Kako začeti agencijo za spletno oblikovanje: niša, cene in stranke

Za začetek agencije za spletno oblikovanje izberite nišo, ki jo znate dobro opremiti, svoje storitve zapakirajte s fiksnim obsegom in cenami, zgradite majhen portfelj (tudi iz vaj ali projektov s popustom) in prve stranke pridobite prek svojega kroga poznanstev, priporočil in partnerjev. Nato vpeljite postopek — pogodbe, predplačila, omejitve popravkov in predajo —, da projekti končajo pravočasno in se plačajo tako, kot ste pričakovali.

Začetek je poceni: prenosni računalnik, programska oprema in vaše znanje. Težji del sta pridobivanje strank in pravilno določanje cen ter preprečevanje, da bi se vsak projekt razrasel čez to, kar ste ponudili.

Določite, kaj vaša agencija prodaja

»Gradimo spletne strani« je prenatrpan nastop. Stranke izberejo agencije, ki razumejo njihovo situacijo. Zožite ponudbo na enega ali več od naslednjih načinov:

• Po panogi — zobozdravniki, restavracije, obrtniki, odvetniške pisarne, nevladne organizacije. Spoznate, kaj želijo njihove stranke, in to znanje ponovno uporabite.
• Po rezultatu — strani, ki prinašajo zahteve za rezervacije, spletne trgovine, pridobivanje potencialnih strank.
• Po platformi — določen graditelj ali sistem za upravljanje vsebin, če ga dobro poznate.
• Po storitvi — samo oblikovanje, oblikovanje in izdelava ali izdelava ter stalna skrb.

Niša vas ne ovira, da bi sprejemali tudi drugo delo. Olajša pa tržno sporočanje, saj vaš portfelj in sporočila nagovarjajo eno vrsto kupca. Naš vodnik za spletne strani malih podjetij pokaže, kaj tipična lokalna poslovna stran potrebuje.

Zapakirajte in določite cene storitev

Paketi olajšajo prodajo in vas ščitijo pred neskončnim obsegom dela. Pogosta struktura:

Za določanje cen spremljajte, koliko ur tipičen projekt dejansko vzame, vključno s klici, popravki, zbiranjem vsebine in lansiranjem. Pomnožite z urno postavko, ki pokrije davke, programsko opremo, neplačan čas prodaje in tiha obdobja. Pakete določite na tej podlagi, ne glede na to, koliko zaračuna najcenejši konkurent.

Ponavljajoči paketi skrbi so pomembni. Prihodki od projektov so neenakomerni; mesečni paketi jih izravnajo in vas ohranijo v stiku s strankami, ki bodo kasneje potrebovale več dela.

Zgradite portfelj, preden imate stranke

Potrebujete dokaz, da znate delati. Kako ga pridobiti:

• Koncepti prenove za prava podjetja v vaši niši (jasno označeni kot koncepti).
• Projekt s popustom za lokalno podjetje ali nevladno organizacijo v zameno za priporočilo in dovoljenje za objavo.
• Vaša lastna stran, ki je vaš najbolj obiskan del portfelja.

Za vsak projekt pokažite problem, kaj ste naredili in zakaj, ne samo posnetkov zaslona. Kako zgraditi spletni portfelj pokrije strukturo.

Postavite osnove poslovanja

• Registracija in oblika — preverite lokalna pravila glede samostojnega podjetnika in družbe ter potrebne registracije.
• Pogodbe — pisna pogodba za vsak projekt, ki pokriva obseg, časovnico, plačilne pogoje, popravke, lastništvo dela in kaj se zgodi, če stranka preneha odgovarjati. Predlogo naj pregleda svetovalec.
• Zavarovanje — vredno je vprašati za poklicno odgovornost ali podobno zavarovanje.
• Orodja — oblikovanje, izdelava, vodenje projektov, izdajanje računov, deljenje gesel in prostor za shranjevanje datotek strank.
• Računovodstvo — denar podjetja hranite ločeno že od začetka in se o davkih posvetujte z računovodjo.

Poiščite prve stranke

• Vaš krog poznanstev. Povejte ljudem, kaj delate in za koga. Nekdanji sodelavci in prijatelji, ki vodijo podjetja, pogosto postanejo prve stranke ali priporočitelji.
• Lokalna podjetja. Poiščite zastarele ali počasne strani ali podjetja brez strani. Ponudite nekaj konkretnega (»vaša stran ne deluje na telefonih, povezava za rezervacije pa je pokvarjena«), ne splošnega nastopa.
• Partnerji. Tržniki, copywriterji, fotografi, računovodje in poslovni svetovalci se srečujejo z ljudmi, ki potrebujejo spletne strani.
• Skupnosti v vaši niši. Panožne skupine in dogodki, kjer se zbirajo vaši kupci.
• Vsebina. Kratke, uporabne objave o težavah, s katerimi se srečujejo v vaši niši pri spletnih straneh.

Ob koncu projekta vsako zadovoljno stranko prosite za priporočilo in referenco, saj je takrat najbolj zadovoljna.

Vodite projekte brez širjenja obsega

Preprost postopek ohranja projekte donosne:

1. Uvodni klic — cilji, občinstvo, strani, vsebina, rok, proračun.
2. Ponudba — obseg, cena, časovnica, kaj ni vključeno.
3. Pogodba in predplačilo — brez dela, dokler nista obe stvari urejeni.
4. Zbiranje vsebine — manjkajoče besedilo in slike so najpogostejši vzrok zamud. Določite rok.
5. Oblikovanje, nato izdelava, s fiksnim številom krogov popravkov na vsaki stopnji.
6. Kontrolni seznam za lansiranje — preverjanje na telefonu, preizkus obrazcev, hitrost, domena, analitika, preusmeritve.
7. Predaja — prijave, kratek vodnik in ponudba paketa skrbi.

Vse, kar presega dogovorjeni obseg, postane zahteva za spremembo s svojo ceno. Stranke to običajno sprejmejo, če je to od začetka v pogodbi.

Portal za stranke, kjer stranke vidijo napredek, naložijo vsebino in odobrijo oblikovanje, zmanjša sporočila in ponavljajoče se opomnike po e-pošti.

Kako umetna inteligenca spreminja delo

Graditelji spletnih strani in orodja za kodiranje z umetno inteligenco omogočajo majhni agenciji, da dostavi veliko hitreje, hkrati pa tudi stranke lahko same zgradijo osnovne strani. To premakne, kje je vaša vrednost:

• Manj vrednosti pri ročnem izdelovanju standardnih strani.
• Več vrednosti pri razumevanju poslovanja stranke, pisanju jasnih besedil, strukturiranju strani, da obiskovalci ukrepajo, SEO, integracijah z orodji, ki jih stranka že uporablja, in zanesljivi stalni skrbi.

Orodja z umetno inteligenco uporabite za skrajšanje časa izdelave, nato pa ta čas porabite za dele, ki jih stranke same ne morejo enostavno narediti. Vedno pregledajte, kar orodja ustvarijo — za kakovost, dostopnost in vse, kar stran trdi, ste odgovorni vi.

Paketi skrbi in ponavljajoče delo

Delo po objavi je pogosto tisto, zaradi česar agencija postane stabilna. Stranke redko želijo sami posodabljati svoje strani, podaljševati domen ali obnavljati varnostne kopije, zato ponudite mesečni paket, ki zajema:

• Gostovanje, podaljšanje domene in certifikata ali upravljanje teh na računih stranke.
• Redne varnostne kopije in posodobitve z možnostjo povrnitve, če kaj odpove.
• Določeno število majhnih sprememb na mesec.
• Preverjanje delovanja in odzivni čas za težave.
• Kratek mesečni ali četrtletni zapis, kaj se je spremenilo in kaj predlagate naslednje.

Bodite jasni, kaj paket ne vključuje: nove strani, prenove in nove funkcije so ločeni projekti. Domene in gostovanje, kadar je mogoče, naj bodo na imenu stranke, vi pa naj ste pooblaščeni uporabnik — tako so predaje čistejše in gradi zaupanje.

Pogoste napake

• Brez niše, zato vaše tržno sporočilo ne nagovarja nikogar posebej.
• Zaračunavanje na uro brez omejitve, kar strankam ni všeč in vas kaznuje, če ste hitri.
• Začetek brez predplačila ali pogodbe.
• Neomejeni popravki.
• Čakanje na vsebino brez roka, zaradi česar projekti mesecih ostanejo na pol poti.
• Brez ponavljajočih prihodkov, zato se vsak mesec začne z ničle.
• Gostovanje strank na vaših osebnih računih brez jasnega načrta predaje.

Kje se Mythex prilega

Mythex je AI graditelj aplikacij: stran ali aplikacijo opišete v običajnem jeziku, ta napiše kodo, pokaže živi predogled in objavi na javni povezavi. Agencije ga lahko uporabijo za hitre prve osnutke in za delo, ki presega preproste predstavitvene strani — portal za stranke, aplikacijo za izdajanje računov za lastno agencijo ali novo spletno stran agencije. Sodelavcev je neomejeno in brez stroška na sedež, paket Pro pa dodaja domene po meri, popoln urejevalnik kode ter izvoz in sinhronizacijo z GitHubom, da lahko strankam predate kodo. Oglejte si kako zgraditi spletno stran z umetno inteligenco in kako povezati domeno po meri.

Vprašanja