Ako založiť biznis osobného tréningu: klienti, ceny a plánovanie

Ak chcete založiť biznis osobného tréningu, získajte uznávanú kvalifikáciu a poistenie, rozhodnite sa, kde budete klientov trénovať (fitness centrum, vlastný priestor, vonku, u klientov doma alebo online), vyberte si cieľovú skupinu, nastavte ceny balíkov namiesto jednotlivých tréningov a získajte prvých klientov cez svoje kontakty, miestne partnerstvá a viditeľné výsledky. Potom zjednodušte rezervácie, platby a sledovanie pokroku, aby klienti zostali.

Udržať klientov je rovnako dôležité ako ich získať. Tréner s plným diárom dlhodobých klientov je úplne iný biznis než tréner, ktorý stále nahrádza ľudí, čo odišli.

Krok 1: Získajte kvalifikáciu a poistenie

Klienti, fitness centrá a poisťovne očakávajú uznávanú kvalifikáciu osobného trénera a školenie prvej pomoci a KPR je štandard. Ktoré certifikáty sa uznávajú, sa líši podľa krajiny, preto si overte, čo akceptujú fitness centrá a poisťovne tam, kde budete pracovať.

Overte si tiež miestne, s pokynmi vašej samosprávy pre podnikanie alebo s poradcom:

• Registrácia podnikania a daňové povinnosti.
• Poistenie zodpovednosti a poistenie profesionálnej zodpovednosti, ktoré fitness centrá zvyčajne vyžadujú.
• Zdravotná previerka pred trénovaním klientov – dotazník o zdravotnej anamnéze, zraneniach a ochoreniach s odporúčaním obrátiť sa na lekára, kde je to potrebné.
• Pravidlá pre tréning vo verejných parkoch alebo vonkajších priestoroch, ktoré niektoré oblasti regulujú.
• Ochrana osobných údajov pre zdravotné informácie, ktoré zbierate.

Krok 2: Vyberte si, kde budete trénovať

Mnohí tréneri začínajú vo fitness centre, aby si vybudovali klientsku základňu a skúsenosti, a potom prejdú na nezávislú alebo hybridnú prácu.

Krok 3: Vyberte si cieľovú skupinu

„Osobný tréner“ je preplnené označenie. Cieľová skupina vás ľahšie nájde a odporučí:

• Cieľ: sila, chudnutie, výkon v športe, mobilita.
• Skupina: nové mamičky, starší dospelí, zaneprázdnení profesionáli, začiatočníci, tínedžeri v športe.
• Situácia: návrat po zranení (v spolupráci so zdravotníckymi odborníkmi), príprava na podujatie.

Vyberte si niečo, čomu rozumiete a v čom viete ukázať výsledky. Vaša cieľová skupina určuje marketing, programy a partnerstvá.

Krok 4: Nastavte ceny

Sadzby sa líšia podľa lokality, skúseností, cieľovej skupiny a prostredia. Pri určovaní svojich cien:

1. Prieskum miestnych trénerov s podobnými skúsenosťami.
2. Sčítajte svoje náklady – nájom alebo poplatky za centrum, poistenie, vybavenie, cestovanie, softvér, ďalšie vzdelávanie.
3. Započítajte neplatený čas – tvorba programov, kontroly, správy, administratíva.

Potom ich zabaľte do balíkov:

• Balíky tréningov – dohodnutý počet tréningov zaplatených vopred, použiteľných v stanovenom čase.
• Mesačné plány – pevný počet tréningov týždenne alebo mesačne, fakturované mesačne. Stabilnejší príjem pre vás; pravidelný režim pre klienta.
• Hybridné plány – menej tréningov osobne plus program a kontroly medzi nimi.
• Plány online koučingu – program, pravidelné kontroly a podpora správami.
• Ceny pre malé skupiny – nižšia cena na osobu, vyššia za hodinu.

Napíšte si jasné pravidlo pre zrušenia a meškanie a zdieľajte ho pred prvým tréningom.

Krok 5: Vytvorte program a proces pre klientov

Jasný proces pomáha klientom zaviazať sa a vidieť pokrok:

1. Konzultácia – ciele, história, zdravotná previerka, očakávania.
2. Úvodné hodnotenie – pohyb, východisková kondícia, merania, ktoré klient zvláda.
3. Program – postavený okolo jeho cieľa a rozvrhu.
4. Pravidelné kontroly – pokrok, úpravy, motivácia.
5. Hodnotenie každých pár týždňov voči pôvodným cieľom.

Zaznamenávanie tohto pre každého klienta vám umožní ukázať pokrok, čo je najsilnejší dôvod, prečo u vás ostanú.

Zostaňte vo svojich kompetenciách

Osobní tréneri navrhujú cvičebné programy; nediagnostikujú zranenia ani nepredpisujú liečebnú diétu. Ak má klient bolesť, zdravotný stav alebo potrebuje podrobné nutričné poradenstvo, odporučte ho lekárovi, fyzioterapeutovi alebo kvalifikovanému odborníkovi na výživu a spolupracujte s ním. Vedieť, kedy odporučiť ďalej, chráni klienta, vašu poisťovňu aj reputáciu – a títo odborníci často posielajú klientov späť k trénerom, ktorým dôverujú.

Krok 6: Získajte prvých klientov

• Vaše kontakty – priatelia, rodina, kolegovia a ich okolie.
• Prítomnosť na tréningovej ploche, ak pracujete vo fitness centre – byť nápomocný a prístupný.
• Miestne partnerstvá – fyzioterapeuti, športové kluby, pracoviská, bežecké skupiny, obchody so zdravou výživou.
• Bezplatný alebo lacný prvý tréning alebo hodnotenie, ktoré zníži bariéru na začiatok.
• Obsah na platformách, ktoré vaši klienti používajú, zameraný na vašu cieľovú skupinu.
• Webová stránka s tým, komu pomáhate, ako pracujete, cenami alebo cenami „od“, recenziami a možnosťou rezervovať konzultáciu. Pozrite si ako vytvoriť webovú stránku pre malú firmu.
• Odporúčania – priamo požiadajte spokojných klientov, prípadne poďakujte za úspešné odporúčania.

Krok 7: Zjednodušte plánovanie a platby

Naháňanie klientov cez správy kvôli dohadovaniu tréningov a platieb plytvá časom. Nastavte si:

• Online rezervácie, aby klienti videli vašu dostupnosť a mohli sa objednať alebo preložiť v rámci vašich pravidiel. Ako vytvoriť aplikáciu na rezervácie pokrýva dostupnosť, pripomienky a zrušenia.
• Platbu vopred za balíky a mesačné plány cez vášho poskytovateľa platieb.
• Zoznam klientov, ktorý sleduje zostávajúce tréningy, obnovenia a poznámky. Na to stačí jednoduchý CRM systém.

Krok 8: Doručujte programy a sledujte pokrok

Klientská zóna, kde ľudia vidia svoj program, zapisujú tréningy a kontroly a sledujú pokrok, ich udrží zapojených medzi tréningami – nevyhnutné pri online koučingu. Pozrite si ako vytvoriť klientský portál alebo ako vytvoriť stránku členstva, ak plánujete predávať programy alebo obsah veľkému počtu ľudí naraz.

Čo to stojí

Hlavné položky:

• Kvalifikácie a ďalšie vzdelávanie.
• Poistenie.
• Nájom, poplatky za fitness centrum alebo náklady na štúdio.
• Vybavenie – prenosné pomôcky na vonkajšie a domáce tréningy alebo kompletné vybavenie štúdia.
• Cestovanie pri mobilnom tréningu.
• Softvér – rezervácie, platby, doručovanie programov, videohovory.
• Marketing – webová stránka, obsah, miestne partnerstvá.

Časté chyby

• Predaj jednotlivých tréningov namiesto balíkov a plánov.
• Žiadne pravidlo pre zrušenia, čo vedie k strate príjmu.
• Preskočenie zdravotnej previerky alebo tréning nad rámec vašej kvalifikácie.
• Snaha osloviť každého.
• Nesledovanie pokroku, takže klienti nevidia, čo dosiahli.
• Preplnený rozvrh v špičkových hodinách – skoré ráno a večer – a vyhorenie.

Vytvárajte si rezervačné a klientske nástroje s Mythex

Mythex je AI nástroj na tvorbu aplikácií: v chate opíšete, čo chcete, a on vytvorí funkčnú webovú stránku alebo webovú aplikáciu s živým náhľadom a potom ju publikuje. Pre osobného trénera to môže byť stránka s vašimi balíkmi a formulárom na konzultáciu, rezervačná stránka na tréningy alebo klientska zóna s programami a kontrolami uloženými v databáze Postgres. Stránky webová stránka pre osobného trénera a systém rezervácií pre osobného trénera obsahujú vzorové zadania a návod na rezervačnú stránku v dokumentácii prejde prvú verziu. Prihlásenie klientov a platby používajú vašich vlastných poskytovateľov, ktorých zapojí agent.

Otázky