Ako vytvoriť pitch deck: slajd po slajde

Pitch deck je krátka slideová prezentácia, ktorá investorom vysvetľuje vašu firmu: problém, vaše riešenie, prečo práve teraz, trh, vašu trakciu, obchodný model, tím a to, čo žiadate. Mierte na zhruba 10 až 15 jasných slajdov, ktoré rozprávajú jeden príbeh, každé tvrdenie podoprite dôkazom, ktorý obstojí, a ďalšie podrobnosti dajte do prílohy. Úlohou decku je získať ďalšie stretnutie, nie uzavrieť kolo samostatne.

Tento sprievodca sa týka samotného decku. Či vôbec máte zbierať kapitál, je iná otázka – pozrite bootstrapping vs. venture capital.

Predtým, než otvoríte nástroj na slajdy

Najprv napíšte príbeh v obyčajnom texte. Ak firmu nedokážete vysvetliť niekoľkými vetami, lepšie slajdy nepomôžu.

Test na jeden odsek:

[Firma] pomáha [zákazníkovi] [urobiť niečo] tým, že [ako]. Dnes [bolestivý spôsob, akým to robia teraz]. [Dôkaz pokroku]. Zbierame [suma], aby sme [dosiahli míľniky] počas [čas].

Rozhodnite tiež, pre koho je deck určený. Anjel v predseed fáze, seed fond a investor v neskoršej fáze sa zaujímajú o iné veci. Pozrite si, do čoho každý investor predtým investoval a čo hovorí, že hľadá, a podľa toho upravte dôraz.

Slajdy jeden po druhom

toto poradie je bežné, ale nie je pevné. Najsilnejší slajd dajte skoro – ak je vaším najlepším argumentom trakcia, posuňte ho vyššie.

1. Titulný

Názov firmy, jednoriadkový popis toho, čo robíte, a vaše kontaktné údaje. Jednovetový popis je dôležitejší než logo: „Online rezervácie pre malé fyzioterapeutické ambulancie“ je lepšie ako slogan, ktorý treba rozlúštiť.

2. Problém

Kto má problém, ako vyzerá dnes a prečo je to pre nich dôležité. Buďte konkrétni – konkrétna osoba v konkrétnej situácii – a kde môžete, použite dôkazy z rozhovorov so zákazníkmi.

3. Riešenie

Čo váš produkt robí a ako rieši problém. Zamerajte sa na výsledok pre zákazníka, nie na zoznam funkcií. Jeden snímok obrazovky alebo krátky postup v produkte často povie viac než odrážky.

4. Prečo práve teraz

Čo sa zmenilo, vďaka čomu je to dnes možné alebo potrebné: nová technológia, regulácia, zmena správania, náklad, ktorý klesol. Preskočte ho, ak nemáte nič skutočné na povedanie; trend si nevymýšľajte.

5. Trh

Ako veľká môže byť príležitosť a ako ste to vypočítali. Odhad zdola nahor – počet potenciálnych zákazníkov vynásobený tým, koľko by každý mohol platiť – je presvedčivejší než veľké číslo zhora z priemyselnej správy. Ukážte predpoklady a uveďte zdroje.

6. Produkt

Bližší pohľad: snímky obrazovky, krátke demo alebo kľúčový pracovný postup. Ak budete robiť živé demo, pripravte si záznam ako zálohu, keby niečo zlyhalo.

7. Trakcia

Dôkaz, že to funguje: tržby, aktívni používatelia, rast v čase, retencia, piloty, podpísané listy o zámere, veľkosť zoznamu čakajúcich, významní zákazníci (so súhlasom). Používajte metriky, ktoré zodpovedajú vášmu biznisu, a jasne ich označte – „mesačné opakujúce sa tržby“ a „celkový počet registrácií“ nie sú to isté.

8. Obchodný model

Ako zarábate: kto platí, koľko a ako často. Ak poznáte jednotkovú ekonomiku, napríklad náklady na získanie zákazníka alebo celoživotnú hodnotu, uveďte ju; ak ju ešte nepoznáte, povedzte, čo testujete. Modely cenotvorby nájdete v ako nastaviť cenu produktu SaaS.

9. Go-to-market

Ako oslovíte zákazníkov: kanály, ktoré doteraz fungovali, a čo s peniazmi urobíte, aby ste ich rozšírili. Konkrétne je lepšie než všeobecné. „Partnerstvá s regionálnymi asociáciami fyzioterapeutov, dve už dohodnuté“ je lepšie než „sociálne siete a SEO“.

10. Konkurencia

Kto ďalší rieši tento problém vrátane predvolenej možnosti – tabuliek, agentúry, nerobenia ničoho. Úprimne vysvetlite, v čom sa líšite. Nevyhlasujte, že nemáte konkurenciu; zvyčajne to znamená, že ste sa nepozreli, alebo že to nikto nechce.

11. Tím

Kto ste a prečo ste správni ľudia na tento problém. Relevantné skúsenosti, odborné znalosti a to, čo ste už predtým vybudovali. Kľúčových poradcov uvádzajte len vtedy, ak sú skutočne zapojení.

12. Žiadosť a využitie prostriedkov

Koľko zbierate a čo vám to prinesie: míľniky, ktoré očakávate, a približne ako dlho peniaze vydržia. Napríklad „najať dvoch inžinierov, dosiahnuť [konkrétny míľnik], 18 mesiacov runway“. Ak viete, aký typ kola to je, uveďte ho, a o nástroji a podmienkach sa poraďte s právnikom.

Príloha

Podrobné financie, ďalšie snímky produktu, poznámky k prípadom zákazníkov, technická architektúra. Držte ich mimo hlavného toku a ukážte ich, ak sa na ne opýtajú.

Osnova šablóny

Skopírujte si ju a vyplňte pred dizajnom čohokoľvek:

Ak je veta na slajde slabá, problém je v biznise alebo v dôkazoch, nie v dizajne.

Tipy na dizajn

• Jedna myšlienka na slajd. Nadpis každého slajdu nech vyjadruje tvrdenie, nie len tému („Od spustenia rastieme každý mesiac“, nie „Trakcia“).
• Veľký a čitateľný text. Ak potrebujete malý text, patrí do prílohy.
• Grafy namiesto tabuliek pri trendoch, s označenými osami a jasným časovým obdobím.
• Konzistentný štýl. Jedna rodina písiem, malá paleta, zarovnané prvky.
• Skutočné snímky obrazovky namiesto makiet, kde to ide.
• Export do PDF na odosielanie, aby vyzeral rovnako na každom zariadení.

Prezentovanie vs. odosielanie

Investor môže deck čítať bez vás alebo sa na ňom pozrieť s vami. Obe situácie potrebujú iný deck.

Prezentáciu si nacvičte nahlas, odmerajte čas a pripravte odpovede na otázky, ktoré by ste najmenej chceli dostať.

Časté chyby

• Príliš veľa textu. Husté slajdy sa nečítajú.
• Vágne veľkosti trhu bez ukázaného výpočtu.
• Nafúknuté alebo nejasné metriky. Celkový počet registrácií prezentovaný ako aktívni používatelia alebo projekcie prezentované ako výsledky. Investori overujú a dôvera sa ťažko získava späť.
• Žiadna jasná žiadosť. Čitateľ má presne vedieť, čo od neho chcete.
• Skrývanie konkurencie.
• Desať slajdov o produkte, jeden riadok o biznise. Investori kupujú firmu, nie funkciu.
• Dizajn pred tým, ako je príbeh jasný.

Kontrolný zoznam pitch decku

• Jednoriadkový popis, ktorému každý rozumie
• Problém podložený dôkazmi od zákazníkov
• Veľkosť trhu vypočítaná zdola nahor, s ukázanými predpokladmi
• Metriky trakcie jasne označené a úprimné
• Uvedený obchodný model a cenotvorba
• Konkurencia vrátane možnosti „nerobiť nič“
• Tímový slajd ukazuje, prečo práve vy
• Konkrétna žiadosť s míľnikmi
• Príloha s podrobnosťami
• Odosielacia verzia exportovaná do PDF
• Skontrolované niekým, kto vám povie pravdu

Ukážte, nepopisujte

Funkčný produkt je pre prezentáciu oveľa presvedčivejší než makety. S Mythex môžete z popisu v chate vytvoriť funkčnú webovú aplikáciu – s databázou a verejným odkazom – a do decku dať skutočné snímky obrazovky, živé demo a prvé používanie. Pozrite čo je MVP, aby ste videli, aká malá môže byť prvá verzia, a návod na SaaS na jej vytvorenie. Ak k decku potrebujete písaný plán, ako napísať obchodný plán s tým pomôže.

Otázky