Hogyan készíts pitch deck-et: dia dianként

A pitch deck egy rövid diabemutató, amely elmagyarázza a céged a befektetőknek: a problémát, a megoldásodat, hogy miért éppen most, a piacot, az eredményeidet, az üzleti modellt, a csapatot és azt, amit kérsz. Törekedj nagyjából 10–15 világos diára, amelyek egy történetet mesélnek el, minden állítást megvédhető bizonyítékkal támasztanak alá, a többi részletet pedig függelékbe teszed. A deck feladata az, hogy megszerezze a következő találkozót, nem az, hogy önmagában lezárja a kört.

Ez az útmutató magáról a decket szól. Az, hogy egyáltalán érdemes-e tőkét bevonni, külön kérdés — lásd bootstrapping vs. kockázatitőke.

Mielőtt megnyitod a diaszerkesztőt

Előbb írd meg a történetet egyszerű szövegként. Ha nem tudod néhány mondatban elmagyarázni a céget, a jobb diák sem segítenek.

Egy egybekezdéses próba:

[Cég] segít [ügyfélnek] [valamit megtenni] [így]. Ma [fájdalmas jelenlegi módon] csinálják. Már [bizonyíték a haladásra]. [Összeg] bevonására készülünk, hogy [mérföldkövek] érjük el [időtartam] alatt.

Döntsd el azt is, kinek szól a deck. Egy pre-seed angyalbefektető, egy seed alap és egy későbbi szakaszos befektető más dolgokra figyel. Nézd meg, mit finanszíroztak korábban, és mit mondanak, hogy keresnek, és ennek megfelelően igazítsd a hangsúlyokat.

A diák, egyenként

Ez a sorrend általános, de nem kötelező. Tedd a legerősebb diádat az elejére — ha a legjobb érved az eredmény, vidd feljebb.

1. Cím

A cég neve, egy mondatos leírás arról, mit csináltok, és az elérhetőséged. Az egy mondatos leírás többet számít, mint a logó: a „Online foglalás kis gyógytornászi rendelőknek” jobb, mint egy szlogen, amit meg kell fejteni.

2. Probléma

Ki a problémával küzd, hogyan néz ki ez ma, és miért fontos nekik. Legyen konkrét — egy konkrét ember egy konkrét helyzetben —, és használj bizonyítékot, ha van, ügyfélinterjúkból.

3. Megoldás

Mit csinál a terméked, és hogyan oldja meg a problémát. Az ügyfél számára elérhető eredményre koncentrálj, ne funkciólistára. Egy képernyőkép vagy egy rövid termékfolyamat gyakran többet mond, mint a felsorolások.

4. Miért pont most

Mi változott, ami lehetővé vagy szükségessé teszi ezt most: új technológia, szabályozás, viselkedésváltozás, egy költség, ami csökkent. Hagyd ki, ha nincs valódi mondanivalód; ne találj ki trendet.

5. Piac

Mekkora lehet a lehetőség, és hogyan dolgoztad ki. Egy alulról építkező becslés — a lehetséges ügyfelek száma szorozva azzal, mennyit fizethet egyenként — meggyőzőbb, mint egy nagy felülről jövő szám egy iparági jelentésből. Mutasd meg a feltevéseidet, és nevezd meg a forrásokat.

6. Termék

Közelebbről: képernyőképek, egy rövid demó vagy a kulcsfontosságú munkafolyamat. Ha élő demót tartasz, legyen tartalék felvételed arra az esetre, ha valami elromlik.

7. Eredmények

Bizonyíték arra, hogy működik: bevétel, aktív felhasználók, növekedés időben, megtartás, pilotok, aláírt szándéknyilatkozatok, várólista mérete, jelentős ügyfelek (az ő engedélyükkel). Használd azokat a mutatókat, amelyek illenek az üzletedhez, és jelöld őket egyértelműen — a „havi ismétlődő bevétel” és az „összes regisztráció” nem ugyanaz.

8. Üzleti modell

Hogyan keresel pénzt: ki fizet, mennyit, és milyen gyakran. Ha ismered az egységgazdaságtani mutatókat, például az ügyfélszerzési költséget vagy az élettartam-értéket, tüntesd fel őket; ha még nem, mondd meg, mit tesztelsz. A díjazási modellekhez lásd hogyan árazz egy SaaS-terméket.

9. Piacra lépés

Hogyan éred el az ügyfeleket: az eddig bevált csatornák, és mit tennél a pénzzel a növekedésért. A konkrét többet ér az általánosnál. A „Együttműködések a regionális gyógytornász-egyesületekkel, kettővel már megállapodtunk” jobb, mint a „közösségi média és SEO”.

10. Verseny

Ki másol meg ugyanarra a problémára megoldást, beleértve az alapértelmezett lehetőséget — táblázatokat, egy ügynökséget, vagy azt, hogy nem csinálnak semmit. Magyarázd el őszintén, miben vagy más. Kerüld azt az állítást, hogy nincs versenytársad; ez általában azt jelzi, hogy nem néztél körül, vagy hogy senki nem akarja ezt.

11. Csapat

Kik vagytok, és miért vagytok a megfelelő emberek ehhez a problémához. Releváns tapasztalat, szakterületi tudás és az, amit korábban már felépítettetek. A kulcsfontosságú tanácsadókat csak akkor tüntesd fel, ha valóban részt vesznek a munkában.

12. A kérés és a pénz felhasználása

Mennyit gyűjtesz, és mit kapsz érte: a mérföldköveket, amelyeket elérsz, és nagyjából mennyi ideig tart a pénz. Például: „két fejlesztő felvétele, [konkrét mérföldkő] elérése, 18 hónap futamidő”. Ha tudod, mondd meg, milyen típusú körről van szó, és beszélj ügyvéddel a konstrukcióról és a feltételekről.

Függelék

Részletes pénzügyek, további termékképernyők, ügyfélesetek jegyzetei, technikai architektúra. Tartsd őket a fő folyamaton kívül, és mutasd meg, ha rákérdeznek.

Vázlatsablon

Másold ki és töltsd ki, mielőtt bármit megterveznél:

Ha egy dia mondata gyenge, az az üzlet vagy a bizonyíték problémája, nem a dizájné.

Dizájntippek

• Egy gondolat diánként. Minden dia címe mondja ki az állítást, ne csak a témát („Minden hónapban nőttünk az indulás óta”, nem „Eredmények”).
• Nagy, olvasható szöveg. Ha kicsi szöveg kell, az a függelékbe tartozik.
• Diagram a táblázat helyett trendekhez, feliratozott tengelyekkel és egyértelmű időszakkal.
• Egységes stílus. Egy betűcsalád, egy kis színpaletta, igazított elemek.
• Valódi képernyőképek a makettek helyett, ahol lehet.
• PDF-ként exportálva küldéshez, hogy minden eszközön ugyanúgy nézzen ki.

Bemutatás vs. küldés

A befektetők olvashatják a decket nélküled, vagy végignézhetik, ahogy bemutatod. A két helyzethez más deck kell.

Gyakorold hangosan a bemutatást, időzítsd, és készülj fel azokra a kérdésekre, amelyeket a legkevésbé szeretnél hallani.

Gyakori hibák

• Túl sok szöveg. A sűrű diákat nem olvassák el.
• Homályos piacméretek a kidolgozott számítás nélkül.
• Felfújt vagy átláthatatlan mutatók. Összes regisztráció aktív felhasználóként bemutatva, vagy előrejelzések eredményként feltüntetve. A befektetők ellenőriznek, és a bizalmat nehéz visszanyerni.
• Nincs egyértelmű kérés. Az olvasónak pontosan tudnia kell, mit kérsz.
• A verseny elrejtése.
• Tíz dia a termékről, egy sor az üzletről. A befektetők egy cégbe szállnak be, nem egy funkcióba.
• Tervezés, mielőtt a történet tiszta.

Pitch deck ellenőrzőlista

• Egy mondatos leírás, amelyet bárki megért
• Ügyfél-bizonyítékkal alátámasztott probléma
• A piacméret alulról felépítve, a feltevésekkel együtt
• Az eredménymutatók egyértelműen jelölve és őszinték
• Az üzleti modell és az árazás megadva
• Verseny, beleértve a „nem csinálunk semmit” lehetőséget
• A csapat dia megmutatja, miért ti
• Konkrét kérés mérföldkövekkel
• Függelék a részletekhez
• A küldhető változat PDF-ként exportálva
• Átnézte valaki, aki őszintén megmondja, mit gondol

Mutasd meg, ne csak leírd

Egy működő termék sokkal meggyőzőbbé teszi a decket, mint a makettek. A Mythexszel egy chatbeli leírásból működő webappot építhetsz, adatbázissal és nyilvános linkkel, és valódi képernyőképeket, élő demót és korai használatot tehetsz a decked be. Lásd mi az MVP, hogy láthasd, milyen kicsi lehet az első verzió, és a SaaS-útmutató az egy ilyen építéséhez. Ha a deck mellé írásos tervre is szükséged van, a hogyan írj üzleti tervet cikk segít.

Kérdések