પિચ ડેક કેવી રીતે બનાવવી: સ્લાઇડ દર સ્લાઇડ
પિચ ડેક એ એક ટૂંકી સ્લાઇડ પ્રેઝન્ટેશન છે જે રોકાણકારોને તમારી કંપની સમજાવે છે: સમસ્યા, તમારો ઉકેલ, શા માટે હવે, બજાર, તમારું ટ્રેક્શન, બિઝનેસ મોડેલ, ટીમ અને તમે શું માંગો છો. લગભગ 10 થી 15 સ્પષ્ટ સ્લાઇડ માટે લક્ષ્ય રાખો જે એક વાર્તા કહે, દરેક દાવાને બચાવી શકાય તેવા પુરાવાથી સમર્થન આપે, અને વધારાની વિગતો એપેન્ડિક્સમાં રાખે. ડેકનું કામ આગામી મીટિંગ મેળવવાનું છે, એકલા હાથે રાઉન્ડ બંધ કરવાનું નહીં.
આ ગાઇડ ડેક પોતે વિશે છે. તમારે રેઇઝ કરવું જોઈએ કે નહીં તે અલગ પ્રશ્ન છે — બૂટસ્ટ્રેપિંગ વિરુદ્ધ વેન્ચર કેપિટલ જુઓ.
સ્લાઇડ ટૂલ ખોલતા પહેલાં
પહેલા વાર્તા સાદા લખાણમાં લખો. જો તમે કંપની થોડા વાક્યોમાં સમજાવી ન શકો, તો વધુ સારી સ્લાઇડ મદદ નહીં કરે.
એક-ફકરાની કસોટી:
[કંપની] [ગ્રાહક]ને [કંઈક કરવા] [કેવી રીતે] મદદ કરે છે. આજે તેઓ [પીડાદાયક હાલની રીત] કરે છે. અમે [પ્રગતિનો પુરાવો] મેળવ્યો છે. અમે [માઇલસ્ટોન સુધી પહોંચવા] [સમય] માં [રકમ] એકઠી કરી રહ્યા છીએ.
એ પણ નક્કી કરો કે ડેક કોના માટે છે. પ્રી-સીડ એન્જલ, સીડ ફંડ અને પછીના તબક્કાના રોકાણકારો અલગ બાબતોની કાળજી રાખે છે. દરેક રોકાણકારે અગાઉ શેમાં રોકાણ કર્યું છે અને તેઓ શું શોધે છે તે જુઓ, અને ભાર તે પ્રમાણે ગોઠવો.
સ્લાઇડ, એક પછી એક
આ ક્રમ સામાન્ય છે, પણ નિશ્ચિત નથી. તમારી સૌથી મજબૂત સ્લાઇડ વહેલી મૂકો — જો ટ્રેક્શન તમારી સૌથી મજબૂત દલીલ હોય, તો તેને ઉપર લાવો.
1. શીર્ષક
કંપનીનું નામ, તમે શું કરો છો તેનું એક લાઇન વર્ણન, અને તમારી સંપર્ક વિગતો. એક-લાઇન વર્ણન લોગો કરતાં વધુ મહત્વનું છે: "નાની ફિઝિયો ક્લિનિક માટે ઓનલાઇન બુકિંગ" એ ઉકેલવી પડતી ટેગલાઇન કરતાં વધુ સારું છે.
2. સમસ્યા
કોને સમસ્યા છે, આજે તે કેવી દેખાય છે, અને તેમના માટે તે શા માટે મહત્વનું છે. તેને ચોક્કસ બનાવો — ચોક્કસ પરિસ્થિતિમાં એક ચોક્કસ વ્યક્તિ — અને જ્યાં શક્ય હોય ત્યાં ગ્રાહક ઇન્ટરવ્યૂ નો પુરાવો વાપરો.
3. ઉકેલ
તમારી પ્રોડક્ટ શું કરે છે અને સમસ્યા કેવી રીતે ઉકેલે છે. ફીચર યાદીને બદલે ગ્રાહક માટેના પરિણામ પર ધ્યાન આપો. એક સ્ક્રીનશોટ કે ટૂંકો પ્રોડક્ટ ફ્લો ઘણીવાર બુલેટ કરતાં વધુ કહે છે.
4. શા માટે હવે
શું બદલાયું છે જે હવે આ શક્ય કે જરૂરી બનાવે છે: નવી ટેક્નોલોજી, નિયમન, વર્તનમાં ફેરફાર, ઘટેલો ખર્ચ. કહેવા માટે કંઈ વાસ્તવિક ન હોય તો છોડી દો; ટ્રેન્ડ ઘડી ન કાઢો.
5. બજાર
તકના કેટલી મોટી હોઈ શકે અને તમે તે કેવી રીતે નક્કી કર્યું. બોટમ-અપ અંદાજ — સંભવિત ગ્રાહકોની સંખ્યા ગુણ્યા દરેક કેટલું ચૂકવી શકે — ઉદ્યોગ રિપોર્ટના મોટા ટોપ-ડાઉન આંકડા કરતાં વધુ સમજાવટભર્યો છે. તમારી ધારણાઓ બતાવો અને કોઈપણ સ્ત્રોત ટાંકો.
6. પ્રોડક્ટ
નજીકથી નજર: સ્ક્રીનશોટ, ટૂંકો ડેમો, અથવા મુખ્ય વર્કફ્લો. જો તમે લાઇવ ડેમો આપશો, તો કંઈ નિષ્ફળ જાય તો બેકઅપ રેકોર્ડિંગ રાખો.
7. ટ્રેક્શન
કામ કરી રહ્યું છે તેના પુરાવા: આવક, સક્રિય યુઝર, સમય સાથે વૃદ્ધિ, રિટેન્શન, પાઇલટ, સહી થયેલા લેટર ઓફ ઇન્ટેન્ટ, વેઇટલિસ્ટનું કદ, નોંધપાત્ર ગ્રાહકો (તેમની પરવાનગી સાથે). તમારા બિઝનેસને બંધબેસતા મેટ્રિક્સ વાપરો અને સ્પષ્ટ લેબલ કરો — "માસિક રિકરિંગ આવક" અને "કુલ સાઇન-અપ" એક જ વસ્તુ નથી.
8. બિઝનેસ મોડેલ
તમે પૈસા કેવી રીતે કમાઓ છો: કોણ ચૂકવે છે, કેટલું, અને કેટલી વાર. જો તમે યુનિટ ઇકોનોમિક્સ જાણો છો જેમ કે કસ્ટમર એક્વિઝિશન કોસ્ટ કે લાઇફટાઇમ વેલ્યુ, તો તેનો સમાવેશ કરો; ન જાણતા હો તો શું ચકાસી રહ્યા છો તે કહો. પ્રાઇસિંગ મોડેલ માટે SaaS પ્રોડક્ટની કિંમત કેવી રીતે નક્કી કરવી જુઓ.
9. ગો-ટુ-માર્કેટ
તમે ગ્રાહકો સુધી કેવી રીતે પહોંચશો: અત્યાર સુધી જે ચેનલો કામ કરી છે, અને તેમને વધારવા પૈસા સાથે શું કરશો. ચોક્કસ સામાન્ય કરતાં સારું છે. "પ્રાદેશિક ફિઝિયો એસોસિએશન સાથે ભાગીદારી, બે પહેલેથી સંમત" એ "સોશિયલ મીડિયા અને SEO" કરતાં સારું છે.
10. સ્પર્ધા
સમસ્યા બીજું કોણ ઉકેલે છે, ડિફોલ્ટ વિકલ્પ સહિત — સ્પ્રેડશીટ, એજન્સી, કે કંઈ ન કરવું. પ્રામાણિકપણે સમજાવો કે તમે ક્યાં અલગ છો. "અમારે કોઈ સ્પર્ધક નથી" કહેવાનું ટાળો; તે સામાન્ય રીતે સંકેત આપે છે કે તમે જોયું નથી, અથવા કોઈને આ જોઈતું નથી.
11. ટીમ
તમે કોણ છો અને આ સમસ્યા માટે તમે જ યોગ્ય લોકો કેમ છો. સંબંધિત અનુભવ, ડોમેન જ્ઞાન, અને અગાઉ તમે શું બનાવ્યું છે. મુખ્ય સલાહકારોને ત્યારે જ સામેલ કરો જો તેઓ ખરેખર સામેલ હોય.
12. માંગણી અને ફંડનો ઉપયોગ
તમે કેટલી રકમ એકઠી કરી રહ્યા છો, અને તે તમને શું અપાવશે: તમે જે માઇલસ્ટોન સુધી પહોંચવાની અપેક્ષા રાખો છો અને પૈસા લગભગ કેટલો સમય ચાલશે. ઉદાહરણ તરીકે, "બે એન્જિનિયર ભાડે, [ચોક્કસ માઇલસ્ટોન] સુધી પહોંચવું, 18 મહિનાની રનવે". જો જાણતા હો તો રાઉન્ડનો પ્રકાર કહો, અને સાધન તથા શરતો વિશે વકીલ સાથે વાત કરો.
એપેન્ડિક્સ
વિગતવાર નાણાકીય, વધારાના પ્રોડક્ટ સ્ક્રીનશોટ, ગ્રાહક કેસ નોંધો, ટેક્નિકલ આર્કિટેક્ચર. તેમને મુખ્ય પ્રવાહની બહાર રાખો અને પૂછે ત્યારે બતાવો.
ટેમ્પ્લેટ આઉટલાઇન
ડિઝાઇન કરતા પહેલાં આ કૉપિ કરીને ભરો:
| # | સ્લાઇડ | એક વાક્ય જે તમે વાચકને યાદ રાખવા ઇચ્છો |
|---|---|---|
| 1 | શીર્ષક | અમે [કંપની] છીએ, [એક-લાઇન વર્ણન]. |
| 2 | સમસ્યા | [ગ્રાહક] [સમસ્યા] સામે સંઘર્ષ કરે છે, જે તેમને [સમય/પૈસા/જોખમ] ખર્ચાવે છે. |
| 3 | ઉકેલ | અમે [શું કરીએ], જેથી તેઓ [પરિણામ] મેળવે. |
| 4 | શા માટે હવે | [ફેરફાર] આ હવે શક્ય બનાવે છે. |
| 5 | બજાર | લગભગ [N] [ગ્રાહકો] છે, દરેક વાર્ષિક [X] ની કિંમતના. |
| 6 | પ્રોડક્ટ | તે આ રીતે કામ કરે છે. |
| 7 | ટ્રેક્શન | [તારીખ]થી, અમે [પુરાવો] મેળવ્યો છે. |
| 8 | બિઝનેસ મોડેલ | ગ્રાહકો પ્રતિ [યુનિટ] [કિંમત] ચૂકવે છે. |
| 9 | ગો-ટુ-માર્કેટ | અમે [ચેનલો] દ્વારા ગ્રાહકો સુધી પહોંચીએ છીએ. |
| 10 | સ્પર્ધા | [વિકલ્પો]થી વિપરીત, અમે [તફાવત]. |
| 11 | ટીમ | અમારી પાસે [સંબંધિત અનુભવ] છે. |
| 12 | માંગણી | અમે [માઇલસ્ટોન] સુધી પહોંચવા [રકમ] એકઠી કરી રહ્યા છીએ. |
જો સ્લાઇડનું વાક્ય નબળું હોય, તો તે ડિઝાઇનની નહીં, બિઝનેસ કે પુરાવાની સમસ્યા છે.
ડિઝાઇન ટિપ્સ
- દરેક સ્લાઇડમાં એક વિચાર. દરેક સ્લાઇડનું હેડલાઇન તેનો મુદ્દો કહે, માત્ર વિષય નહીં ("લોન્ચથી દર મહિને અમે વધ્યા છીએ", "ટ્રેક્શન" નહીં).
- મોટું, વાંચી શકાય તેવું લખાણ. નાનું લખાણ જોઈએ તો તે એપેન્ડિક્સમાં જાય.
- વલણો માટે ચાર્ટ, ટેબલ નહીં, લેબલવાળી અક્ષો અને સ્પષ્ટ સમયગાળા સાથે.
- સુસંગત શૈલી. એક ફોન્ટ ફેમિલી, નાનો રંગ પેલેટ, સંરેખિત તત્વો.
- વાસ્તવિક સ્ક્રીનશોટ જ્યાં શક્ય હોય ત્યાં મોક-અપ કરતાં.
- મોકલવા માટે PDF માં એક્સપોર્ટ કરો, જેથી દરેક ઉપકરણ પર તે એકસરખું દેખાય.
પ્રેઝન્ટિંગ વિરુદ્ધ મોકલવું
રોકાણકારો તમારા વિના ડેક વાંચી શકે, અથવા તમને પ્રેઝન્ટ કરતા જોઈ શકે. બંને સ્થિતિને અલગ ડેક જોઈએ.
| પ્રેઝન્ટિંગ ડેક | મોકલવાનો ડેક | |
|---|---|---|
| લખાણ | ઓછું — તમે બોલો છો | એકલા ઊભું રહે તેટલું |
| લંબાઈ | તમારા સમય સ્લોટમાં, પ્રશ્નો માટે જગ્યા સાથે | થોડો લાંબો ચાલે તો ઠીક |
| ડેમો | લાઇવ કે રેકોર્ડ કરેલો | સ્ક્રીનશોટ અને ટૂંકા કૅપ્શન |
પ્રેઝન્ટેશન મોટેથી પ્રેક્ટિસ કરો, સમય માપો, અને જે પ્રશ્નો તમને સૌથી ઓછા પૂછાય તેવા ગમે તેના જવાબ તૈયાર રાખો.
સામાન્ય ભૂલો
- બહુ લખાણ. ગીચ સ્લાઇડ વાંચાતી નથી.
- અસ્પષ્ટ બજાર કદ જેમાં કોઈ ગણતરી બતાવેલી ન હોય.
- ફુલાવેલા કે અસ્પષ્ટ આંકડા. કુલ સાઇન-અપને સક્રિય યુઝર તરીકે રજૂ કરવા, અથવા અંદાજોને પરિણામ તરીકે રજૂ કરવા. રોકાણકારો તપાસે છે, અને વિશ્વાસ પાછો મેળવવો મુશ્કેલ છે.
- સ્પષ્ટ માંગણી ન હોવી. વાચકને ખબર હોવી જોઈએ કે તમે બરાબર શું ઇચ્છો છો.
- સ્પર્ધા છુપાવવી.
- દસ સ્લાઇડ પ્રોડક્ટની, એક લાઇન બિઝનેસની. રોકાણકારો કંપનીમાં રોકાણ કરે છે, માત્ર ફીચરમાં નહીં.
- વાર્તા સ્પષ્ટ થાય તે પહેલાં ડિઝાઇન કરવી.
પિચ ડેક ચેકલિસ્ટ
- એક-લાઇન વર્ણન કોઈપણ સમજી શકે તેવું
- ગ્રાહક પુરાવા સાથે સમર્થિત સમસ્યા
- બજાર કદ બોટમ-અપ ગણેલું, ધારણાઓ બતાવેલી
- ટ્રેક્શન મેટ્રિક્સ સ્પષ્ટ લેબલવાળા અને પ્રામાણિક
- બિઝનેસ મોડેલ અને પ્રાઇસિંગ જણાવેલાં
- સ્પર્ધા, "કંઈ ન કરવું" વિકલ્પ સહિત
- ટીમ સ્લાઇડ બતાવે છે કે તમે જ કેમ
- માઇલસ્ટોન સાથે ચોક્કસ માંગણી
- વિગતો માટે એપેન્ડિક્સ
- મોકલવાનું વર્ઝન PDF તરીકે એક્સપોર્ટ
- સાચું કહેશે એવી કોઈ વ્યક્તિએ સમીક્ષા કરી
બતાવો, વર્ણવો નહીં
કામ કરતી પ્રોડક્ટ મોક-અપ કરતાં ડેકને ઘણી વધુ સમજાવટભરી બનાવે છે. Mythex સાથે તમે ચેટ વર્ણન પરથી ડેટાબેઝ અને પબ્લિક લિંક સાથે કામ કરતી વેબ એપ બનાવી શકો છો, અને તમારા ડેકમાં વાસ્તવિક સ્ક્રીનશોટ, લાઇવ ડેમો અને પ્રારંભિક ઉપયોગ વાપરી શકો છો. પ્રથમ વર્ઝન કેટલું નાનું હોઈ શકે તે માટે MVP શું છે જુઓ, અને એક બનાવવા માટે SaaS વોકથ્રૂ. ડેક સાથે લેખિત યોજના જોઈએ તો બિઝનેસ પ્લાન કેવી રીતે લખવો તેને આવરી લે છે.
પ્રશ્નો
પિચ ડેકમાં કેટલી સ્લાઇડ હોવી જોઈએ?
મોટાભાગના શરૂઆતી તબક્કાના ડેક લગભગ 10 થી 15 સ્લાઇડ પર હોય છે. મુખ્ય વાર્તા આવરી લો — સમસ્યા, ઉકેલ, બજાર, ટ્રેક્શન, ટીમ, બિઝનેસ મોડેલ અને માંગણી — અને વિગતો એપેન્ડિક્સમાં મૂકો જે પૂછવામાં આવે ત્યારે બતાવી શકાય.
મીટિંગ પહેલાં મારે પિચ ડેક મોકલવો જોઈએ?
ઘણા રોકાણકારો પહેલા એક માંગે છે. બે વર્ઝન વિચારો: પ્રેઝન્ટિંગ ડેક જેમાં ઓછી સ્લાઇડ હોય અને તમે બોલો ત્યારે તેને સપોર્ટ કરે, અને મોકલવાનો ડેક જેમાં એકલા વાંચતા પણ સમજાય તેટલું લખાણ હોય.
જો મારી પાસે હજુ ટ્રેક્શન ન હોય તો?
તમારી પાસે જે સૌથી મજબૂત પુરાવો છે તે બતાવો: ગ્રાહક ઇન્ટરવ્યૂ, વેઇટલિસ્ટ, પાઇલટ, લેટર ઓફ ઇન્ટેન્ટ, પ્રી-ઓર્ડર, અથવા લોકો વાપરતો કાર્યરત પ્રોટોટાઇપ. તબક્કા વિશે પ્રામાણિક રહો; રોકાણકારો ઘણા ડેક જુએ છે અને આંકડા શણગારેલા હોય ત્યારે તે નોંધે છે.
શું પિચ ડેકમાં નાણાકીય અંદાજો જરૂરી છે?
શરૂઆતી તબક્કાના રોકાણકારો સામાન્ય રીતે વિગતવાર લાંબા ગાળાના અનુમાન કરતાં એ વધુ જુએ છે કે તમે પૈસા કેવી રીતે વાપરશો અને તે તમને કયા માઇલસ્ટોન સુધી લઈ જશે. પૂછે તો તૈયાર રાખવા માટે એક સરળ મોડેલ રાખો, અને તેની ધારણાઓ સ્પષ્ટ રાખો.