Cara Membuat Pitch Deck: Slaid demi Slaid

Pitch deck ialah pembentangan slaid pendek yang menerangkan syarikat anda kepada pelabur: masalah, penyelesaian anda, sebab sekarang, pasaran, traksi, model perniagaan, pasukan dan apa yang anda minta. Sasarkan kira-kira 10 hingga 15 slaid yang jelas yang menceritakan satu cerita, sokong setiap dakwaan dengan bukti yang boleh dipertahankan, dan simpan butiran tambahan dalam lampiran. Tugas deck ialah mendapatkan mesyuarat seterusnya, bukan menutup pusingan pelaburan dengan sendirinya.

Panduan ini tentang deck itu sendiri. Sama ada anda patut mengutip dana langsung ialah soalan yang berasingan — lihat bootstrapping vs modal teroka.

Sebelum anda buka alat slaid

Tulis cerita dalam teks biasa dahulu. Jika anda tidak dapat menerangkan syarikat dalam beberapa ayat, slaid yang lebih baik tidak akan membantu.

Ujian satu perenggan:

[Syarikat] membantu [pelanggan] untuk [melakukan sesuatu] dengan [cara]. Hari ini mereka [cara semasa yang menyakitkan]. Kami telah [bukti kemajuan]. Kami sedang mengutip [jumlah] untuk [mencapai pencapaian] dalam [tempoh].

Tentukan juga untuk siapa deck itu. Pelabur malaikat peringkat pra-benih, dana benih dan pelabur peringkat lewat mengambil berat tentang perkara yang berbeza. Lihat apa yang setiap pelabur pernah biayai dan apa yang mereka katakan mereka cari, dan sesuaikan penekanan anda.

Slaid, satu demi satu

Susunan ini lazim, tetapi tidak tetap. Letakkan slaid terkuat anda awal — jika traksi ialah hujah terbaik anda, naikkannya ke atas.

1. Tajuk

Nama syarikat, satu baris penerangan tentang apa yang anda lakukan, dan butiran perhubungan. Ayat satu baris lebih penting daripada logo: "Tempahan dalam talian untuk klinik fisioterapi kecil" lebih baik daripada slogan yang perlu dinyahkod.

2. Masalah

Siapa yang menghadapi masalah itu, bagaimana rupanya hari ini, dan mengapa ia penting kepada mereka. Jadikan ia konkrit — seorang individu tertentu dalam situasi tertentu — dan gunakan bukti daripada temu bual pelanggan jika boleh.

3. Penyelesaian

Apa yang produk anda lakukan dan bagaimana ia menyelesaikan masalah. Fokus pada hasil untuk pelanggan, bukan senarai ciri. Satu tangkapan skrin atau aliran produk ringkas sering lebih berkesan daripada butiran peluru.

4. Kenapa sekarang

Apa yang telah berubah sehingga ini menjadi mungkin atau perlu: teknologi baharu, peraturan, perubahan tingkah laku, atau kos yang menurun. Langkau jika anda tiada apa yang sebenar untuk dikatakan; jangan reka trend.

5. Pasaran

Berapa besar peluang itu boleh jadi dan bagaimana anda mengiranya. Anggaran dari bawah ke atas — bilangan bakal pelanggan didarab dengan jumlah yang mungkin dibayar oleh setiap seorang — lebih meyakinkan daripada angka besar dari atas daripada laporan industri. Tunjukkan andaian anda dan petik sumber.

6. Produk

Pandangan lebih dekat: tangkapan skrin, demonstrasi ringkas, atau aliran kerja utama. Jika anda akan memberi demo langsung, sediakan rakaman sandaran sekiranya sesuatu gagal.

7. Traksi

Bukti bahawa ia berfungsi: hasil, pengguna aktif, pertumbuhan dari masa ke masa, pengekalan, projek rintis, surat niat yang ditandatangani, saiz senarai menunggu, pelanggan penting (dengan kebenaran mereka). Gunakan metrik yang sesuai dengan perniagaan anda dan labelkannya dengan jelas — "hasil berulang bulanan" dan "jumlah pendaftaran" bukan perkara yang sama.

8. Model perniagaan

Bagaimana anda menjana wang: siapa yang membayar, berapa, dan kerap mana. Jika anda tahu metrik ekonomi unit seperti kos pemerolehan pelanggan atau nilai seumur hidup pelanggan, sertakannya; jika belum, nyatakan apa yang sedang anda uji. Lihat cara menetapkan harga produk SaaS untuk model harga.

9. Pemasaran dan jualan (go-to-market)

Bagaimana anda akan sampai kepada pelanggan: saluran yang berjaya setakat ini, dan apa yang akan anda lakukan dengan wang untuk mengembangkannya. Khusus lebih baik daripada umum. "Perkongsian dengan persatuan fisioterapi serantau, dua sudah dipersetujui" lebih baik daripada "media sosial dan SEO".

10. Persaingan

Siapa lagi yang menyelesaikan masalah ini, termasuk pilihan lalai — hamparan kerja, agensi, atau tidak berbuat apa-apa. Terangkan dengan jujur di mana anda berbeza. Elakkan mendakwa anda tiada pesaing; ia biasanya menandakan anda belum mencari, atau tiada siapa yang mahukannya.

11. Pasukan

Siapa anda dan mengapa anda orang yang tepat untuk masalah ini. Pengalaman yang berkaitan, pengetahuan domain dan apa yang pernah anda bina sebelum ini. Sertakan penasihat utama hanya jika mereka benar-benar terlibat.

12. Permintaan dan penggunaan dana

Berapa yang anda kutip, dan apa yang akan ia capai: pencapaian yang dijangka dan anggaran berapa lama wang itu akan bertahan. Contohnya, "ambil dua jurutera, capai [pencapaian tertentu], 18 bulan tempoh kewangan". Nyatakan jenis pusingan jika anda tahu, dan bincang dengan peguam tentang instrumen dan terma.

Lampiran

Kewangan terperinci, lebih banyak tangkapan skrin produk, nota kes pelanggan, seni bina teknikal. Simpan di luar aliran utama dan tunjukkan jika ditanya.

Garis besar templat

Salin ini dan isi sebelum anda reka bentuk apa-apa:

Jika ayat bagi sesebuah slaid lemah, itu masalah pada perniagaan atau bukti, bukan pada reka bentuk.

Tip reka bentuk

• Satu idea setiap slaid. Tajuk setiap slaid harus menyatakan intipatinya, bukan sekadar topik ("Kami berkembang setiap bulan sejak pelancaran", bukan "Traksi").
• Teks besar dan mudah dibaca. Jika anda perlukan teks kecil, ia tergolong dalam lampiran.
• Carta lebih baik daripada jadual untuk trend, dengan paksi berlabel dan tempoh masa yang jelas.
• Gaya yang konsisten. Satu keluarga fon, palet kecil, elemen yang sejajar.
• Tangkapan skrin sebenar lebih baik daripada reka olok jika boleh.
• Eksport ke PDF untuk dihantar, supaya ia kelihatan sama pada setiap peranti.

Pembentangan vs hantaran

Pelabur mungkin membaca deck anda tanpa anda, atau menonton anda membentangkannya. Kedua-dua situasi memerlukan deck yang berbeza.

Latih pembentangan dengan suara, tetapkan masa, dan sediakan jawapan untuk soalan yang paling tidak ingin anda ditanya.

Kesilapan biasa

• Terlalu banyak teks. Slaid yang padat tidak dibaca.
• Saiz pasaran yang kabur tanpa kiraan yang ditunjukkan.
• Metrik yang dibesar-besarkan atau tidak jelas. Jumlah pendaftaran dibentangkan sebagai pengguna aktif, atau unjuran dibentangkan sebagai keputusan. Pelabur menyemak, dan kepercayaan sukar dipulihkan.
• Tiada permintaan yang jelas. Pembaca sepatutnya tahu tepat apa yang anda mahu.
• Menyembunyikan persaingan.
• Sepuluh slaid produk, satu baris perniagaan. Pelabur membeli syarikat, bukan ciri.
• Mereka bentuk sebelum cerita jelas.

Senarai semak pitch deck

• Penerangan satu baris yang mudah difahami sesiapa
• Masalah disokong oleh bukti pelanggan
• Saiz pasaran dikira dari bawah ke atas, dengan andaian ditunjukkan
• Metrik traksi dilabelkan dengan jelas dan jujur
• Model perniagaan dan harga dinyatakan
• Persaingan, termasuk pilihan "tidak berbuat apa-apa"
• Slaid pasukan menunjukkan sebab anda
• Permintaan yang khusus dengan pencapaian
• Lampiran untuk butiran
• Versi hantaran dieksport sebagai PDF
• Disemak oleh seseorang yang akan memberitahu perkara yang sebenar

Tunjukkan, jangan terangkan sahaja

Produk yang berfungsi menjadikan deck jauh lebih meyakinkan daripada reka olok. Dengan Mythex, anda boleh membina aplikasi web yang berfungsi daripada penerangan dalam sembang — dengan pangkalan data dan pautan awam — dan menggunakan tangkapan skrin sebenar, demo langsung dan penggunaan awal dalam deck anda. Lihat apa itu MVP untuk melihat betapa kecilnya versi pertama boleh jadi, dan panduan SaaS untuk membina satu. Jika anda memerlukan pelan bertulis bersama deck, cara menulis pelan perniagaan meliputinya.

Soalan lazim