Kako napraviti pitch deck: slajd po slajd

Pitch deck je kratka slajd-prezentacija koja investitorima objašnjava vašu tvrtku: problem, vaše rješenje, zašto baš sada, tržište, dokaze napretka, poslovni model, tim i ono što tražite. Ciljajte na otprilike 10 do 15 jasnih slajdova koji pričaju jednu priču, svaku tvrdnju potkrijepite dokazom koji možete obraniti, a dodatne detalje držite u prilogu. Posao decka je dobiti sljedeći sastanak, a ne zaključiti rundu sam od sebe.

Ovaj vodič govori o samom decku. Hoćete li uopće dizati kapital zasebno je pitanje — pogledajte bootstrapping naspram venture capitala.

Prije nego što otvorite alat za slajdove

Prvo napišite priču kao običan tekst. Ako tvrtku ne možete objasniti u nekoliko rečenica, bolji slajdovi neće pomoći.

Test u jednom odlomku:

[Tvrtka] pomaže [kupcu] da [učini nešto] tako što [kako]. Danas oni [bolan trenutni način]. Već smo [dokaz napretka]. Dižemo [iznos] kako bismo [dosegnuli ciljeve] u [vremenu].

Odlučite i za koga je deck. Anđeo-investitor u pre-seed fazi, seed fond i investitor u kasnijoj fazi brinu o različitim stvarima. Pogledajte što je koji investitor ranije financirao i što kaže da traži, pa prilagodite naglaske.

Slajdovi, jedan po jedan

Ovaj redoslijed je čest, ali nije fiksan. Stavite najjači slajd na početak — ako je napredak vaš najbolji argument, pomaknite ga naprijed.

1. Naslov

Naziv tvrtke, jedna rečenica o tome čime se bavite i vaši kontakti. Jednorečenični opis važniji je od logotipa: „Online rezervacije za male fizioterapeutske klinike” bolje je od slogana koji treba dešifrirati.

2. Problem

Tko ima problem, kako izgleda danas i zašto je to važno njima. Neka bude konkretan — određena osoba u određenoj situaciji — i koristite dokaze iz razgovora s kupcima gdje možete.

3. Rješenje

Što vaš proizvod radi i kako rješava problem. Fokusirajte se na ishod za kupca, a ne na popis značajki. Jedan snimak zaslona ili kratak tok proizvoda često govori više od točaka s popisom.

4. Zašto sada

Što se promijenilo da je ovo sada moguće ili nužno: nova tehnologija, regulativa, promjena ponašanja, trošak koji je pao. Preskočite ga ako nemate ništa stvarno za reći; ne izmišljajte trend.

5. Tržište

Koliko velika bi mogla biti prilika i kako ste to izračunali. Procjena odozdo prema gore — broj potencijalnih kupaca pomnožen s onim što bi svaki mogao platiti — uvjerljivija je od velikog brojke odozgo iz industrijskog izvještaja. Pokažite pretpostavke i navedite izvore.

6. Proizvod

Bliži pogled: snimci zaslona, kratka demonstracija ili ključni tijek rada. Ako ćete raditi uživo demo, imajte rezervni snimak za slučaj da nešto zakaže.

7. Dokazi napretka

Dokazi da radi: prihod, aktivni korisnici, rast kroz vrijeme, zadržavanje, piloti, potpisana pisma o namjeri, veličina liste čekanja, poznati kupci (uz njihovo dopuštenje). Koristite metrike koje odgovaraju vašem poslu i jasno ih označite — „mjesečni ponavljajući prihod” i „ukupne registracije” nisu isto.

8. Poslovni model

Kako zarađujete: tko plaća, koliko i koliko često. Ako znate jedinične ekonomije poput troška stjecanja kupca ili životne vrijednosti kupca, uključite ih; ako ih još ne znate, recite što testirate. Za modele cijena pogledajte kako odrediti cijenu SaaS proizvoda.

9. Tržišni pristup

Kako ćete doći do kupaca: kanali koji su dosad radili i što ćete učiniti s novcem da ih povećate. Konkretno je bolje od općenitog. „Partnerstva s regionalnim udruženjima fizioterapeuta, dva već dogovorena” bolje je od „društvene mreže i SEO”.

10. Konkurencija

Tko još rješava problem, uključujući zadanu opciju — tablice, agencija, ništa ne raditi. Iskreno objasnite po čemu ste drugačiji. Izbjegavajte tvrdnju da nemate konkurente; obično pokazuje da niste pogledali ili da nitko ne želi ovo.

11. Tim

Tko ste i zašto ste pravi ljudi za ovaj problem. Relevantno iskustvo, poznavanje domene i ono što ste ranije izgradili. Uključite ključne savjetnike samo ako su zaista uključeni.

12. Traženi iznos i namjena sredstava

Koliko dižete i što će vam to donijeti: ciljeve koje očekujete dosegnuti i otprilike koliko dugo novac traje. Na primjer, „zaposliti dva inženjera, dosegnuti [određeni cilj], 18 mjeseci runwaya”. Recite kakva je runda ako to znate, i posavjetujte se s odvjetnikom o instrumentu i uvjetima.

Prilog

Detaljne financije, dodatni snimci zaslona proizvoda, bilješke o slučajevima kupaca, tehnička arhitektura. Držite ih izvan glavnog toka i pokažite ih ako se traži.

Predložak strukture

Kopirajte ovo i ispunite prije nego što išta dizajnirate:

Ako je rečenica na slajdu slaba, to je problem posla ili dokaza, a ne dizajna.

Savjeti za dizajn

• Jedna ideja po slajdu. Naslov svakog slajda treba iznijeti njegovu poruku, a ne samo temu („Rastemo svaki mjesec otkad smo pokrenuli”, a ne „Napredak”).
• Velik, čitljiv tekst. Ako trebate sitan tekst, on pripada prilogu.
• Grafikoni umjesto tablica za trendove, s označenim osima i jasnim vremenskim razdobljem.
• Dosljedan stil. Jedna obitelj fontova, mala paleta, poravnati elementi.
• Pravi snimci zaslona umjesto maketa gdje je moguće.
• Izvoz u PDF za slanje, kako bi izgledao isto na svakom uređaju.

Prezentiranje naspram slanja

Investitori mogu čitati vaš deck bez vas ili gledati kako ga prezentirate. Ove dvije situacije traže različite deckove.

Vježbajte prezentaciju naglas, mjerite vrijeme i pripremite odgovore na pitanja koja vam se najmanje želi postaviti.

Česte pogreške

• Previše teksta. Gusti slajdovi se ne čitaju.
• Nejasne veličine tržišta bez prikazanog računa.
• Napuhane ili nejasne metrike. Ukupne registracije predstavljene kao aktivni korisnici ili projekcije predstavljene kao rezultati. Investitori provjeravaju, a povjerenje se teško vraća.
• Nema jasnog zahtjeva. Čitatelj treba točno znati što želite.
• Skrivanje konkurencije.
• Deset slajdova o proizvodu, jedna rečenica o poslu. Investitori ulažu u tvrtku, a ne u značajku.
• Dizajniranje prije nego što je priča jasna.

Popis za provjeru pitch decka

• Jednorečenični opis koji svatko razumije
• Problem potkrijepljen dokazima od kupaca
• Veličina tržišta izračunata odozdo prema gore, s prikazanim pretpostavkama
• Metrike napretka jasno označene i iskrene
• Poslovni model i cijene navedeni
• Konkurencija, uključujući opciju „ništa ne raditi”
• Slajd o timu pokazuje zašto baš vi
• Konkretan zahtjev s ciljevima
• Prilog s detaljima
• Verzija za slanje izvezena kao PDF
• Pregledao ju je netko tko će vam reći istinu

Pokažite, ne opisujte

Radni proizvod čini deck mnogo uvjerljivijim od maketa. S Mythexom možete izgraditi funkcionalnu web aplikaciju iz opisa u chatu — s bazom podataka i javnom poveznicom — i u decku koristiti prave snimke zaslona, demo uživo i rano korištenje. Pogledajte što je MVP za to koliko prva verzija može biti mala i SaaS vodič za izradu jedne. Ako uz deck trebate i pisani plan, kako napisati poslovni plan to pokriva.

Pitanja