Ինչպես գրել բիզնես պլան (լրացվող ուրվագծով)

Բիզնես պլան գրելու համար պատասխանեք մի քանի հարցի հստակ․ ինչ խնդիր եք լուծում, ում համար, ինչպես կհասնեք նրանց, ինչպես կվաստակեք, ինչ կարժենա և ինչ կարող է սխալ գնալ։ Յուրաքանչյուր պատասխան գրեք որպես կարճ բաժին, հիմնավորեք հետազոտությամբ և իրատեսական թվերով, և սկզբում դրեք մեկ էջանոց ամփոփում։ Ստորև լրացվող ուրվագիծը տալիս է կառուցվածքը։

Լավ պլանը մտածելու գործիք է նախ, փաստաթուղթ՝ երկրորդ։ Նրա նպատակն է գտնել թույլ ենթադրությունը, մինչ ձեր գումարը կգտնի։

Ում համար է պլանը

Որոշեք ընթերցողին, նախքան գրելը։ Դա փոխում է երկարությունը և տոնը․

Եթե վարկատուն կամ ծրագիրը ձևանմուշ է տալիս, օգտագործեք նրանցը։ Ներդրողների համար դեկը հաճախ նախ են կարդում․ տե՛ս ինչպես ստեղծել pitch deck։

Նախ արեք հետազոտությունը

Պլանը, որ գրված է առանց հետազոտության, ցանկությունների ցուցակ է։ Նախքան գրելը հավաքեք․

• Հաճախորդների ապացույցներ — զրույցներ մարդկանց հետ, որոնք ունեն խնդիրը։ Ինչպես վավերացնել գաղափարը ներառում է հարցազրույցներ և էժան թեստեր։
• Մրցակիցներ — ով է սպասարկում այս հաճախորդներին հիմա, ինչպես են գինը դնում և ինչից են բողոքում իրենց գնահատականներում։
• Արժեքներ — իրական առաջարկներ սարքավորումների, վարձի, ծրագրերի, ապահովագրության և մատակարարների համար։
• Գնային ապացույցներ — ինչ են մարդիկ վճարում այլընտրանքների համար և ինչ կվճարեն ձեր վաղ հաճախորդները։
• Կանոններ — լիցենզիաներ, թույլտվություններ և կարգավորումներ ձեր բիզնեսի տեսակի համար։ Ստուգեք տեղական կանոնները կամ հարցրեք խորհրդատուին։

Պահեք աղբյուրների ցանկ։ Երբ ինչ-որ մեկը հարցնում է՝ «այս թիվը որտեղից է», պետք է պատասխան ունենաք։

Լրացվող բիզնես պլանի ուրվագիծ

Պատճենեք այս ուրվագիծը և լրացրեք յուրաքանչյուր բաժին պարզ լեզվով։ Կարճ պատասխանները նորմալ են, անորոշ պատասխանները՝ ոչ։

1. Ամփոփում (գրեք սա վերջում)

• Բիզնեսը մեկ նախադասությամբ․ Մենք օգնում ենք [հաճախորդին] [արդյունքին] հասնել՝ [ինչ եք անում]։
• Խնդիրը․ [Ինչն է ցավոտ կամ բացակայում այսօր, հաճախորդի բառերով]։
• Լուծումը․ [Ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը և ինչու է ավելի լավն այս հաճախորդի համար]։
• Թիրախային հաճախորդ․ [Ով, որտեղ, քանիսին կարող եք իրականորեն հասնել]։
• Բիզնես մոդել․ [Ինչպես եք վաստակում՝ գին, հաճախականություն]։
• Այս պահին ունեցածը․ [Հարցազրույցներ, նախապատվերներ, փորձնական հաճախորդներ, վաճառք՝ միայն իրական]։
• Ինչ է պետք․ [Գումար, գործընկերներ, տարածք] և ինչի համար է։

2. Խնդիր և հաճախորդ

• Ո՞վ հենց այս խնդիրն ունի։ Նկարագրեք մեկ բնորոշ հաճախորդ։
• Ինչպե՞ս են նրանք դա լուծում հիմա, և ինչ արժե դա նրանց ժամանակով կամ գումարով։
• Ի՞նչ ապացույց ունեք, որ դա կարևոր է նրանց համար։ [Ամփոփեք հարցազրույցները, թեստերը։]

3. Արտադրանք կամ ծառայություն

• Ի՞նչ եք առաջարկում, կոնկրետ։ [Ծառայություններ, արտադրանքներ, փաթեթներ։]
• Ի՞նչ է ստանում հաճախորդը, և ինչպես է այն առաքվում։
• Ի՞նչ չեք անելու, առնվազն սկզբում։

4. Շուկա և մրցակցություն

• Որտե՞ղ են ձեր հաճախորդները (տարածք, արդյունաբերություն, առցանց համայնք)։
• Ո՞րն են հիմնական այլընտրանքները, ներառյալ «ոչինչ չանելը» կամ աղյուսակը։
• Ինչու պետք է հաճախորդը ընտրի ձեզ։ [Գին, նիշ, որակ, արագություն, տեղ, փորձ։]
• Ներառեք շուկայի չափը միայն եթե ունեք աղբյուր, որ կարող եք մեջբերել։

5. Մարքեթինգ և վաճառք

• Ինչպես հաճախորդները առաջին անգամ կիմանան ձեր մասին։ [Ալիքներ, գործընկերներ, խորհուրդներ։]
• Ի՞նչ է լինում առաջին շփումից մինչև վճարում։ [Ձեր վաճառքի քայլերը։]
• Ինչպե՞ս պահել հաճախորդներին և ստանալ կրկնվող պատվերներ։
• Ավելի մանրամասն՝ ինչպես գրել go-to-market պլան։

6. Գործառնություններ

• Ինչպես է աշխատանքը կատարվում ամեն օր։ [Տեղ, սարքավորումներ, մատակարարներ, ծրագրեր։]
• Ի՞նչ պետք է լինի պատրաստ մինչև առաջին հաճախորդը։ [Գրանցում, ապահովագրություն, թույլտվություններ։]
• Ո՞րն են հիմնական գործընթացները․ պատվերների կամ ամրագրումների ընդունում, առաքում, հաշիվներ, աջակցություն։

7. Թիմ

• Ո՞վ է ներգրավված և ինչ է անում յուրաքանչյուրը։
• Ի՞նչ համապատասխան փորձ է բերում յուրաքանչյուրը։
• Ո՞ր բացերը կլրացնեք աշխատակիցներով, ազատ աշխատողներով, խորհրդատուներով կամ գործընկերներով։

8. Ֆինանսական պլան

• Սկզբնական ծախսեր․ [Ցուցակ յուրաքանչյուր կետով, նշելով թվի աղբյուրը։]
• Ամսական ընթացիկ ծախսեր․ [Ֆիքսված ծախսեր՝ վարձ, ծրագրեր, ապահովագրություն․ փոփոխական ծախսեր յուրաքանչյուր վաճառքի համար։]
• Գին և միավորի տնտեսագիտություն․ [Գին, առաքման արժեք, մարժա յուրաքանչյուր վաճառքից։]
• Վաճառքի կանխատեսում․ [Ամիս առ ամիս առաջին տարվա համար, ենթադրություններով։]
• Դրամական հոսք․ [Երբ է գումարը մտնում և դուրս գալիս, և ձեր բանկային հաշվի ամենացածր կետը։]
• Շահութաբեր կետ (break-even). [Քանի վաճառք ամսական ծածկում է ծախսերը։]
• Ֆինանսավորում. [Քանի՞ է պետք, որտեղի՞ց և ե՞րբ։]

9. Ռիսկեր և ենթադրություններ

• Թվարկեք ձեր հինգ ամենառիսկային ենթադրությունները։ [Օրինակ՝ «հաճախորդները կվճարեն X», «մենք կարող ենք ստանալ Y թույլտվությունները»։]
• Յուրաքանչյուրի համար, ինչպես կփորձարկեք այն և ինչ կանեք, եթե սխալ լինի։

10. Նշանակալի կետեր

• Ի՞նչ կանեք հաջորդ 3, 6 և 12 ամիսներում։
• Ո՞ր թվերը կասեն, որ աշխատում է։ [Հաճախորդներ, եկամուտ, կրկնվող գնումների տոկոս։]

Հավելված

• Աջակցող ապացույցներ․ հետազոտության գրառումներ, մեջբերումներ, CV-ներ, մտադրության նամակներ, մանրամասն աղյուսակներ։

Ինչպես հաշվել թվերը

Ֆինանսական բաժինն է, որտեղ շատ պլաններ ամենաթույլն են։ Որոշ կանոններ․

• Կառուցեք ներքևից վերև։ Մի՛ սկսեք «մեծ շուկայի 1%-ից»։ Սկսեք այն թվից, թե քանի հաճախորդի կարող եք իրականորեն հասնել, քանիսն են գնելու և որքան հաճախ։
• Գրեք յուրաքանչյուր ենթադրություն այն թվի կողքին, որ այն կառավարում է, որ ընթերցողները՝ և դուք, կարողանան քննադատել այն։
• Կանխատեսեք դրամը, ոչ միայն շահույթը։ Շատ բիզնեսներ, որ թղթի վրա շահութաբեր են, դրամը սպառում են, քանի որ հաճախորդները ուշ են վճարում կամ ապրանքը պետք է գնվի առաջինը։
• Մոդելավորեք վատ դեպքը։ Ի՞նչ, եթե վաճառքը կես է լինում սպասվածից, կամ ծախսերը ավելի բարձր են։ Կգոյատևի՞ բիզնեսը։
• Պահեք աղյուսակում, որ կարողանաք թարմացնել, և պլանում դրեք ամփոփումը։

Եթե փող, վարկ կամ հարկ են ներգրավված, հաշվապահը կամ բիզնես խորհրդատուն կարող է ստուգել ձեր մոդելը։ Շատ շրջաններում կան նաև անվճար փոքր բիզնեսի աջակցության ծառայություններ։

Պահեք կարճ և ընթեռնելի

• Մեկ գաղափար յուրաքանչյուր բաժնում։ Օգտագործեք վերնագրեր, որ ընթերցողները կարողանան անցնել այն, ինչ իրենց հետաքրքրում է։
• Պարզ բառեր։ Եթե նախադասությունը կշփոթեցներ ձեր ընկերոջը, վերագրեք այն։
• Ապացույցը ավելի կարևոր է, քան ածականները։ «Տասներկու հարցազրույց. ութը նկարագրեցին խնդիրը առանց հուշման» ավելի լավ է, քան «մեծ պահանջարկ»։
• Աղյուսակներ թվերի համար։ Ավելի հեշտ են կարդալ, քան պարբերությունները։
• Ազնիվ եղեք ռիսկերի մասին։ Ընթերցողները վստահում են պլանին, որ անվանում է իր թույլ կետերը։

AI գրելու գործիքները կարող են օգնել բաժինները կառուցել, ավելորդ բառերը կտրել և ձեր ենթադրությունները քննադատել։ Նրանք չեն կարող տրամադրել ձեր շուկայի փաստերն ու ծախսերը, և երբեմն արտադրում են վստահ հնչող թվեր առանց աղբյուրի։ Ստուգեք յուրաքանչյուր փաստ ինքներդ։

Սովորական սխալներ

• Պլանը գրել մինչև հաճախորդների հետ խոսելը։
• Hockey-stick կանխատեսումներ առանց բացատրության, թե հաճախորդները որտեղից են գալու։
• Դրամական հոսքի անտեսում, հատկապես ուշ վճարողների և նախապես գնվող ապրանքի դեպքում։
• «Մրցակիցներ չկան»։ Միշտ կա այլընտրանք, նույնիսկ եթե դա աղյուսակ է կամ ոչինչ չանելը։
• Չաղբյուրավորված վիճակագրություն, որ ընթերցողը հեշտությամբ կարող է վիճարկել։
• Գրել մեկ անգամ և երբեք չնայել։ Համեմատեք փաստացի արդյունքները պլանի հետ պարբերաբար և թարմացրեք այն։

Պլանը վերածեք առաջին փորձի

Պլանը ասում է, թե ինչ փորձարկել նախ․ հաջորդ քայլը այն փորձարկելն է։ Հաճախ դա նշանակում է landing page՝ պահանջարկը ստուգելու համար, պարզ ամրագրման կամ պատվերի ձև, կամ փոքր նախատիպ։ Mythex-ի նման AI հավելվածի կառուցիչով կարող եք սովորական լեզվով նկարագրել landing page կամ փոքր վեբ հավելված և նույն օրը հրապարակել, ինչը դարձնում է էժան՝ փորձարկել 9-րդ բաժնի ցանկացած ենթադրություն, մինչ ավելի շատ գումար ծախսելը։ Եթե կշռում եք, թե ինչպես ֆինանսավորել բիզնեսը, ինքնաֆինանսավորում կամ ռիսկային կապիտալ համեմատում է առավելություններն ու թերությունները, իսկ եթե ձեր բիզնեսը ծրագրային ապահովում է, ինչպես գնագոյացնել SaaS արտադրանքը կօգնի։

Հարցեր