Kā izveidot investoru prezentāciju (pitch deck): slaids pa slaidam

Pitch deck ir īsa slaidu prezentācija, kas izskaidro jūsu uzņēmumu investoriem: problēmu, jūsu risinājumu, kāpēc tieši tagad, tirgu, rezultātus, biznesa modeli, komandu un to, ko lūdzat. Mērķis ir aptuveni 10 līdz 15 skaidri slaidi, kas stāsta vienu stāstu, katru apgalvojumu pamato ar pierādījumiem, ko varat aizstāvēt, un papildu detaļas atstāj pielikumā. Prezentācijas uzdevums ir iegūt nākamo tikšanos, nevis pašai noslēgt raundu.

Šis ceļvedis ir par pašu prezentāciju. Vai vispār vajadzētu piesaistīt investīcijas, ir atsevišķs jautājums — skatiet pašfinansēšanos pret riska kapitālu.

Pirms atverat slaidu rīku

Vispirms uzrakstiet stāstu vienkāršā tekstā. Ja nevarat izskaidrot uzņēmumu dažos teikumos, labāki slaidi nepalīdzēs.

Vienu rindkopas testu:

[Uzņēmums] palīdz [klientam] [kaut ko izdarīt] ar [kā]. Šodien viņi [sāpīgs esošais veids]. Mums ir [progresa pierādījumi]. Mēs piesaistām [summa], lai sasniegtu [posmus] [laikā].

Izlemiet arī, kam domāta prezentācija. Pirmsēklas eņģelis, sēklas fonds un vēlākas stadijas investors dod uzmanību dažādām lietām. Apskatiet, ko katrs investors ir finansējis iepriekš un ko viņš saka, ka meklē, un pielāgojiet uzsvarus.

Slaidi pa vienam

Šī secība ir izplatīta, bet tā nav obligāta. Novietojiet spēcīgāko slaidu agri — ja jūsu labākais arguments ir rezultāti, pārceliet to augstāk.

1. Nosaukums

Uzņēmuma nosaukums, viens teikums par to, ko darāt, un kontaktinformācija. Viens teikums ir svarīgāks nekā logotips: „Tiešsaistes rezervācijas mazām fizioterapijas klīnikām” ir labāk nekā sauklis, kas jāatšifrē.

2. Problēma

Kam ir problēma, kā tā izskatās šodien un kāpēc tā viņiem ir svarīga. Padariet to konkrētu — konkrēts cilvēks konkrētā situācijā — un, kur iespējams, izmantojiet pierādījumus no klientu intervijām.

3. Risinājums

Ko dara jūsu produkts un kā tas atrisina problēmu. Koncentrējieties uz rezultātu klientam, nevis funkciju sarakstu. Viens ekrānuzņēmums vai īsa produkta plūsma bieži pastāsta vairāk nekā punkti.

4. Kāpēc tieši tagad

Kas ir mainījies, kas padara šo iespējamu vai nepieciešamu tieši tagad: jauna tehnoloģija, regulējums, uzvedības maiņa, izmaksu samazinājums. Izlaidiet, ja nav nekā reāla; neizgudrojiet tendenci.

5. Tirgus

Cik liela var būt iespēja un kā to aprēķinājāt. Apakšā-augšā aprēķins — potenciālo klientu skaits, reizināts ar to, cik katrs varētu maksāt — pārliecina vairāk nekā liels augšā-lejā skaitlis no nozares pārskata. Parādiet savus pieņēmumus un norādiet avotus.

6. Produkts

Tuvāks skatiens: ekrānuzņēmumi, īss demo vai galvenā darba plūsma. Ja rādīsiet tiešraides demo, sagatavojiet ierakstu kā rezerves variantu, ja kaut kas nenostrādā.

7. Rezultāti

Pierādījumi, ka tas strādā: ieņēmumi, aktīvi lietotāji, izaugsme laika gaitā, noturība, pilotprojekti, parakstītas nodomu vēstules, gaidīšanas saraksta lielums, ievērojami klienti (ar viņu atļauju). Izmantojiet rādītājus, kas atbilst jūsu biznesam, un skaidri tos apzīmējiet — „mēneša atkārtotie ieņēmumi” un „kopējās reģistrācijas” nav tas pats.

8. Biznesa modelis

Kā jūs nopelnāt: kas maksā, cik un cik bieži. Ja zināt vienības ekonomiku, piemēram, klientu piesaistes izmaksas vai dzīves laika vērtību, iekļaujiet to; ja vēl nezināt, sakiet, ko testējat. Cenu modeļiem skatiet kā noteikt SaaS produkta cenu.

9. Tirgus ieviešana

Kā sasniegsiet klientus: kanāli, kas līdz šim strādājuši, un ko darīsiet ar naudu, lai tos palielinātu. Konkrēts ir labāks par vispārīgu. „Partnerība ar reģionālām fizioterapeitu asociācijām, divas jau vienošanās” ir labāks par „sociālie tīkli un SEO”.

10. Konkurence

Kas vēl risina šo problēmu, ieskaitot noklusējuma variantu — izklājlapas, aģentūru vai neko nedarīšanu. Godīgi paskaidrojiet, kur atšķirāties. Nesakiet, ka konkurentu nav; tas parasti nozīmē, ka neesat meklējis, vai ka neviens to negrib.

11. Komanda

Kas esat un kāpēc jūs esat īstie cilvēki šai problēmai. Attiecīga pieredze, nozares zināšanas un tas, ko esat veidojis iepriekš. Iekļaujiet galvenos padomdevējus tikai tad, ja viņi patiesi iesaistīti.

12. Lūgums un naudas izmantojums

Cik piesaistāt un ko tas ļaus sasniegt: posmus, ko sagaidāt sasniegt, un aptuveni cik ilgi nauda pietiek. Piemēram, „pieņemt darbā divus inženierus, sasniegt [konkrētu posmu], 18 mēnešu finansējuma rezerve”. Pasakiet, kāda veida raunds tas ir, ja zināt, un konsultējieties ar juristu par instrumentu un nosacījumiem.

Pielikums

Detalizētas finanses, papildu produkta ekrānuzņēmumi, klientu gadījumu piezīmes, tehniskā arhitektūra. Turiet tos ārpus galvenās plūsmas un rādiet pēc pieprasījuma.

Veidnes apraksts

Nokopējiet šo un aizpildiet pirms jebkā dizaina:

Ja slaida teikums ir vājš, tā ir problēma ar biznesu vai pierādījumiem, nevis ar dizainu.

Dizaina padomi

• Viena ideja vienā slaidā. Katra slaida virsrakstam jāpauž tā doma, nevis tikai tēma („Mēs augam katru mēnesi kopš palaišanas”, nevis „Rezultāti”).
• Liels, labi lasāms teksts. Ja vajag mazu tekstu, tas pieder pielikumam.
• Diagrammas tendencēm, nevis tabulas, ar marķētām asīm un skaidru laika periodu.
• Konsekvents stils. Viena fontu saime, neliela krāsu palete, izlīdzināti elementi.
• Reāli ekrānuzņēmumi pāri maketiem, kur iespējams.
• Eksportējiet PDF nosūtīšanai, lai tā izskatās vienādi visās ierīcēs.

Prezentēšana pret sūtīšanu

Investori var lasīt prezentāciju bez jums vai skatīties, kā jūs to rādāt. Abas situācijas prasa dažādas prezentācijas.

Trenējieties runāt skaļi, mēriet laiku un sagatavojiet atbildes uz jautājumiem, ko vismazāk gribētu dzirdēt.

Biežākās kļūdas

• Pārāk daudz teksta. Blīvi slaidi netiek izlasīti.
• Neskaidri tirgus lielumi bez parādīta aprēķina.
• Uzpūsti vai neskaidri rādītāji. Kopējās reģistrācijas, pasniegtas kā aktīvi lietotāji, vai prognozes, pasniegtas kā rezultāti. Investori pārbauda, un uzticību ir grūti atgūt.
• Nav skaidra lūguma. Lasītājam jāzina tieši, ko vēlaties.
• Konkurences slēpšana.
• Desmit slaidi par produktu, viens par biznesu. Investori pērk uzņēmumu, nevis funkciju.
• Dizains, pirms stāsts ir skaidrs.

Pitch deck kontrolsaraksts

• Viens teikums par uzņēmumu, ko ikviens saprot
• Problēma pamatota ar klientu pierādījumiem
• Tirgus lielums aprēķināts apakšā-augšā, parādot pieņēmumus
• Rezultātu rādītāji skaidri apzīmēti un godīgi
• Biznesa modelis un cenas norādītas
• Konkurence, ieskaitot variantu „neko nedarīt”
• Komandas slaids parāda, kāpēc tieši jūs
• Konkrēts lūgums ar posmiem
• Pielikums detaļām
• Nosūtāmā versija eksportēta kā PDF
• Pārskatījis kāds, kurš pateiks patiesību

Rādiet, nevis aprakstiet

Strādājošs produkts padara prezentāciju daudz pārliecinošāku nekā makets. Ar Mythex varat izveidot funkcionālu tīmekļa lietotni no tērzēšanas apraksta — ar datubāzi un publisku saiti — un izmantot reālus ekrānuzņēmumus, tiešraides demo un agrīnu lietojumu savā prezentācijā. Skatiet, kas ir MVP, lai redzētu, cik maza var būt pirmā versija, un SaaS ceļvedi, lai uzbūvētu vienu. Ja prezentācijai vajag arī rakstisku plānu, kā uzrakstīt biznesa plānu to aptver.

Jautājumi