Как создать питч-дек: слайд за слайдом

Питч-дек — это короткая слайд-презентация, которая объясняет инвесторам вашу компанию: проблему, решение, почему именно сейчас, рынок, трекшн, модель монетизации, команду и то, что вы просите. Ориентируйтесь примерно на 10–15 понятных слайдов, которые рассказывают одну историю, подкрепляйте каждое утверждение доказательствами, которые можете защитить, а дополнительные подробности оставьте в приложении. Задача дека — получить следующую встречу, а не закрыть раунд самостоятельно.

Этот гид — про сам дек. Нужно ли вообще привлекать инвестиции, — отдельный вопрос; см. бутстрэппинг или венчурное финансирование.

Прежде чем открыть инструмент для слайдов

Сначала напишите историю обычным текстом. Если вы не можете объяснить компанию в нескольких предложениях, лучшие слайды не помогут.

Тест в одном абзаце:

[Компания] помогает [клиенту] [сделать что-то] с помощью [как]. Сегодня они [болезненный текущий способ]. Мы [доказательство прогресса]. Мы привлекаем [сумму], чтобы достичь [вехи] за [срок].

Также решите, для кого дек. Ангел на предпосевной стадии, сид-фонд и инвестор на поздней стадии заботятся о разном. Посмотрите, что каждый инвестор финансировал раньше и что он говорит о том, что ищет, и расставьте акценты соответственно.

Слайды по порядку

Такой порядок распространён, но он не обязателен. Самый сильный слайд ставьте раньше: если трекшн — ваш лучший аргумент, поднимите его выше.

1. Титульный

Название компании, одна строка о том, что вы делаете, и контакты. Однострочное описание важнее логотипа: «Онлайн-запись для небольших клиник физиотерапии» лучше слогана, который нужно расшифровывать.

2. Проблема

Кто страдает от проблемы, как она выглядит сегодня и почему это важно для него. Сделайте её конкретной — конкретный человек в конкретной ситуации — и используйте данные из интервью с клиентами, где это возможно.

3. Решение

Что делает ваш продукт и как он решает проблему. Сосредоточьтесь на результате для клиента, а не на списке функций. Один скриншот или короткий сценарий работы часто говорят больше, чем маркированный список.

4. Почему сейчас

Что изменилось и сделало это возможным или необходимым: новая технология, регулирование, сдвиг в поведении, снизившаяся стоимость. Пропустите слайд, если у вас нет ничего настоящего; не придумывайте тренд.

5. Рынок

Насколько большой может быть возможность и как вы её посчитали. Оценка «снизу вверх» — число потенциальных клиентов, умноженное на то, что каждый может платить, — убедительнее большой цифры «сверху» из отраслевого отчёта. Показывайте допущения и ссылайтесь на источники.

6. Продукт

Подробнее: скриншоты, короткая демонстрация или ключевой рабочий сценарий. Если будете показывать живую демонстрацию, держите запасную запись на случай сбоя.

7. Трекшн

Доказательство того, что работает: выручка, активные пользователи, рост во времени, удержание, пилоты, подписанные письма о намерениях, размер листа ожидания, известные клиенты (с их разрешения). Используйте метрики, которые подходят вашему бизнесу, и чётко подписывайте их: «месячная регулярная выручка» и «всего регистраций» — не одно и то же.

8. Модель монетизации

Как вы зарабатываете: кто платит, сколько и как часто. Если знаете юнит-экономику, например стоимость привлечения клиента или пожизненную ценность, включите её; если пока нет, скажите, что тестируете. См. как назначить цену SaaS-продукту для моделей ценообразования.

9. Выход на рынок

Как вы будете доходить до клиентов: каналы, которые уже сработали, и что вы сделаете с деньгами, чтобы их масштабировать. Конкретика лучше общих слов. «Партнёрства с региональными ассоциациями физиотерапевтов, два уже согласованы» лучше, чем «соцсети и SEO».

10. Конкуренты

Кто ещё решает проблему, включая вариант по умолчанию — таблицы, агентство или отсутствие решения. Честно объясните, чем вы отличаетесь. Не утверждайте, что конкурентов нет: обычно это говорит о том, что вы не искали, или о том, что такого никому не нужно.

11. Команда

Кто вы и почему именно вы подходящие люди для этой проблемы. Релевантный опыт, знание предметной области и то, что вы уже создавали. Ключевых советников указывайте, только если они реально вовлечены.

12. Запрос и использование средств

Сколько вы привлекаете и что это даст: вехи, которых ожидаете достичь, и примерно на сколько хватит денег. Например: «нанять двух инженеров, достичь [конкретной вехи], 18 месяцев запаса». Скажите, какой это раунд, если знаете, и обсудите инструмент и условия с юристом.

Приложение

Подробные финансы, дополнительные скриншоты продукта, заметки о кейсах клиентов, техническая архитектура. Держите их вне основного потока и показывайте по запросу.

Шаблон структуры

Скопируйте и заполните, прежде чем что-либо оформлять:

Если предложение на слайде слабое, проблема в бизнесе или в доказательствах, а не в дизайне.

Советы по дизайну

• Одна идея на слайд. Заголовок каждого слайда должен формулировать мысль, а не тему («Мы растём каждый месяц с запуска», а не «Трекшн»).
• Крупный читаемый текст. Если нужен мелкий текст, ему место в приложении.
• Графики вместо таблиц для трендов, с подписанными осями и понятным периодом.
• Единый стиль. Одно семейство шрифтов, небольшая палитра, выровненные элементы.
• Настоящие скриншоты вместо макетов, где это возможно.
• Экспорт в PDF для отправки, чтобы он одинаково выглядел на любом устройстве.

Презентация или отправка

Инвесторы могут прочитать дек без вас или посмотреть вашу презентацию. Для этих ситуаций нужны разные деки.

Порепетируйте презентацию вслух, засеките время и подготовьте ответы на вопросы, которые вам меньше всего хочется слышать.

Частые ошибки

• Слишком много текста. Плотные слайды не читают.
• Размытые оценки рынка без расчётов.
• Завышенные или неясные метрики. Всего регистраций, выданных за активных пользователей, или прогнозы, выданные за результаты. Инвесторы проверяют, и доверие трудно вернуть.
• Нет чёткого запроса. Читатель должен точно понимать, чего вы хотите.
• Скрывать конкурентов.
• Десять слайдов о продукте и одна строка о бизнесе. Инвесторы покупают компанию, а не функцию.
• Оформлять дизайн до того, как ясна история.

Чек-лист питч-дека

• Однострочное описание, которое поймёт любой
• Проблема подкреплена данными от клиентов
• Размер рынка посчитан «снизу вверх», допущения показаны
• Метрики трекшна подписаны и честны
• Модель монетизации и цены указаны
• Конкуренты, включая вариант «ничего не делать»
• Слайд о команде показывает, почему именно вы
• Конкретный запрос с вехами
• Приложение с подробностями
• Версия для отправки экспортирована в PDF
• Просмотрено человеком, который скажет правду

Покажите, а не описывайте

Работающий продукт делает дек куда убедительнее макетов. В Mythex вы можете создать работающее веб-приложение по описанию в чате — с базой данных и публичной ссылкой — и использовать настоящие скриншоты, живую демонстрацию и первые результаты использования в деке. О том, насколько маленькой может быть первая версия, см. что такое MVP, а для создания такой версии — руководство по SaaS. Если вам нужен письменный план вместе с деком, как написать бизнес-план поможет его составить.

Вопросы