Kako napraviti pitch deck: slajd po slajd

Pitch deck je kratka slajd-prezentacija koja investitorima objašnjava vašu firmu: problem, vaše rješenje, zašto baš sada, tržište, traction, poslovni model, tim i šta tražite. Ciljajte na otprilike 10 do 15 jasnih slajdova koji pričaju jednu priču, podržavajte svaku tvrdnju dokazom koji možete odbraniti, a dodatne detalje držite u dodatku. Posao decka je da dobije sljedeći sastanak, a ne da sam po sebi zaključi rundu.

Ovaj vodič je o samom decku. Da li uopšte treba da prikupljate novac je zasebno pitanje — pogledajte bootstrapping naspram venture kapitala.

Prije nego što otvorite alat za slajdove

Prvo napišite priču u običnom tekstu. Ako ne možete objasniti firmu u nekoliko rečenica, bolji slajdovi neće pomoći.

Test u jednom pasusu:

[Firma] pomaže [kupcu] da [uradi nešto] tako što [kako]. Danas [bolan trenutni način]. Imamo [dokaz napretka]. Prikupljamo [iznos] da bismo dostigli [milestone] za [period].

Odlučite i za koga je deck. Anđeo investitor u pre-seed fazi, seed fond i kasniji investitor brinu o različitim stvarima. Pogledajte šta je svaki investitor ranije finansirao i šta kaže da traži, pa prilagodite naglasak.

Slajdovi, jedan po jedan

Ovaj redoslijed je uobičajen, ali nije fiksan. Stavite najjači slajd rano — ako je traction vaš najbolji argument, pomjerite ga naprijed.

1. Naslov

Naziv firme, jednorečenični opis onoga što radite, i vaši kontakt podaci. Jednorečenica je važnija od logotipa: „Online rezervacije za male fizioterapeutske klinike” bolje je od slogana koji treba dešifrovati.

2. Problem

Ko ima problem, kako to izgleda danas i zašto je to važno njima. Neka bude konkretno — određena osoba u određenoj situaciji — i koristite dokaze iz intervjua sa kupcima gdje možete.

3. Rješenje

Šta vaš proizvod radi i kako rješava problem. Fokusirajte se na ishod za kupca, a ne na listu funkcija. Jedan snimak ekrana ili kratak tok proizvoda često govori više od tačaka.

4. Zašto baš sada

Šta se promijenilo što to čini mogućim ili potrebnim sada: nova tehnologija, propis, promjena ponašanja, trošak koji je pao. Preskočite ako nemate stvarnu stvar da kažete; ne izmišljajte trend.

5. Tržište

Koliko velika može biti prilika i kako ste to izračunali. Procjena odozdo nagore — broj potencijalnih kupaca pomnožen sa onim što bi svaki mogao platiti — uvjerljivija je od velikog broja odozgo iz industrijskog izvještaja. Pokažite pretpostavke i navedite izvore.

6. Proizvod

Bliži pogled: snimci ekrana, kratka demonstracija ili ključni tok rada. Ako ćete uživo demonstrirati, imajte rezervni snimak u slučaju da nešto pukne.

7. Traction

Dokaz da radi: prihod, aktivni korisnici, rast kroz vrijeme, zadržavanje, pilot projekti, potpisana pisma namjere, veličina liste čekanja, poznati kupci (uz njihovu dozvolu). Koristite metrike koje odgovaraju vašem biznisu i jasno ih označite — „mjesečni ponavljajući prihod” i „ukupne registracije” nisu ista stvar.

8. Poslovni model

Kako zarađujete: ko plaća, koliko i koliko često. Ako već znate jedinične ekonomije kao što su trošak pribavljanja kupca ili doživotna vrijednost, uključite ih; ako ih još ne znate, recite šta testirate. Za modele cijena pogledajte kako odrediti cijenu SaaS proizvoda.

9. Izlazak na tržište

Kako ćete doći do kupaca: kanali koji su do sada radili i šta ćete uraditi s novcem da ih povećate. Konkretno je bolje od općeg. „Partnerstva sa regionalnim udruženjima fizioterapeuta, dva već dogovorena” bolje je od „društvene mreže i SEO”.

10. Konkurencija

Ko drugi rješava problem, uključujući podrazumijevanu opciju — tabele, agenciju ili ništa. Iskreno objasnite gdje se razlikujete. Izbjegavajte tvrdnju da nemate konkurente; to obično znači da niste tražili, ili da niko ne želi ovo.

11. Tim

Ko ste i zašto ste pravi ljudi za ovaj problem. Relevantno iskustvo, poznavanje oblasti i šta ste ranije izgradili. Uključite ključne savjetnike samo ako su zaista uključeni.

12. Traženi iznos i upotreba sredstava

Koliko prikupljate i šta će vam to donijeti: milestonei koje očekujete da dostignete i otprilike koliko dugo novac traje. Na primjer, „zaposliti dva inženjera, dostići [konkretan milestone], 18 mjeseci runway-a”. Recite kakva je runda, ako znate, i razgovarajte s advokatom o instrumentu i uslovima.

Dodatak

Detaljne finansije, dodatni snimci ekrana proizvoda, bilješke o slučajevima kupaca, tehnička arhitektura. Držite ih van glavnog toka i pokažite ako se traži.

Šablon strukture

Kopirajte ovo i popunite prije nego što išta dizajnirate:

Ako je rečenica na slajdu slaba, to je problem s biznisom ili dokazima, a ne s dizajnom.

Savjeti za dizajn

• Jedna ideja po slajdu. Naslov svakog slajda treba da kaže njegovu poentu, a ne samo temu („Rastemo svakog mjeseca od lansiranja”, a ne „Traction”).
• Veliki, čitljiv tekst. Ako vam treba sitan tekst, pripada dodatku.
• Grafikoni umjesto tabela za trendove, sa označenim osama i jasnim vremenskim periodom.
• Dosljedan stil. Jedna porodica fontova, mala paleta, poravnati elementi.
• Pravi snimci ekrana umjesto maketa gdje je moguće.
• Izvoz u PDF za slanje, da izgleda isto na svakom uređaju.

Prezentovanje naspram slanja

Investitori mogu čitati vaš deck bez vas ili gledati kako ga prezentujete. Te dvije situacije traže različite deckove.

Vježbajte prezentaciju naglas, mjerite vrijeme i pripremite odgovore na pitanja na koja najmanje želite da odgovarate.

Česte greške

• Previše teksta. Gusti slajdovi se ne čitaju.
• Nejasne veličine tržišta bez prikazanog računa.
• Napuhane ili nejasne metrike. Ukupne registracije predstavljene kao aktivni korisnici, ili projekcije predstavljene kao rezultati. Investitori provjeravaju, a povjerenje se teško vraća.
• Nema jasnog zahtjeva. Čitalac treba tačno znati šta tražite.
• Skrivanje konkurencije.
• Deset slajdova o proizvodu, jedna linija o poslu. Investitori kupuju firmu, a ne funkciju.
• Dizajniranje prije nego što je priča jasna.

Kontrolna lista za pitch deck

• Jednorečenični opis koji svako razumije
• Problem potkrijepljen dokazima od kupaca
• Veličina tržišta izračunata odozdo nagore, sa pokazanim pretpostavkama
• Metrike traction-a jasno označene i iskrene
• Poslovni model i cijene navedeni
• Konkurencija, uključujući opciju „ne raditi ništa”
• Slajd o timu pokazuje zašto baš vi
• Konkretan zahtjev s milestonima
• Dodatak za detalje
• Verzija za slanje izvezena kao PDF
• Pregledao ju je neko ko će vam reći istinu

Pokažite, ne opisujte

Radeći proizvod mnogo je uvjerljiviji od maketa u decku. Na Mythexu možete napraviti funkcionalnu web aplikaciju iz opisa u chatu — sa bazom i javnim linkom — i koristiti stvarne snimke ekrana, živu demonstraciju i rano korištenje u vašem decku. Pogledajte šta je MVP za to koliko prva verzija može biti mala, i SaaS vodič za izradu jedne. Ako vam uz deck treba i pisani plan, kako napisati poslovni plan to pokriva.

Pitanja