Kuidas koostada investorite esitlus: slaid-slaidi haaval

Investorite esitlus on lühike slaidiesitlus, mis selgitab investoritele sinu ettevõtet: probleemi, sinu lahendust, miks just nüüd, turgu, traktsiooni, ärimudelit, meeskonda ja seda, mida palud. Eesmärk on umbes 10 kuni 15 selget slaidi, mis räägivad ühte lugu, toetavad iga väidet tõenditega, mida suudad kaitsta, ja hoiavad täiendava detaili lisas. Esitluse ülesanne on saada järgmine kohtumine, mitte ise ringi lõpule viia.

See juhend käsitleb esitlust ennast. Kas üldse kaasrahastust kaasata, on eraldi küsimus — vaata bootstrapping vs riskikapital.

Enne slaiditööriista avamist

Kirjuta lugu esmalt tavateksti. Kui sa ei suuda ettevõtet mõne lausega selgitada, ei aita paremad slaidid.

Ühelõiguline test:

[Ettevõte] aitab [kliendil] [teha midagi] [kuidas]. Praegu nad [valus praegune viis]. Oleme [tõend edusammudest]. Kogume [summa], et jõuda [verstapostideni] [ajavahemiku] jooksul.

Mõtle ka, kellele esitlus on. Ingliinvestor, seemnefond ja hilisema staadiumi investor hoolivad erinevatest asjadest. Vaata, mida iga investor on varem rahastanud ja mida ta ütleb, et otsib, ning kohenda rõhuasetusi.

Slaidid ükshaaval

See järjekord on tavaline, kuid mitte kindel. Pane tugevaim slaid varakult — kui traktsioon on su parim argument, too see ettepoole.

1. Pealkiri

Ettevõtte nimi, üks rida sellest, mida teed, ja kontaktandmed. Ühelauseline kirjeldus on logost olulisem: „Veebipõhine broneerimine väikestele füsioterapeudi kabinetidele“ on parem kui loosung, mida peab dekodeerima.

2. Probleem

Kellel on probleem, kuidas see praegu välja näeb ja miks see neile tähtis on. Tee see konkreetseks — üks täpne inimene täpses olukorras — ja kasuta kliendiintervjuude tõendeid, kui võimalik.

3. Lahendus

Mida su toode teeb ja kuidas see probleemi lahendab. Keskendu kliendi tulemusele, mitte funktsioonide loetelule. Üks ekraanipilt või lühike tootevoog ütleb sageli rohkem kui punktid.

4. Miks just nüüd

Mis on muutunud, mis teeb selle võimalikuks või vajalikuks praegu: uus tehnoloogia, regulatsioon, käitumise muutus, kulu, mis langes. Jäta see vahele, kui sul pole midagi päris öelda; ära leiuta trendi.

5. Turg

Kui suur võimalus võiks olla ja kuidas sa selle välja arvutasid. Alt-üles hinnang — potentsiaalsete klientide arv korrutatud sellega, mida igaüks võiks maksta — on veenvam kui suur ülevaloleva tööstusaruande üldarv. Näita oma eeldusi ja too allikad.

6. Toode

Lähem vaade: ekraanipildid, lühike demo või peamine töövoog. Kui plaanid elavdemot, ole valmis varuvideoga, kui midagi ebaõnnestub.

7. Traktsioon

Tõendid, et see töötab: tulu, aktiivsed kasutajad, kasv ajas, säilitus, piloodid, allkirjastatud kavatsuskirjad, ootenimekirja suurus, märkimisväärsed kliendid (nende loal). Kasuta mõõdikuid, mis sobivad sinu ärile, ja märgi need selgelt — „kuu korduv tulu“ ja „registreerimisi kokku“ ei ole sama asi.

8. Ärimudel

Kuidas raha teenid: kes maksab, kui palju ja kui tihti. Kui tead ühikumajanduse näitajaid, nagu kliendi hankimise maksumus või eluaegne väärtus, lisa need; kui ei tea veel, ütle, mida testid. Hinnamudelite kohta vaata kuidas hinnastada SaaS-toodet.

9. Turule tulek

Kuidas jõuad klientideni: kanalid, mis on seni toiminud, ja mida teed raha abil nende kasvatamiseks. Konkreetne slägib üldisega. „Partnerlus piirkondlike füsioteraapia liitudega, kaks juba kokku lepitud“ on parem kui „sotsiaalmeedia ja SEO“.

10. Konkurents

Kes veel lahendab sama probleemi, sealhulgas vaikevalik — tabelarvutused, agentuur või mitte midagi tegemine. Selgita aus, kuidas oled erinev. Väldi väidet, et konkurente pole; see viitab tavaliselt, et pole vaadatud, või et keegi seda ei soovi.

11. Meeskond

Kes te olete ja miks just teie sobite sellele probleemile. Asjakohane kogemus, valdkonnatundmine ja varem loodu. Lisa võtmenõustajad ainult siis, kui nad on tõeliselt kaasatud.

12. Palve ja raha kasutamine

Kui palju kaasad ja mida see sulle annab: verstapostid, mida loodad saavutada, ja umbkaudu, kui kaua raha kestab. Näiteks „palka kaks arendajat, jõua [konkreetse verstapostini], 18 kuud käibekapitali“. Ütle, mis ringi see on, kui tead, ning räägi advokaadiga instrumendi ja tingimuste üle.

Lisa

Üksikasjalikud finantsid, lisaekraanipildid, kliendijuhtumite märkmed, tehniline arhitektuur. Hoia need peamisest voost väljas ja näita neid, kui küsitakse.

Mallikonspekt

Kopeeri see ja täida enne, kui midagi disainid:

Kui slaidi lause on nõrk, on see probleem äri või tõendiga, mitte disainiga.

Disaininäpunäited

• Üks mõte slaidi kohta. Iga slaidi pealkiri peaks ütlema selle sisu, mitte ainult teema („Kasvame igal kuul alates lansseerimisest“, mitte „Traktsioon“).
• Suur ja loetav tekst. Kui vajad väikest teksti, kuulub see lisasse.
• Graafikud tabelite asemel trendide puhul, selgete telgede ja kindla ajavahemikuga.
• Ühtlane stiil. Üks fondiperekond, väike värvipalett, joondatud elemendid.
• Päris ekraanipildid võimaluse korral, mitte mockup’id.
• Ekspordi PDF-iks saatmiseks, et see näeks igal seadmel ühesugune välja.

Esitlemine vs saatmine

Investorid võivad esitluse lugeda ilma sinuta või vaadata, kuidas sa seda esitled. Need kaks olukorda vajavad erinevaid esitlusi.

Harjuta esitlust valjusti, ajasta see ja valmista ette vastused küsimustele, millele kõige vähem tahaksid vastata.

Levinud vead

• Liiga palju teksti. Tihedaid slaide ei loeta.
• Ebamäärased turu suurused ilma näidatud arvutuseta.
• Ilusdatud või ebaselged mõõdikud. Registreerimised esitatud aktiivsete kasutajatena või prognoosid esitatud tulemustena. Investorid kontrollivad, ja usaldust on raske tagasi võita.
• Pole selget palvet. Lugejal peab olema täpselt selge, mida sa tahad.
• Konkurentsi peitmine.
• Kümme slaidi toodet, üks rida ärimudelit. Investor ostab ettevõtte, mitte funktsiooni.
• Disainimine enne, kui lugu on selge.

Investorite esitluse kontrollnimekiri

• Üherealine kirjeldus, mille igaüks mõistab
• Probleem toetatud kliendi tõenditega
• Turu suurus arvutatud alt üles, eeldused näidatud
• Traktsiooni mõõdikud selgelt märgitud ja ausad
• Ärimudel ja hinnastus öeldud
• Konkurents, sealhulgas valik „ära tee midagi“
• Meeskonna slaid näitab, miks just teie
• Konkreetne palve koos verstapostidega
• Lisa detailide jaoks
• Saadetav versioon eksporditud PDF-ina
• Üle vaadatud kellegi poolt, kes ütleb tõe

Näita, ära kirjelda

Töötav toode teeb esitluse palju veenvamaks kui mockup’id. Mythexiga saad vestlusliku kirjelduse põhjal ehitada toimiva veebirakenduse andmebaasi ja avaliku lingiga ning kasutada oma esitluses päris ekraanipilte, elavat demot ja varajast kasutust. Vaata mis on MVP, et näha, kui väikese võib esimene versioon olla, ning SaaS-i õpetust, kuidas ühte ehitada. Kui vajad kirjalikku plaani slaidide kõrvale, käsitleb kuidas kirjutada äriplaani seda.

Küsimused