पिच डेक कसा तयार करायचा: स्लाइड दर स्लाइड

पिच डेक ही एक छोटी स्लाइड प्रेझेंटेशन आहे, जी गुंतवणूकदारांना तुमच्या कंपनीबद्दल सांगते: समस्या, तुमचा उपाय, आता का, बाजारपेठ, ट्रॅक्शन, व्यवसाय मॉडेल, टीम आणि तुम्ही काय मागत आहात. सुमारे 10 ते 15 स्पष्ट स्लाइड्सचे लक्ष्य ठेवा, ज्या एकच कथा सांगतात, प्रत्येक दाव्याला बचाव करता येईल असा पुरावा देतात, आणि अधिक तपशील परिशिष्टात ठेवतात. डेकचे काम पुढची मीटिंग मिळवणे आहे, फेरी एकट्याने बंद करणे नव्हे.

हे मार्गदर्शक डेकबद्दल आहे. तुम्ही निधी उभारावा की नाही हा वेगळा प्रश्न आहे — बूटस्ट्रॅपिंग विरुद्ध व्हेंचर कॅपिटल पहा.

स्लाइड टूल उघडण्यापूर्वी

प्रथम कथा साध्या मजकुरात लिहा. कंपनीचे काही वाक्यांत वर्णन करता येत नसेल, तर चांगल्या स्लाइड्स मदत करणार नाहीत.

एक-परिच्छेद चाचणी:

[कंपनी] [ग्राहकाला] [काहीतरी करण्यात] [कसे] मदत करते. आज ते [वेदनादायक सध्याच्या मार्गाने] करतात. आम्ही [प्रगतीचा पुरावा] दिला आहे. आम्ही [रक्कम] उभारत आहोत जेणेकरून [कालावधीत] [टप्पे] गाठता येतील.

डेक कोणासाठी आहे हेही ठरवा. प्री-सीड एंजल, सीड फंड आणि नंतरच्या टप्प्यातील गुंतवणूकदार वेगवेगळ्या गोष्टींची काळजी करतात. प्रत्येक गुंतवणूकदाराने यापूर्वी काय निधी दिला आहे आणि ते काय शोधतात ते पाहा, आणि भर त्यानुसार बदला.

स्लाइड्स, एक एक करून

हा क्रम सामान्य आहे, पण निश्चित नाही. तुमची सर्वात मजबूत स्लाइड लवकर ठेवा — ट्रॅक्शन हा तुमचा सर्वोत्तम युक्तिवाद असेल तर ती वर आणा.

1. शीर्षक

कंपनीचे नाव, तुम्ही काय करता याचे एका ओळीत वर्णन, आणि तुमचे संपर्क तपशील. एक-ओळीचे वर्णन लोगोपेक्षा जास्त महत्त्वाचे आहे: "लहान फिजिओ क्लिनिकसाठी ऑनलाइन बुकिंग" हे उलगडावे लागणाऱ्या टॅगलाइनपेक्षा चांगले आहे.

2. समस्या

समस्या कोणाला आहे, आज ती कशी दिसते, आणि ती त्यांच्यासाठी का महत्त्वाची आहे. ती ठोस करा — एका विशिष्ट परिस्थितीतील एक विशिष्ट व्यक्ती — आणि जिथे शक्य असेल तिथे ग्राहक मुलाखतींमधील पुरावा वापरा.

3. उपाय

तुमचे प्रॉडक्ट काय करते आणि समस्या कशी सोडवते. फीचर्सची यादी नव्हे, ग्राहकाला मिळणाऱ्या परिणामावर लक्ष केंद्रित करा. एक स्क्रीनशॉट किंवा छोटा प्रॉडक्ट फ्लो अनेकदा बुलेट्सपेक्षा जास्त सांगतो.

4. आता का

हे शक्य किंवा आवश्यक करणारे काय बदलले आहे: नवीन तंत्रज्ञान, नियम, वर्तनातील बदल, कमी झालेला खर्च. तुमच्याकडे खरे काही नसेल तर ही स्लाइड वगळा; ट्रेंड बनवू नका.

5. बाजारपेठ

संधी किती मोठी असू शकते आणि ते तुम्ही कसे काढले. तळापासून वर अंदाज — संभाव्य ग्राहकांची संख्या गुणिले प्रत्येकाने किती पैसे दिले असते — हा उद्योग अहवालातील मोठ्या वरपासूनच्या आकड्यापेक्षा अधिक खात्रीशीर असतो. तुमची गृहीतके दाखवा आणि स्रोत नमूद करा.

6. प्रॉडक्ट

जवळून पाहणी: स्क्रीनशॉट, छोटा डेमो, किंवा मुख्य वर्कफ्लो. लाइव्ह डेमो देणार असाल, तर काही अडचण आली तर बॅकअप रेकॉर्डिंग ठेवा.

7. ट्रॅक्शन

काम करत असल्याचा पुरावा: महसूल, सक्रिय वापरकर्ते, कालांतराने वाढ, रिटेन्शन, पायलट, स्वाक्षरी केलेले लेटर्स ऑफ इंटेंट, वेटलिस्टचा आकार, उल्लेखनीय ग्राहक (त्यांच्या परवानगीने). तुमच्या व्यवसायाला बसणारे मेट्रिक्स वापरा आणि स्पष्टपणे लेबल करा — "मासिक आवर्ती महसूल" आणि "एकूण साइनअप" सारखे नाहीत.

8. व्यवसाय मॉडेल

तुम्ही पैसे कसे कमावता: कोण पैसे देतो, किती, आणि किती वेळा. CAC किंवा LTV सारखे युनिट इकॉनॉमिक्स माहीत असेल तर ते समाविष्ट करा; नसेल तर काय तपासत आहात ते सांगा. प्राइसिंग मॉडेल्ससाठी SaaS उत्पादनाची किंमत कशी ठरवायची पहा.

9. गो-टू-मार्केट

ग्राहकांपर्यंत कसे पोहोचाल: आतापर्यंत काम केलेले चॅनेल, आणि ते वाढवण्यासाठी पैशाने काय कराल. विशिष्ट गोष्ट सामान्यपेक्षा चांगली असते. "प्रादेशिक फिजिओ संघटनांसह भागीदारी, दोन आधीच मान्य" हे "सोशल मीडिया आणि SEO" पेक्षा चांगले आहे.

10. स्पर्धा

समस्या आणखी कोण सोडवते, ज्यात डीफॉल्ट पर्यायाचाही समावेश — स्प्रेडशीट, एजन्सी, किंवा काहीच न करणे. प्रामाणिकपणे सांगा की तुम्ही कुठे वेगळे आहात. तुमचे कोणतेही स्पर्धक नाहीत असे म्हणणे टाळा; सहसा ते तुम्ही शोधलेच नाही किंवा हे कोणालाच नको आहे, असे सूचित करते.

11. टीम

तुम्ही कोण आहात आणि या समस्येसाठी तुम्हीच योग्य लोक का आहात. संबंधित अनुभव, डोमेन ज्ञान, आणि यापूर्वी तुम्ही काय बांधले आहे. प्रमुख सल्लागारांचा समावेश फक्त तेव्हाच करा जेव्हा ते खरोखर सहभागी असतील.

12. मागणी आणि निधीचा वापर

तुम्ही किती उभारत आहात, आणि त्यातून काय मिळेल: तुम्ही गाठण्याची अपेक्षा असलेले टप्पे आणि पैसे साधारण किती काळ टिकतील. उदाहरणार्थ, "दोन इंजिनिअर नेमणे, [विशिष्ट टप्पा] गाठणे, 18 महिन्यांचा रनवे". फेरीचा प्रकार माहीत असल्यास सांगा, आणि इन्स्ट्रुमेंट व अटींबद्दल वकिलाशी बोला.

परिशिष्ट

तपशीलवार आर्थिक माहिती, अधिक प्रॉडक्ट स्क्रीनशॉट, ग्राहक केस नोट्स, तांत्रिक आर्किटेक्चर. मुख्य प्रवाहाबाहेर ठेवा आणि विचारल्यावर दाखवा.

टेम्पलेट आराखडा

डिझाइन करण्यापूर्वी हे कॉपी करा आणि भरा:

#	स्लाइड	वाचकाने लक्षात ठेवावे असे एक वाक्य
1	शीर्षक	आम्ही [कंपनी], [एक-ओळ वर्णन] आहोत.
2	समस्या	[ग्राहक] [समस्येशी] झगडतो, ज्यामुळे त्यांचा [वेळ/पैसा/धोका] जातो.
3	उपाय	आम्ही [काय करतो], ज्यामुळे ते [परिणाम] मिळवतात.
4	आता का	[बदल] हे आता शक्य करते.
5	बाजारपेठ	सुमारे [N] [ग्राहक] आहेत, प्रत्येकी वर्षाला [X] किमतीचे.
6	प्रॉडक्ट	हे कसे काम करते ते येथे आहे.
7	ट्रॅक्शन	[तारखेपासून], आम्ही [पुरावा] मिळवला आहे.
8	व्यवसाय मॉडेल	ग्राहक प्रति [युनिट] [किंमत] देतात.
9	गो-टू-मार्केट	आम्ही [चॅनेल] द्वारे ग्राहकांपर्यंत पोहोचतो.
10	स्पर्धा	[पर्यायांपेक्षा] वेगळे, आम्ही [फरक] देतो.
11	टीम	आमच्याकडे [संबंधित अनुभव] आहे.
12	मागणी	आम्ही [रक्कम] उभारत आहोत [टप्पे] गाठण्यासाठी.

स्लाइडचे वाक्य कमकुवत असेल, तर ती समस्या डिझाइनची नव्हे, तर व्यवसाय किंवा पुराव्याची आहे.

डिझाइन टिप्स

प्रत्येक स्लाइडवर एक कल्पना. प्रत्येक स्लाइडचे शीर्षक तिचा मुद्दा सांगणारे असावे ("लाँचपासून आम्ही दर महिन्याला वाढलो आहोत", "ट्रॅक्शन" नव्हे).
मोठा, वाचण्यास सोपा मजकूर. लहान मजकूर लागत असेल, तर तो परिशिष्टात असावा.
ट्रेंडसाठी तक्त्यांपेक्षा चार्ट्स, लेबल केलेल्या अक्षांसह आणि स्पष्ट कालावधीसह.
सुसंगत शैली. एक फॉन्ट कुटुंब, एक छोटा रंगपट, संरेखित घटक.
शक्य तिथे खरे स्क्रीनशॉट मॉक-अपऐवजी.
पाठवण्यासाठी PDF मध्ये एक्सपोर्ट करा, म्हणजे प्रत्येक डिव्हाइसवर सारखे दिसते.

सादरीकरण विरुद्ध पाठवणे

गुंतवणूकदार तुमच्याशिवाय डेक वाचू शकतात, किंवा तुम्ही सादर करताना पाहू शकतात. दोन परिस्थितींसाठी वेगवेगळे डेक लागतात.

	सादरीकरण डेक	पाठवण्याचा डेक
मजकूर	कमीत कमी — बोलणे तुम्ही करता	एकट्याने उभे राहण्याइतका
लांबी	तुमच्या वेळेत बसणारा, प्रश्नांसाठी जागा	थोडा मोठा चालेल
डेमो	लाइव्ह किंवा रेकॉर्ड केलेला	स्क्रीनशॉट आणि छोटे कॅप्शन

सादरीकरण मोठ्याने सराव करा, वेळ मोजा, आणि सर्वात कमी आवडतील अशा प्रश्नांची उत्तरे तयार ठेवा.

सामान्य चुका

खूप मजकूर. दाट स्लाइड्स वाचल्या जात नाहीत.
अस्पष्ट बाजारपेठ आकार कोणतेही काम न दाखवता.
फुगवलेले किंवा अस्पष्ट मेट्रिक्स. एकूण साइनअप सक्रिय वापरकर्ते म्हणून दाखवणे, किंवा अंदाज निकाल म्हणून दाखवणे. गुंतवणूकदार तपासतात, आणि विश्वास परत मिळवणे कठीण आहे.
स्पष्ट मागणी नसणे. वाचकाला नेमके काय हवे आहे ते कळले पाहिजे.
स्पर्धा लपवणे.
प्रॉडक्टच्या दहा स्लाइड्स, व्यवसायाची एक ओळ. गुंतवणूकदार कंपनीत गुंतवणूक करत असतात, फीचरमध्ये नव्हे.
कथा स्पष्ट होण्यापूर्वी डिझाइन करणे.

पिच डेक चेकलिस्ट

प्रत्येकाला समजेल असे एक-ओळीचे वर्णन
ग्राहक पुराव्याने समर्थित समस्या
बाजारपेठ आकार तळापासून वर काढलेला, गृहीतकांसह
ट्रॅक्शन मेट्रिक्स स्पष्टपणे लेबल केलेले आणि प्रामाणिक
व्यवसाय मॉडेल आणि किंमत नमूद
स्पर्धा, ज्यात "काहीच न करणे" पर्यायाचाही समावेश
टीम स्लाइड दाखवते की तुम्हीच का
टप्प्यांसह विशिष्ट मागणी
तपशिलांसाठी परिशिष्ट
पाठवण्याची आवृत्ती PDF म्हणून एक्सपोर्ट
तुम्हाला सत्य सांगेल अशा कुणीतरी पुनरावलोकन केलेले

दाखवा, वर्णन करू नका

कार्यरत प्रॉडक्ट मॉक-अपपेक्षा डेक अधिक खात्रीशीर बनवते. Mythex सह तुम्ही चॅट वर्णनातून डेटाबेस आणि सार्वजनिक लिंकसह कार्यरत वेब अ‍ॅप बनवू शकता, आणि तुमच्या डेकमध्ये खरे स्क्रीनशॉट, लाइव्ह डेमो आणि सुरुवातीचा वापर वापरू शकता. पहिली आवृत्ती किती लहान असू शकते हे पाहण्यासाठी MVP म्हणजे काय पहा, आणि एक बांधण्यासाठी SaaS वॉकथ्रू. डेकसोबत लिखित योजना हवी असेल तर, व्यवसाय योजना कशी लिहायची ती कव्हर करते.

प्रश्न

पिच डेकमध्ये किती स्लाइड्स असाव्यात?

बहुतेक सुरुवातीच्या टप्प्यातील डेक सुमारे 10 ते 15 स्लाइड्सच्या दरम्यान असतात. मुख्य कथा कव्हर करा — समस्या, उपाय, बाजारपेठ, ट्रॅक्शन, टीम, व्यवसाय मॉडेल आणि मागणी — आणि अधिक तपशील परिशिष्टात ठेवा, जो विचारल्यावर दाखवता येईल.

मीटिंगपूर्वी पिच डेक पाठवावा का?

अनेक गुंतवणूकदार आधी एक मागतात. दोन आवृत्त्यांचा विचार करा: सादरीकरणासाठी कमी मजकुराचा डेक, जो तुमच्या बोलण्याला पूरक असतो, आणि पाठवण्यासाठीचा डेक, ज्यात एकट्याने वाचले तरी अर्थ लागेल इतका मजकूर असतो.

माझ्याकडे अजून ट्रॅक्शन नसेल तर?

तुमच्याकडे असलेला सर्वात मजबूत पुरावा दाखवा: ग्राहक मुलाखती, वेटलिस्ट, पायलट, लेटर्स ऑफ इंटेंट, प्री-ऑर्डर किंवा लोक वापरत असलेला कार्यरत प्रोटोटाइप. तुमच्या टप्प्याबाबत प्रामाणिक राहा; गुंतवणूकदार अनेक डेक पाहतात आणि आकडे फुगवलेले असले की लक्षात घेतात.

पिच डेकमध्ये आर्थिक अंदाज हवेत का?

सुरुवातीच्या टप्प्यातील गुंतवणूकदारांना सहसा पैशाचा वापर कसा होईल आणि त्यातून कोणते टप्पे गाठता येतील, यात जास्त रस असतो, तपशीलवार दीर्घकालीन अंदाजांत नव्हे. एक साधे मॉडेल तयार ठेवा, जेणेकरून विचारल्यावर देता येईल, आणि त्याची गृहीतके स्पष्ट करा.