Kaip sukurti pristatymą investuotojams: skaidrė po skaidrės

Pristatymas investuotojams — tai trumpa skaidrių prezentacija, kuri paaiškina jūsų įmonę investuotojams: problemą, jūsų sprendimą, kodėl būtent dabar, rinką, pasiekimus, verslo modelį, komandą ir tai, ko prašote. Siekite maždaug 10–15 aiškių skaidrių, pasakojančių vieną istoriją, pagrindinį kiekvieną teiginį pagrįskite įrodymais, kuriuos galite apginti, o papildomas detales laikykite priede. Pristatymo paskirtis — gauti kitą susitikimą, o ne pačiam uždaryti raundą.

Šis vadovas skirtas pačiam pristatymui. Ar apskritai verta pritraukti investicijas, — atskiras klausimas, žr. bootstrapping ir rizikos kapitalas.

Prieš atidarydami skaidrių įrankį

Pirmiausia istoriją užrašykite paprastu tekstu. Jei negalite paaiškinti įmonės keliais sakiniais, geresnės skaidrės nepadės.

Vienos pastraipos patikrinimas:

[Įmonė] padeda [klientui] [atlikti tam tikrą veiksmą] per [kaip]. Šiandien jie [skausminga dabartinė praktika]. Mes [įrodymas, kad judame į priekį]. Renkame [sumą], kad pasiektume [etapus] per [laikotarpį].

Taip pat nuspręskite, kam skirtas pristatymas. Angelų investuotojas, sėklinis fondas ir vėlyvesnės stadijos investuotojas domisi skirtingais dalykais. Pažiūrėkite, ką kiekvienas investuotojas anksčiau finansavo ir ką sako, kad vertina, ir pritaikykite akcentus.

Skaidrės, viena po kitos

Ši tvarka dažna, bet nėra privaloma. Stipriausią skaidrę dėkite anksti — jei geriausias argumentas yra pasiekimai, perkelkite ją aukščiau.

1. Titulinė

Įmonės pavadinimas, vienos eilutės aprašymas, ką darote, ir kontaktai. Vienos eilutės aprašymas svarbesnis nei logotipas: „Internetinės rezervacijos mažoms fizioterapijos klinikoms“ geriau nei šūkis, kurį reikia iššifruoti.

2. Problema

Kas turi problemą, kaip ji atrodo šiandien ir kodėl tai svarbu jiems. Padarykite konkrečiai — konkretus žmogus konkrečioje situacijoje — ir naudokite įrodymus iš klientų interviu, kai įmanoma.

3. Sprendimas

Ką daro jūsų produktas ir kaip jis išsprendžia problemą. Sutelkite dėmesį į rezultatą klientui, o ne į funkcijų sąrašą. Viena ekrano nuotrauka ar trumpas produkto srautas dažnai pasako daugiau nei punktai.

4. Kodėl dabar

Kas pasikeitė ir leidžia tai padaryti ar daro būtiną dabar: nauja technologija, reglamentas, elgsenos pokytis, kaina, kuri sumažėjo. Praleiskite, jei neturite ką tikro pasakyti; neišgalvokite tendencijos.

5. Rinka

Kokia galėtų būti galimybė ir kaip ją apskaičiavote. Iš apačios į viršų atliktas įvertinimas — galimų klientų skaičius, padaugintas iš to, kiek kiekvienas galėtų mokėti, — įtikina labiau nei didelis skaičius iš pramonės ataskaitos iš viršaus į apačią. Parodykite prielaidas ir nurodykite šaltinius.

6. Produktas

Artimesnis žvilgsnis: ekrano nuotraukos, trumpa demonstracija ar pagrindinis darbo srautas. Jei rodysite gyvą demonstraciją, turėkite atsarginį įrašą, jei kas nors nepavyktų.

7. Pasiekimai

Įrodymai, kad veikia: pajamos, aktyvūs naudotojai, augimas laikui bėgant, išlaikymas, bandomieji projektai, pasirašyti ketinimų raštai, laukiamųjų sąrašo dydis, žymūs klientai (su jų leidimu). Naudokite metrikas, tinkančias jūsų verslui, ir aiškiai jas pažymėkite — „mėnesinės pasikartojančios pajamos“ ir „iš viso registracijų“ nėra tas pats.

8. Verslo modelis

Kaip uždirbate pinigų: kas moka, kiek ir kaip dažnai. Jei žinote vieneto ekonomiką, pavyzdžiui, klientų įsigijimo kainą ar kliento gyvavimo vertę, įtraukite jas; jei dar nežinote, pasakykite, ką testuojate. Apie kainodaros modelius žr. kaip nustatyti SaaS produkto kainą.

9. Patekimas į rinką

Kaip pasieksite klientus: kanalai, kurie veikė iki šiol, ir ką darysite su pinigais, kad juos išplėstumėte. Konkretumas nugali bendrumą. „Partnerystės su regioniniais fizioterapeutų asociacijomis, du jau sutarti“ geriau nei „socialiniai tinklai ir SEO“.

10. Konkurencija

Kas dar sprendžia šią problemą, įskaitant numatytąją alternatyvą — skaičiuoklės, agentūrą, nieko nedarymą. Sąžiningai paaiškinkite, kuo jūs skiriatės. Nesakykite, kad neturite konkurentų; tai dažniausiai rodo, kad neieškojote, arba kad niekas to nenori.

11. Komanda

Kas esate ir kodėl būtent jūs tinkami šiai problemai. Atitinkama patirtis, sričių žinios ir tai, ką anksčiau sukūrėte. Įtraukite pagrindinius patarėjus tik tada, jei jie iš tikrųjų dalyvauja.

12. Prašymas ir lėšų panaudojimas

Kiek renkate ir ką tai duos: etapus, kuriuos tikitės pasiekti, ir apytikslį laikotarpį, kiek pinigų užteks. Pavyzdžiui, „samdyti du inžinierius, pasiekti [konkretų etapą], 18 mėnesių veiklos laikotarpis“. Pasakykite, kokio tipo raundas, jei žinote, ir pasikalbėkite su teisininku dėl instrumento ir sąlygų.

Priedas

Išsamūs finansai, papildomos produkto ekrano nuotraukos, klientų atvejų pastabos, techninė architektūra. Laikykite jas nuo pagrindinio srauto ir rodykite paklausus.

Šablono struktūra

Nukopijuokite ir užpildykite prieš kurdami dizainą:

Jei skaidrės sakinys silpnas, problema yra versle ar įrodymuose, o ne dizaine.

Dizaino patarimai

• Viena mintis vienoje skaidrėje. Kiekvienos skaidrės antraštė turi išreikšti jos mintį, o ne tik temą („Augame kiekvieną mėnesį nuo paleidimo“, o ne „Pasiekimai“).
• Didelis, skaitomas tekstas. Jei reikia smulkaus teksto, jis priklauso priedui.
• Diagramos vietoj lentelių tendencijoms, su pažymėtomis ašimis ir aiškiu laikotarpiu.
• Nuoseklus stilius. Viena šrifto šeima, nedidelė spalvų paletė, sulygiuoti elementai.
• Tikros ekrano nuotraukos vietoj maketų, kai įmanoma.
• Eksportuokite į PDF siuntimui, kad atrodytų vienodai visuose įrenginiuose.

Pristatymas ar siuntimas

Investuotojai gali perskaityti jūsų pristatymą be jūsų arba žiūrėti jį su jumis. Abi situacijos reikalauja skirtingų pristatymų.

Pasakokite pristatymą garsiai, pasiruoškite laiką ir paruoškite atsakymus į klausimus, kurių labiausiai nenorėtumėte gauti.

Dažniausios klaidos

• Per daug teksto. Tankios skaidrės neskaitomos.
• Neaiškūs rinkos dydžiai be parodytų skaičiavimų.
• Pagražinti ar neaiškūs skaičiai. Visos registracijos pateikiamos kaip aktyvūs naudotojai arba prognozės pateikiamos kaip rezultatai. Investuotojai tikrina, o pasitikėjimą sunku atkurti.
• Nėra aiškaus prašymo. Skaitytojas turi tiksliai žinoti, ko norite.
• Konkurencijos slėpimas.
• Dešimt skaidrių apie produktą, viena eilutė apie verslą. Investuotojai perka įmonę, o ne funkciją.
• Dizainas prieš tai, kol istorija neaiški.

Pristatymo kontrolinis sąrašas

• Vienos eilutės aprašymas, kurį supranta kiekvienas
• Problema pagrįsta klientų įrodymais
• Rinkos dydis apskaičiuotas iš apačios į viršų, prielaidos parodytos
• Pasiekimų metrikos aiškiai pažymėtos ir sąžiningos
• Verslo modelis ir kainodara nurodyti
• Konkurencija, įskaitant „nieko nedaryti“ variantą
• Komandos skaidrė parodo, kodėl būtent jūs
• Konkretus prašymas su etapais
• Priedas detalėms
• Siuntimo versija eksportuota į PDF
• Peržiūrėta žmogaus, kuris pasakys tiesą

Rodykite, o ne aprašykite

Veikiantis produktas daro pristatymą daug įtikinamesnį nei maketai. Su Mythex galite sukurti veikiančią žiniatinklio programą iš pokalbio aprašymo — su duomenų baze ir vieša nuoroda — ir panaudoti tikras ekrano nuotraukas, gyvą demonstraciją ir ankstyvą naudojimą pristatyme. Kaip mažas gali būti pirmoji versija, žr. kas yra MVP, o kūrimui — SaaS vadovą. Jei kartu su pristatymu reikia ir rašytinio plano, kaip parašyti verslo planą padės.

Klausimai