Kako napraviti pitch deck: slajd po slajd

Pitch deck je kratka slajd prezentacija koja objašnjava vašu firmu investitorima: problem, vaše rešenje, zašto baš sada, tržište, dokaze uspeha, poslovni model, tim i šta tražite. Ciljajte na otprilike 10 do 15 jasnih slajdova koji pričaju jednu priču, svaku tvrdnju potkrepite dokazom koji možete da odbranite, a dodatne detalje držite u dodatku. Posao deck-a je da dobije sledeći sastanak, a ne da sam zatvori krug finansiranja.

Ovaj vodič se bavi samim deck-om. Da li uopšte treba da prikupljate novac je zasebno pitanje; pogledajte samofinansiranje naspram venture kapitala.

Pre nego što otvorite alat za slajdove

Najpre napišite priču u običnom tekstu. Ako ne možete firmu da objasnite u nekoliko rečenica, bolji slajdovi neće pomoći.

Test u jednom pasusu:

[Firma] pomaže [kupcu] da [uradi nešto] tako što [kako]. Danas oni [bolni trenutni način]. Već smo [dokaz napretka]. Prikupljamo [iznos] da bismo dostigli [ciljeve] za [vreme].

Odlučite i kome je deck namenjen. Anđeoski investitor u pre-seed fazi, seed fond i investitor u kasnijoj fazi brinu o različitim stvarima. Pogledajte u šta je svaki investitor ranije ulagao i šta kaže da traži, pa prilagodite naglasak.

Slajdovi, jedan po jedan

Ovaj redosled je čest, ali nije obavezan. Stavite najjači slajd rano: ako su dokazi uspeha vaš najjači argument, pomerite ga gore.

1. Naslov

Naziv firme, jedna rečenica o tome šta radite i kontakt podaci. Ta rečenica je važnija od logotipa: „Onlajn zakazivanje za male fizioterapeutske ordinacije” je bolje od slogana koji treba dešifrovati.

2. Problem

Ko ima problem, kako to izgleda danas i zašto je to važno njima. Neka bude konkretan: određena osoba u određenoj situaciji, i koristite dokaze iz intervjua sa kupcima gde možete.

3. Rešenje

Šta vaš proizvod radi i kako rešava problem. Fokusirajte se na ishod za kupca, a ne na listu funkcija. Jedan snimak ekrana ili kratak tok proizvoda često govori više od tačaka na listi.

4. Zašto baš sada

Šta se promenilo što ovo čini mogućim ili neophodnim sada: nova tehnologija, propis, promena ponašanja, trošak koji je pao. Preskočite ako nemate ništa stvarno da kažete; ne izmišljajte trend.

5. Tržište

Koliko velika može da bude prilika i kako ste to izračunali. Procena odozdo nagore (broj potencijalnih kupaca pomnožen sa onim što bi svaki mogao da plati) uverljivija je od velikog broja odozgo nadole iz izveštaja o industriji. Pokažite pretpostavke i navedite izvore.

6. Proizvod

Bliži pogled: snimci ekrana, kratak demo ili ključni tok rada. Ako ćete prikazati uživo, imajte snimak za rezervu u slučaju da nešto zakaže.

7. Dokazi uspeha

Dokazi da funkcioniše: prihod, aktivni korisnici, rast tokom vremena, zadržavanje, pilot projekti, potpisana pisma o nameri, veličina liste čekanja, poznati kupci (uz njihovu dozvolu). Koristite metrike koje odgovaraju vašem poslu i jasno ih označite: „mesečni ponavljajući prihod” i „ukupne registracije” nisu ista stvar.

8. Poslovni model

Kako zarađujete: ko plaća, koliko i koliko često. Ako znate ekonomiju jedinice, kao što su cena pribavljanja kupca ili doživotna vrednost, uključite je; ako još ne znate, recite šta testirate. Za modele cena pogledajte kako odrediti cenu SaaS proizvoda.

9. Izlazak na tržište

Kako ćete doći do kupaca: kanali koji su do sada radili i šta ćete uraditi sa novcem da ih proširite. Konkretno je bolje od opšteg. „Partnerstva sa regionalnim fizioterapeutskim udruženjima, dva već dogovorena” je bolje od „društvene mreže i SEO”.

10. Konkurencija

Ko drugi rešava isti problem, uključujući podrazumevanu opciju: tabele, agenciju ili da se ne radi ništa. Objasnite iskreno u čemu ste drugačiji. Izbegavajte tvrdnju da nemate konkurenciju; obično pokazuje da niste istražili, ili da niko ne želi ovo.

11. Tim

Ko ste i zašto ste pravi ljudi za ovaj problem. Relevantno iskustvo, poznavanje oblasti i ono što ste ranije napravili. Uključite ključne savetnike samo ako su stvarno uključeni.

12. Traženi iznos i upotreba sredstava

Koliko prikupljate i šta će vam to doneti: ciljeve koje očekujete da dostignete i otprilike koliko dugo novac traje. Na primer, „zaposliti dva inženjera, dostići [konkretan cilj], 18 meseci operativnog kapitala”. Navedite kakav je krug ako znate, i razgovarajte sa advokatom o instrumentu i uslovima.

Dodatak

Detaljni finansijski podaci, dodatni snimci ekrana proizvoda, beleške o slučajevima kupaca, tehnička arhitektura. Držite ih van glavnog toka i pokažite ako se traže.

Šablon outline-a

Kopirajte ovo i popunite pre nego što birate dizajn:

Ako je rečenica za slajd slaba, problem je u poslu ili dokazima, a ne u dizajnu.

Saveti za dizajn

• Jedna ideja po slajdu. Naslov svakog slajda treba da kaže njegovu poentu, a ne samo temu („Rastemo svakog meseca od lansiranja”, a ne „Dokazi uspeha”).
• Veliki, čitljiv tekst. Ako vam treba sitan tekst, on pripada dodatku.
• Grafikoni umesto tabela za trendove, sa označenim osama i jasnim vremenskim periodom.
• Dosledan stil. Jedna porodica fonta, mala paleta, poravnati elementi.
• Pravi snimci ekrana umesto makete, kad god je moguće.
• Izvezite u PDF za slanje, da izgleda isto na svakom uređaju.

Prezentovanje naspram slanja

Investitori mogu da pročitaju deck bez vas ili da ga gledaju dok prezentujete. Te dve situacije traže različite deck-ove.

Vežbajte prezentaciju naglas, merite vreme i pripremite odgovore na pitanja koja najmanje želite da dobijete.

Česte greške

• Previše teksta. Gusti slajdovi se ne čitaju.
• Nejasne veličine tržišta bez prikazanog računa.
• Naduvane ili nejasne metrike. Ukupne registracije predstavljene kao aktivni korisnici, ili projekcije predstavljene kao rezultati. Investitori proveravaju, a poverenje je teško vratiti.
• Nejasan traženi iznos. Čitalac treba tačno da zna šta tražite.
• Sakrivanje konkurencije.
• Deset slajdova o proizvodu, jedna linija o poslu. Investitori ulažu u firmu, a ne u funkciju.
• Dizajniranje pre nego što je priča jasna.

Kontrolna lista za pitch deck

• Jednorečenični opis koji svako razume
• Problem potkrepljen dokazima sa kupcima
• Veličina tržišta izračunata odozdo nagore, sa prikazanim pretpostavkama
• Metrike uspeha jasno označene i iskrene
• Poslovni model i cene navedeni
• Konkurencija, uključujući opciju „ne raditi ništa”
• Slajd o timu pokazuje zašto baš vi
• Konkretan traženi iznos sa ciljevima
• Dodatak za detalje
• Verzija za slanje izvezena kao PDF
• Pregledao ju je neko ko će vam reći istinu

Pokažite, ne opisujte

Radi proizvod mnogo uverljivije od makete. Na Mythex-u možete iz opisa u razgovoru da napravite funkcionalnu veb aplikaciju sa bazom podataka i javnim linkom, pa da u deck-u koristite prave snimke ekrana, živi demo i rane podatke o korišćenju. Pogledajte šta je MVP da vidite koliko prva verzija može da bude mala, i vodič kroz SaaS za izgradnju jedne. Ako uz deck treba i pisani plan, kako napisati poslovni plan pokriva to.

Pitanja