Så skapar du en pitchdeck: bild för bild
En pitchdeck är en kort bildpresentation som förklarar ditt företag för investerare: problemet, din lösning, varför just nu, marknaden, din traktion, affärsmodellen, teamet och vad du ber om. Sikta på ungefär 10 till 15 tydliga bilder som berättar en enda historia, underbygger varje påstående med bevis du kan försvara och lägger extra detaljer i en bilaga. Deckens uppgift är att få nästa möte, inte att stänga rundan på egen hand.
Den här guiden handlar om själva decken. Om du överhuvudtaget ska ta in kapital är en annan fråga. Se bootstrapping kontra riskkapital.
Innan du öppnar presentationsverktyget
Skriv berättelsen i vanlig text först. Om du inte kan förklara företaget på några meningar hjälper inte bättre bilder.
Ett enstycketest:
[Företag] hjälper [kund] att [göra något] genom [hur]. Idag [smärtsamt nuvarande sätt]. Vi har [bevis på framsteg]. Vi tar in [belopp] för att nå [milstolpar] under [tid].
Bestäm också vem decken är till för. En pre-seed-ängelinvesterare, ett seed-fond och en investerare i senare skede bryr sig om olika saker. Titta på vad varje investerare tidigare har finansierat och vad de säger att de letar efter, och anpassa tyngdpunkten.
Bilderna, en i taget
Denna ordning är vanlig men inte given. Placera din starkaste bild tidigt. Om traktion är ditt bästa argument, flytta upp den.
1. Titel
Företagsnamn, en mening om vad ni gör och dina kontaktuppgifter. Den ena meningen är viktigare än logotypen: "Onlinebokning för små sjukgymnastikkliniker" är bättre än en slogan som måste avkodas.
2. Problem
Vem som har problemet, hur det ser ut idag och varför det spelar roll för dem. Gör det konkret: en specifik person i en specifik situation. Använd bevis från kundintervjuer där det går.
3. Lösning
Vad din produkt gör och hur den löser problemet. Fokusera på resultatet för kunden, inte en funktionslista. En skärmbild eller ett kort produktflöde säger ofta mer än punktlistor.
4. Varför just nu
Vad som har förändrats och gör detta möjligt eller nödvändigt nu: en ny teknik, en reglering, ett beteendeskifte, en kostnad som sjönk. Hoppa över bilden om du inte har något verkligt att säga. Hitta inte på en trend.
5. Marknad
Hur stor möjligheten kan vara och hur du räknade fram det. En uppifrånbeskrivning, där du utgår från antalet potentiella kunder multiplicerat med vad var och en kan betala, är mer övertygande än en stor siffra från en branschrapport. Visa dina antaganden och ange källor.
6. Produkt
En närmare titt: skärmbilder, en kort demo eller det viktigaste arbetsflödet. Om du tänker köra en live-demo, ha en inspelad reservversion om något går fel.
7. Traktion
Bevis på att det fungerar: intäkter, aktiva användare, tillväxt över tid, retention, pilotprojekt, undertecknade avsiktsförklaringar, storleken på väntelistan, kända kunder (med deras tillstånd). Använd de mått som passar din verksamhet och märk dem tydligt. "Månatliga återkommande intäkter" och "totala registreringar" är inte samma sak.
8. Affärsmodell
Hur du tjänar pengar: vem som betalar, hur mycket och hur ofta. Om du känner till enhetsekonomi, som kundanskaffningskostnad eller livstidsvärde, ta med det. Om du inte gör det än, säg vad du testar. Se hur du prissätter en SaaS-produkt för prismodeller.
9. Go-to-market
Hur du når kunder: de kanaler som hittills fungerat och vad du ska göra med pengarna för att växa dem. Specifikt slår generiskt. "Partnerskap med regionala sjukgymnastförbund, två redan överenskomna" slår "sociala medier och SEO".
10. Konkurrens
Vem annars som löser problemet, inklusive standardalternativet: kalkylark, en byrå eller att inte göra något alls. Förklara ärligt var du är annorlunda. Undvik att påstå att du saknar konkurrenter. Det signalerar oftast att du inte har tittat, eller att ingen vill ha detta.
11. Team
Vilka ni är och varför ni är rätt personer för problemet. Relevant erfarenhet, domänkunskap och vad ni har byggt tidigare. Ta bara med rådgivare om de faktiskt är involverade.
12. Förfrågan och användning av medel
Hur mycket du tar in och vad det ger: de milstolpar du väntar dig att nå och ungefär hur länge pengarna räcker. Till exempel "anställa två utvecklare, nå [specifik milstolpe], 18 månaders löptid". Ange vilken typ av runda det är om du vet det, och tala med en jurist om instrument och villkor.
Bilaga
Detaljerade finansiella siffror, extra produktskärmbilder, kundcaseanteckningar, teknisk arkitektur. Håll dem utanför huvudflödet och visa dem om någon frågar.
En mall i punktform
Kopiera den här och fyll i innan du designar något:
| # | Bild | En mening du vill att läsaren ska komma ihåg |
|---|---|---|
| 1 | Titel | Vi är [företag], [en mening]. |
| 2 | Problem | [Kund] kämpar med [problem], vilket kostar dem [tid/pengar/risk]. |
| 3 | Lösning | Vi [gör vad], så att de [resultat]. |
| 4 | Varför just nu | [Förändring] gör detta möjligt nu. |
| 5 | Marknad | Det finns cirka [N] [kunder], var och en värd [X] per år. |
| 6 | Produkt | Så här fungerar det. |
| 7 | Traktion | Sedan [datum] har vi [bevis]. |
| 8 | Affärsmodell | Kunder betalar [pris] per [enhet]. |
| 9 | Go-to-market | Vi når kunder genom [kanaler]. |
| 10 | Konkurrens | Till skillnad från [alternativ] gör vi [skillnad]. |
| 11 | Team | Vi har [relevant erfarenhet]. |
| 12 | Förfrågan | Vi tar in [belopp] för att nå [milstolpar]. |
Om en bilds mening är svag är det ett problem med affärsidén eller underlaget, inte med designen.
Designtips
- En idé per bild. Rubriken på varje bild ska säga vad poängen är, inte bara ett ämne ("Vi har vuxit varje månad sedan lanseringen", inte "Traktion").
- Stor, läsbar text. Om du behöver liten text hör den hemma i bilagan.
- Diagram framför tabeller för trender, med märkta axlar och en tydlig tidsperiod.
- Konsekvent stil. En typsnittsfamilj, en liten färgpalett och jämnt placerade element.
- Riktiga skärmbilder före mockups när det är möjligt.
- Exportera till PDF när du skickar, så att den ser likadan ut på alla enheter.
Presentera eller skicka
Investerare kan läsa din deck utan dig eller se dig presentera den. De två situationerna kräver olika decks.
| Presentationsdeck | Skickad deck | |
|---|---|---|
| Text | Minimal. Du gör jobbet med att prata | Tillräckligt för att stå på egna ben |
| Längd | Ryms i din tidsram, med utrymme för frågor | Det går bra att vara lite längre |
| Demo | Live eller inspelad | Skärmbilder och korta bildtexter |
Öva presentationen högt, tajma den och förbered svar på de frågor du helst inte vill få.
Vanliga misstag
- För mycket text. Täta bilder blir inte lästa.
- Vaga marknadsstorlekar utan redovisad uträkning.
- Uppblåsta eller oklara mått. Totala registreringar presenterade som aktiva användare, eller prognoser presenterade som resultat. Investerare kontrollerar, och förtroende är svårt att vinna tillbaka.
- Ingen tydlig förfrågan. Läsaren ska exakt veta vad du vill ha.
- Att dölja konkurrensen.
- Tio bilder om produkten, en rad om affärsmodellen. Investerare köper en andel i ett företag, inte en funktion.
- Att designa innan berättelsen är klar.
Checklista för pitchdecken
- En beskrivning på en rad som vem som helst förstår
- Problemet underbyggt med kundbevis
- Marknadsstorleken uträknad uppifrån, med synliga antaganden
- Traktionsmått tydligt märkta och ärliga
- Affärsmodell och prissättning angivna
- Konkurrens, inklusive alternativet att inte göra något
- Teambilden visar varför just ni
- Konkret förfrågan med milstolpar
- Bilaga för detaljer
- Skickad version exporterad som PDF
- Granskad av någon som säger sanningen
Visa, beskriv inte
En fungerande produkt gör en deck mycket mer övertygande än mockups. Med Mythex kan du bygga en fungerande webbapp från en beskrivning i chatten, med databas och en publik länk, och använda riktiga skärmbilder, en live-demo och tidig användning i din deck. Se vad en MVP är för hur liten den första versionen kan vara, och SaaS-genomgången för att bygga en. Om du behöver en skriftlig plan vid sidan av decken täcker hur du skriver en affärsplan det.
Frågor
Hur många bilder ska en pitchdeck ha?
De flesta tidiga decks landar på cirka 10 till 15 bilder. Täck kärnberättelsen: problem, lösning, marknad, traktion, team, affärsmodell och förfrågan, och flytta detaljerna till en bilaga som du kan visa om någon frågar.
Ska jag skicka min pitchdeck före ett möte?
Många investerare vill ha en först. Överväg två versioner: en presentationsdeck med få bilder som stöder när du pratar, och en skickad deck med tillräckligt med text för att förstås utan dig.
Vad gör jag om jag inte har någon traktion än?
Visa det starkaste beviset du faktiskt har: kundintervjuer, en väntelista, pilotprojekt, avsiktsförklaringar, förköp eller en fungerande prototyp som folk använder. Var ärlig om stadiet. Investerare ser många decks och märker när siffror är utsmyckade.
Behöver jag finansiella prognoser i en pitchdeck?
Tidiga investerare bryr sig oftast mer om hur du använder pengarna och vilka milstolpar de tar dig till än om detaljerade långsiktiga prognoser. Ha en enkel modell redo om de frågar, och gör dess antaganden tydliga.