Kā uzrakstīt biznesa plānu (ar aizpildāmu shēmu)

Lai uzrakstītu biznesa plānu, skaidri atbildiet uz dažiem jautājumiem: kādu problēmu risināt, kam, kā sasniegt viņus, kā nopelnīt, cik tas maksās un kas var noiet greizi. Katru atbildi uzrakstiet kā īsu sadaļu, pamatojiet to ar izpēti un reāliem skaitļiem un priekšā novietojiet vienas lappuses kopsavilkumu. Zemāk esošā aizpildāmā shēma dod struktūru.

Labs plāns vispirms ir domāšanas rīks un tikai tad dokuments. Tā uzdevums ir atrast vājo pieņēmumu, pirms to atrod jūsu nauda.

Kam paredzēts plāns?

Pirms rakstīšanas nosakiet lasītāju. Tas maina garumu un toni:

Ja aizdevējs vai programma dod veidni, izmantojiet viņu. Investoriem deck bieži lasa pirmo — skatiet kā izveidot prezentācijas deck.

Vispirms veiciet izpēti

Plāns, kas rakstīts bez izpētes, ir vēlmju saraksts. Pirms rakstīšanas apkopojiet:

• Klientu pierādījumus — sarunas ar cilvēkiem, kam ir problēma. Kā pārbaudīt ideju aptver intervijas un lētus testus.
• Konkurentus — kas šobrīd apkalpo šos klientus, kā viņi nosaka cenas, par ko sūdzas viņu atsauksmes.
• Izmaksas — reālus piedāvājumus par iekārtām, telpām, programmatūru, apdrošināšanu un piegādātājiem.
• Cenu pierādījumus — ko cilvēki maksā par alternatīvām un ko maksās jūsu agrīnie klienti.
• Noteikumus — licences, atļaujas un regulējumu jūsu uzņēmējdarbības veidam. Pārbaudiet vietējos noteikumus vai jautājiet konsultantam.

Turiet avotu sarakstu. Kad kāds jautā „no kurienes ir šis skaitlis?”, jums jābūt atbildei.

Aizpildāmā biznesa plāna shēma

Kopējiet šo shēmu un aizpildiet katru sadaļu vienkāršā valodā. Īsas atbildes ir labas; neskaidras — nav.

1. Kopsavilkums (rakstiet to pēdējo)

• Uzņēmums vienā teikumā: Mēs palīdzam [klientam] [sasniegt rezultātu], [ko jūs darāt].
• Problēma: [Kas šobrīd ir sāpīgs vai trūkst, klienta vārdiem].
• Risinājums: [Jūsu produkts vai pakalpojums un kāpēc tas ir labāks šim klientam].
• Mērķklients: [Kas, kur, cik daudzus reāli varat sasniegt].
• Biznesa modelis: [Kā nopelnāt: cena, biežums].
• Līdz šim sasniegtais: [Intervijas, priekšpasūtījumi, pilotklienti, pārdošana — tikai reāli].
• Kas nepieciešams: [Nauda, partneri, telpas] un kam tas paredzēts.

2. Problēma un klients

• Kam tieši ir šī problēma? Aprakstiet vienu tipisku klientu.
• Kā viņi to risina šobrīd un ko tas viņiem maksā laikā vai naudā?
• Kādi pierādījumi, ka tas viņiem ir svarīgi? [Apkopojiet intervijas, testus.]

3. Produkts vai pakalpojums

• Ko tieši piedāvājat? [Pakalpojumi, produkti, paketes.]
• Ko klients saņem un kā tas tiek piegādāts?
• Ko jūs nedarīsiet, vismaz sākumā?

4. Tirgus un konkurence

• Kur atrodas jūsu klienti (rajons, nozare, tiešsaistes kopiena)?
• Kas ir galvenās alternatīvas, tostarp nedarīt neko vai izmantot izklājlapu?
• Kāpēc klients izvēlētos jūs? [Cena, niša, kvalitāte, ātrums, atrašanās vieta, pieredze.]
• Iekļaujiet tirgus apjomu tikai tad, ja jums ir avots, ko varat norādīt.

5. Mārketings un pārdošana

• Kā klienti pirmo reizi uzzinās par jums? [Kanāli, partneri, ieteikumi.]
• Kas notiek starp pirmo kontaktu un maksājumu? [Jūsu pārdošanas soļi.]
• Kā noturēsiet klientus un iegūsiet atkārtotus pasūtījumus?
• Sīkāk: kā uzrakstīt go-to-market plānu.

6. Darbība

• Kā darbs tiek veikts ikdienā? [Atrašanās vieta, iekārtas, piegādātāji, programmatūra.]
• Kas jābūt gatavam pirms pirmā klienta? [Reģistrācija, apdrošināšana, atļaujas.]
• Kādi ir galvenie procesi: pasūtījumu vai rezervāciju pieņemšana, piegāde, rēķini, atbalsts?

7. Komanda

• Kas ir iesaistīts un ko katrs cilvēks dara?
• Kādu attiecīgu pieredzi katrs ienes?
• Kuras spraugas aizpildīsiet ar darbiniekiem, ārštata speciālistiem, konsultantiem vai partneriem?

8. Finanšu plāns

• Sākuma izmaksas: [Katrs vienums ar skaitļa avotu.]
• Ikmēneša uzturēšanas izmaksas: [Fiksētās izmaksas, piemēram, īre, programmatūra, apdrošināšana; mainīgās izmaksas par pārdošanu.]
• Cenas un vienības ekonomika: [Cena, piegādes izmaksas, peļņa par pārdošanu.]
• Pārdošanas prognoze: [Pa mēnešiem pirmajam gadam ar pieņēmumiem.]
• Naudas plūsma: [Kad nauda ienāk un iziet un zemākais punkts, ko sasniegs jūsu bankas konta atlikums.]
• Bezzaudējuma punkts: [Cik pārdošanu mēnesī sedz izmaksas.]
• Finansējums: [Cik vajag, no kurienes un kad.]

9. Riski un pieņēmumi

• Uzskaitiet piecus riskantākos pieņēmumus. [Piemēram, „klienti maksās X”, „mēs varam saņemt Y atļaujas”.]
• Katram: kā to pārbaudīsiet un ko darīsiet, ja tas nav pareizi?

10. Atskaites punkti

• Ko sasniegsiet nākamajos 3, 6 un 12 mēnešos?
• Kuri skaitļi parādīs, ka tas darbojas? [Klienti, ieņēmumi, atkārtota pirkšana.]

Pielikums

• Atbalstošie pierādījumi: izpētes piezīmes, piedāvājumi, CV, nodomu vēstules, detalizētas izklājlapas.

Kā veikt aprēķinus

Finanšu sadaļa ir vājākā vieta vairumam plānu. Daži noteikumi:

• Veidojiet no apakšas uz augšu. Nesāciet ar „1% no liela tirgus”. Sāciet ar to, cik klientus reāli varat sasniegt, cik no viņiem nopirks un cik bieži.
• Pierakstiet katru pieņēmumu blakus skaitlim, ko tas vada, lai lasītāji — un jūs — varētu to apstrīdēt.
• Prognozējiet naudu, nevis tikai peļņu. Daudzi uzņēmumi, kas papīrā ir pelnoši, izbeidzas bez naudas, jo klienti maksā novēloti vai preces jāpērk iepriekš.
• Modelējiet sliktu gadījumu. Ko darīt, ja pārdošana ir uz pusi mazāka par plānoto vai izmaksas ir augstākas? Vai uzņēmums izdzīvos?
• Turiet to izklājlapā, ko varat atjaunināt, un ievietojiet kopsavilkumu plānā.

Ja iesaistīta nauda, kredīti vai nodokļi, grāmatvedis vai uzņēmējdarbības konsultants var pārbaudīt jūsu modeli. Daudzos reģionos arī ir bezmaksas mazo uzņēmumu atbalsta pakalpojumi.

Turiet to īsu un lasāmu

• Viena ideja vienā sadaļā. Izmantojiet virsrakstus, lai lasītāji varētu pāriet pie tā, kas viņus interesē.
• Vienkārši vārdi. Ja teikums draugu apjuktu, pārrakstiet to.
• Pierādījumi, nevis īpašības vārdi. „Divpadsmit intervijas; astoņi aprakstīja problēmu bez pamudinājuma” ir labāk nekā „milzīgs pieprasījums”.
• Tabulas skaitļiem. Tās ir vieglāk lasāmas nekā rindkopas.
• Esiet godīgi par riskiem. Lasītāji uzticas plānam, kas nosauc tā vājās vietas.

MI rakstīšanas rīki var palīdzēt struktūrēt sadaļas, saīsināt liekvārdību un apšaubīt jūsu pieņēmumus. Tie nevar sniegt jūsu tirgus faktus vai izmaksas, un dažkārt tie rada pārliecinoši izskatītus skaitļus bez avota. Pārbaudiet katru faktu pats.

Biežākās kļūdas

• Plāna rakstīšana, pirms esat runājis ar klientiem.
• „Hokeja nūjas” prognozes bez skaidrojuma, no kurienes nāks klienti.
• Naudas plūsmas ignorēšana, īpaši lēnu maksātāju un iepriekšēju preču iegādes gadījumā.
• „Nav konkurentu.” Vienmēr ir alternatīva, pat ja tā ir izklājlapa vai nekā darīšana.
• Nepamatoti statistikas dati, ko lasītājs var viegli apšaubīt.
• Uzrakstīt vienreiz un nekad neskatīties atpakaļ. Regulāri salīdziniet faktiskos rezultātus ar plānu un atjauniniet to.

Plāna pārvēršana pirmajā testā

Plāns norāda, ko testēt pirmais; nākamais solis ir to pārbaudīt. Bieži tas nozīmē nolaišanās lapu, lai pārbaudītu pieprasījumu, vienkāršu rezervācijas vai pasūtījuma formu vai nelielu prototipu. Ar MI lietotņu veidotāju, piemēram, Mythex, varat aprakstīt nolaišanās lapu vai nelielu tīmekļa lietotni vienkāršā valodā un publicēt to tajā pašā dienā, tādējādi lēti pārbaudot kādu pieņēmumu no 9. sadaļas, pirms tērējat uz pārējo. Ja svērat, kā finansēt uzņēmumu, pašfinansēšanās pret riskkapitālu aptver kompromisus, un kā noteikt SaaS produkta cenu palīdz, ja jūsu uzņēmums ir programmatūra.

Jautājumi