Hvernig á að búa til söluvænlega lendingarsíðu

Lendingarsíða sem breytir gestum í viðskiptavini sinnir einu verkefni fyrir einni tegund gesta: hún segir skýrt hvað þeir fá, sýnir af hverju þeir ættu að trúa því, og biður um eina aðgerð — skráningu, bókun eða kaup. Byggðu hana í kringum þá einu aðgerð, hafðu hana hraða og læsilega í síma, og mældu hversu margir gestir ljúka henni áður en þú breytir nokkru. Hönnunin skiptir minna máli en flestir halda; tilboðið og skýrleiki síðunnar skipta meira máli.

Hvað lendingarsíða sem breytir þarf

Áður en þú opnar nokkurt verkfæri skaltu svara fjórum spurningum skriflega. Þær ráða hverjum kafla síðunnar.

• Fyrir hverja er síðan? „Eigendur lítilla ræstingafyrirtækja“ er gagnlegt. „Fyrirtæki“ er það ekki.
• Hvað fá þeir? Segðu útkomuna, ekki eiginleikalistann. „Sendu tilboð úr símanum á tveimur mínútum“ slær „farsímaeining fyrir tilboð“.
• Hver er eina aðgerðin? Skrá sig á biðlista, bóka símtal, hefja prufuáskrift, kaupa. Veldu eina.
• Hvað stoppar þá? Verð, traust, fyrirhöfn, kostnaður við að skipta. Hver andmæli þarf svar einhvers staðar á síðunni.

Ef þú getur ekki svarað þessu er vandamálið ekki síðan. Leiðarvísir okkar um hvernig á að prófa hugmynd að appi hjálpar fyrst við það.

Uppbyggingin sem virkar fyrir flest tilboð

Það er engin ein fullkomin uppsetning, en flestar síður sem breyta fylgja svipaðri röð: loforð, sönnun, nánari útskýring, andmæli, aðgerð.

Tvær reglur gera uppbygginguna að virka. Í fyrsta lagi skaltu endurtaka sömu aðgerðina alls staðar — allir hnappar fara á sama stað. Í öðru lagi skaltu skera burt allt sem hjálpar ekki gestinum að ákveða sig. Kafli „Hittu teymið“, bloggstraumur og samfélagstákn eru yfirleitt truflanir á herferðarsíðu.

Fyrirsagnir og texti

Fyrirsögnin ber mest af þunganum. Gagnleg mynstur:

• Útkoma fyrir markhóp: „Launakeyrsla fyrir veitingastaði, búin á tíu mínútum á viku.“
• Vandamál, síðan svar: „Þreytt/ur á að elta reikninga? Fáðu greitt daginn sem þú klárar verkið.“
• Sérstakt og áþreifanlegt slær snjallt. Ef gestur þarf að hugsa um hvað fyrirsögnin þýðir virkar hún ekki.

Skrifaðu meginmálið með orðunum sem viðskiptavinir þínir nota. Þjónustubeiðnir, minnispunktar úr söluspjöllum og umsagnir um samkeppnisaðila eru góðar heimildir fyrir því máli. Hafðu málsgreinar í tveimur eða þremur setningum og notaðu undirfyrirsagnir sem auðvelt er að skanna.

Sönnun sem þú getur raunverulega notað

Búðu aldrei til umsagnir, dóma, notendafjölda eða merki. Fyrir utan lagalega og vettvangsáhættu er gestum auðvelt að koma auga á falska sönnun, og hún grefur undan öllu öðru á síðunni. Ef þú ert fyrir kynningu og átt enga sönnun enn þá skaltu nota það sem er heiðarlegt: stutt kynningarmyndband, skýra lýsingu á því hver stendur á bak við vöruna, loforð um endurgreiðslu sem þú stendur við, eða minnispunkt frá stofnandanum.

Eyðublöð og aðgerðir

Eyðublaðið ræður því hvort breytingin tekst eða ekki.

• Biddu um sem minnst. Fyrir biðlista nægir netfang. Hver auka reitur kostar skráningar.
• Merktu hnappinn með útkomunni, ekki „Senda“: „Fáðu snemmbúinn aðgang“, „Bókaðu símtalið mitt“, „Byrjaðu ókeypis“.
• Sýndu hvað gerist næst. Eftir innsendingu skaltu sýna skýr staðfestingarskilaboð og segja fólki við hverju það má búast.
• Vistaðu innsendingar á raunverulegum stað. Gagnagrunn eða eyðublaðaverkfæri sem þú skoðar — ekki tölvupóst sem lendir í sameiginlegu pósthólfi sem enginn les.
• Bættu við einfaldri ruslpóstsvörn, svo sem faldum hunangsreit og staðfestingu á netfangi.

Ef aðgerðin er kaup er hýst greiðsluhlið eins og Stripe Checkout yfirleitt öruggasta fyrsta skrefið; sjá hvernig á að bæta greiðslum við appið þitt.

Hraði og útlit í síma

Margir gestir koma í síma, oft úr auglýsingu eða samfélagsfærslu. Síða sem er hæg eða óþægileg á litlum skjá missir þá áður en þeir lesa fyrirsögnina.

• Þjappaðu myndum og notaðu nútímasnið; forðastu myndbönd sem spila sjálfkrafa í bakgrunni.
• Athugaðu forsíðuboðann í síma: fyrirsögn og hnappur eiga að sjást án þess að skrolla.
• Hafðu hnappa nógu stóra til að ýta á og texta í læsilegri stærð.
• Hlaððu eins fáum þriðja aðila skriftum og þú getur. Hvert spjallmenni, rakningarpixill og leturskrá bætir þyngd við.

Fyrsta skipun fyrir gervigreindarsmið

Ef þú smíðar með vefsmið eða forritasmið sem byggir á gervigreind skaltu lýsa tilboðinu og markhópnum frekar en einstökum hlutum. Til dæmis:

Byggðu lendingarsíðu fyrir QuoteQuick, farsímaforrit sem gerir eigendum lítilla ræstingafyrirtækja kleift að senda fagmannleg tilboð úr símanum sínum á um tveimur mínútum. Markhópur: eigendur með 1–10 starfsmenn. Kaflar: forsíðuboði með fyrirsögn, einni setningu sem stuðningstexta og hnappinum „Skráðu þig á biðlistann“; hvernig þetta virkar í þremur skrefum; fjórir kostir; algengar spurningar með fimm spurningum um verð, gögn og flutning; lokaaðgerð. Biðlistaeyðublaðið biður aðeins um netfang, vistar skráningar í gagnagrunn og sýnir staðfestingu. Engar falsaðar umsagnir eða tölur um notendur. Hreinn, vinalegur stíll, fyrst fyrir síma, fljótur að hlaðast.

Þessi fyrirmynd gefur gervigreindinni markhópinn, loforðið, eina aðgerðina, gögnin sem á að geyma og reglu um heiðarleika. Fyrir meira um hvernig á að skrifa fyrirmæli eins og þetta, sjá hvernig á að skrifa fyrirmæli fyrir smiði forrita með gervigreind.

Byggingarskref

1. Skrifaðu stutta lýsingu — svörin fjögur úr fyrsta kaflanum, auk fyrirsagnarinnar sem þú vilt prófa fyrst.
2. Búðu til fyrstu útgáfuna út frá fyrirmynd eins og þeirri hér að ofan, eða byrjaðu á vefsniðmáti.
3. Lagaðu forsíðuboðann fyrst. Fyrirsögn, stuðningssetning, hnappur og mynd. Mestur tími þinn ætti að fara hingað.
4. Skiptu út öllum staðgenglum fyrir raunverulegan texta. Eyddu hverjum kafla sem þú getur ekki fyllt heiðarlega.
5. Tengdu eyðublaðið við gagnagrunn eða tölvupóstverkfærið þitt og prófaðu með raunverulegri innsendingu.
6. Athugaðu í síma, og síðan á hægri nettengingu.
7. Grunnatriði í SEO: einstakur síðutitill, lýsing, deilimynd og réttar fyrirsagnir. SEO fyrir vefsíður sem gervigreind smíðar fer yfir smáatriðin.
8. Bættu við greiningu svo þú getir talið heimsóknir og fullkomnar aðgerðir.
9. Birtu á þínu eigin léni ef þú getur — það lítur traustvekjandi út en löng undirlén.
10. Sendu raunverulega umferð og mældu áður en þú endurhannar nokkuð.

Prófun og umbætur

Lendingarsíða er aldrei fullkláruð; hún er tilgáta. Mældu breytingarhlutfallið — fullkláruð aðgerðir deilt með heimsóknum — fyrir þá umferðaruppsprettu sem þú hugsar um, því gestir úr fréttabréfi og gestir úr kaldri auglýsingu haga sér mjög ólíkt.

Breyttu einu atriði í einu og gefðu hverri útgáfu nægar heimsóknir til að dæma. Breytingarnar sem skipta mestu máli, nokkurn veginn í þessari röð: tilboðið sjálft, fyrirsögnin, sönnunin, lengd eyðublaðsins, og fyrst þá litir og uppsetning. Prófanir með A/B-skiptingu hjálpa þegar umferð er stöðug; við litla umferð er oft gagnlegra að tala við fimm manneskjur sem hættu við en skiptipróf sem nær aldrei skýrri niðurstöðu.

Algeng mistök

• Nokkur markmið á einni síðu. „Skráðu þig, eða fylgdu okkur, eða lestu bloggið, eða hafðu samband við sölu“ dreifir athyglinni.
• Eiginleikalistar án útkomu. Gestir hugsa ekki um tæknistaflann þinn; þeir hugsa um hvað breytist fyrir þá.
• Uppspunnin sönnun. Falskar umsagnir og tölur sem þú bjóst til skaða traust og geta brotið gegn auglýsinga- og neytendareglum.
• Falið verð. Ef verðið er algeng andmæli færir það brottfallið bara síðar.
• Prófun aðeins á tölvu. Athugaðu síðuna í raunverulegum síma fyrir hverja birtingu.
• Eyðublað sem endar í tómarúmi. Prófaðu innsendingar frá enda til enda, þar með talin staðfestingin og hvert gögnin fara.
• Endurhönnun of snemma. Að breyta síðunni eftir tuttugu heimsóknir segir þér ekkert.

Kostnaður og verkfæri

Lendingarsíða getur kostað mjög lítið í rekstri. Helstu kostnaðarliðirnir eru lén (greitt árlega), hýsing og það sem þú notar fyrir eyðublöð, tölvupóst og greiningu. Greiddu verkfærin hlaðast upp þegar hvert þeirra rukkar mánaðarlega, svo byrjaðu með minnsta settið sem gerir þér kleift að safna skráningum og telja breytingar. Verð breytast oft, svo athugaðu verðsíðu hvers söluaðila áður en þú skuldbindur þig.

Þegar tilbúið verkfæri er betri kostur

Ef þú þarft síðu í loftið innan klukkustundar, þarft hvorki gagnagrunn né sérsniðna rökfræði, og markaðsteymið þitt breytir textanum í hverri viku, getur hentað betur síðusmiður eða vefsmiður með myndrænum ritli. Sama gildir ef þú sendir fyrst og fremst tölvupóstherferðir og tölvupóstþjónustan þín inniheldur þegar lendingarsíður. Byggðu þína eigin þegar þú vilt fulla stjórn á síðunni, þarft hana tengda þínu eigin appi eða gögnum, eða vilt eiga kóðann.

Að byggja það með Mythex

Mythex er gervigreindarsmiður forrita sem ræður vel við þessa tegund síðu: þú lýsir tilboðinu, hann byggir síðuna í lifandi forskoðun með símastærð, og þú betrumbætir texta og kafla í spjalli. Þegar þú bætir við eyðublaði getur hann vistað skráningar í sérstakan gagnagrunn, og þú birtir á slóðinni nafnið-þitt.mythex.app eða, í Pro, á þínu eigin léni. Sending tölvupósts og greining koma með þínum eigin þjónustuaðilum, með lyklum geymdum sem verkefnisleyndarmál.

Skjölin innihalda skref-fyrir-skref notkunardæmi um lendingarsíðu og athugasemd um SEO fyrir birt forrit, þar á meðal hvers vegna uppbygging sem hentar kyrrum síðum hjálpar þegar leitarumferð skiptir máli. Þú getur líka byrjað með gervigreindarsmið fyrir lendingarsíður, eða lesið hvernig á að búa til biðlistasíðu ef þú ert fyrir kynningu.

Spurningar