Web Tasarım Ajansı Nasıl Kurulur: Niş, Fiyatlandırma ve Müşteriler

Web tasarım ajansı kurmak için iyi hizmet verebileceğiniz bir niş seçin, hizmetlerinizi sabit kapsam ve fiyatlarla paketleyin, küçük bir portföy oluşturun (pratik ya da indirimli projelerle bile) ve ilk müşterilerinizi ağınız, tavsiyeler ve iş ortaklarınız üzerinden kazanın. Ardından sözleşme, kapora, revizyon sınırları ve teslim gibi bir süreç oluşturun; böylece projeler zamanında biter ve beklediğiniz ücreti getirir.

Başlamak ucuzdur: bir bilgisayar, yazılımlar ve becerileriniz yeterlidir. Asıl zor kısımlar müşteri bulmak, fiyatlandırmayı doğru yapmak ve her projenin teklif ettiğinizden fazla büyümesini engellemektir.

Ajansınızın neyi sattığına karar verin

“Web siteleri yapıyoruz” kalabalık bir vaattir. Müşteriler kendi durumlarını anlayan ajansları seçer. Şu yollardan bir ya da birkaçıyla daraltın:

• Sektöre göre: diş hekimleri, restoranlar, zanaatkârlar, hukuk büroları, sivil toplum kuruluşları. Müşterilerinin neyi istediğini öğrenir ve bu bilgiyi tekrar kullanırsınız.
• Sonuca göre: rezervasyon talebi getiren siteler, online mağazalar, potansiyel müşteri toplama.
• Platforma göre: iyi bildiğiniz belirli bir oluşturucu ya da CMS.
• Hizmete göre: yalnızca tasarım, tasarım ve yapım ya da yapım artı sürekli bakım.

Bir niş, diğer işleri almanıza engel olmaz. Pazarlamanızı kolaylaştırır, çünkü portföyünüz ve mesajlarınız tek tür bir alıcıya hitap eder. Küçük işletme web sitesi rehberimiz, tipik bir yerel işletme sitesinin neler içermesi gerektiğini gösterir.

Hizmetlerinizi paketleyin ve fiyatlandırın

Paketler satışı kolaylaştırır ve sizi sonsuz kapsam değişikliklerinden korur. Yaygın bir yapı:

Fiyat belirlemek için, tipik bir projenin gerçekte kaç saat sürdüğünü takip edin; görüşmeler, revizyonlar, içerik takibi ve yayın dahil. Bunu; vergilerinizi, yazılımlarınızı, ücretsiz satış zamanınızı ve sessiz ayları karşılayacak bir saatlik hedefle çarpın. Paketlerinizi en ucuz rakibin ücretine göre değil, bu hesaba göre fiyatlandırın.

Tekrarlayan bakım planları önemlidir. Proje geliri dalgalıdır; aylık planlar bunu dengeler ve sizi daha sonra ek iş isteyecek müşterilerle temas hâlinde tutar.

Müşterilerden önce bir portföy oluşturun

İşi yapabileceğinize dair kanıta ihtiyacınız var. Bunu elde etmenin yolları:

• Nişinizdeki gerçek işletmeler için yeniden tasarım konseptleri (açıkça konsept olarak etiketlenmiş).
• Bir referans ve gösterim izni karşılığında bir yerel işletme ya da sivil toplum kuruluşu için indirimli bir proje.
• Kendi siteniz; en çok ziyaret edilen portföy parçanız olacaktır.

Her proje için yalnızca ekran görüntüsü değil, problemi, ne yaptığınızı ve nedenini gösterin. Portföy web sitesi nasıl yapılır yapıyı anlatır.

İş temellerini kurun

• Kayıt ve yapı: şahıs işletmesi ile şirket arasındaki farkı ve gereken kaydı yerel kurallara göre kontrol edin.
• Sözleşmeler: her proje için kapsam, zaman çizelgesi, ödeme koşulları, revizyonlar, işin sahipliği ve müşteri sessiz kaldığında ne olacağını kapsayan yazılı bir anlaşma. Şablonunuzu bir danışmana kontrol ettirin.
• Sigorta: mesleki sorumluluk ya da benzeri bir teminat için bilgi alın.
• Araçlar: tasarım, yapım, proje yönetimi, faturalama, şifre paylaşımı ve müşteri dosyalarının saklanacağı bir yer.
• Hesaplar: iş parasını baştan ayrı tutun ve vergi konusunda bir muhasebeciye danışın.

İlk müşterilerinizi bulun

• Çevreniz. Ne yaptığınızı ve kimler için yaptığınızı anlatın. İşletme sahibi eski iş arkadaşlarınız ve arkadaşlarınız genellikle ilk müşteri ya da tavsiye kaynağı olur.
• Yerel işletmeler. Eski ya da yavaş sitelere veya hiç sitesi olmayan işletmelere bakın. Genel bir teklif yerine belirli bir şey sunun (“siteniz telefonda açılmıyor ve rezervasyon bağlantınız bozuk”).
• İş ortakları. Pazarlamacılar, metin yazarları, fotoğrafçılar, muhasebeciler ve iş koçları, web sitesine ihtiyaç duyan insanlarla tanışır.
• Nişinizdeki topluluklar. Alıcılarınızın bir araya geldiği sektör grupları ve etkinlikler.
• İçerik. Nişinizin web siteleriyle ilgili sorunları hakkında kısa ve faydalı paylaşımlar.

Proje bittiğinde her memnun müşteriden tavsiye ve referans isteyin; çünkü müşteri en çok o an memnundur.

Kapsam kaymadan projeleri yönetin

Basit bir süreç projeleri kârlı tutar:

1. Keşif görüşmesi: hedefler, kitle, sayfalar, içerik, teslim tarihi, bütçe.
2. Teklif: kapsam, fiyat, zaman çizelgesi ve dahil olmayanlar.
3. Sözleşme ve kapora: ikisi de olmadan iş başlamaz.
4. İçerik toplama: eksik metin ve görseller gecikmelerin en yaygın nedenidir. Bir son tarih belirleyin.
5. Önce tasarım, sonra yapım; her aşamada sabit sayıda revizyon turuyla.
6. Yayın kontrol listesi: mobil kontrolü, formların testi, hız, alan adı, analitik, yönlendirmeler.
7. Teslim: giriş bilgileri, kısa bir kullanım kılavuzu ve bir bakım planı teklifi.

Anlaşılan kapsamın dışında kalan her şey, kendi fiyatı olan bir değişiklik talebine dönüşür. Bu, sözleşmede baştan yer aldığında müşteriler genellikle kabul eder.

Müşterilerin ilerlemeyi gördüğü, içerik yüklediği ve tasarımları onayladığı bir müşteri portalı e-posta takibini azaltır.

Yapay zekâ işi nasıl değiştiriyor

Yapay zekâ web sitesi oluşturucular ve kodlama araçları küçük bir ajansın çok daha hızlı teslim etmesini sağlar; ayrıca müşterilerin temel siteleri kendilerinin yapmasına da olanak tanır. Bu, değerinizin nerede olduğunu değiştirir:

• Standart sayfaları elle üretmenin değeri azalır.
• Müşterinin işini anlamak, net metin yazmak, ziyaretçilerin harekete geçeceği bir site yapısı kurmak, SEO, müşterinin zaten kullandığı araçlarla entegrasyon ve güvenilir sürekli bakım konularında değeriniz artar.

Yapay zekâ araçlarını yapım süresini kısaltmak için kullanın, sonra zamanı müşterilerin kolayca yapamadığı işlere harcayın. Üretilen her şeyi mutlaka kontrol edin; kaliteden, erişilebilirlikten ve sitenin iddialarından siz sorumlusunuz.

Bakım planları ve tekrarlayan işler

Yayından sonraki iş çoğu zaman ajansın istikrar kazandığı yerdir. Müşteriler sitelerini güncellemeyi, alan adlarını yenilemeyi ya da bir yedeği geri yüklemeyi öğrenmek istemez; bu yüzden şunları kapsayan aylık bir plan sunun:

• Barındırma, alan adı ve sertifika yenilemeleri ya da bunların müşterinin hesaplarında yönetilmesi.
• Düzenli yedeklemeler ve güncellemeler; bir şey bozulursa geri alma imkânı.
• Ayda belirli sayıda küçük düzenleme.
• Çalışma süresi kontrolleri ve sorunlar için bir yanıt süresi.
• Ne değiştiğini ve bir sonraki adım için ne önerdiğinizi anlatan kısa bir aylık ya da üç aylık not.

Bir planın neleri içermediğini net belirtin: yeni sayfalar, yeniden tasarımlar ve yeni özellikler ayrı projelerdir. Mümkünse alan adlarını ve barındırmayı müşterinin adına tutun; siz de yetkili kullanıcı olun. Bu, devirleri temizler ve güven oluşturur.

Sık yapılan hatalar

• Niş olmaması; bu yüzden pazarlamanız kimseye özel konuşmaz hale gelir.
• Sınırsız saatlik faturalandırma; müşteriler bunu sevmez ve hızlı çalışmanızı cezalandırır.
• Kapora ya da sözleşme olmadan başlamak.
• Sınırsız revizyon.
• Son tarihi olmadan içerik beklemek; projeler aylarca yarım kalır.
• Tekrarlayan gelirin olmaması; bu yüzden her ay sıfırdan başlarsınız.
• Müşteri sitelerini kişisel hesaplarınızda barındırmak ve net bir devir planı olmamak.

Mythex nerede devreye girer

Mythex bir yapay zekâ uygulama oluşturucusudur: bir site ya da uygulamayı sade bir dille anlatırsınız, o kodu yazar, canlı bir önizleme gösterir ve herkese açık bir bağlantıyla yayınlar. Ajanslar bunu ilk taslakları hızla üretmek ve sadece broşür sitelerinin ötesine geçmek için kullanabilir: bir müşteri portalı, kendi ajansınız için bir fatura uygulaması ya da yeni bir ajans web sitesi. Koltuk başına ücret olmadan sınırsız ortak çalışanı destekler; Pro planı ise özel alan adları, tam kod düzenleyici ile dışa aktarma ve GitHub senkronizasyonunu ekler, böylece müşterilerinize kodu teslim edebilirsiniz. Ayrıca bkz. yapay zekâ ile web sitesi nasıl yapılır ve özel alan adı nasıl bağlanır.

Sorular