, at itago ang dagdag na detalye sa appendix. Trabaho ng deck na makakuha ng susunod na meeting, hindi ang mag-isang isara ang round.

Tungkol sa mismong deck ang gabay na ito. Ibang tanong kung dapat ka bang mag-raise. Tingnan ang bootstrapping vs venture capital.

Bago buksan ang slide tool

Isulat muna ang kuwento sa plain text. Kung hindi mo maipaliwanag ang kumpanya sa ilang pangungusap, hindi makatutulong ang mas magagandang slide.

Isang pagsubok sa isang talata:

[Kumpanya] ay tumutulong sa [customer] na [gawin ang isang bagay] sa pamamagitan ng [paano]. Ngayon, [masakit nilang kasalukuyang paraan]. Nakagawa na kami ng [ebidensya ng progreso]. Nagra-raise kami ng [halaga] para maabot ang [mga milestone] sa loob ng [panahon].

Pagpasyahan din kung para kanino ang deck. Magkaiba ang hinahanap ng pre-seed angel, seed fund at late-stage investor. Tingnan kung ano ang dati nilang pinondohan at ano ang sinasabi nilang hinahanap, at iangkop ang diin.

Ang mga slide, isa-isa

Karaniwan ang ganitong pagkakasunod, pero hindi ito nakatakda. Ilagay nang maaga ang pinakamalakas mong slide. Kung traction ang pinakamatibay mong argumento, itaas ito.

1. Title

Pangalan ng kumpanya, isang linyang paglalarawan ng ginagawa mo, at contact details mo. Mas mahalaga ang isang linyang paglalarawan kaysa logo: mas maganda ang "Online booking para sa maliliit na physio clinic" kaysa sa tagline na kailangan pang intindihin.

2. Problema

Sino ang may problema, ano ang itsura nito ngayon, at bakit ito mahalaga sa kanila. Gawin itong konkreto: isang partikular na tao sa partikular na sitwasyon, at gumamit ng ebidensya mula sa customer interviews kung kaya.

3. Solusyon

Ano ang ginagawa ng produkto mo at paano nito nilulutas ang problema. Ituon sa resulta para sa customer, hindi sa listahan ng feature. Mas maraming nasasabi ang isang screenshot o maikling product flow kaysa sa mga bullet.

4. Bakit ngayon

Ano ang nagbago na nagpapangyari o nagpapakailangan nito ngayon: bagong teknolohiya, regulasyon, pagbabago sa ugali, o gastos na bumaba. Laktawan ito kung wala kang totoong masasabi; huwag mag-imbento ng trend.

5. Market

Gaano kalaki ang oportunidad at paano mo ito kinuwenta. Mas nakakumbinsi ang bottom-up na tantiya (bilang ng posibleng customer na minu-multiply sa kung magkano ang maaaring bayaran ng bawat isa) kaysa sa malaking top-down na numerong galing sa industry report. Ipakita ang mga assumption at banggitin ang anumang pinagmulan.

6. Produkto

Mas malapitang tingin: screenshot, maikling demo, o ang pangunahing workflow. Kung magbibigay ka ng live demo, maghanda ng backup na recording kung sakaling pumalya ang isang bagay.

7. Traction

Ebidensya na gumagana ito: revenue, aktibong user, paglago sa paglipas ng panahon, retention, pilot, nilagdaang letters of intent, laki ng waitlist, mga kilalang customer (may pahintulot nila). Gamitin ang mga metric na akma sa negosyo mo at lagyan ng malinaw na label. Magkaiba ang "monthly recurring revenue" at "kabuuang sign-up".

8. Business model

Paano ka kumikita: sino ang nagbabayad, magkano, at gaano kadalas. Kung alam mo ang unit economics gaya ng customer acquisition cost o lifetime value, isama ang mga ito; kung hindi pa, sabihin kung ano ang sinusubukan mo. Tingnan ang paano magpresyo ng SaaS product para sa mga pricing model.

9. Go-to-market

Paano mo maaabot ang mga customer: ang mga channel na gumana na hanggang ngayon, at ano ang gagawin mo sa pera para palaguin ang mga ito. Mas mabuti ang tiyak kaysa pangkalahatan. Mas maganda ang "Partnership sa mga regional physio association, dalawa na ang napagkasunduan" kaysa sa "social media at SEO".

10. Kompetisyon

Sino pa ang lumulutas sa problema, kasama ang default na opsyon: spreadsheet, agency, o walang ginagawa. Ipaliwanag nang tapat kung saan ka naiiba. Iwasang sabihing wala kang kakumpitensya; kadalasang ibig sabihin nito ay hindi mo pa natingnan nang mabuti, o walang gustong ganito.

11. Team

Sino kayo at bakit kayo ang tamang tao para sa problemang ito. May-kaugnayang karanasan, kaalaman sa larangan, at mga nagawa mo noon. Isama ang mga pangunahing adviser lang kung talagang aktibo sila.

12. Ang hiling at paggamit ng pondo

Magkano ang ire-raise mo, at ano ang makukuha nito: ang mga milestone na inaasahan mong maabot at tinatayang tagal ng pera. Halimbawa, "mag-hire ng dalawang engineer, maabot ang [partikular na milestone], 18 buwan ng runway". Sabihin ang uri ng round kung alam mo, at kumonsulta sa abogado tungkol sa instrumento at mga tuntunin.

Appendix

Detalyadong financials, dagdag na screenshot ng produkto, case notes ng customer, technical architecture. Ilayo ang mga ito sa pangunahing daloy at ipakita kapag tinanong.

Template outline

Kopyahin ito at punan bago ka magdisenyo ng kahit ano:

Kung mahina ang pangungusap ng isang slide, problema iyon ng negosyo o ng ebidensya, hindi ng disenyo.

Mga tip sa disenyo

• Isang ideya kada slide. Dapat sabihin ng headline ng bawat slide ang punto nito, hindi lang paksa ("Lumago kami tuwing buwan mula nang ilunsad", hindi "Traction").
• Malaki at madaling basahin ang teksto. Kung kailangan mo ng maliit na teksto, nabibilang ito sa appendix.
• Chart kaysa table para sa mga trend, na may malinaw na label sa axis at malinaw na panahon.
• Pare-parehong istilo. Isang font family, maliit na palette, at magkakaayos na elemento.
• Totoong screenshot kaysa mock-up kung posible.
• I-export sa PDF kapag ipapadala, para pareho ang itsura sa bawat device.

Presenting vs sending

Maaaring basahin ng investors ang deck mo nang wala ka, o panoorin kang magpresenta nito. Magkaiba ang kailangan ng dalawang sitwasyong ito.

Praktisin nang malakas ang presentasyon, sukatin ang oras, at maghanda ng sagot sa mga tanong na pinakaayaw mong matanggap.

Mga karaniwang pagkakamali

• Sobrang teksto. Hindi binabasa ang siksik na slide.
• Malabong laki ng market na walang ipinakitang kuwenta.
• Pinalobong o malabong metric. Kabuuang sign-up na ipinakita bilang aktibong user, o projection na ipinakita bilang resulta. Tinitingnan ito ng investors, at mahirap nang mabawi ang tiwala.
• Walang malinaw na hiling. Dapat malaman ng mambabasa kung ano nang eksakto ang gusto mo.
• Pagtatago ng kompetisyon.
• Sampung slide ng produkto, isang linya ng negosyo. Ang binibili ng investors ay kumpanya, hindi feature.
• Pagdidisenyo bago pa malinaw ang kuwento.

Checklist ng pitch deck

• Isang-linyang paglalarawan na maiintindihan ng kahit sino
• Suportado ng ebidensya mula sa customer ang problema
• Nakuwentang bottom-up ang laki ng market, may ipinakitang assumption
• Malinaw na may label at tapat ang mga metric ng traction
• Nakasaad ang business model at presyo
• Kompetisyon, kasama ang opsyong "walang gawin"
• Ipinapakita ng team slide kung bakit kayo
• Tiyak na hiling na may milestone
• Appendix para sa mga detalye
• Naka-export sa PDF ang sending version
• Nasuri ng taong magsasabi sa iyo ng totoo

Ipakita, huwag lang ilarawan

Mas nakakukumbinsi ang gumaganang produkto kaysa mock-up. Sa Mythex, makakabuo ka ng functional na web app mula sa paglalarawan sa chat, may database at public link, at magagamit mo sa deck ang totoong screenshot, live demo at maagang paggamit. Tingnan ang ano ang MVP para makita kung gaano kaliit ang unang bersyon, at ang SaaS walkthrough para sa pagbuo nito. Kung kailangan mo ng nakasulat na plano kasama ng deck, sakop ito ng paano sumulat ng business plan.

Mga tanong