Kaip pradėti asmeninių treniruočių verslą: klientai, kainos ir tvarkaraščiai

Norėdami pradėti asmeninių treniruočių verslą, įsigykite pripažintą kvalifikaciją ir draudimą, nuspręskite, kur treniruosite klientus (sporto klube, savo patalpose, lauke, klientų namuose ar internetu), pasirinkite nišą, kainuokite paketus, o ne vienkartines sesijas, ir pirmuosius klientus susiraskite per savo tinklą, vietines partnerystes ir matomus rezultatus. Tada padarykite rezervavimą, mokėjimus ir pažangos sekimą paprastus, kad klientai liktų.

Klientų išlaikymas yra toks pat svarbus kaip jų paieška. Treneris, turintis pilną kalendorių ilgalaikių klientų, turi visiškai kitokį verslą nei tas, kuris nuolat ieško žmonių vietoj tų, kurie išėjo.

1 žingsnis: įgykite kvalifikaciją ir draudimą

Klientai, sporto klubai ir draudikai tikisi pripažintos asmeninio treniravimo kvalifikacijos, o pirmoji pagalba ir CPR mokymai yra standartas. Kurie sertifikatai galioja, skiriasi pagal šalį, todėl patikrinkite, ko reikalauja sporto klubai ir draudikai, kur dirbsite.

Taip pat pasitikslinkite vietoje, su savo vyriausybės verslo gairėmis ar specialistu:

• Verslo registracija ir mokesčiai.
• Civilinės atsakomybės ir profesinės civilinės atsakomybės draudimas, kurio sporto klubai paprastai reikalauja.
• Sveikatos patikrinimas prieš treniruojant klientus – klausimynas apie sveikatos istoriją, traumas ir ligas, su patarimu kreiptis į gydytoją, kai reikia.
• Leidimų taisyklės treniruotėms viešuose parkuose ar lauko erdvėse, kurias kai kuriose vietose reglamentuoja.
• Asmens duomenų apsauga sveikatos informacijai, kurią renkate.

2 žingsnis: pasirinkite, kur treniruosite

Daugelis trenerių pradeda sporto klube, kad įgytų klientų bazę ir patirties, o vėliau pereina prie savarankiško ar hibridinio darbo.

3 žingsnis: pasirinkite nišą

„Asmeninis treneris“ yra perpildytas aprašymas. Nišė padaro jus lengviau surandamus ir rekomenduojamus:

• Tikslas: jėga, riebalų deginimas, sportui būdingas pajėgumas, judrumas.
• Grupė: naujos mamos, vyresnio amžiaus žmonės, užimti profesionalai, pradedantieji, paaugliai sporte.
• Situacija: grįžimas po traumos (dirbant kartu su sveikatos priežiūros specialistais), pasirengimas renginiui.

Pasirinkite tai, ką suprantate ir kur galite parodyti rezultatus. Jūsų nišė lemia rinkodarą, programas ir partnerystes.

4 žingsnis: nustatykite kainas

Įkainiai skiriasi priklausomai nuo vietos, patirties, nišos ir aplinkos. Kad nustatytumėte savo:

1. Palyginkite vietinius trenerius su panašia patirtimi.
2. Sudėkite savo išlaidas – sporto klubo nuomą ar mokesčius, draudimą, įrangą, kelionę, programinę įrangą, tęstinį mokymąsi.
3. Įskaitykite neapmokamą laiką – programų rengimą, patikrinimus, žinutes, administravimą.

Tada supakuokite:

• Sesijų paketai – iš anksto apmokamas nustatytas sesijų skaičius, naudojamas per nustatytą laiką.
• Mėnesiniai planai – fiksuotas sesijų skaičius per savaitę ar mėnesį, mokamas kas mėnesį. Stabilesnės pajamos jums; rutina klientui.
• Hibridiniai planai – mažiau asmeninių sesijų plius programa ir patikrinimai tarp jų.
• Internetinio treniravimo planai – programa, reguliarūs patikrinimai ir pagalba žinutėmis.
• Mažų grupių kainos – mažesnė kaina vienam žmogui, didesnė už valandą.

Parašykite aiškią atšaukimo ir vėlavimo politiką ir pateikite ją prieš pirmą sesiją.

5 žingsnis: sukurkite programą ir kliento procesą

Aiškus procesas padeda klientams įsipareigoti ir matyti pažangą:

1. Konsultacija – tikslai, istorija, sveikatos patikrinimas, lūkesčiai.
2. Pradinis įvertinimas – judesių, fizinio pasirengimo bazinis lygis, matavimai, kuriais klientas sutinka.
3. Programa – sukurta pagal jo tikslą ir tvarkaraštį.
4. Reguliarūs patikrinimai – pažanga, koregavimai, motyvacija.
5. Peržiūra kas kelias savaites pagal pradinius tikslus.

Įrašydami tai kiekvienam klientui galite parodyti pažangą, o tai yra stipriausia priežastis, kodėl jie toliau treniruojasi su jumis.

Likite savo kompetencijos ribose

Asmeniniai treneriai sudaro pratimų programas; jie nediagnozuoja traumų ir neskiria medicininių dietų. Jei klientas jaučia skausmą, turi medicininę būklę ar reikia išsamių mitybos patarimų, nukreipkite jį pas gydytoją, fizioterapeutą ar kvalifikuotą mitybos specialistą ir dirbkite kartu. Žinojimas, kada nukreipti, apsaugo klientą, jūsų draudimą ir reputaciją – o tie specialistai dažnai siunčia klientus treneriams, kuriais pasitiki.

6 žingsnis: susiraskite pirmuosius klientus

• Jūsų tinklas – draugai, šeima, kolegos ir jų tinklai.
• Buvimas sporto klube, jei dirbate klube – būti naudingam ir prieinamam.
• Vietinės partnerystės – fizioterapeutai, sporto klubai, darbovietės, bėgimo grupės, sveikos maisto parduotuvės.
• Nemokama ar pigi pirmoji sesija arba įvertinimas, kad sumažintumėte kliūtį pradėti.
• Turinys platformose, kuriomis naudojasi jūsų klientai, sutelktas į jūsų nišą.
• Svetainė su tuo, kam padedate, kaip dirbate, kainomis arba „nuo“ kainomis, atsiliepimais ir būdu užsisakyti konsultaciją. Žr. kaip sukurti mažos įmonės svetainę.
• Rekomendacijos – tiesiogiai paprašykite patenkintų klientų, galbūt padėkodami už sėkmingas rekomendacijas.

7 žingsnis: palengvinkite tvarkaraščius ir mokėjimus

Vaikymasis klientų pranešimais, kad sutartumėte sesijas ir mokėjimus, eikvoja laiką. Nustatykite:

• Internetinį rezervavimą, kad klientai matytų jūsų laisvus laikus ir galėtų užsisakyti ar perkelti pagal jūsų taisykles. Kaip sukurti rezervacijų programėlę aprašo prieinamumą, priminimus ir atšaukimus.
• Mokėjimą iš anksto už paketus ir mėnesinius planus per jūsų mokėjimo teikėją.
• Klientų sąrašą, kuriame sekama likusios sesijos, pratęsimai ir pastabos. Paprastas CRM yra pakankamas.

8 žingsnis: vykdykite programas ir sekite pažangą

Klientų zona, kurioje žmonės mato savo programą, registruoja treniruotes ir patikrinimus bei seka pažangą, palaiko jų įsitraukimą tarp sesijų – būtina internetiniam treniravimui. Žr. kaip sukurti klientų portalą arba kaip sukurti narystės svetainę, jei planuojate parduoti programas ar turinį daugeliui žmonių vienu metu.

Kiek kainuoja

Pagrindiniai išlaidų šaltiniai:

• Kvalifikacija ir tęstinis mokymasis.
• Draudimas.
• Sporto klubo nuoma, mokesčiai ar studijos išlaidos.
• Įranga – nešiojama įranga treniruotėms lauke ar namuose arba pilnas įrengimas studijai.
• Kelionė mobiliam treniravimui.
• Programinė įranga – rezervavimas, mokėjimai, programų vykdymas, vaizdo skambučiai.
• Rinkodara – svetainė, turinys, vietinės partnerystės.

Dažniausios klaidos

• Vienkartinių sesijų pardavimas vietoj paketų ir planų.
• Nėra atšaukimo politikos, todėl prarandamos pajamos.
• Sveikatos patikrinimo praleidimas ar treniravimas už savo kvalifikacijos ribų.
• Bandymas patikti visiems.
• Pažangos nesekimas, todėl klientai nemato, ką pasiekė.
• Per didelis užimtumas piko valandomis – ankstyvą rytą ir vakare – ir perdegimas.

Jūsų rezervavimo ir klientų įrankių kūrimas su Mythex

Mythex yra dirbtinio intelekto programėlių kūrimo įrankis: pokalbyje aprašote, ko norite, o jis sukuria veikiančią svetainę ar žiniatinklio programėlę su tiesiogine peržiūra ir ją paskelbia. Asmeniniam treneriui tai gali būti svetainė su paketais ir konsultacijos forma, rezervacijų puslapis sesijoms arba klientų zona su programomis ir patikrinimais, saugoma Postgres duomenų bazėje. Puslapiuose asmeninio treniravimo svetainės kūrėjas ir asmeninio treniravimo rezervacijų sistemos kūrėjas rasite pradinių užklausų pavyzdžių, o rezervacijų puslapio vadovas dokumentacijoje veda per pirmąją versiją. Klientų prisijungimus ir mokėjimus tvarko jūsų paties teikėjai, kuriuos įdiegia agentas.

Klausimai