So erstellst du ein Pitch Deck: Folie für Folie

Ein Pitch Deck ist eine kurze Foliensammlung, die dein Unternehmen Investoren erklärt: das Problem, deine Lösung, warum jetzt, der Markt, deine Traction, das Geschäftsmodell, das Team und was du verlangst. Ziel sind etwa 10 bis 15 klare Folien, die eine einzige Geschichte erzählen. Jede Behauptung wird durch Belege gestützt, die du verteidigen kannst, und zusätzliche Details kommen in einen Anhang. Die Aufgabe des Decks ist es, den nächsten Termin zu bekommen, nicht die Finanzierungsrunde allein abzuschließen.

Dieser Leitfaden behandelt das Deck selbst. Ob du überhaupt Kapital aufnehmen solltest, ist eine andere Frage. Siehe Bootstrapping vs. Risikokapital.

Bevor du das Folien-Tool öffnest

Schreib die Geschichte zuerst als Text. Wenn du das Unternehmen nicht in ein paar Sätzen erklären kannst, helfen bessere Folien auch nicht.

Ein Test mit einem Absatz:

[Unternehmen] hilft [Kunden], [etwas tun] indem [wie]. Heute machen sie es [schmerzhafter bisheriger Weg]. Wir haben [Belege für Fortschritt]. Wir sammeln [Betrag], um [Meilensteine] in [Zeitraum] zu erreichen.

Lege außerdem fest, für wen das Deck gedacht ist. Ein Business Angel in der Pre-Seed-Phase, ein Seed-Fonds und ein Investor in einer späteren Phase achten auf unterschiedliche Dinge. Schau dir an, was jeder Investor bisher finanziert hat und was er als Kriterien nennt, und setze die Schwerpunkte entsprechend.

Die Folien, eine nach der anderen

Diese Reihenfolge ist üblich, aber nicht festgelegt. Stell deine stärkste Folie nach vorn. Wenn Traction dein bestes Argument ist, rück sie nach oben.

1. Titel

Firmenname, eine Zeile, was du machst, und deine Kontaktdaten. Die Einzeiler-Beschreibung ist wichtiger als das Logo: „Online-Buchung für kleine Physiotherapie-Praxen“ schlägt einen Slogan, den man erst entschlüsseln muss.

2. Problem

Wer hat das Problem, wie sieht es heute aus und warum ist es für diese Menschen wichtig? Mach es konkret: eine bestimmte Person in einer bestimmten Situation. Nutze Belege aus Kundeninterviews, wo du kannst.

3. Lösung

Was dein Produkt tut und wie es das Problem löst. Konzentriere dich auf das Ergebnis für den Kunden, nicht auf eine Funktionsliste. Ein Screenshot oder ein kurzer Ablauf des Produkts sagt oft mehr als Aufzählungspunkte.

4. Warum jetzt

Was sich verändert hat, sodass dies jetzt möglich oder nötig ist: eine neue Technologie, eine Regulierung, ein Wandel im Verhalten, eine Kostensenkung. Lass die Folie weg, wenn du nichts Echtes zu sagen hast. Erfinde keinen Trend.

5. Markt

Wie groß die Chance sein könnte und wie du das berechnet hast. Eine Schätzung von unten nach oben (Zahl der potenziellen Kunden mal das, was jeder zahlen könnte) überzeugt mehr als eine große Zahl von oben aus einem Branchenbericht. Zeige deine Annahmen und nenne Quellen.

6. Produkt

Ein genauerer Blick: Screenshots, eine kurze Demo oder der zentrale Arbeitsablauf. Wenn du eine Live-Demo planst, halte eine aufgezeichnete Sicherung bereit, falls etwas schiefgeht.

7. Traction

Belege, dass es funktioniert: Umsatz, aktive Nutzer, Wachstum über die Zeit, Bindung, Pilotprojekte, unterzeichnete Absichtserklärungen, Größe der Warteliste, bekannte Kunden (mit deren Erlaubnis). Nutze die Kennzahlen, die zu deinem Geschäft passen, und beschrifte sie klar. „Monatlich wiederkehrender Umsatz“ und „Anmeldungen insgesamt“ sind nicht dasselbe.

8. Geschäftsmodell

Wie du Geld verdienst: wer zahlt, wie viel und wie oft. Wenn du Unit Economics wie Kundengewinnungskosten oder Lebenszeitwert kennst, nimm sie auf. Wenn nicht, sag, was du gerade testest. Für Preismodelle siehe wie du ein SaaS-Produkt bepreist.

9. Go-to-Market

Wie du Kunden erreichst: die Kanäle, die bisher funktioniert haben, und was du mit dem Geld tust, um sie auszubauen. Konkret schlägt allgemein. „Partnerschaften mit regionalen Physiotherapie-Verbänden, zwei bereits vereinbart“ ist besser als „Social Media und SEO“.

10. Wettbewerb

Wer sonst das Problem löst, einschließlich der Standardoption: Tabellen, eine Agentur oder gar nichts tun. Erkläre ehrlich, worin du dich unterscheidest. Vermeide die Aussage, du hättest keine Mitbewerber. Das zeigt meist, dass du nicht gesucht hast, oder dass niemand das will.

11. Team

Wer ihr seid und warum ihr die richtigen Leute für dieses Problem seid. Relevante Erfahrung, Fachwissen und was ihr früher gebaut habt. Nimm wichtige Beiratsmitglieder nur auf, wenn sie wirklich eingebunden sind.

12. Anfrage und Mittelverwendung

Wie viel du einsammelst und was es dir bringt: die Meilensteine, die du erwartest, und ungefähr wie lange das Geld reicht. Zum Beispiel: „Zwei Entwickler einstellen, [konkreter Meilenstein] erreichen, 18 Monate Reichweite“. Sag, welche Art Runde es ist, wenn du das weißt, und sprich für die Bedingungen mit einer Anwältin oder einem Anwalt.

Anhang

Detaillierte Finanzen, zusätzliche Produktscreenshots, Fallnotizen zu Kunden, technische Architektur. Halte sie aus dem Hauptablauf heraus und zeige sie nur auf Nachfrage.

Eine Vorlagen-Gliederung

Kopiere das und fülle es aus, bevor du irgendetwas gestaltest:

Wenn der Satz einer Folie schwach ist, liegt das am Geschäft oder an den Belegen, nicht am Design.

Designtipps

• Eine Idee pro Folie. Die Überschrift jeder Folie sollte ihre Aussage nennen und nicht nur ein Thema („Wir sind seit dem Start jeden Monat gewachsen“, nicht „Traction“).
• Großer, gut lesbarer Text. Wenn du kleinen Text brauchst, gehört er in den Anhang.
• Diagramme statt Tabellen für Trends, mit beschrifteten Achsen und klarem Zeitraum.
• Einheitlicher Stil. Eine Schriftfamilie, eine kleine Farbpalette, ausgerichtete Elemente.
• Echte Screenshots statt Attrappen, wo möglich.
• Als PDF exportieren zum Versenden, damit es auf jedem Gerät gleich aussieht.

Präsentieren vs. Versenden

Investoren lesen dein Deck vielleicht ohne dich oder sehen dich präsentieren. Die beiden Situationen brauchen unterschiedliche Decks.

Übe die Präsentation laut, stoppe die Zeit und bereite Antworten auf die Fragen vor, die du am wenigsten gern gestellt bekommen würdest.

Typische Fehler

• Zu viel Text. Dichte Folien werden nicht gelesen.
• Vage Marktgrößen ohne nachvollziehbare Rechnung.
• Geschönte oder unklare Kennzahlen. Anmeldungen insgesamt als aktive Nutzer dargestellt oder Prognosen als Ergebnisse. Investoren prüfen das, und Vertrauen ist schwer zurückzugewinnen.
• Keine klare Anfrage. Der Leser sollte genau wissen, was du willst.
• Den Wettbewerb verstecken.
• Zehn Folien Produkt, eine Zeile Geschäftsmodell. Investoren kaufen sich in ein Unternehmen ein, nicht in eine Funktion.
• Gestalten, bevor die Geschichte klar ist.

Checkliste für das Pitch Deck

• Einzeiler, den jeder versteht
• Problem mit Belegen von Kunden
• Marktgröße von unten nach oben berechnet, Annahmen gezeigt
• Traction-Kennzahlen klar beschriftet und ehrlich
• Geschäftsmodell und Preise genannt
• Wettbewerb, einschließlich der Option „nichts tun“
• Teamfolie zeigt, warum ihr
• Konkrete Anfrage mit Meilensteinen
• Anhang für Details
• Versandversion als PDF exportiert
• Von jemandem geprüft, der dir ehrlich sagt, was er denkt

Zeigen statt beschreiben

Ein funktionierendes Produkt überzeugt im Deck weit mehr als Attrappen. Mit Mythex kannst du aus einer Chat-Beschreibung eine funktionsfähige Web-App mit Datenbank und öffentlichem Link bauen und echte Screenshots, eine Live-Demo und erste Nutzung in dein Deck aufnehmen. Siehe was ein MVP ist, um zu sehen, wie klein die erste Version sein kann, und den SaaS-Leitfaden zum Bauen einer solchen Version. Wenn du neben dem Deck einen schriftlichen Plan brauchst, behandelt wie du einen Businessplan schreibst das.

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