چگونه با یک اپلیکیشن پول دربیاوریم: مسیر عملی تا اولین درآمد

برای پول درآوردن با یک اپلیکیشن، چیزی بسازید که یک مشکل پرهزینه و تکراری را برای گروهی از مردم حل کند که از قبل برای آن پول خرج می‌کنند؛ از همان نسخه اول پول بگیرید؛ و یک مسیر پرداخت (پرداخت وب یا پرداخت درون‌برنامه‌ای فروشگاه) را انتخاب کنید که با محل استفاده کاربران جور باشد. دانلود و لایک پول نمی‌آورد؛ تعداد کمی کاربر پولی با یک مشکل واقعی پول می‌آورد. این راهنما بخش عملی ماجراست: چگونه بازاری را پیدا کنید که پول می‌دهد، چگونه اولین پرداخت‌ها را بگیرید، و چه چیزهای دیگری می‌توان از اپلیکیشن‌ها به دست آورد، جز فروش اپلیکیشن خودتان.

برای مرور کامل مدل‌های کسب‌وکار مثل اشتراک، فریمیوم، تبلیغات و بازارها، راهنمای همراه ما چگونه از یک اپلیکیشن پول دربیاوریم را بخوانید. این صفحه فرض می‌کند گزینه‌ها را دیده‌اید و می‌خواهید به درآمد برسید.

با پیدا کردن کسی که پول می‌دهد شروع کنید، نه با اپلیکیشن

بیشتر اپلیکیشن‌هایی که هیچ درآمدی ندارند اول ساخته شده‌اند و بعد قیمت‌گذاری شده‌اند. ترتیب را برعکس کنید.

دنبال خرج کردن موجود بگردید

بهترین نشانه اینکه مردم برای اپلیکیشن شما پول می‌دهند این است که از قبل برای چیزی بدتر پول می‌دهند: یک ابزار دست‌وپاگیر، یک دستیار پاره‌وقت، ساعت‌ها از وقت خودشان، یا یک مشاور صفحه‌گسترده. یک کلینیک فیزیوتراپی که به یک منشی برای تماس گرفتن با بیماران درباره نوبت‌ها پول می‌دهد، برای یک ابزار یادآوری و رزرو پول می‌دهد.

برای اپلیکیشن اول، کسب‌وکارها را ترجیح دهید

کسب‌وکارها برای ابزارهایی که وقت صرفه‌جویی می‌کنند یا مشتری می‌آورند پول می‌دهند و سریع تصمیم می‌گیرند. مصرف‌کنندگان هم می‌توانند پول بدهند، اما معمولاً مبالغ کوچک‌تر و تعداد بیشتر، که یعنی بازاریابی بیشتر. اگر تازه شروع می‌کنید، یک تخصص کسب‌وکاری باریک راه کوتاه‌تری است. ایده‌های micro-SaaS و ایده‌های اپلیکیشن برای کسب‌وکارهای کوچک پر از نمونه هستند.

حساب را پیش از ساختن بررسی کنید

بنویسیدش: «اگر ۴۰ کلینیک ماهی ۳۹ دلار آمریکا بپردازند، می‌شود ۱٬۵۶۰ دلار آمریکا در ماه.» سپس بپرسید آیا واقعاً می‌توانید ۴۰ کلینیک پیدا کنید. اگر جواب به ۴۰ هزار کاربر نیاز دارد، در کسب‌وکار دیگری هستید: کسب‌وکاری که به بازاریابی در مقیاس بزرگ وابسته است.

کوچک‌ترین نسخه‌ای را بسازید که کسی برایش پول بدهد

لازم نیست همه امکانات را داشته باشید؛ فقط آن یکی که درد را برطرف می‌کند. برای کلینیک: بیماران آنلاین نوبت می‌گیرند، یادآوری خودکار دریافت می‌کنند و می‌توانند با یک لمس لغو کنند. کارکنان برنامه روز را می‌بینند. همین.

یک ابزار ساخت با هوش مصنوعی امتحانش را ارزان می‌کند. اولین پرامپت می‌تواند این باشد:

یک اپلیکیشن رزرو برای یک کلینیک فیزیوتراپی بساز. بیماران یک درمانگر و یک نوبت ۴۵ دقیقه‌ای خالی انتخاب می‌کنند، نام، تلفن و ایمیل خود را وارد می‌کنند و یک ایمیل تأیید دریافت می‌کنند. روز قبل یک ایمیل یادآوری با لینکی برای لغو می‌گیرند. کارکنان وارد می‌شوند تا برنامه هر درمانگر را برای امروز ببینند و غیبت‌ها را علامت بزنند. طراحی آرام و تمیز که روی گوشی هم کار کند.

می‌توانید آن را در ابزار ساخت اپلیکیشن Mythex بسازید، روی یک نشانی عمومی منتشرش کنید و همان هفته به صاحب یک کلینیک نشانش دهید. وقتی صاحب کلینیک بگوید «این را استفاده می‌کنم»، سؤال بعدی شما این است: «آیا برایش پول می‌دهید؟»

از هفته اول پول بگیرید

به نظر مؤدبانه می‌آید که نسخه اول را رایگان بدهید. معمولاً اشتباه است، چون کاربران رایگان می‌گویند چه چیزی را دوست دارند، در حالی که کاربران پولی می‌گویند چه چیزی را لازم دارند.

• یک قیمت بنیان‌گذار پیشنهاد دهید. «۳۹ دلار آمریکا در ماه، تا وقتی که بمانید ثابت است، چون به شکل‌گیری آن کمک می‌کنید.»
• پیش از کار سفارشی، پرداخت بخواهید. اگر مشتری امکانی می‌خواهد، ابتدا از او بخواهید به یک طرح پولی متعهد شود.
• قیمت‌گذاری ساده را شروع کنید. یک طرح، ماهانه، و هر زمان قابل لغو. سطح‌های بیشتر بعداً می‌آیند؛ چگونه یک محصول SaaS را قیمت‌گذاری کنیم را ببینید.
• یک صفحه پرداخت واقعی استفاده کنید. Stripe کارت‌ها، رسیدها و اشتراک‌ها را مدیریت می‌کند. راهنمای ما درباره افزودن اشتراک با Stripe تنظیمات را نشان می‌دهد.

پرداخت وب یا پرداخت فروشگاه؟

محل حضور کاربرانتان تعیین می‌کند که پول را چطور بگیرید.

وب‌اپلیکیشن با پرداخت وب

اگر مردم اپلیکیشن شما را در مرورگر استفاده می‌کنند، پرداخت را با یک درگاه مثل Stripe دریافت می‌کنید و فقط کارمزد آن را می‌پردازید. قیمت‌های خودتان را تعیین می‌کنید، دوره‌های آزمایشی را به دلخواه اجرا می‌کنید و بدون تأیید کسی آن‌ها را تغییر می‌دهید. بیشتر ابزارهای کسب‌وکاری به این شکل کار می‌کنند.

اپلیکیشن گوشی در فروشگاه‌ها

اگر در اپ استور یا گوگل پلی منتشر می‌کنید و امکانات یا محتوای دیجیتال را داخل اپلیکیشن می‌فروشید، قوانین فروشگاه اعمال می‌شود. رهنمود ۳.۱.۱ اپل برای باز کردن امکانات یا محتوا در اپلیکیشن، خرید درون‌برنامه‌ای را لازم می‌داند و هر دو فروشگاه روی این فروش‌ها کارمزد می‌گیرند. از نوامبر ۲۰۲۶، نرخ برنامه کسب‌وکارهای کوچک اپل برای توسعه‌دهندگان واجد شرایط ۱۵٪ است؛ شرایط فعلی هر فروشگاه را بررسی کنید.

در عوض، خریدن آسان‌تر است (یک لمس، بدون وارد کردن کارت) و اعتمادی که مردم به فروشگاه‌ها دارند. اپلیکیشن‌های مصرفی اغلب این را ارزشمند می‌یابند.

هر دو

بسیاری از اپلیکیشن‌ها اشتراک را در وب‌سایت خود می‌فروشند و خرید درون‌برنامه‌ای را در اپلیکیشن گوشی ارائه می‌دهند. برای نمونه، Mythex Pro یک وب‌اپلیکیشن منتشرشده را به یک اپلیکیشن اندروید برای گوگل پلی و یک اپ آیفون که به TestFlight فرستاده می‌شود تبدیل می‌کند، پس یک پروژه می‌تواند به هر دو کانال خدمت کند. صفحه ابزار ساخت اپ موبایل Mythex و راهنماهای انتشار ما برای گوگل پلی و اپ استور را ببینید.

اولین ده کاربر پولی را بگیرید

ده کاربر پولی نقطه‌ای است که ثابت می‌کند اپلیکیشن می‌تواند پول دربیاورد. راه‌هایی برای رسیدن به آن‌ها بدون بودجه بازاریابی:

• جایی بروید که از قبل صحبت می‌کنند. انجمن‌های صنفی، گروه‌های کسب‌وکار محلی، گروه‌های فیس‌بوک برای صاحبان کلینیک، ساب‌ردیت‌های حوزه‌تان. اول کمک کنید؛ وقتی جا دارد، اپلیکیشن را نام ببرید.
• مستقیم تماس بگیرید. یک پیام کوتاه و شخصی برای ۳۰ کسب‌وکار خوب انتخاب‌شده، در این مرحله از یک کمپین تبلیغاتی گسترده بهتر است.
• پیشنهاد راه‌اندازی برایشان بدهید. وارد کردن داده‌های موجودشان برایشان، بزرگ‌ترین دلیل برای «نه» گفتن را برمی‌دارد.
• از هر مشتری یک معرفی بخواهید. صاحبان کسب‌وکار، دیگران در صنف خودشان را می‌شناسند.

راهنمای ما درباره چگونه اپلیکیشن راه‌اندازی کنیم و اولین کاربران را بگیریم هر کانال را عمیق‌تر توضیح می‌دهد.

پولی را که به دست می‌آورید نگه دارید

درآمدی که نشت می‌کند، حساب نمی‌شود. سه چیز را زیر نظر داشته باشید:

1. ریزش مشتری. اگر مشتریان بعد از دو ماه لغو کنند، از هرکدام بپرسید چرا. رفع اصلی‌ترین دلیل معمولاً بیشتر از پیدا کردن کاربر جدید ارزش دارد.
2. هزینه‌های جاری. میزبانی، پایگاه داده، ایمیل، کارمزد پرداخت و هر API پولی مثل مدل‌های هوش مصنوعی. برای هر کاربر بودجه تعیین کنید. در Mythex، میزبانی، پایگاه داده و فضای ذخیره از اعتبار ابری ماهانه‌ای می‌آید که در پلن گنجانده شده است.
3. زمان شما. درخواست‌های پشتیبانی با افزایش کاربران رشد می‌کنند. یک صفحه راهنما برای پنج سؤالی که همه می‌پرسند بنویسید.

راه‌های دیگر کسب درآمد با اپلیکیشن‌ها

فروش اپلیکیشن خودتان تنها مسیر نیست.

ساختن اپلیکیشن برای مشتریان

کسب‌وکارهای کوچک به صفحات رزرو، پورتال‌های مشتری، فرم‌های سفارش و داشبوردهای داخلی نیاز دارند و بسیاری از آن‌ها نمی‌توانند توسعه‌دهنده استخدام کنند. با یک ابزار ساخت با هوش مصنوعی، یک نفر می‌تواند این‌ها را در عرض چند روز تحویل دهد. هزینه راه‌اندازی به‌علاوه یک هزینه ماهانه برای میزبانی و تغییرات دریافت کنید. راهنمای ما درباره شروع یک آژانس طراحی وب قیمت‌گذاری و یافتن مشتری را پوشش می‌دهد.

یک بار بسازید، برای یک بخش خاص بفروشید

یک اپلیکیشن قوی برای یک صنف بسازید، برای نمونه یک اپلیکیشن رزرو برای اصلاح‌کننده‌های سگ، و آن را به اصلاح‌کننده‌ها یکی‌یکی با لوگو و رنگ‌های خودشان بفروشید.

خود اپلیکیشن را بفروشید

اپلیکیشنی با درآمد ثابت را می‌توان فروخت. خریداران به درآمد ماهانه، ریزش مشتری و میزان کاری که برای اجرایش لازم است نگاه می‌کنند. چگونه یک پروژه جانبی را بفروشیم را ببینید.

فرایند خودتان را به محصول تبدیل کنید

اگر کسب‌وکاری دارید و یک ابزار داخلی ساخته‌اید که ساعت‌ها برایتان وقت صرفه‌جویی می‌کند، کسب‌وکارهای مشابه شما ممکن است برایش پول بدهند.

اشتباه‌هایی که اپلیکیشن را از کسب درآمد باز می‌دارد

• ماه‌ها ساختن قبل از حرف زدن با یک خریدار.
• قیمت‌گذاری آنقدر پایین که یک درخواست پشتیبانی، ارزش یک‌ساله مشتری را از بین ببرد.
• تکیه بر تبلیغات با چند صد کاربر. درآمد تبلیغات به مخاطب بسیار بزرگ و بسیار فعال نیاز دارد.
• افزودن امکانات به‌جای رفع دلیل خروج کاربران.
• نادیده گرفتن قوانین فروشگاه‌ها، و بعد رد شدن به‌خاطر فروش محتوای دیجیتال بیرون از خرید درون‌برنامه‌ای.

خلاصه کوتاه

کسانی را پیدا کنید که از قبل برای حل یک مشکل پول می‌دهند، کوچک‌ترین چیزی را که آن مشکل را حل می‌کند بسازید، زود از آنان پول بگیرید و به ده نفر اول با دقت گوش کنید. نسخه اول را می‌توانید روی پلن Free در Mythex بدون کارت اعتباری بسازید و منتشر کنید، و وقتی به دامنه اختصاصی، خروجی کد یا اپ موبایل نیاز داشتید، به Pro با قیمت ۲۵ دلار آمریکا در ماه بروید.

پرسش‌ها