Како да направите pitch deck: слајд по слајд

Pitch deck е кратка слајд-презентација што ја објаснува вашата компанија на инвеститорите: проблемот, вашето решение, зошто баш сега, пазарот, вашата тракција, бизнис моделот, тимот и она што го барате. Цел се околу 10 до 15 јасни слајдови што раскажуваат една приказна, секоја тврдење поткрепете со докази што можете да ги одбраните, а дополнителните детали чувајте ги во додаток. Задачата на deck-от е да го добие следниот состанок, а не сам да го затвори кругот.

Овој водич е за самиот deck. Дали воопшто треба да се бара капитал е посебно прашање — видете bootstrapping наспроти венчур капитал.

Пред да ја отворите алатката за слајдови

Напишете ја приказната во обичен текст прво. Ако не можете да ја објасните компанијата во неколку реченици, подобри слајдови нема да помогнат.

Тест со еден параграф:

[Компанија] им помага на [клиенти] да [направат нешто] со [како]. Денес тие [болна сегашна практика]. Ние [доказ за напредок]. Собираме [износ] за да ги постигнеме [милестони] во [период].

Исто така одлучете за кого е deck-от. Ангел-инвеститор пред семето, фонд во фаза на семе и инвеститор во покасна фаза се грижат за различни работи. Погледнете во што секој инвеститор претходно вложувал и што вели дека бара, и прилагодете го нагласувањето.

Слајдовите, еден по еден

Овој редослед е вообичаен, но не е фиксен. Ставете го најсилниот слајд рано — ако тракцијата е вашиот најдобар аргумент, поместете ја нагоре.

1. Наслов

Име на компанијата, едноредна опис на тоа што правите и вашите контакт податоци. Едноредниот опис е поважен од логото: „Онлајн резервации за мали физиотерапевтски клиники“ е подобро од слоган што бара декодирање.

2. Проблем

Кој го има проблемот, како изгледа денес и зошто е важен за нив. Направете го конкретен — одредена личност во одредена ситуација — и користете докази од разговори со клиенти кога можете.

3. Решение

Што прави вашиот производ и како го решава проблемот. Фокусирајте се на исходот за клиентот, а не на листа функции. Еден снимок од екранот или краток тек на производот често кажува повеќе од точки.

4. Зошто баш сега

Што се промени што го прави ова можно или неопходно сега: нова технологија, регулатива, промена во однесувањето, трошок што паднал. Прескокнете го ако немате нешто вистинско да кажете; не измислувајте тренд.

5. Пазар

Колку голема може да биде можноста и како ја пресметавте. Проценка одоздола нагоре — број на потенцијални клиенти помножен со она што секој може да го плати — е поубедлива од голема бројка од извештај на индустријата одозгора. Покажете ги претпоставките и наведете извори.

6. Производ

Поблиску: снимки од екранот, краток демо или главниот тек на работа. Ако ќе дадете демо во живо, подгответе резервна снимка во случај нешто да не успее.

7. Тракција

Докази дека функционира: приходи, активни корисници, раст со текот на времето, задржување, пилот-проекти, потпишани писма за намера, големина на списокот на чекање, забележителни клиенти (со нивна дозвола). Користете ги метриките што одговараат на вашиот бизнис и јасно ги означете — „месечни повторувачки приходи“ и „вкупно регистрации“ не се исто.

8. Бизнис модел

Како заработувате: кој плаќа, колку и колку често. Ако ги знаете единечните економии, како трошокот за стекнување клиент или животната вредност на клиентот, вклучете ги; ако уште не ги знаете, кажете што тестирате. Видете како да ја цените SaaS производ за моделите на цени.

9. Пазарен пристап

Како ќе стигнете до клиентите: каналите што досега функционирале и што ќе направите со парите за да ги растете. Конкретното е подобро од генеричкото. „Партнерства со регионални здруженија на физиотерапевти, два веќе договорени“ е подобро од „социјални мрежи и SEO“.

10. Конкуренција

Кој друг го решава проблемот, вклучувајќи ја стандардната опција — табели, агенција или ништо не правење. Искрено објаснете каде сте различни. Избегнувајте тврдење дека немате конкуренти; обично значи дека не сте барале, или дека никој не сака ова.

11. Тим

Кои сте и зошто сте вистинските луѓе за овој проблем. Релевантно искуство, доменско знаење и што сте изградиле порано. Вклучете клучни советници само ако навистина се вклучени.

12. Бараното и користење на средствата

Колку собирате и што ќе ви овозможи: милестоните што очекувате да ги постигнете и приближно колку долго парите траат. На пример, „ангажирање на двајца инженери, постигнување на [конкретен милестон], 18 месеци писта“. Кажете каков тип на рунд е ако го знаете, и разговарајте со адвокат за инструментот и условите.

Додаток

Детални финансии, дополнителни снимки од производот, белешки за случаи на клиенти, техничка архитектура. Држете ги надвор од главниот тек и покажете ги ако ве прашаат.

Шаблон со структура

Копирајте го ова и пополнете го пред да дизајнирате нешто:

Ако реченицата на некој слајд е слаба, проблемот е во бизнисот или доказите, не во дизајнот.

Совети за дизајн

• Една идеја по слајд. Насловот на секој слајд треба да ја каже поентата, не само тема („Растеме секој месец од лансирањето“, а не „Тракција“).
• Голем, читлив текст. Ако ви треба ситен текст, тој припаѓа во додатокот.
• Графикони наместо табели за трендови, со означени оски и јасен временски период.
• Доследен стил. Едно семејство фонтови, мала палета, порамнети елементи.
• Вистински снимки од екранот наместо макети, каде што е можно.
• Извезете во PDF за испраќање, за да изгледа исто на секој уред.

Презентирање наспроти испраќање

Инвеститорите може да го прочитаат deck-от без вас или да ве гледаат како го презентирате. Двете ситуации бараат различни deck-ови.

Вежбајте ја презентацијата наглас, мерете го времето и подгответе одговори на прашањата што најмалку би сакале да ги добиете.

Чести грешки

• Премногу текст. Густите слајдови не се читаат.
• Нејасни големини на пазарот без прикажана работа.
• Надуени или нејасни метрики. Вкупни регистрации претставени како активни корисници, или проекции претставени како резултати. Инвеститорите проверуваат, а довербата тешко се повраќа.
• Нема јасно барање. Читателот треба точно да знае што сакате.
• Скривање на конкуренцијата.
• Десет слајдови производ, една линија бизнис. Инвеститорите вложуваат во компанија, не во функција.
• Дизајнирање пред приказната да е јасна.

Листа за проверка на pitch deck

• Едноредно опишување што секој го разбира
• Проблем поткрепен со докази од клиенти
• Големина на пазарот пресметана одоздола нагоре, со прикажани претпоставки
• Метриките за тракција јасно означени и искрени
• Бизнис моделот и цените наведени
• Конкуренција, вклучително и опцијата „ништо не правење“
• Слајдот за тимот покажува зошто баш вие
• Конкретно барање со милестони
• Додаток за деталите
• Верзијата за испраќање извезена како PDF
• Прегледана од некој што ќе ви каже вистината

Покажете, не опишувајте

Работниот производ го прави deck-от многу поубедлив од макети. Со Mythex можете да изградите функционална веб-апликација од опис во разговор — со база на податоци и јавен линк — и да користите вистински снимки од екранот, жив демо и рана употреба во вашиот deck. Видете што е MVP за тоа колку може да биде мала првата верзија, и упатството за SaaS за градење една. Ако ви треба и писмен план покрај deck-от, како да напишете бизнис план ја опфаќа темата.

Прашања