如何制作路演 PPT：逐页讲解

路演 PPT 是一份简短的幻灯片演示，用来向投资人介绍你的公司：问题、你的解决方案、为何是现在、市场、你的进展、商业模式、团队，以及你的融资需求。力求用大约 10 到 15 张清晰的幻灯片讲好同一个故事，每个论点都有你能站得住脚的证据支撑，更多细节放在附录中。路演 PPT 的任务是争取下一次会面，而不是独自促成一轮融资。

本指南只讨论 PPT 本身。你是否应该融资是另一个问题，请参阅自力更生还是风险投资。

打开幻灯片工具之前

先用纯文字把故事写出来。如果你无法用几句话说清楚公司是做什么的，再好的幻灯片也帮不上忙。

一段话测试：

[公司] 通过[方式]帮助[客户][做某事]。如今他们的做法是[痛苦的现有方式]。我们已经[取得的进展证据]。我们正在融资[金额]，用以在[时间]内达到[里程碑]。

同时也要决定 PPT 是给谁看的。天使投资人、种子基金和后期投资机构关注的重点各不相同。查看每家投资机构过去投资过什么，以及他们自己说明会看重什么，然后相应调整重点。

逐页讲解

这个顺序很常见，但并非固定不变。把你最有力的一页放在前面——如果进展是你最强的论据，就把它提前。

1. 封面

公司名称、一句话描述你做什么，以及你的联系方式。这句话比 logo 更重要：“为小型理疗诊所提供在线预约”胜过一个需要别人解读的口号。

2. 问题

谁有这个问题，它在今天是什么样子，以及对他们为何重要。要具体——一个特定的人，处于特定的情境——并在可能的情况下，用客户访谈中的证据来支撑。

3. 解决方案

你的产品做什么，以及它如何解决这个问题。重点是给客户带来的结果，而不是功能清单。一张截图或一段简短的产品流程，往往比几条要点更有说服力。

4. 为何是现在

有什么变化让这件事成为可能或变得必要：新技术、新法规、行为习惯的转变，或某项成本的下降。如果你没有真正有价值的内容，就跳过这一页；不要编造趋势。

5. 市场

这个机会可能有多大，以及你是如何推算出来的。自下而上的估算——潜在客户数量乘以每位客户可能支付的金额——比行业报告中一个很大的自上而下数字更有说服力。要展示你的假设，并注明引用的来源。

6. 产品

更细致地展示：截图、一段简短的演示，或关键的工作流程。如果你要现场演示，请准备一个备用录屏，以防出现故障。

7. 进展

证明它在起作用的证据：收入、活跃用户、随时间增长的情况、留存率、试点、已签署的意向书、候补名单规模、知名客户（需经其同意）。请使用适合你业务的指标，并清楚地标注——“月度经常性收入”和“注册总人数”不是同一回事。

8. 商业模式

你如何赚钱：谁付费、付多少、多久付一次。如果你已经了解客户获取成本或客户终身价值等单位经济指标，就把它们放进来；如果还不清楚，就说明你正在测试什么。定价模式请参阅如何为 SaaS 产品定价。

9. 市场推广（Go-to-market）

你将如何触达客户：到目前为止有效的渠道，以及你会如何用这笔钱扩大它们。具体胜过笼统。“与地区理疗协会合作，已达成两项协议”胜过“社交媒体和 SEO”。

10. 竞争

还有谁在解决同一问题，包括默认选项——电子表格、代理机构，或者什么都不做。诚实地解释你的不同之处。不要声称自己没有竞争对手；这通常说明你没有认真调研，或者说明没人需要这件事。

11. 团队

你们是谁，以及为什么你们是解决这个问题的合适人选。相关经验、领域知识，以及你们过去做过的事情。只有在关键顾问确实深度参与时，才把他们列上。

12. 融资需求与资金用途

你要融资多少，以及这笔钱将带来什么：你预期达成的里程碑，以及资金大致能用多久。例如，“招聘两名工程师，达成[具体里程碑]，18 个月的运营资金”。如果你知道本轮融资的类型，请说明；关于融资工具和条款，请咨询律师。

附录

详细财务数据、更多产品截图、客户案例记录、技术架构。把它们放在主线之外，被问到时再展示。

模板大纲

在设计之前先复制下面的大纲并填写：

如果某一页的那句话很弱，问题出在业务或证据本身，而不在设计上。

设计建议

• **每页只讲一个观点。**每页的标题应当陈述它的论点，而不只是一个主题（“自上线以来，我们每个月都在增长”，而不是“进展”）。
• **文字要大而清晰。**如果你需要用小字，那它就应该放在附录里。
• 趋势用图表而不是表格，并标注坐标轴和清晰的时间段。
• **风格统一。**一种字体家族、一小套配色、元素对齐。
• 尽量使用真实截图，而不是效果图。
• 发送时导出为 PDF，这样在任何设备上看起来都一样。

现场演示与发送

投资人可能在没有你在场时阅读你的 PPT，也可能看你现场讲解。两种情况需要不同的版本。

大声把演示练习一遍，计时，并准备好对你来说最不想被问到的问题的回答。

常见错误

• **文字太多。**密集的幻灯片没人会读。
• 市场规模模糊，没有展示推算过程。
• **夸大或不清楚的指标。**把注册总数说成活跃用户，或把预测当作结果。投资人会核实，信任一旦失去很难挽回。
• **没有明确的融资需求。**读者应当清楚知道你想要什么。
• 隐藏竞争对手。
• **十页产品，一行业务。**投资人投资的是一家公司，而不是一项功能。
• 故事还没理清就开始设计。

路演 PPT 检查清单

• 一句话描述任何人都能听懂
• 问题有客户证据支撑
• 市场规模是自下而上推算的，并展示了假设
• 进展指标标注清晰且诚实
• 商业模式和定价已说明
• 包括竞争在内，也包括“什么都不做”这一选项
• 团队页说明了你们为何是合适的人选
• 有明确的融资需求，并附有里程碑
• 附录中有详细内容
• 发送版已导出为 PDF
• 已由一位会对你说实话的人审阅

展示，而不只是描述

一个可以运行的产品，比效果图更能让人信服。使用 Mythex，你可以通过聊天描述构建一个带数据库和公开链接的可运行 Web 应用，并在 PPT 中使用真实截图、现场演示和早期使用数据。关于第一个版本可以小到什么程度，请参阅什么是 MVP；关于如何构建，请参阅SaaS 教程。如果你还需要一份书面计划来配合 PPT，如何撰写商业计划书涵盖了这一点。

常见问题