Kako začeti podjetje za osebno treniranje: stranke, cene in urniki

Če želite začeti podjetje za osebno treniranje, pridobite priznano kvalifikacijo in zavarovanje, določite, kje boste treniranje izvajali (v fitnes centru, v lastnem prostoru, na prostem, na domovih strank ali na spletu), izberite nišo, cene oblikujte kot pakete namesto posameznih treningov ter pridobite prve stranke prek svojega omrežja, lokalnih partnerstev in vidnih rezultatov. Nato naredite rezervacije, plačila in spremljanje napredka preprosto, da stranke ostanejo.

Zadrževanje strank je enako pomembno kot njihovo pridobivanje. Trener s polnim koledarjem dolgoročnih strank ima popolnoma drugačen posel kot tisti, ki ves čas nadomešča ljudi, ki odidejo.

Korak 1: Pridobite kvalifikacijo in zavarovanje

Stranke, fitnes centri in zavarovalnice pričakujejo priznano kvalifikacijo za osebnega trenerja, tečaj prve pomoči in oživljanja (CPR) pa je standard. Kateri certifikati štejejo, se razlikuje po državah, zato preverite, kaj sprejemajo fitnes centri in zavarovalnice tam, kjer boste delali.

Preverite tudi lokalno, pri vladnih smernicah za podjetja ali pri svetovalcu:

• Registracija podjetja in davki.
• Zavarovanje odgovornosti in poklicno odgovornostno zavarovanje, ki ga fitnes centri običajno zahtevajo.
• Zdravstveni pregled pred treniranjem strank – vprašalnik o zdravstveni anamnezi, poškodbah in stanjih, z nasvetom, naj se po potrebi posvetujejo z zdravnikom.
• Pravila za treniranje v javnih parkih ali na prostih površinah, ki jih nekatera območja urejajo.
• Varstvo podatkov za zdravstvene podatke, ki jih zbirate.

Korak 2: Izberite, kje boste trenirali

Mnogi trenerji začnejo v fitnes centru, da zgradijo bazo strank in izkušnje, nato pa preidejo na samostojno ali hibridno delo.

Korak 3: Izberite nišo

»Osebni trener« je preplavljen opis. Niša vas naredi lažje najdljivega in priporočljivega:

• Cilj: moč, izguba maščobe, športno specifična zmogljivost, gibljivost.
• Skupina: nove mame, starejši odrasli, zaposleni z malo časa, začetniki, mladostniki v športu.
• Situacija: vrnitev po poškodbi (v sodelovanju z zdravstvenimi strokovnjaki), priprava na dogodek.

Izberite nekaj, kar razumete in pri čemer lahko pokažete rezultate. Vaša niša oblikuje trženje, programe in partnerstva.

Korak 4: Določite cene

Cene se razlikujejo glede na kraj, izkušnje, nišo in okolje. Za določitev vaših cen:

1. Raziščite lokalne trenerje z enakimi izkušnjami.
2. Seštejte svoje stroške – najemnina ali pristojbine v centru, zavarovanje, oprema, potovanje, programska oprema, nadaljnje izobraževanje.
3. Upoštevajte neplačan čas – pisanje programov, pregledi, sporočila, administracija.

Nato jih oblikujte v pakete:

• Paketi treningov – določeno število treningov, plačanih vnaprej, izkoriščenih v določenem roku.
• Mesečni načrti – fiksno število treningov na teden ali mesec, zaračunano mesečno. Bolj stabilen prihodek za vas; rutina za stranko.
• Hibridni načrti – manj osebnih treningov ter program in pregledi med njimi.
• Načrti spletnega coachanja – program, redni pregledi in podpora prek sporočil.
• Cene za male skupine – nižje na osebo, višje na uro.

Jasno pravilo o odpovedih in zamudah napišite in ga delite pred prvim treningom.

Korak 5: Zgradite program in postopek za stranke

Jasen postopek pomaga strankam, da se zavežejo in vidijo napredek:

1. Posvet – cilji, zgodovina, zdravstveni pregled, pričakovanja.
2. Začetna ocena – gibanje, izhodiščna kondicija, meritve, s katerimi je stranka udobna.
3. Program – zasnovan okoli njihovega cilja in urnika.
4. Redni pregledi – napredek, prilagoditve, motivacija.
5. Pregled vsakih nekaj tednov glede na prvotne cilje.

Če to beležite za vsako stranko, lahko pokažete napredek, kar je najmočnejši razlog, da ostanejo pri vas.

Ostanite znotraj svojega področja

Osebni trenerji oblikujejo programe vadbe; ne diagnosticirajo poškodb in ne predpisujejo zdravstvenih diet. Če ima stranka bolečine, zdravstveno stanje ali potrebuje podrobne prehranske nasvete, jo napotite k zdravniku, fizioterapevtu ali usposobljenemu strokovnjaku za prehrano in sodelujte z njim. Vedeti, kdaj napotiti, ščiti stranko, vašo zavarovalnico in ugled – ti strokovnjaki pogosto pošljejo stranke nazaj k trenerjem, ki jim zaupajo.

Korak 6: Pridobite prve stranke

• Vaše omrežje – prijatelji, družina, sodelavci in njihova omrežja.
• Prisotnost na vadbenih površinah, če delate v fitnes centru – biti koristen in dostopen.
• Lokalna partnerstva – fizioterapevti, športni klubi, delovna mesta, tekaške skupine, trgovine z zdravo hrano.
• Brezplačen ali poceni prvi trening ali ocena, da zmanjšate oviro za začetek.
• Vsebina na platformah, ki jih uporabljajo vaše stranke, osredotočena na vašo nišo.
• Spletna stran s tem, komu pomagate, kako delate, cenami ali »od« cenami, mnenji in možnostjo rezervacije posveta. Glejte kako zgraditi spletno stran za majhno podjetje.
• Priporočila – neposredno prosite zadovoljne stranke, morda z zahvalo za uspešna priporočila.

Korak 7: Poenostavite rezervacije in plačila

Lovljenje strank po sporočilih za dogovor o treningih in plačilih zapravlja čas. Nastavite:

• Spletno rezervacijo, da stranke vidijo vašo razpoložljivost in se lahko prijavijo ali prestavijo znotraj vaših pravil. Kako zgraditi aplikacijo za rezervacije pokriva razpoložljivost, opomnike in odpovedi.
• Plačilo vnaprej za pakete in mesečne načrte prek vašega ponudnika plačil.
• Seznam strank s številom preostalih treningov, obnovitvami in zapiski. Dovolj je preprost CRM.

Korak 8: Izvajajte programe in spremljajte napredek

Prostor za stranke, kjer vidijo svoj program, beležijo vadbe in prijave ter spremljajo napredek, jih ohranja angažirane med treningi – to je bistveno za spletno coachanje. Glejte kako zgraditi portal za stranke ali kako zgraditi spletno stran članstva, če nameravate prodajati programe ali vsebine številnim ljudem hkrati.

Koliko stane

Glavni dejavniki:

• Kvalifikacije in nadaljnje izobraževanje.
• Zavarovanje.
• Najemnina, pristojbine ali stroški studia v fitnes centru.
• Oprema – prenosni komplet za delo na prostem ali doma ali popolna oprema za studio.
• Potovanje za mobilno treniranje.
• Programska oprema – rezervacije, plačila, dostava programov, video klici.
• Trženje – spletna stran, vsebina, lokalna partnerstva.

Pogoste napake

• Prodaja posameznih treningov namesto paketov in načrtov.
• Brez pravila o odpovedih, kar vodi v izgubljen prihodek.
• Preskakovanje zdravstvenega pregleda ali treniranje onkraj svoje kvalifikacije.
• Poskus nagovoriti vse.
• Brez spremljanja napredka, zato stranke ne vidijo, kaj so dosegle.
• Preveč rezervacij v konicah – zgodnje jutro in večer – in izgorevanje.

Gradnja vaših orodij za rezervacije in stranke z Mythexom

Mythex je gradnik aplikacij z umetno inteligenco: v klepetu opišete, kaj želite, ta pa zgradi delujočo spletno stran ali spletno aplikacijo s predogledom v živo, nato pa jo objavi. Za osebnega trenerja je to lahko stran s paketi in obrazcem za posvet, stran za rezervacije treningov ali prostor za stranke s programi in pregledi, shranjenimi v podatkovni bazi Postgres. Strani gradnik spletne strani za studio osebnega treniranja in gradnik sistema za rezervacije za studio osebnega treniranja vsebujeta začetne pozive, vodnik za stran za rezervacije v dokumentaciji pa prikaže prvo različico. Prijave strank in plačila uredijo ponudniki, ki jih agent poveže.

Vprašanja