Com crear un pitch deck: diapositiva a diapositiva

Un pitch deck és una presentació curta de diapositives que explica la teva empresa a inversors: el problema, la teva solució, per què ara, el mercat, la teva tracció, el model de negoci, l'equip i què demanes. Apunta a unes 10 o 15 diapositives clares que expliquin una sola història, recolza cada afirmació amb evidència que puguis defensar i guarda el detall extra en un apèndix. La feina del deck és aconseguir la propera reunió, no tancar la ronda per si sol.

Aquesta guia tracta del deck en si. Si hauries de captar capital, és una pregunta diferent: consulta autofinançament vs capital de risc.

Abans d'obrir l'eina de diapositives

Escriu primer la història en text pla. Si no pots explicar l'empresa en unes quantes frases, unes diapositives millors no ajudaran.

Una prova d'un paràgraf:

[Empresa] ajuda [client] a [fer alguna cosa] mitjançant [com]. Avui [forma actual dolorosa]. Hem [evidència de progrés]. Estem captant [import] per [assolir fites] en [temps].

Decideix també per a qui és el deck. Un àngel de pre-seed, un fons de seed i un inversor en fase més avançada es fixen en coses diferents. Mira què ha finançat cada inversor abans i què diu que busca, i adapta l'èmfasi.

Les diapositives, una per una

Aquest ordre és habitual, però no és fix. Posa la teva diapositiva més forta al principi: si la tracció és el teu millor argument, puja-la.

1. Portada

Nom de l'empresa, una descripció d'una línia de què fas i les teves dades de contacte. La frase d'una línia importa més que el logotip: «Reserves en línia per a petites clíniques de fisioteràpia» guanya a un lema que cal desxifrar.

2. Problema

Qui té el problema, com és avui i per què li importa. Fes-ho concret —una persona concreta en una situació concreta— i usa l'evidència de les entrevistes amb clients quan puguis.

3. Solució

Què fa el teu producte i com resol el problema. Centra't en el resultat per al client, no en una llista de funcions. Una captura de pantalla o un flux curt del producte sovint diu més que els punts.

4. Per què ara

Què ha canviat i fa possible o necessari això ara: una tecnologia nova, una regulació, un canvi de comportament, un cost que ha baixat. Salta-la si no tens res real a dir; no inventis una tendència.

5. Mercat

Quant pot arribar a ser gran l'oportunitat i com ho has calculat. Una estimació de baix a dalt —nombre de clients potencials multiplicat pel que podria pagar cadascun— és més convincent que una xifra gran de dalt a baix extreta d'un informe del sector. Mostra els teus supòsits i cita les fonts.

6. Producte

Una mirada més de prop: captures de pantalla, una demo curta o el flux de treball clau. Si faràs una demo en directe, ten preparada una gravació de reserva per si alguna cosa falla.

7. Tracció

Evidència que funciona: ingressos, usuaris actius, creixement al llarg del temps, retenció, proves pilot, cartes d'intencions signades, mida de la llista d'espera, clients destacats (amb el seu permís). Usa les mètriques que encaixen amb el teu negoci i etiqueta-les clarament —«ingressos recurrents mensuals» i «registres totals» no són el mateix.

8. Model de negoci

Com guanyes diners: qui paga, quant i amb quina freqüència. Si coneixes les economies per unitat, com el cost d'adquisició de clients o el valor de vida del client, inclou-les; si encara no les coneixes, digues què estàs provant. Consulta com fixar el preu d'un producte SaaS per als models de preus.

9. Sortida al mercat

Com arribaràs als clients: els canals que han funcionat fins ara i què faràs amb els diners per fer-los créixer. Específic guanya a genèric. «Associacions de fisioterapeutes regionals amb col·laboració, dues ja acordades» guanya a «xarxes socials i SEO».

10. Competència

Qui més resol el problema, incloent-hi l'opció per defecte —fulls de càlcul, una agència, no fer res. Explica amb honestedat en què et diferencies. Evita dir que no tens competidors; normalment indica que no has mirat o que ningú vol això.

11. Equip

Qui sou i per què sou les persones adequades per a aquest problema. Experiència rellevant, coneixement del domini i què heu construït abans. Inclou assessors clau només si hi estan realment implicats.

12. La petició i l'ús dels fons

Quant captes i què t'aportarà: les fites que esperes assolir i aproximadament quant duraran els diners. Per exemple, «contractar dos enginyers, assolir [fita concreta], 18 mesos de marge». Digues quin tipus de ronda és si ho saps, i parla amb un advocat sobre l'instrument i les condicions.

Apèndix

Finances detallades, captures de pantalla addicionals del producte, notes de casos de clients, arquitectura tècnica. Mantén-los fora del flux principal i mostra'ls si te'ls demanen.

Una plantilla d'esquema

Copia-la i omple-la abans de dissenyar res:

Si la frase d'una diapositiva és feble, el problema és el negoci o l'evidència, no el disseny.

Consells de disseny

• Una idea per diapositiva. El títol de cada diapositiva ha d'enunciar el seu punt, no només un tema («Hem crescut cada mes des del llançament», no «Tracció»).
• Text gran i llegible. Si necessites text petit, pertany a l'apèndix.
• Gràfics millor que taules per a les tendències, amb eixos etiquetats i un període de temps clar.
• Estil coherent. Una sola família tipogràfica, una paleta petita i elements alineats.
• Captures reals millor que maquetes quan sigui possible.
• Exporta a PDF per enviar-lo, perquè es vegi igual a tots els dispositius.

Presentar vs enviar

Els inversors poden llegir el deck sense tu, o veure't presentar-lo. Les dues situacions necessiten decks diferents.

Practica la presentació en veu alta, cronometra-la i prepara les respostes a les preguntes que menys t'agradaria rebre.

Errors habituals

• Massa text. Les diapositives denses no es llegeixen.
• Mides de mercat imprecises sense mostrar el càlcul.
• Mètriques inflades o poc clares. Registres totals presentats com a usuaris actius, o projeccions presentades com a resultats. Els inversors ho comproven, i la confiança costa molt de recuperar.
• Cap petició clara. El lector ha de saber exactament què vols.
• Amagar la competència.
• Deu diapositives de producte i una línia de negoci. Els inversors compren una empresa, no una funció.
• Dissenyar abans que la història estigui clara.

Llista de verificació del pitch deck

• Una descripció d'una línia que qualsevol entengui
• Problema recolzat per evidència de clients
• Mida del mercat calculada de baix a dalt, amb supòsits mostrats
• Mètriques de tracció clarament etiquetades i honestes
• Model de negoci i preus definits
• Competència, incloent l'opció «no fer res»
• La diapositiva d'equip mostra per què sou vosaltres
• Petició concreta amb fites
• Apèndix per al detall
• Versió per enviar exportada en PDF
• Revisada per algú que et digui la veritat

Mostra-ho, no ho descriguis

Un producte que funciona fa un deck molt més convincent que les maquetes. Amb Mythex pots construir una app web funcional a partir d'una descripció en xat —amb una base de dades i un enllaç públic— i usar captures reals, una demo en directe i l'ús inicial al teu deck. Consulta què és un MVP per veure com de petita pot ser la primera versió, i el recorregut SaaS per construir-ne una. Si necessites un pla escrit al costat del deck, com escriure un pla de negoci ho cobreix.

Preguntes