วิธีทำ Pitch Deck ทีละสไลด์

pitch deck คือการนำเสนอเป็นสไลด์สั้น ๆ ที่อธิบายบริษัทของคุณให้นักลงทุนฟัง ได้แก่ ปัญหา โซลูชันของคุณ ทำไมต้องเป็นตอนนี้ ตลาด การพิสูจน์ผลงาน โมเดลธุรกิจ ทีม และสิ่งที่คุณกำลังขอ ตั้งเป้าประมาณ 10 ถึง 15 สไลด์ที่ชัดเจน เล่าเรื่องเดียวกัน ให้หลักฐานที่ปกป้องได้สำหรับทุกข้ออ้าง และเก็บรายละเอียดเพิ่มเติมไว้ในภาคผนวก หน้าที่ของ deck คือได้นัดประชุมครั้งต่อไป ไม่ใช่ปิดรอบการระดมทุนด้วยตัวมันเอง

คู่มือนี้พูดถึงตัว deck เท่านั้น ส่วนว่าคุณควรระดมทุนหรือไม่เป็นคำถามแยกต่างหาก ดู การ bootstrap เทียบกับการลงทุนร่วมทุน

ก่อนเปิดเครื่องมือทำสไลด์

เขียนเรื่องราวเป็นข้อความธรรมดาก่อน หากคุณอธิบายบริษัทให้ฟังเป็นไม่กี่ประโยคไม่ได้ สไลด์ที่ดีขึ้นก็ช่วยไม่ได้

การทดสอบด้วยย่อหน้าเดียว:

[บริษัท] ช่วย [ลูกค้า] ให้ [ทำอะไรบางอย่าง] ด้วย [วิธีการ] ตอนนี้พวกเขา [วิธีเดิมที่เจ็บปวด] เรามี [หลักฐานความก้าวหน้า] เรากำลังระดมทุน [จำนวน] เพื่อไปถึง [เหตุการณ์สำคัญ] ภายใน [ระยะเวลา]

นอกจากนี้ให้ตัดสินใจว่า deck นี้ทำให้ใคร ผู้ลงทุนเทวดา (angel) กองทุนซีด และนักลงทุนระยะหลังให้ความสำคัญกับเรื่องต่างกัน ดูว่าแต่ละนักลงทุนเคยลงทุนอะไรมาก่อนและพวกเขาบอกว่ากำลังมองหาอะไร แล้วปรับจุดเน้นให้เหมาะ

สไลด์ทีละใบ

ลำดับนี้เป็นที่นิยมแต่ไม่ได้ตายตัว ใส่สไลด์ที่แข็งแรงที่สุดไว้ต้น ๆ หากผลงานคือข้อโต้แย้งที่ดีที่สุดของคุณ ให้ย้ายขึ้นมา

1. ชื่อเรื่อง

ชื่อบริษัท คำอธิบายหนึ่งบรรทัดว่าคุณทำอะไร และรายละเอียดติดต่อ ประโยคเดียวสำคัญกว่าโลโก้: “การจองออนไลน์สำหรับคลินิกกายภาพบำบัดขนาดเล็ก” ดีกว่าสโลแกนที่ต้องถอดรหัส

2. ปัญหา

ใครมีปัญหา สถานการณ์ปัจจุบันเป็นอย่างไร และทำไมมันสำคัญกับพวกเขา ทำให้มันเป็นรูปธรรม เป็นบุคคลเฉพาะในสถานการณ์เฉพาะ และใช้หลักฐานจาก การสัมภาษณ์ลูกค้า เมื่อทำได้

3. โซลูชัน

ผลิตภัณฑ์ของคุณทำอะไรและแก้ปัญหาอย่างไร เน้นผลลัพธ์ที่ลูกค้าได้รับ ไม่ใช่รายการฟีเจอร์ ภาพหน้าจอหนึ่งภาพหรือลำดับการใช้งานสั้น ๆ มักสื่อได้มากกว่าบูลเล็ตพอยต์

4. ทำไมต้องตอนนี้

อะไรเปลี่ยนไปจนทำให้สิ่งนี้เป็นไปได้หรือจำเป็นในตอนนี้ เช่น เทคโนโลยีใหม่ กฎระเบียบ การเปลี่ยนพฤติกรรม หรือต้นทุนที่ลดลง ข้ามสไลด์นี้ไปได้หากคุณไม่มีอะไรจริงจะพูด อย่าสร้างเทรนด์ขึ้นมาเอง

5. ตลาด

โอกาสอาจใหญ่แค่ไหนและคุณคำนวณมาอย่างไร การประมาณจากล่างขึ้นบน (จำนวนลูกค้าที่เป็นไปได้คูณด้วยสิ่งที่แต่ละรายอาจจ่าย) น่าเชื่อถือกว่าตัวเลขบนลงล่างขนาดใหญ่จากรายงานอุตสาหกรรม แสดงสมมติฐานของคุณและอ้างอิงแหล่งที่มา

6. ผลิตภัณฑ์

การเจาะลึก: ภาพหน้าจอ เดโมสั้น ๆ หรือการทำงานหลักที่สำคัญ หากคุณจะสาธิตสด ให้มีวิดีโอบันทึกสำรองไว้ในกรณีที่มีอะไรผิดพลาด

7. Traction

หลักฐานว่ามันได้ผล: รายได้ ผู้ใช้งานอยู่ การเติบโตตามเวลา การรักษาลูกค้า โครงการนำร่อง จดหมายแสดงเจตจำนงที่ลงนาม ขนาด waitlist ลูกค้าสำคัญ (พร้อมการอนุญาต) ใช้ตัวชี้วัดที่เหมาะกับธุรกิจของคุณและติดป้ายให้ชัดเจน “รายได้ประจำรายเดือน (MRR)” กับ “ยอดลงทะเบียนทั้งหมด” ไม่ใช่สิ่งเดียวกัน

8. โมเดลธุรกิจ

คุณหารายได้อย่างไร ใครจ่าย จ่ายเท่าไร และบ่อยแค่ไหน หากคุณรู้ unit economics เช่น ต้นทุนการได้ลูกค้า (CAC) หรือมูลค่าตลอดอายุลูกค้า (LTV) ให้ใส่เข้าไป หากยังไม่รู้ ให้บอกว่าคุณกำลังทดสอบอะไรอยู่ ดู วิธีตั้งราคาผลิตภัณฑ์ SaaS สำหรับโมเดลการตั้งราคา

9. Go-to-market

คุณจะเข้าถึงลูกค้าอย่างไร ช่องทางที่ได้ผลจนถึงตอนนี้คืออะไร และคุณจะใช้เงินทำอะไรเพื่อขยายช่องทางเหล่านั้น ความเฉพาะเจาะจงชนะความกว้าง “พาร์ทเนอร์กับสมาคมนักกายภาพบำบัดในภูมิภาค ตกลงแล้วสองแห่ง” ดีกว่า “โซเชียลมีเดียและ SEO”

10. การแข่งขัน

ใครอื่นแก้ปัญหานี้ได้ รวมถึงทางเลือกเริ่มต้น เช่น สเปรดชีต เอเจนซี่ หรือไม่ทำอะไรเลย อธิบายอย่างซื่อสัตย์ว่าคุณแตกต่างตรงไหน อย่าอ้างว่าไม่มีคู่แข่ง เพราะมักแปลว่าคุณยังไม่ได้มองหา หรือไม่มีใครต้องการสิ่งนี้

11. ทีม

คุณเป็นใคร และทำไมคุณถึงเป็นคนที่เหมาะกับปัญหานี้ ประสบการณ์ที่เกี่ยวข้อง ความรู้เฉพาะด้าน และสิ่งที่คุณเคยสร้างมาก่อน ใส่ที่ปรึกษาสำคัญเฉพาะเมื่อพวกเขามีส่วนร่วมจริง ๆ

12. สิ่งที่ขอและการใช้เงิน

คุณกำลังระดมเท่าไร และเงินนั้นจะพาคุณไปถึงอะไร เหตุการณ์สำคัญที่คาดหวังและเงินจะอยู่ได้นานแค่ไหนโดยประมาณ เช่น “จ้างวิศวกรสองคน ถึงเหตุการณ์สำคัญ [เฉพาะเจาะจง] ทุนพอ 18 เดือน” บอกประเภทของรอบการระดมทุนหากคุณรู้ และปรึกษาทนายเกี่ยวกับตราสารและเงื่อนไข

ภาคผนวก

งบการเงินโดยละเอียด ภาพหน้าจอผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม บันทึกกรณีศึกษาลูกค้า สถาปัตยกรรมเทคนิค เก็บไว้นอกลำดับหลัก และแสดงเมื่อมีคนขอ

โครงร่างเทมเพลต

คัดลอกแล้วกรอกก่อนออกแบบอะไรทั้งนั้น:

หากประโยคของสไลด์ใดอ่อน นั่นคือปัญหาของธุรกิจหรือหลักฐาน ไม่ใช่ปัญหาการออกแบบ

เคล็ดลับการออกแบบ

• หนึ่งไอเดียต่อสไลด์ พาดหัวของแต่ละสไลด์ควรบอกประเด็นของมัน ไม่ใช่แค่หัวข้อ (“เราเติบโตทุกเดือนนับตั้งแต่เปิดตัว” ไม่ใช่ “Traction”)
• ตัวอักษรใหญ่และอ่านง่าย หากคุณต้องใช้ตัวอักษรเล็ก ให้ไปอยู่ในภาคผนวก
• กราฟดีกว่าตารางสำหรับแนวโน้ม มีป้ายแกนและช่วงเวลาที่ชัดเจน
• สไตล์สม่ำเสมอ ฟอนต์หนึ่งตระกูล ชุดสีเล็ก ๆ องค์ประกอบเรียงแนวเดียวกัน
• ใช้ภาพหน้าจอจริง แทนม็อกอัป เท่าที่ทำได้
• ส่งออกเป็น PDF เมื่อจะส่ง เพื่อให้ดูเหมือนกันบนทุกอุปกรณ์

นำเสนอเทียบกับส่ง

นักลงทุนอาจอ่าน deck ของคุณโดยไม่มีคุณ หรือดูคุณนำเสนอ สองสถานการณ์นี้ต้องการ deck ที่ต่างกัน

ฝึกพูดออกเสียง จับเวลา และเตรียมคำตอบสำหรับคำถามที่คุณไม่อยากเจอที่สุด

ความผิดพลาดที่พบบ่อย

• ข้อความมากเกินไป สไลด์ที่แน่นไม่มีคนอ่าน
• ขนาดตลาดที่คลุมเครือ โดยไม่แสดงวิธีคำนวณ
• ตัวชี้วัดที่พองหรือไม่ชัดเจน เช่น ยอดลงทะเบียนทั้งหมดนำเสนอเป็นผู้ใช้งานจริง หรือการคาดการณ์นำเสนอเป็นผลลัพธ์ นักลงทุนตรวจสอบ และความไว้วางใจกู้คืนได้ยาก
• ไม่มีคำขอที่ชัดเจน ผู้อ่านควรรู้ว่าคุณต้องการอะไรอย่างแน่นอน
• ซ่อนการแข่งขัน
• สิบสไลด์ของผลิตภัณฑ์ บรรทัดเดียวของธุรกิจ นักลงทุนลงทุนในบริษัท ไม่ใช่ฟีเจอร์
• ออกแบบก่อนที่เรื่องราวจะชัดเจน

เช็กลิสต์ pitch deck

• คำอธิบายหนึ่งบรรทัดที่ทุกคนเข้าใจ
• ปัญหาที่มีหลักฐานจากลูกค้า
• ขนาดตลาดที่คำนวณจากล่างขึ้นบนพร้อมแสดงสมมติฐาน
• ตัวชี้วัด traction ติดป้ายชัดเจนและซื่อสัตย์
• ระบุโมเดลธุรกิจและการตั้งราคา
• การแข่งขัน รวมถึงตัวเลือก “ไม่ทำอะไร”
• สไลด์ทีมแสดงว่าทำไมคุณถึงเป็นคนที่เหมาะ
• คำขอเฉพาะเจาะจงพร้อมเหตุการณ์สำคัญ
• ภาคผนวกสำหรับรายละเอียด
• เวอร์ชันสำหรับส่งส่งออกเป็น PDF แล้ว
• ให้คนที่จะบอกความจริงกับคุณตรวจแล้ว

แสดงให้เห็น ไม่ใช่แค่บรรยาย

ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริงทำให้ deck น่าเชื่อถือมากกว่าม็อกอัป มาก บน Mythex คุณสร้างเว็บแอปที่ใช้งานได้จากคำอธิบายในแชต พร้อมฐานข้อมูลและลิงก์สาธารณะ แล้วใช้ภาพหน้าจอจริง เดโมสด และการใช้งานช่วงแรกใน deck ได้ ดู MVP คืออะไร เพื่อดูว่าเวอร์ชันแรกเล็กได้แค่ไหน และ คู่มือ SaaS สำหรับการสร้างหนึ่งตัว หากคุณต้องการแผนธุรกิจเขียนควบคู่กับ deck วิธีเขียนแผนธุรกิจ ครอบคลุมเรื่องนี้

คำถาม