Как да направите pitch deck: слайд по слайд

Презентацията за инвеститори (pitch deck) е кратка слайд презентация, която обяснява компанията ви на инвеститорите: проблемът, вашето решение, защо точно сега, пазарът, резултатите, бизнес моделът, екипът и какво искате. Целете се в около 10 до 15 ясни слайда, които разказват една история, подкрепяте всяко твърдение с доказателство, което можете да защитите, а допълнителните подробности държите в приложение. Работата на презентацията е да ви донесе следващата среща, а не сама да затвори инвестицията.

Това ръководство е за самата презентация. Дали изобщо трябва да привличате инвестиции е отделен въпрос — вижте самофинансиране срещу рисков капитал.

Преди да отворите инструмента за слайдове

Първо напишете историята в обикновен текст. Ако не можете да обясните компанията с няколко изречения, по-добрите слайдове няма да помогнат.

Тест с един абзац:

[Компанията] помага на [клиент] да [направи нещо] чрез [как]. Днес те [болезнения сегашен начин]. Ние сме [доказателство за напредък]. Набираме [сума], за да достигнем [етапи] за [време].

Решете и за кого е презентацията. Ангел инвеститор на предсийд етап, фонд на seed етап и инвеститор на по-късен етап се интересуват от различни неща. Вижте в какво е инвестирал всеки от тях досега и какво казва, че търси, и съобразете акцентите.

Слайдовете един по един

Този ред е често срещан, но не е задължителен. Поставете най-силния си слайд рано — ако най-добрият ви аргумент са резултатите, преместете го нагоре.

1. Заглавие

Име на компанията, едно изречение за това какво правите и данните ви за контакт. Това изречение е по-важно от логото: „Онлайн записване за малки физиотерапевтични клиники“ е по-добро от слоган, който трябва да се разшифрова.

2. Проблем

Кой има проблема, как изглежда той днес и защо е важен за тях. Направете го конкретно — определен човек в определена ситуация — и използвайте доказателства от интервюта с клиенти, където можете.

3. Решение

Какво прави продуктът ви и как решава проблема. Фокусирайте се върху резултата за клиента, а не върху списък с функции. Една снимка на екрана или кратък поток в продукта често казва повече от точки.

4. Защо точно сега

Какво се е променило, което прави това възможно или необходимо сега: нова технология, регулация, промяна в поведението, цена, която е паднала. Пропуснете го, ако нямате нещо реално да кажете; не измисляйте тренд.

5. Пазар

Колко голяма може да е възможността и как сте я изчислили. Оценка отдолу нагоре — брой потенциални клиенти, умножен по това, което всеки може да плати — е по-убедителна от голяма цифра отгоре надолу от отраслови доклад. Покажете предположенията си и цитирайте източниците.

6. Продукт

По-отблизо: снимки на екрана, кратко демо или ключовият работен процес. Ако ще правите демо на живо, имайте резервен запис, в случай че нещо се провали.

7. Резултати

Доказателство, че работи: приходи, активни потребители, растеж във времето, задържане, пилотни проекти, подписани писма за намерение, размер на списъка с чакащи, значими клиенти (с тяхно разрешение). Използвайте метриките, които подхождат на бизнеса ви, и ги означете ясно — „месечни повтарящи се приходи“ и „общо регистрации“ не са едно и също.

8. Бизнес модел

Как печелите пари: кой плаща, колко и колко често. Ако знаете юнит икономиката, като цена за придобиване на клиент или life-time стойност, включете ги; ако още не ги знаете, кажете какво тествате. За модели на ценообразуване вижте как да определите цена на SaaS продукт.

9. Излизане на пазара

Как ще достигнете до клиенти: каналите, които са работили досега, и какво ще направите с парите, за да ги разширите. Конкретното печели пред общото. „Партньорства с регионални физиотерапевтични асоциации, две вече договорени“ е по-добре от „социални мрежи и SEO“.

10. Конкуренция

Кой още решава проблема, включително избора по подразбиране — таблици, агенция или нищо неправене. Обяснете честно къде сте различни. Избягвайте твърдението, че нямате конкуренти; обикновено това показва, че не сте проучили, или че никой не иска това.

11. Екип

Кои сте и защо сте точните хора за този проблем. Подходящ опит, познаване на областта и какво сте създавали преди. Включвайте ключови съветници само ако са наистина ангажирани.

12. Исканията и използването на средствата

Колко вдигате и какво ще ви донесат: етапите, които очаквате да достигнете, и приблизително колко време ще издържат парите. Например: „наемане на двама инженери, достигане на [конкретен етап], 18 месеца финансов ресурс“. Кажете какъв тип рунд е, ако го знаете, и се консултирайте с адвокат относно инструмента и условията.

Приложение

Подробни финанси, допълнителни снимки на продукта, бележки за клиентски случаи, техническа архитектура. Дръжте ги извън основния поток и ги показвайте при въпрос.

Шаблон за структура

Копирайте това и го попълнете, преди да проектирате каквото и да е:

Ако изречението на даден слайд е слабо, проблемът е в бизнеса или доказателствата, не в дизайна.

Съвети за дизайн

• Една идея на слайд. Заглавието на всеки слайд трябва да казва точката, а не само тема („Растем всеки месец от стартирането“, а не „Резултати“).
• Голям, четлив текст. Ако ви трябва дребен текст, той принадлежи в приложението.
• Графики, а не таблици за тенденции, с етикетирани оси и ясен период.
• Последователен стил. Едно семейство шрифтове, малка палитра, подравнени елементи.
• Истински снимки на екрана, когато е възможно, вместо макети.
• Експорт в PDF за изпращане, за да изглежда еднакво на всяко устройство.

Презентиране срещу изпращане

Инвеститорите могат да прочетат презентацията ви без вас или да ви гледат как я представяте. Двете ситуации изискват различни презентации.

Упражнявайте презентацията на глас, засичайте времето и подгответе отговори на въпросите, които най-малко бихте искали да ви зададат.

Чести грешки

• Твърде много текст. Гъсти слайдове не се четат.
• Неясни размери на пазара без показана работа.
• Преувеличени или неясни метрики. Общи регистрации, представени като активни потребители, или прогнози, представени като резултати. Инвеститорите проверяват, а доверието трудно се възвръща.
• Липса на ясно искане. Читателят трябва да знае точно какво искате.
• Скриване на конкуренцията.
• Десет слайда за продукта и един ред за бизнеса. Инвеститорите купуват компания, а не функция.
• Проектиране, преди историята да е ясна.

Контролен списък за презентацията

• Описание в едно изречение, което всеки разбира
• Проблем, подкрепен с доказателства от клиенти
• Размер на пазара, изчислен отдолу нагоре, с показани предположения
• Метрики за резултатите ясно означени и честни
• Бизнес моделът и цените са посочени
• Конкуренция, включително опцията „нищо не правя“
• Слайдът за екипа показва защо сте вие
• Конкретно искане с етапи
• Приложение за подробностите
• Версията за изпращане е експортирана като PDF
• Прегледана от някой, който ще ви каже истината

Покажете, не описвайте

Работещ продукт прави презентацията много по-убедителна от макети. С Mythex можете да изградите функционално уеб приложение от описание в чат — с база данни и публичен линк — и да използвате истински снимки на екрана, жив демо и ранна употреба в презентацията си. Вижте какво е MVP, за да разберете колко малка може да е първата версия, и ръководството за SaaS, за да изградите такава. Ако към презентацията ви трябва и писмен план, как да напишете бизнес план обхваща това.

Въпроси