Jinsi ya Kutengeneza Pitch Deck: Slaidi kwa Slaidi

Pitch deck ni wasilisho fupi la slaidi linaloeleza kampuni yako kwa wawekezaji: tatizo, suluhisho lako, kwa nini sasa, soko, ushahidi wa maendeleo, mfumo wa biashara, timu na unachoomba. Lenga slaidi takriban 10 hadi 15 zilizo wazi zinazosimulia hadithi moja, weka ushahidi unaoweza kuutetea nyuma ya kila dai, na weka maelezo ya ziada kwenye kiambatisho. Kazi ya deck ni kupata mkutano unaofuata, si kufunga raundi yenyewe.

Mwongozo huu unahusu deck yenyewe. Kama unapaswa kukusanya fedha kabisa ni swali tofauti — angalia kujifadhili yenyewe dhidi ya mtaji wa ubia.

Kabla ya kufungua chombo cha slaidi

Andika hadithi kwa maandishi rahisi kwanza. Ukishindwa kueleza kampuni kwa sentensi chache, slaidi bora hazitasaidia.

Jaribio la aya moja:

[Kampuni] inasaidia [mteja] [kufanya jambo] kwa [namna gani]. Leo wanafanya [njia ya sasa yenye maumivu]. Tumefikia [ushahidi wa maendeleo]. Tunakusanya [kiasi] ili kufikia [hatua muhimu] ndani ya [muda].

Pia amua deck ni ya nani. Mwekezaji wa malaika wa pre-seed, mfuko wa seed na mwekezaji wa hatua za baadaye wanajali mambo tofauti. Angalia kile kila mwekezaji amefadhili hapo awali na anachosema anatafuta, kisha urekebishe msisitizo.

Slaidi, moja kwa moja

Mpangilio huu ni wa kawaida, lakini si wa lazima. Weka slaidi yako yenye nguvu zaidi mapema — ikiwa ushahidi wa maendeleo ndio hoja yako kubwa, isogeze juu.

1. Kichwa

Jina la kampuni, maelezo ya mstari mmoja ya unachofanya, na maelezo yako ya mawasiliano. Mstari huo mmoja ni muhimu kuliko nembo: "Uhifadhi wa miadi mtandaoni kwa kliniki ndogo za tiba ya viungo" ni bora kuliko kauli mbiu inayohitaji kufafanuliwa.

2. Tatizo

Nani ana tatizo, linaonekanaje leo, na kwa nini ni muhimu kwao. Liweke halisi — mtu mahususi katika hali mahususi — na tumia ushahidi kutoka mahojiano ya wateja pale unapoweza.

3. Suluhisho

Bidhaa yako inafanya nini na inatatuaje tatizo. Lenga matokeo kwa mteja, si orodha ya vipengele. Picha moja ya skrini au mtiririko mfupi wa bidhaa mara nyingi unasema zaidi ya vitone.

4. Kwa nini sasa

Ni nini kimebadilika kinachofanya hili liwezekane au kuwa la lazima sasa: teknolojia mpya, kanuni, mabadiliko ya tabia, gharama iliyoshuka. Ruka hili ikiwa huna cha kweli cha kusema; usibuni mwelekeo.

5. Soko

Fursa inaweza kuwa kubwa kiasi gani na ulihesabuje. Makadirio ya chini kwenda juu — idadi ya wateja wanaowezekana ikizidishwa kwa kile kila mmoja anaweza kulipa — yanashawishi zaidi kuliko namba kubwa ya juu chini kutoka ripoti ya sekta. Onyesha dhana zako na taja vyanzo vyovyote.

6. Bidhaa

Kuangalia kwa karibu: picha za skrini, onyesho fupi, au mtiririko mkuu wa kazi. Ikiwa utatoa onyesho la moja kwa moja, uwe na rekodi ya akiba endapo kitu kitashindwa.

7. Ushahidi wa maendeleo

Ushahidi kwamba inafanya kazi: mapato, watumiaji hai, ukuaji kwa muda, kubaki kwa wateja, majaribio, barua za nia zilizotiwa saini, ukubwa wa orodha ya kusubiri, wateja mashuhuri (kwa ruhusa yao). Tumia metriki zinazolingana na biashara yako na uziweke lebo wazi — "mapato ya kila mwezi yanayojirudia" na "jumla ya usajili" si kitu kimoja.

8. Mfumo wa biashara

Unapata pesa vipi: nani analipa, kiasi gani, na mara ngapi. Ukijua uchumi wa kila kitengo kama gharama ya kupata mteja au thamani ya maisha ya mteja, jumuisha; ikiwa bado hujui, sema unachojaribu. Angalia jinsi ya kupanga bei ya bidhaa ya SaaS kwa mifumo ya bei.

9. Kuingia sokoni

Jinsi utakavyofikia wateja: njia zilizofanya kazi hadi sasa, na utakachofanya na fedha kukuza njia hizo. Mahususi ni bora kuliko ya jumla. "Ushirikiano na vyama vya tiba ya viungo vya kikanda, viwili vimeshakubaliwa" ni bora kuliko "mitandao ya kijamii na SEO".

10. Ushindani

Nani mwingine anatatua tatizo, ikiwemo chaguo-msingi — spreadsheets, wakala, au kutofanya lolote. Eleza kwa uaminifu unapotofautiana wapi. Epuka kudai huna washindani kabisa; mara nyingi inaonyesha hujatafuta, au kwamba hakuna anayetaka hili.

11. Timu

Ni nani ninyi na kwa nini ndio watu sahihi kwa tatizo hili. Uzoefu husika, ujuzi wa sekta na kile mlichowahi kujenga kabla. Jumuisha washauri wakuu tu ikiwa wanahusika kweli.

12. Ombi na matumizi ya fedha

Unakusanya kiasi gani, na kitakupatia nini: hatua muhimu unazotarajia kufikia na muda wa takriban fedha zitakazodumu. Kwa mfano, "kuajiri wahandisi wawili, kufikia [hatua mahususi], miezi 18 ya fedha za kuendesha". Sema aina ya raundi ikiwa unaijua, na zungumza na wakili kuhusu chombo na masharti.

Kiambatisho

Taarifa za kina za kifedha, picha za ziada za bidhaa, maelezo ya kesi za wateja, usanifu wa kiufundi. Ziweke nje ya mtiririko mkuu na uzionyeshe ukiulizwa.

Muhtasari wa kiolezo

Nakili hii na uijaze kabla ya kubuni chochote:

Sentensi ya slaidi ikiwa dhaifu, huo ni tatizo la biashara au la ushahidi, si la usanifu.

Vidokezo vya usanifu

• Wazo moja kwa kila slaidi. Kichwa cha kila slaidi kitaje hoja yake, si mada tu ("Tumekua kila mwezi tangu uzinduzi", si "Ushahidi wa maendeleo").
• Maandishi makubwa yanayosomeka. Ukihitaji maandishi madogo, yanapaswa kuwa kwenye kiambatisho.
• Chati zinafaa zaidi kuliko jedwali kwa mienendo, zikiwa na mihimili yenye lebo na kipindi cha wazi.
• Mtindo thabiti. Familia moja ya fonti, rangi chache, vipengele vilivyopangwa.
• Picha halisi za skrini badala ya michoro bandia inapowezekana.
• Hamisha kwenda PDF kwa kutuma, ili ionekane sawa kwenye kila kifaa.

Kuwasilisha dhidi ya kutuma

Wawekezaji wanaweza kusoma deck yako bila wewe, au kukutazama ukiiwasilisha. Hali hizo mbili zinahitaji deck tofauti.

Fanya mazoezi ya wasilisho kwa sauti, pima muda, na uandae majibu ya maswali ambayo hungependa kuulizwa kabisa.

Makosa ya kawaida

• Maandishi mengi mno. Slaidi zilizojaa hazisomwi.
• Ukubwa wa soko usio wazi bila hesabu iliyoonyeshwa.
• Metriki zilizopandishwa au zisizo wazi. Jumla ya usajili ikiwasilishwa kama watumiaji hai, au makadirio yakiwasilishwa kama matokeo. Wawekezaji hukagua, na imani hurudi kwa shida.
• Ombi lisilo wazi. Msomaji anapaswa kujua hasa unachotaka.
• Kuficha ushindani.
• Slaidi kumi za bidhaa, mstari mmoja wa biashara. Wawekezaji wananunua kampuni, si kipengele.
• Kubuni kabla hadithi haijawa wazi.

Orodha ya ukaguzi wa pitch deck

• Maelezo ya mstari mmoja anayoyaelewa kila mtu
• Tatizo lenye ushahidi wa wateja
• Ukubwa wa soko umehesabiwa kutoka chini kwenda juu, na dhana zimeonyeshwa
• Metriki za maendeleo zimeandikwa wazi na ni za kweli
• Mfumo wa biashara na bei vimeelezwa
• Ushindani, ikiwemo chaguo la "kutofanya lolote"
• Slaidi ya timu inaonyesha kwa nini ninyi
• Ombi mahususi lenye hatua muhimu
• Kiambatisho cha maelezo
• Toleo la kutuma limehamishiwa PDF
• Limekaguliwa na mtu atakayekuambia ukweli

Onyesha, usieleze tu

Bidhaa inayofanya kazi inashawishi zaidi kuliko michoro bandia. Ukiwa na Mythex unaweza kujenga programu ya wavuti inayofanya kazi kutoka maelezo ya gumzo — ikiwa na hifadhidata na kiungo cha umma — na kutumia picha halisi za skrini, onyesho la moja kwa moja na matumizi ya mapema kwenye deck yako. Angalia MVP ni nini kuona toleo la kwanza linaweza kuwa dogo kiasi gani, na mafunzo ya SaaS kujenga moja. Ukihitaji mpango ulioandikwa pamoja na deck, jinsi ya kuandika mpango wa biashara unashughulikia hilo.

Maswali