Jak przygotować prezentację dla inwestorów (pitch deck): slajd po slajdzie

Pitch deck to krótka prezentacja slajdów, która wyjaśnia inwestorom Twoją firmę: problem, Twoje rozwiązanie, dlaczego właśnie teraz, rynek, traction, model biznesowy, zespół i to, o co prosisz. Celuj w około 10 do 15 czytelnych slajdów, które opowiadają jedną historię, każde twierdzenie poprzyj dowodem, który wytrzyma pytania, a dodatkowe szczegóły umieść w aneksie. Zadaniem prezentacji jest zdobycie kolejnego spotkania, a nie samodzielne domknięcie rundy.

Ten poradnik dotyczy samej prezentacji. Czy w ogóle warto pozyskiwać kapitał, to osobne pytanie; zobacz bootstrapping kontra venture capital.

Zanim otworzysz narzędzie do slajdów

Najpierw napisz historię zwykłym tekstem. Jeśli nie umiesz wyjaśnić firmy w kilku zdaniach, lepsze slajdy nie pomogą.

Test jednego akapitu:

[Firma] pomaga [klientowi] [zrobić coś] poprzez [sposób]. Dziś robi to [obecny, bolesny sposób]. Osiągnęliśmy [dowód postępu]. Zbieramy [kwota], aby osiągnąć [kamienie milowe] w ciągu [czas].

Zdecyduj też, dla kogo jest prezentacja. Anioł biznesu na etapie pre-seed, fundusz seed i inwestor na późniejszym etapie zwracają uwagę na co innego. Sprawdź, w co dany inwestor inwestował wcześniej i czego deklaruje szukać, i dostosuj akcenty.

Slajdy jeden po drugim

Ta kolejność jest powszechna, ale nie jest sztywna. Umieść najmocniejszy slajd wcześnie; jeśli traction jest Twoim najlepszym argumentem, przesuń go wyżej.

1. Tytuł

Nazwa firmy, jednozdaniowy opis tego, co robisz, i dane kontaktowe. Ważniejsze od logo jest to jedno zdanie: „Online'owe rezerwacje dla małych gabinetów fizjoterapii” bije hasło, które trzeba rozszyfrowywać.

2. Problem

Kto ma problem, jak wygląda dziś i dlaczego jest dla niego istotny. Uczyń go konkretnym: konkretna osoba w konkretnej sytuacji. Tam, gdzie się da, użyj dowodów z rozmów z klientami.

3. Rozwiązanie

Co robi Twój produkt i jak rozwiązuje problem. Skup się na rezultacie dla klienta, a nie na liście funkcji. Jeden zrzut ekranu albo krótki przepływ w produkcie często mówi więcej niż wypunktowania.

4. Dlaczego teraz

Co się zmieniło, że to jest możliwe lub konieczne właśnie teraz: nowa technologia, regulacja, zmiana zachowań, koszt, który spadł. Pomiń ten slajd, jeśli nie masz nic prawdziwego do powiedzenia; nie wymyślaj trendu.

5. Rynek

Jak duża może być szansa i jak to policzyłeś. Oszacowanie oddolne (liczba potencjalnych klientów pomnożona przez to, ile każdy mógłby płacić) jest bardziej przekonujące niż duża liczba odgórna z raportu branżowego. Pokaż założenia i podaj źródła.

6. Produkt

Bliższe spojrzenie: zrzuty ekranu, krótkie demo lub kluczowy przepływ pracy. Jeśli planujesz demo na żywo, miej nagranie zapasowe na wypadek awarii.

7. Traction

Dowody, że to działa: przychody, aktywni użytkownicy, wzrost w czasie, retencja, pilotaże, podpisane listy intencyjne, liczba osób na liście oczekujących, znaczący klienci (za ich zgodą). Używaj metryk pasujących do Twojego biznesu i wyraźnie je opisuj: „miesięczne przychody cykliczne” i „łączna liczba rejestracji” to nie to samo.

8. Model biznesowy

Jak zarabiasz: kto płaci, ile i jak często. Jeśli znasz wskaźniki jednostkowe, takie jak koszt pozyskania klienta czy wartość życiowa klienta, uwzględnij je; jeśli jeszcze nie, napisz, co testujesz. Modele cenowe opisuje jak wycenić produkt SaaS.

9. Go-to-market

Jak dotrzesz do klientów: kanały, które dotąd działały, i to, co zrobisz z pieniędzmi, żeby je rozwinąć. Konkret bije ogólnik. „Partnerstwa z regionalnymi stowarzyszeniami fizjoterapeutów, dwa już uzgodnione” bije „media społecznościowe i SEO”.

10. Konkurencja

Kto jeszcze rozwiązuje ten problem, w tym opcja domyślna: arkusze kalkulacyjne, agencja albo nic nierobienie. Uczciwie wyjaśnij, czym się różnisz. Unikaj twierdzenia, że nie masz konkurentów; zwykle sygnalizuje to, że nie szukałeś, albo że nikt tego nie chce.

11. Zespół

Kim jesteście i dlaczego to właśnie wy jesteście odpowiednimi ludźmi do tego problemu. Istotne doświadczenie, wiedza branżowa i to, co już wcześniej zbudowaliście. Kluczowych doradców dodawaj tylko wtedy, gdy naprawdę biorą udział w projekcie.

12. Prośba i przeznaczenie środków

Ile zbierasz i co to Ci da: kamienie milowe, które spodziewasz się osiągnąć, i mniej więcej jak długo wystarczą pieniądze. Na przykład: „zatrudnienie dwóch inżynierów, osiągnięcie [konkretnego kamienia milowego], 18 miesięcy zapasu finansowego”. Powiedz, jaki to typ rundy, jeśli wiesz, i porozmawiaj z prawnikiem o instrumencie i warunkach.

Aneks

Szczegółowe finanse, dodatkowe zrzuty ekranu produktu, notatki z case studies klientów, architektura techniczna. Trzymaj je poza głównym przebiegiem i pokazuj na życzenie.

Szkic szablonu

Skopiuj to i wypełnij, zanim zaczniesz cokolwiek projektować:

Jeśli zdanie na slajdzie jest słabe, to problem z biznesem lub dowodami, a nie z projektem.

Wskazówki projektowe

• Jedna myśl na slajd. Nagłówek każdego slajdu powinien mówić, o czym jest, a nie tylko podawać temat („Rośniemy każdego miesiąca od startu”, a nie „Traction”).
• Duży, czytelny tekst. Jeśli potrzebujesz drobnego tekstu, należy on do aneksu.
• Wykresy zamiast tabel przy trendach, z podpisanymi osiami i wyraźnym okresem.
• Spójny styl. Jedna rodzina czcionek, mała paleta kolorów, wyrównane elementy.
• Prawdziwe zrzuty ekranu zamiast makiet, gdy to możliwe.
• Eksport do PDF do wysyłki, żeby wyglądał tak samo na każdym urządzeniu.

Prezentacja na żywo kontra wysyłana

Inwestorzy mogą przeczytać prezentację bez Ciebie albo obejrzeć, jak ją prezentujesz. Obie sytuacje wymagają innych prezentacji.

Ćwicz prezentację na głos, mierz czas i przygotuj odpowiedzi na pytania, których najmniej chciałbyś usłyszeć.

Częste błędy

• Zbyt dużo tekstu. Gęste slajdy nie są czytane.
• Niejasne wielkości rynku bez pokazania rachunku.
• Zawyżone lub niejasne metryki. Łączna liczba rejestracji przedstawiona jako aktywni użytkownicy albo prognozy przedstawione jako wyniki. Inwestorzy sprawdzają, a zaufania trudno odzyskać.
• Brak jasnej prośby. Czytelnik powinien dokładnie wiedzieć, czego od niego chcesz.
• Ukrywanie konkurencji.
• Dziesięć slajdów o produkcie, jeden wiersz o biznesie. Inwestorzy inwestują w firmę, a nie w funkcję.
• Projektowanie, zanim historia jest jasna.

Lista kontrolna prezentacji

• Jednozdaniowy opis, który każdy rozumie
• Problem poparty dowodami od klientów
• Wielkość rynku policzona oddolnie, z pokazanymi założeniami
• Metryki tractionu wyraźnie opisane i uczciwe
• Model biznesowy i ceny podane
• Konkurencja, także opcja „nic nie rób”
• Slajd o zespole pokazuje, dlaczego to Wy
• Konkretna prośba z kamieniami milowymi
• Aneks ze szczegółami
• Wersja do wysyłki wyeksportowana jako PDF
• Sprawdzona przez kogoś, kto powie Ci prawdę

Pokaż, zamiast opisywać

Działający produkt sprawia, że prezentacja jest dużo bardziej przekonująca niż makiety. W Mythex możesz zbudować funkcjonalną aplikację webową na podstawie opisu w czacie, z bazą danych i publicznym linkiem, i użyć w prezentacji prawdziwych zrzutów ekranu, demo na żywo i wczesnego użycia. Zobacz czym jest MVP, by przekonać się, jak mała może być pierwsza wersja, oraz przewodnik po SaaS, jak ją zbudować. Jeśli obok prezentacji potrzebujesz pisemnego planu, jak napisać biznesplan omawia to zagadnienie.

Pytania