როგორ შევქმნათ პიჩ დეკი: სლაიდ-სლაიდით

პიჩ დეკი არის მოკლე სლაიდური პრეზენტაცია, რომელიც თქვენს კომპანიას ინვესტორებს უხსნის: პრობლემა, თქვენი გადაწყვეტა, რატომ ახლა, ბაზარი, ტრაქშენი, ბიზნეს მოდელი, გუნდი და ის, რასაც ითხოვთ. მიზნად დაისახეთ დაახლოებით 10-დან 15 მკაფიო სლაიდი, რომლებიც ერთ ისტორიას ჰყვება, ყოველ მტკიცებას იმ მტკიცებულებით უჭერთ მხარს, რომელიც შეგიძლიათ დაიცვათ, ხოლო დამატებით დეტალებს დანართში ინახავთ. დეკის ამოცანაა შემდეგი შეხვედრის მოპოვება, და არა რაუნდის დახურვა თავისთავად.

ეს გზამკვლევი თავად დეკზეა. საერთოდ უნდა აწიოთ თუ არა კაპიტალი, ეს სხვა კითხვაა — იხილეთ თვითდაფინანსება ვენჩურულ კაპიტალთან შედარებით.

სლაიდების ინსტრუმენტის გახსნამდე

ჯერ ისტორია მარტივ ტექსტად დაწერეთ. თუ კომპანიას რამდენიმე წინადადებით ვერ ახსნით, უკეთესი სლაიდები არ დაგეხმარებათ.

ერთპარაგრაფიანი ტესტი:

[კომპანია] ეხმარება [მომხმარებელს] [რაიმე გააკეთოს] [როგორ]. დღეს ისინი [მტკივნეული მიმდინარე გზა]. ჩვენ უკვე [პროგრესის მტკიცებულება]. ვაგროვებთ [თანხა], რომ [საფეხურებს] მივაღწიოთ [დროში].

ასევე გადაწყვიტეთ, ვისთვისაა დეკი. წინასწარი ეტაპის ანგელოზი, სიდის ფონდი და უფრო გვიანი ეტაპის ინვესტორი სხვადასხვა რამეზე ზრუნავენ. შეისწავლეთ, რას აფინანსებდა თითოეული ინვესტორი ადრე და რას ამბობს, რას ეძებს, და შესაბამისად მოარგეთ აქცენტები.

სლაიდები, ერთი-ერთზე

ეს თანმიმდევრობა გავრცელებულია, მაგრამ უცვლელი არ არის. ძლიერი სლაიდი ადრე დადეთ — თუ ტრაქშენი თქვენი საუკეთესო არგუმენტია, ზემოთ აიყვანეთ.

1. სათაური

კომპანიის სახელი, ერთი წინადადება იმის შესახებ, რას აკეთებთ, და საკონტაქტო მონაცემები. ერთი წინადადება უფრო მნიშვნელოვანია, ვიდრე ლოგო: „ონლაინ დაჯავშნა პატარა ფიზიოთერაპიის კლინიკებისთვის“ უკეთესია, ვიდრე სლოგანი, რომელიც გასაშიფრად გჭირდებათ.

2. პრობლემა

ვის აქვს პრობლემა, როგორ გამოიყურება ის დღეს და რატომ აქვს მას მნიშვნელობა. გახადეთ კონკრეტული — კონკრეტული ადამიანი კონკრეტულ სიტუაციაში — და სადაც შეგიძლიათ, გამოიყენეთ მტკიცებულება მომხმარებლებთან ინტერვიუებიდან.

3. გადაწყვეტა

რას აკეთებს თქვენი პროდუქტი და როგორ წყვეტს პრობლემას. ფოკუსი მომხმარებლისთვის შედეგზე იყოს და არა ფუნქციების სიაზე. ერთი ეკრანის ანაბეჭდი ან მოკლე პროდუქტის ნაკადი ხშირად უფრო მეტს ამბობს, ვიდრე ჩამონათვალი.

4. რატომ ახლა

რა შეიცვალა ისე, რომ ეს ახლა შესაძლებელი ან აუცილებელი გახდა: ახალი ტექნოლოგია, რეგულაცია, ქცევის ცვლილება, ღირებულების შემცირება. თუ რეალური არაფერი გაქვთ სათქმელი, გამოტოვეთ; ტენდენცია არ მოიგონოთ.

5. ბაზარი

რამდენად დიდი შეიძლება იყოს შესაძლებლობა და როგორ გამოთვალეთ იგი. ქვემოდან ზემოთ შეფასება — პოტენციური მომხმარებლების რაოდენობა გამრავლებული იმაზე, რამდენს გადაიხდიდა თითოეული — უფრო დამაჯერებელია, ვიდრე ინდუსტრიის ანგარიშის დიდი ზემოდან ქვემოთ ციფრი. აჩვენეთ დაშვებები და მიუთითეთ წყაროები.

6. პროდუქტი

მეტი დეტალი: ეკრანის ანაბეჭდები, მოკლე დემო ან მთავარი სამუშაო პროცესი. თუ ცოცხალ დემოს აჩვენებთ, გქონდეთ სარეზერვო ჩანაწერი, თუ რამე ჩავარდება.

7. ტრაქშენი

მტკიცებულება, რომ მუშაობს: შემოსავალი, აქტიური მომხმარებლები, ზრდა დროში, შენარჩუნება, პილოტები, ხელმოწერილი წერილობითი განზრახვები, ლოდინის სიის ზომა, ცნობილი მომხმარებლები (მათი თანხმობით). გამოიყენეთ თქვენს ბიზნესს შესაბამისი მეტრიკები და მკაფიოდ დაასახელეთ — „ყოველთვიური განმეორებადი შემოსავალი“ და „სულ რეგისტრაციები“ ერთი და იგივე არ არის.

8. ბიზნეს მოდელი

როგორ შემოდის ფული: ვინ იხდის, რამდენს და რა სიხშირით. თუ იცით ერთეულის ეკონომიკა, როგორიცაა მომხმარებლის მოზიდვის ღირებულება ან სიცოცხლის ხანგრძლივობის ღირებულება, ჩართეთ; თუ ჯერ არ იცით, თქვით, რას ცდით. ფასწარმოქმნის მოდელებისთვის იხილეთ როგორ დავადგინოთ SaaS პროდუქტის ფასი.

9. გასვლა ბაზარზე

როგორ მიაღწევთ მომხმარებლებამდე: არხები, რომლებიც აქამდე იმუშავა, და რას გააკეთებთ ფულით მათ გასაზრდელად. კონკრეტული უკეთესია ზოგადზე. „პარტნიორობა რეგიონულ ფიზიოთერაპიულ ასოციაციებთან, ორი უკვე შეთანხმებული“ უკეთესია, ვიდრე „სოციალური ქსელები და SEO“.

10. კონკურენცია

ვინ სხვა წყვეტს ამ პრობლემას, მათ შორის ნაგულისხმევ ვარიანტს — ცხრილებს, სააგენტოს, ან არაფერს არ კეთებას. გულწრფელად ახსენით, რით განსხვავდებით. არ თქვათ, რომ კონკურენტები არ გყავთ: ეს ჩვეულებრივ იმას ნიშნავს, რომ არ მოგიძიებიათ, ან რომ ამ პროდუქტს არავინ ელის.

11. გუნდი

ვინ ხართ და რატომ ხართ სწორი ადამიანები ამ პრობლემისთვის. შესაბამისი გამოცდილება, დომენის ცოდნა და ის, რაც უკვე ააშენეთ. მრჩევლებს დაასახელეთ მხოლოდ მაშინ, თუ ისინი ნამდვილად არიან ჩართული.

12. თხოვნა და სახსრების გამოყენება

რამდენს აგროვებთ და რა მოგცემთ: საფეხურები, რომელთა მიღწევასაც ელით, და დაახლოებით რამდენ ხანს გასწვდება ფული. მაგალითად, „ორი ინჟინრის აყვანა, [კონკრეტული საფეხურის] მიღწევა, 18 თვიანი რანვეი“. თუ იცით, რა ტიპის რაუნდია, თქვით, და ინსტრუმენტსა და პირობებზე იურისტს ესაუბრეთ.

დანართი

დეტალური ფინანსები, დამატებითი ეკრანის ანაბეჭდები, მომხმარებლის შემთხვევების შენიშვნები, ტექნიკური არქიტექტურა. ისინი ძირითადი ნაკადის გარეთ დატოვეთ და მოთხოვნისას აჩვენეთ.

შაბლონის სტრუქტურა

აკოპირეთ ეს და შეავსეთ დიზაინის დაწყებამდე:

თუ სლაიდის წინადადება სუსტია, ეს ბიზნესის ან მტკიცებულების პრობლემაა და არა დიზაინის.

დიზაინის რჩევები

• ერთი იდეა სლაიდზე. თითოეული სლაიდის სათაური თავისი აზრი უნდა თქვას, და არა მხოლოდ თემა („ყოველი თვე ვიზრდებით გაშვების შემდეგ“, და არა „ტრაქშენი“).
• დიდი, კითხვადი ტექსტი. თუ პატარა ტექსტი გჭირდებათ, ის დანართში უნდა იყოს.
• ტენდენციებისთვის — დიაგრამა ცხრილზე უკეთესია, ღერძების წარწერებით და ნათელი დროის პერიოდით.
• ერთგვაროვანი სტილი. ერთი შრიფტის ოჯახი, პატარა პალიტრა, გასწორებული ელემენტები.
• ნამდვილი ეკრანის ანაბეჭდები მაკეტებზე უკეთესია, სადაც შესაძლებელია.
• გაგზავნისთვის PDF-ად ექსპორტი, რომ ყველა მოწყობილობაზე ერთნაირად გამოჩნდეს.

პრეზენტაცია და გაგზავნა

ინვესტორმა დეკი შეიძლება თქვენს გარეშე წაიკითხოს, ან თქვენ წარმოგიდგინოთ. ეს ორი სიტუაცია სხვადასხვა დეკს მოითხოვს.

პრეზენტაცია ხმამაღლა ივარჯიშეთ, დროც აწონეთ და მოამზადეთ პასუხები კითხვებზე, რომელთა დასმასაც ყველაზე მეტად ერიდებით.

ხშირი შეცდომები

• ზედმეტი ტექსტი. მძიმე სლაიდებს არავინ კითხულობს.
• ბუნდოვანი ბაზრის ზომა ნაჩვენები გამოთვლის გარეშე.
• გაბერილი ან გაურკვეველი მეტრიკები. სულ რეგისტრაციები აქტიურ მომხმარებლებად წარმოდგენილი, ან პროგნოზები შედეგებად გასაღებული. ინვესტორები ამოწმებენ, და ნდობის დაბრუნება ძნელია.
• მკაფიო თხოვნის გარეშე. მკითხველმა ზუსტად უნდა იცოდეს, რას ითხოვთ.
• კონკურენციის დამალვა.
• ათი სლაიდი პროდუქტზე და ერთი სტრიქონი ბიზნესზე. ინვესტორი კომპანიაში ყიდულობს წილს და არა ფუნქციაში.
• დიზაინი ისტორიის გარკვევამდე.

პიჩ დეკის ჩამონათვალი

• ერთი წინადადება აღწერისთვის, რომელსაც ყველა გაიგებს
• პრობლემა მომხმარებლის მტკიცებულებით გამყარებული
• ბაზრის ზომა ქვემოდან ზემოთ გამოთვლილი, დაშვებებით
• ტრაქშენის მეტრიკები მკაფიოდ დასახელებული და გულწრფელი
• ბიზნეს მოდელი და ფასი ნათქვამი
• კონკურენცია, მათ შორის „არაფერის კეთების“ ვარიანტი
• გუნდის სლაიდი აჩვენებს, რატომ თქვენ
• კონკრეტული თხოვნა საფეხურებით
• დანართი დეტალებისთვის
• გასაგზავნი ვერსია PDF-ად ექსპორტირებული
• გადახედილი ვინმეს მიერ, ვინც სიმართლეს გეტყვით

აჩვენეთ, არა აღწერეთ

მუშა პროდუქტი დეკს გაცილებით დამაჯერებელს ხდის, ვიდრე მაკეტები. Mythex-ით შეგიძლიათ ჩატის აღწერიდან ააშენოთ ფუნქციონალური ვებაპლიკაცია მონაცემთა ბაზითა და საჯარო ბმულით, და დეკში გამოიყენოთ ნამდვილი ეკრანის ანაბეჭდები, ცოცხალი დემო და ადრეული გამოყენება. იხილეთ რა არის MVP, რამდენად მცირე შეიძლება იყოს პირველი ვერსია, და SaaS-ის გზამკვლევი მის ასაშენებლად. თუ დეკთან ერთად წერილობითი გეგმაც გჭირდებათ, როგორ დავწეროთ ბიზნეს გეგმა ამას აშუქებს.

კითხვები