Como Criar uma Apresentação para Investidores: Diapositivo a Diapositivo

Uma apresentação para investidores é um documento de diapositivos curto que explica a sua empresa: o problema, a sua solução, porque é que agora, o mercado, a sua tração, o modelo de negócio, a equipa e aquilo que pede. Aponte para cerca de 10 a 15 diapositivos claros que contem uma só história, sustente cada afirmação com provas que consiga defender e guarde os detalhes extra num anexo. O trabalho da apresentação é conseguir a próxima reunião, e não fechar sozinha a ronda de investimento.

Este guia trata da apresentação em si. Saber se deve ou não captar investimento é outra questão — veja autofinanciamento vs capital de risco.

Antes de abrir a ferramenta de diapositivos

Escreva primeiro a história em texto simples. Se não conseguir explicar a empresa em algumas frases, melhores diapositivos não vão ajudar.

Um teste de um parágrafo:

[Empresa] ajuda [cliente] a [fazer algo] através de [como]. Hoje, eles [forma dolorosa atual]. Já [provas de progresso]. Estamos a captar [montante] para [atingir marcos] ao longo de [tempo].

Decida também para quem é a apresentação. Um investidor anjo na fase de pré-semente, um fundo de semente e um investidor numa fase mais avançada preocupam-se com coisas diferentes. Veja em que investiu cada investidor anteriormente e o que diz procurar, e ajuste a ênfase.

Os diapositivos, um a um

Esta ordem é comum, mas não é fixa. Coloque o seu diapositivo mais forte no início — se a tração for o seu melhor argumento, suba-o.

1. Título

Nome da empresa, uma linha a descrever o que faz e os seus contactos. A frase descritiva importa mais do que o logótipo: “Reservas online para clínicas de fisioterapia pequenas” é melhor do que um slogan que precise de ser descodificado.

2. Problema

Quem tem o problema, como é que ele se manifesta hoje e porque é que isso importa para essas pessoas. Torne-o concreto — uma pessoa específica numa situação específica — e use provas das entrevistas com clientes sempre que possível.

3. Solução

O que o seu produto faz e como resolve o problema. Concentre-se no resultado para o cliente, e não numa lista de funcionalidades. Um ecrã ou um fluxo curto do produto diz muitas vezes mais do que os pontos.

4. Porquê agora

O que mudou e torna isto possível ou necessário agora: uma nova tecnologia, uma regulamentação, uma mudança de comportamento, um custo que baixou. Salte este diapositivo se não tiver nada real a dizer; não invente uma tendência.

5. Mercado

Quão grande pode ser a oportunidade e como a calculou. Uma estimativa de baixo para cima — número de potenciais clientes multiplicado pelo que cada um poderia pagar — é mais convincente do que um número global grande retirado de um relatório do setor. Mostre os seus pressupostos e cite as fontes.

6. Produto

Um olhar mais detalhado: ecrãs, uma demonstração curta ou o fluxo de trabalho principal. Se fizer uma demonstração ao vivo, tenha uma gravação de reserva, caso algo falhe.

7. Tração

Provas de que está a funcionar: receitas, utilizadores ativos, crescimento ao longo do tempo, retenção, projetos-piloto, cartas de intenção assinadas, dimensão da lista de espera, clientes relevantes (com a sua autorização). Use as métricas que se adequam ao seu negócio e identifique-as com clareza — “receita recorrente mensal” e “total de registos” não são a mesma coisa.

8. Modelo de negócio

Como ganha dinheiro: quem paga, quanto e com que frequência. Se conhecer métricas unitárias como o custo de aquisição de clientes ou o valor de vida do cliente, inclua-as; se ainda não as conhecer, diga o que está a testar. Veja como definir o preço de um produto SaaS para os modelos de preços.

9. Go-to-market

Como vai chegar aos clientes: os canais que funcionaram até agora e o que fará com o dinheiro para os fazer crescer. O específico vence o genérico. “Parcerias com associações regionais de fisioterapia, duas já acordadas” vale mais do que “redes sociais e SEO”.

10. Concorrência

Quem mais resolve o problema, incluindo a opção por defeito — folhas de cálculo, uma agência, não fazer nada. Explique com honestidade em que é diferente. Evite afirmar que não tem concorrentes; isso costuma sinalizar que não procurou, ou que ninguém quer isto.

11. Equipa

Quem são e porque são as pessoas certas para este problema. Experiência relevante, conhecimento do setor e o que já construíram antes. Inclua conselheiros-chave apenas se estiverem genuinamente envolvidos.

12. O pedido e a utilização dos fundos

Quanto está a captar e o que isso lhe vai permitir: os marcos que espera atingir e, aproximadamente, durante quanto tempo o dinheiro dura. Por exemplo, “contratar dois engenheiros, atingir [marco específico], 18 meses de autonomia financeira”. Diga que tipo de ronda é, se já souber, e fale com um advogado sobre o instrumento e as condições.

Anexo

Dados financeiros detalhados, mais ecrãs do produto, notas de casos de clientes, arquitetura técnica. Mantenha-os fora do fluxo principal e mostre-os se lhe perguntarem.

Um modelo de estrutura

Copie isto e preencha antes de desenhar seja o que for:

Se a frase de um diapositivo for fraca, o problema está no negócio ou nas provas, e não no design.

Dicas de design

• Uma ideia por diapositivo. O título de cada diapositivo deve afirmar o seu ponto, e não apenas um tema (“Crescemos todos os meses desde o lançamento”, e não “Tração”).
• Texto grande e legível. Se precisar de texto pequeno, ele pertence ao anexo.
• Gráficos em vez de tabelas para tendências, com eixos rotulados e um período de tempo claro.
• Estilo consistente. Uma só família tipográfica, uma paleta pequena, elementos alinhados.
• Capturas de ecrã reais em vez de maquetas, sempre que possível.
• Exporte para PDF para o envio, para que tenha o mesmo aspeto em qualquer dispositivo.

Apresentar vs enviar

Os investidores podem ler a sua apresentação sem si ou assistir enquanto a apresenta. As duas situações exigem apresentações diferentes.

Pratique a apresentação em voz alta, cronometre-a e prepare respostas para as perguntas que menos gostaria de ouvir.

Erros comuns

• Demasiado texto. Diapositivos densos não são lidos.
• Dimensões de mercado vagas sem o cálculo apresentado.
• Métricas inflacionadas ou pouco claras. Total de registos apresentado como utilizadores ativos, ou projeções apresentadas como resultados. Os investidores verificam, e a confiança é difícil de recuperar.
• Nenhum pedido claro. O leitor deve saber exatamente o que quer.
• Esconder a concorrência.
• Dez diapositivos de produto, uma linha de negócio. Os investidores estão a comprar uma empresa, e não uma funcionalidade.
• Desenhar antes de a história estar clara.

Lista de verificação da apresentação

• Descrição de uma linha que qualquer pessoa entende
• Problema sustentado por provas de clientes
• Mercado calculado de baixo para cima, com os pressupostos mostrados
• Métricas de tração claramente identificadas e honestas
• Modelo de negócio e preços indicados
• Concorrência, incluindo a opção “não fazer nada”
• Diapositivo da equipa mostra porque são vocês
• Pedido específico com marcos
• Anexo com os detalhes
• Versão para envio exportada em PDF
• Revista por alguém que lhe vai dizer a verdade

Mostrar, e não descrever

Um produto a funcionar torna uma apresentação muito mais convincente do que maquetas. Com a Mythex, pode construir uma aplicação web funcional a partir de uma descrição em conversa — com uma base de dados e um link público — e usar capturas reais, uma demonstração ao vivo e as primeiras utilizações na sua apresentação. Veja o que é um MVP para perceber o quão pequena pode ser a primeira versão, e o percurso SaaS para construir uma. Se precisar de um plano escrito a acompanhar a apresentação, como escrever um plano de negócios cobre-o.

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