Comment créer un pitch deck : diapositive par diapositive
Un pitch deck est une courte présentation en diapositives qui explique votre entreprise aux investisseurs : le problème, votre solution, pourquoi maintenant, le marché, votre traction, le modèle d'affaires, l'équipe et ce que vous demandez. Visez environ 10 à 15 diapositives claires qui racontent une seule histoire, appuyez chaque affirmation sur des preuves que vous pouvez défendre, et réservez les détails supplémentaires à une annexe. Le rôle du deck est d'obtenir la prochaine rencontre, pas de conclure seul la levée de fonds.
Ce guide porte sur le deck lui-même. La question de savoir si vous devriez lever des fonds est distincte — voir autofinancement ou capital de risque.
Avant d'ouvrir l'outil de présentation
Rédigez d'abord l'histoire en texte simple. Si vous ne pouvez pas expliquer l'entreprise en quelques phrases, de meilleures diapositives n'y changeront rien.
Un test en un paragraphe :
[Entreprise] aide [client] à [faire quelque chose] grâce à [moyen]. Aujourd'hui, ils [manière actuelle pénible]. Nous avons [preuve de progrès]. Nous levons [montant] pour atteindre [jalons] d'ici [délai].
Décidez aussi à qui le deck s'adresse. Un ange en pré-amorçage, un fonds d'amorçage et un investisseur à un stade plus avancé ne se soucient pas des mêmes choses. Regardez ce que chaque investisseur a financé auparavant et ce qu'il dit rechercher, puis adaptez l'accent.
Les diapositives, une à une
Cet ordre est courant, mais il n'est pas figé. Placez votre diapositive la plus forte tôt ; si la traction est votre meilleur argument, remontez-la.
1. Titre
Nom de l'entreprise, une description en une ligne de ce que vous faites, et vos coordonnées. La phrase d'accroche compte davantage que le logo : « Réservation en ligne pour les cliniques de physiothérapie » est plus parlant qu'un slogan qu'il faut décoder.
2. Problème
Qui vit le problème, à quoi il ressemble aujourd'hui et pourquoi il compte pour eux. Soyez concret : une personne précise dans une situation précise, et appuyez-vous sur des preuves tirées des entrevues avec les clients lorsque c'est possible.
3. Solution
Ce que fait votre produit et comment il résout le problème. Mettez l'accent sur le résultat pour le client, pas sur une liste de fonctionnalités. Une capture d'écran ou un bref parcours du produit en dit souvent plus que des puces.
4. Pourquoi maintenant
Ce qui a changé et rend cette solution possible ou nécessaire aujourd'hui : une nouvelle technologie, une réglementation, un changement de comportement, un coût qui a baissé. Passez cette diapositive si vous n'avez rien de réel à dire ; n'inventez pas une tendance.
5. Marché
L'ampleur de l'occasion et la façon dont vous l'avez estimée. Une estimation ascendante — nombre de clients potentiels multiplié par ce que chacun pourrait payer — est plus convaincante qu'un grand chiffre descendant tiré d'un rapport sectoriel. Montrez vos hypothèses et citez vos sources.
6. Produit
Un regard plus approfondi : captures d'écran, courte démonstration ou parcours clé. Si vous faites une démonstration en direct, préparez un enregistrement de secours au cas où quelque chose ferait défaut.
7. Traction
La preuve que cela fonctionne : revenus, utilisateurs actifs, croissance dans le temps, rétention, projets pilotes, lettres d'intention signées, taille de la liste d'attente, clients notables (avec leur permission). Utilisez les indicateurs qui conviennent à votre entreprise et étiquetez-les clairement — « revenus récurrents mensuels » et « total des inscriptions » ne sont pas la même chose.
8. Modèle d'affaires
Comment vous gagnez de l'argent : qui paie, combien et à quelle fréquence. Si vous connaissez vos indicateurs unitaires, comme le coût d'acquisition client ou la valeur à vie, incluez-les ; sinon, indiquez ce que vous êtes en train de tester. Voir comment fixer le prix d'un produit SaaS pour les modèles de tarification.
9. Mise en marché
Comment vous rejoindrez vos clients : les canaux qui ont fonctionné jusqu'ici et ce que vous ferez avec les fonds pour les développer. Le concret bat le générique. « Partenariats avec des associations régionales de physiothérapie, deux déjà conclus » vaut mieux que « médias sociaux et référencement ».
10. Concurrence
Qui d'autre résout le problème, y compris l'option par défaut — les tableurs, une agence, ou ne rien faire. Expliquez honnêtement en quoi vous êtes différent. Évitez de prétendre n'avoir aucun concurrent ; cela signale souvent que vous n'avez pas cherché, ou que personne ne veut ce produit.
11. Équipe
Qui vous êtes et pourquoi vous êtes les bonnes personnes pour ce problème. Expérience pertinente, connaissance du domaine et ce que vous avez déjà bâti. N'incluez les conseillers clés que s'ils sont réellement impliqués.
12. La demande et l'utilisation des fonds
Le montant que vous levez et ce qu'il permettra : les jalons que vous prévoyez atteindre et la durée approximative des fonds. Par exemple, « embaucher deux ingénieurs, atteindre [jalon précis], 18 mois de liquidités ». Précisez le type de tour si vous le connaissez, et consultez un avocat au sujet de l'instrument et des modalités.
Annexe
États financiers détaillés, captures d'écran supplémentaires du produit, notes de cas clients, architecture technique. Gardez-les hors du fil principal et montrez-les si on le demande.
Un plan type
Copiez ce tableau et remplissez-le avant de concevoir quoi que ce soit :
| # | Diapositive | Une phrase que vous voulez que le lecteur retienne |
|---|---|---|
| 1 | Titre | Nous sommes [entreprise], [description en une ligne]. |
| 2 | Problème | [Client] est aux prises avec [problème], ce qui lui coûte [temps/argent/risque]. |
| 3 | Solution | Nous [faisons quoi], pour qu'ils [résultat]. |
| 4 | Pourquoi maintenant | [Changement] rend cela possible maintenant. |
| 5 | Marché | Il y a environ [N] [clients], chacun valant [X] par année. |
| 6 | Produit | Voici comment cela fonctionne. |
| 7 | Traction | Depuis [date], nous avons [preuve]. |
| 8 | Modèle d'affaires | Les clients paient [prix] par [unité]. |
| 9 | Mise en marché | Nous rejoignons les clients par [canaux]. |
| 10 | Concurrence | Contrairement à [alternatives], nous [différence]. |
| 11 | Équipe | Nous avons [expérience pertinente]. |
| 12 | Demande | Nous levons [montant] pour atteindre [jalons]. |
Si la phrase d'une diapositive est faible, le problème vient de l'entreprise ou des preuves, pas du design.
Conseils de design
- Une idée par diapositive. Le titre de chaque diapositive doit énoncer son propos, pas seulement un sujet (« Nous avons progressé chaque mois depuis le lancement », et non « Traction »).
- Texte gros et lisible. Si vous avez besoin de petits caractères, le contenu appartient à l'annexe.
- Des graphiques plutôt que des tableaux pour les tendances, avec des axes étiquetés et une période claire.
- Style cohérent. Une seule famille de polices, une petite palette, des éléments alignés.
- De vraies captures d'écran plutôt que des maquettes, dans la mesure du possible.
- Exportez en PDF pour l'envoi, afin que le rendu soit identique sur tous les appareils.
Présenter ou envoyer
Les investisseurs peuvent lire votre deck sans vous ou vous voir le présenter. Les deux situations exigent des decks différents.
| Deck de présentation | Deck d'envoi | |
|---|---|---|
| Texte | Minimal — vous faites le discours | Suffisant pour se comprendre seul |
| Longueur | Respecte votre créneau, avec du temps pour les questions | Peut être un peu plus long |
| Démonstration | En direct ou enregistrée | Captures d'écran et légendes courtes |
Pratiquez la présentation à voix haute, chronométrez-la et préparez les réponses aux questions que vous aimeriez le moins entendre.
Erreurs courantes
- Trop de texte. Les diapositives denses ne sont pas lues.
- Des tailles de marché vagues sans démonstration du calcul.
- Des indicateurs gonflés ou peu clairs. Le total des inscriptions présenté comme des utilisateurs actifs, ou des projections présentées comme des résultats. Les investisseurs vérifient, et la confiance se regagne difficilement.
- Aucune demande claire. Le lecteur doit savoir exactement ce que vous voulez.
- Cacher la concurrence.
- Dix diapositives sur le produit, une seule ligne sur le modèle d'affaires. Les investisseurs achètent une entreprise, pas une fonctionnalité.
- Concevoir avant que l'histoire soit claire.
Liste de vérification du pitch deck
- Une description en une ligne que tout le monde comprend
- Problème appuyé par des preuves tirées de clients
- Taille du marché calculée de façon ascendante, hypothèses montrées
- Indicateurs de traction clairement étiquetés et honnêtes
- Modèle d'affaires et tarification énoncés
- Concurrence, y compris l'option « ne rien faire »
- La diapositive d'équipe montre pourquoi vous
- Demande précise avec jalons
- Annexe pour les détails
- Version d'envoi exportée en PDF
- Relue par quelqu'un qui vous dira la vérité
Montrer, plutôt que décrire
Un produit fonctionnel rend un deck bien plus convaincant que des maquettes. Avec Mythex, vous pouvez construire une application web fonctionnelle à partir d'une description en clavardage — avec une base de données et un lien public — et utiliser de vraies captures d'écran, une démonstration en direct et les premiers usages dans votre deck. Voir ce qu'est un MVP pour savoir à quel point la première version peut être petite, et le parcours SaaS pour en construire une. Si vous avez besoin d'un plan écrit en complément du deck, comment rédiger un plan d'affaires explique la démarche.
Questions
Combien de diapositives un pitch deck devrait-il contenir ?
La plupart des présentations en phase de démarrage comptent entre 10 et 15 diapositives. Couvrez l'essentiel de l'histoire — problème, solution, marché, traction, équipe, modèle d'affaires et la demande — et placez les détails dans une annexe que vous pourrez montrer si on vous la demande.
Devrais-je envoyer mon pitch deck avant une rencontre ?
Beaucoup d'investisseurs le demandent d'abord. Envisagez deux versions : une présentation aux diapositives sobres qui appuie votre discours, et une version envoyée contenant assez de texte pour se comprendre sans vous.
Que faire si je n'ai pas encore de traction ?
Montrez les preuves les plus solides que vous avez : entrevues avec des clients, liste d'attente, projets pilotes, lettres d'intention, précommandes ou prototype fonctionnel que des gens utilisent. Soyez honnête sur votre étape ; les investisseurs voient beaucoup de présentations et remarquent quand les chiffres sont enjolivés.
Ai-je besoin de projections financières dans un pitch deck ?
Les investisseurs en phase de démarrage se soucient généralement davantage de l'utilisation des fonds et des jalons que ces fonds permettent d'atteindre que de prévisions détaillées à long terme. Gardez un modèle simple prêt au cas où on vous le demande, et rendez ses hypothèses claires.