如何用应用赚钱：通往首笔收入的实用路径

要用应用赚钱，就要做一个能为一群本来就在为此花钱的人解决代价高昂、持续存在的问题的东西，从第一个版本起就向他们收费，并选择适合他们使用场景的付款路径（网页付款或应用内的商店计费）。下载量和点赞数不会带来收入；真正付费、并且有真实问题的少数用户才会。本指南聚焦于实操：如何选择一个愿意付费的市场、如何拿到第一笔付款，以及除了销售自己的产品之外，还能通过应用赚到什么。

本文是我们如何从应用中赚钱的配套指南。那篇文章涵盖了订阅、免费增值、广告和市场等商业模式。本文假定你已经了解这些选项，现在希望直奔收入。

从谁会付费开始，而不是从应用开始

大多数没有赚到钱的应用，都是先做出来、之后才考虑定价的。请把顺序倒过来。

寻找已有的支出

人们会为应用付费的最好迹象，是他们已经在为某个更糟糕的东西付钱：一个笨拙的工具、一名兼职助理、大量自己的时间，或者一位电子表格顾问。一家理疗诊所如果雇人逐个电话通知患者预约事宜，那么它就会为一款提醒和预约工具付费。

第一个应用优先面向企业

企业会为能节省时间或带来客户的工具付费，而且决策很快。消费者也会付费，但通常金额较小、人数较多，这意味着需要更多营销。如果你刚起步，选择一个狭窄的企业细分领域会是更近的路。我们的微型 SaaS 创意和小企业应用创意里有大量例子。

动手之前先算一笔账

把它写下来：“如果 40 家诊所每月付 39 美元，那就是每月 1,560 美元。”然后问自己，你是否真的能找到 40 家诊所。如果答案需要 40,000 名用户，那你就进入了另一种生意：一种依赖大规模营销的生意。

做出一个别人愿意付费的最小版本

你不需要所有功能，只需要那个能消除痛点的功能。对于这家诊所：患者可以在线预约，自动收到提醒，并能一键取消。员工可以看到当天的排班。仅此而已。

AI 应用构建器让尝试它的成本变得很低。第一条提示可以是：

为一家理疗诊所做一个预约应用。患者选择一位治疗师和一个空闲的 45 分钟时段，填写姓名、电话和邮箱，然后收到确认邮件。前一天他们会收到一封提醒邮件，里面有一个可以取消预约的链接。员工登录后可以查看每位治疗师当天的排班，并标记未到场的患者。设计清爽、沉稳，适配手机。

你可以在 Mythex 应用构建器中构建它，将其发布到公开网址，并在同一周内拿给诊所负责人看。当某位负责人说“我会用这个”时，你的下一个问题就是“你愿意为它付费吗？”

从第一周就开始收费

把第一个版本白送出去，看起来很礼貌，但通常是个错误。因为免费用户会告诉你他们喜欢什么，而付费用户会告诉你他们真正需要什么。

• 提供创始人价格。 “每月 39 美元，只要你持续使用就一直保持这个价格，因为你正在帮助我们塑造它。”
• 在定制开发之前先要求付款。 如果客户想要某个功能，先请他们承诺购买付费套餐。
• 从简单的定价开始。 一个套餐，按月付费，随时可以取消。分档可以以后再说；参见如何为 SaaS 产品定价。
• 使用真正的结账流程。 Stripe 负责处理银行卡、收据和订阅。我们关于用 Stripe 添加订阅的指南展示了设置方法。

网页付款还是商店付款？

用户在哪里使用你的应用，决定了你如何收款。

使用网页付款的网页应用

如果人们在浏览器中使用你的应用，你就通过 Stripe 等支付处理商收款，只需支付其手续费。你可以自由设定价格，按照你的意愿提供试用，并随时更改，无需任何人批准。大多数商业工具都是这样运作的。

商店中的手机应用

如果你在 App Store 或 Google Play 上发布应用，并在应用内销售数字功能或内容，那么商店的规则就适用了。苹果的指南 3.1.1 要求，在应用内解锁功能或内容必须使用应用内购买，两家商店都会对这些销售收取佣金。截至 2026 年 11 月，苹果小型企业计划对符合条件的开发者收取 15% 的费率；请查阅各商店的最新条款。

作为回报，你可以获得更便捷的购买体验（一键完成，无需输入银行卡），以及用户对商店的信任。消费类应用往往认为这样是值得的。

两者兼顾

许多应用在网站上销售订阅，同时在手机应用中提供应用内购买。例如，Mythex Pro 可以把已发布的网页应用转换为用于 Google Play 的 Android 应用，以及发送到 TestFlight 的 iPhone 应用，因此同一个项目可以服务两种渠道。参见 Mythex 移动应用构建器页面，以及我们的 Google Play 发布指南和 App Store 发布指南。

获得你的前十位付费用户

前十位付费用户，是证明应用能赚钱的里程碑。以下是在没有营销预算的情况下获得他们的途径：

• 去他们已经在交流的地方。 行业论坛、本地商会、针对诊所负责人的 Facebook 群组、你所在细分领域的 subreddit。先提供帮助，等合适的时机再提到应用。
• 直接联系他们。 在这个阶段，给 30 家精心挑选的企业各发一条简短、个性化的消息，远胜于一次大范围的广告投放。
• 主动帮他们设置。 替他们导入现有数据，可以消除他们拒绝的最大理由。
• 请每位客户推荐一位朋友。 企业主认识同行。

我们的如何上线应用并获得首批用户指南更深入地讲解了每个渠道。

守住你赚到的钱

流失的收入就不算数。请关注三件事：

1. 流失率。 如果客户在两个月后取消，逐一询问原因。修复最常见的原因，通常比寻找新用户更有价值。
2. 运行成本。 托管、数据库、邮件、支付手续费，以及 AI 模型等任何付费 API。为每位用户设定预算。在 Mythex 上，托管、数据库和存储由套餐中每月提供的 Cloud 积分支付。
3. 你的时间。 随着用户增加，支持请求也会增加。为所有人都会问的五个问题写一个帮助页面。

用应用赚钱的其他方式

销售自己的应用并不是唯一的途径。

为客户做应用

小企业需要预约页面、客户门户、订单表单和内部仪表盘，而且很多企业请不起开发者。借助 AI 构建器，一个人几天之内就能交付这些应用。收取设置费，再按月收取托管和修改费用。我们关于如何创办网页设计机构的指南涵盖了定价和寻找客户的方法。

深耕一个细分领域

为一个行业做一款出色的应用，例如为宠物美容师做一款预约应用，然后把它卖给一家又一家美容店，并使用各自的标志和配色。

出售应用本身

一个收入稳定的应用是可以被出售的。买家会关注月收入、流失率，以及维持运行需要多少工作量。参见如何出售业余项目。

把自己的流程变成产品

如果你经营着一家企业，并且为自己做了一个能节省大量时间的内部工具，那么与你处境相似的其他企业可能愿意为它付费。

阻碍应用赚钱的错误

• 在与买家交流之前，花了数月时间开发。
• 定价太低，以至于一次支持请求就抵消了客户一年的价值。
• 在只有几百名用户的情况下依赖广告。 广告收入需要非常庞大、非常活跃的受众。
• 一味增加功能，而不是修复用户离开的原因。
• 忽视商店规则，结果因为在应用内购买之外销售数字内容而被拒审。

简而言之

找到那些已经在花钱解决问题的人，做出能解决问题的最小方案，尽早向他们收费，并认真倾听前十位用户的意见。你可以在 Mythex 的免费套餐上构建并发布第一个版本，无需信用卡；当你需要自定义域名、代码导出或手机应用时，再升级到每月 25 美元的 Pro 套餐。

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