Kā izveidot konversiju nesošu nolaišanās lapu

Nolaišanās lapa, kas konvertē, veic vienu uzdevumu vienam apmeklētāju tipam: tā skaidri saka, ko viņi saņems, parāda, kāpēc tam jātic, un prasa vienu darbību — reģistrāciju, rezervāciju vai pirkumu. Veidojiet to ap šo vienu darbību, turiet to ātru un lasāmu tālrunī un izmēriet, cik apmeklētāju to pabeidz, pirms ko mainīt. Dizains ir mazāk svarīgs, nekā daudzi domā; piedāvājums un lapas skaidrība ir svarīgāki.

Ko vajag nolaišanās lapai, kas konvertē

Pirms atverat jebkuru rīku, atbildiet uz četriem jautājumiem rakstiski. Tie nosaka katru lapas sadaļu.

• Kam paredzēta šī lapa? „Mazu tīrīšanas uzņēmumu īpašniekiem“ ir noderīgi. „Uzņēmumiem“ — nav.
• Ko viņi saņems? Nosauciet rezultātu, nevis funkciju sarakstu. „Sūtiet piedāvājumus no tālruņa divās minūtēs“ ir labāk nekā „mobilā piedāvājumu modulis“.
• Kāda ir viena darbība? Pievienoties gaidītājsarakstam, rezervēt zvanu, sākt izmēģinājumu, pirkt. Izvēlieties vienu.
• Kas viņus aptur? Cena, uzticēšanās, piepūle, pārslēgšanās izmaksas. Katram iebildumam lapā jābūt atbildei.

Ja uz šiem jautājumiem nevarat atbildēt, problēma nav lapā. Mūsu ceļvedis par kā validēt lietotnes ideju palīdz vispirms ar to.

Struktūra, kas darbojas vairumam piedāvājumu

Nav vienas ideālas izkārtojuma, bet lapas, kas konvertē, parasti seko līdzīgai kārtībai: solījums, pierādījums, detaļas, iebildumi, darbība.

Divi noteikumi padara struktūru darbīgu. Pirmkārt, atkārtojiet to pašu darbību visur — katra poga ved uz vienu un to pašu vietu. Otrkārt, nogrieziet visu, kas nepalīdz apmeklētājam izlemt. Sadaļa „Iepazīstieties ar komandu“, emuāru plūsma un sociālo tīklu ikonas kampaņas lapā parasti ir traucējumi.

Virsraksti un teksts

Virsrakstam ir lielākā nozīme. Noderīgi raksti:

• Rezultāts auditorijai: „Algas aprēķins restorāniem — desmit minūtēs nedēļā.“
• Problēma, tad atbilde: „Noguris vajā rēķinus? Saņemiet naudu tajā dienā, kad pabeidzat darbu.“
• Konkrēts un precīzs uzvar spožu. Ja apmeklētājam jādomā, ko virsraksts nozīmē, tas nestrādā.

Rakstiet pamatteksta vārdus, ko lieto jūsu klienti. Atbalsta pieteikumi, pārdošanas zvanu piezīmes un konkurentu atsauksmes ir labi avoti šai valodai. Turiet rindkopas divu vai trīs teikumu garumā un izmantojiet apakšvirsrakstus, kurus var viegli pārlasīt.

Pierādījumi, ko tiešām var izmantot

Nekad neizdomājiet atsauksmes, vērtējumus, lietotāju skaitu vai logotipus. Papildus juridiskajam un platformas riskam apmeklētāji labi pamana viltotus pierādījumus, un tas grauj visu pārējo lapā. Ja esat pirms palaišanas un vēl nav pierādījumu, izmantojiet to, kas ir godīgs: īsu demo video, skaidru skaidrojumu par to, kas stāv aiz produkta, naudas atgriešanas solījumu, ko tiešām pildīsit, vai īpašnieka piezīmi.

Veidlapas un aicinājumi uz darbību

Veidlapa ir vieta, kur konversijas notiek vai iet bojā.

• Prasiet pēc iespējas mazāk. Gaidītājsarakstam pietiek e-pasta adreses. Katrs papildu lauks maksā reģistrācijas.
• Nosauciet pogu ar rezultātu, nevis „Iesniegt“: „Saņemt agrīnu piekļuvi“, „Rezervēt manu zvanu“, „Sākt bez maksas“.
• Parādiet, kas notiks tālāk. Pēc iesniegšanas parādiet skaidru apstiprinājumu un pastāstiet, ko sagaidīt.
• Saglabājiet iesniegumus īstā vietā. Datubāzē vai veidlapu rīkā, ko pārbaudāt — nevis e-pastā, kas nonāk kopīgā iesūtnē, ko neviens nelasa.
• Pievienojiet pamata aizsardzību pret mēstulēm, piemēram, paslēptu lauku („honeypot“), un pārbaudiet e-pasta formātu.

Ja darbība ir pirkums, hostēts norēķins, piemēram, Stripe Checkout, parasti ir drošākais pirmais solis; skatiet kā pievienot maksājumus savai lietotnei.

Ātrums un mobilais izkārtojums

Daudzi apmeklētāji ieradīsies no tālruņa, bieži no reklāmas vai sociālo tīklu ieraksta. Lapa, kas ir lēna vai neērta mazā ekrānā, zaudē viņus, pirms viņi izlasa virsrakstu.

• Saspiediet attēlus un izmantojiet mūsdienīgus formātus; nelieciet fona video, kas sāk atskaņoties automātiski.
• Pārbaudiet galveno daļu mazā ekrānā: virsrakstam un pogai jābūt redzamam bez ritināšanas.
• Padariet pogas pietiekami lielas, lai tās var viegli nospiest, un tekstu pietiekami lielu, lai to viegli lasītu.
• Ielādējiet pēc iespējas mazāk trešo pušu skriptu. Katrs tērzēšanas logs, izsekošanas pikselis un fontu fails pievieno svaru.

Pirmā uzvedne AI veidotājam

Ja veidojat ar AI vietņu vai lietotņu veidotāju, aprakstiet piedāvājumu un auditoriju, nevis komponentes. Piemēram:

Izveido nolaišanās lapu QuoteQuick, mobilai lietotnei, kas ļauj mazu tīrīšanas uzņēmumu īpašniekiem nosūtīt profesionālus piedāvājumus no tālruņa apmēram divās minūtēs. Auditorija: īpašnieki, kas strādā paši, ar 1–10 darbiniekiem. Sadaļas: galvenā daļa ar virsrakstu, vienu teikumu apakšvirsrakstu un pogu „Pievienoties gaidītājsarakstam“; kā tas darbojas trīs soļos; četri ieguvumi; BUJ ar pieciem jautājumiem par cenu, datiem un pārslēgšanos; gala aicinājums. Gaidītājsaraksta veidlapa prasa tikai e-pastu, saglabā reģistrācijas datubāzē un parāda apstiprinājuma ziņojumu. Bez viltotām atsauksmēm vai lietotāju skaitļiem. Tīrs, draudzīgs stils, vispirms mobilajām ierīcēm, ātri ielādējas.

Šāda uzvedne dod AI auditoriju, solījumu, vienu darbību, datus, ko glabāt, un noteikumu par godīgumu. Vairāk par šādu uzvedņu rakstīšanu skatiet kā rakstīt uzvednes AI lietotņu veidotājiem.

Būvēšanas soļi

1. Uzrakstiet īsu aprakstu — četras atbildes no pirmās sadaļas un virsrakstu, ko vispirms vēlaties pārbaudīt.
2. Izveidojiet pirmo versiju pēc uzvednes kā iepriekš vai sāciet no vietnes sagataves.
3. Vispirms salabojiet galveno daļu. Virsraksts, apakšvirsraksts, poga un attēls. Lielākā daļa jūsu laika jāpavada šeit.
4. Aizvietojiet katru vietturi ar īstu tekstu. Dzēsiet katru sadaļu, ko nevarat godīgi aizpildīt.
5. Savienojiet veidlapu ar datubāzi vai e-pasta rīku un pārbaudiet to ar īstu iesniegumu.
6. Pārbaudiet to tālrunī, pēc tam lēnā savienojumā.
7. Pievienojiet SEO pamatus: unikālu lapas nosaukumu, meta aprakstu, kopīgošanas attēlu un pareizus virsrakstus. SEO AI veidotām vietnēm aptver detaļas.
8. Pievienojiet analītiku, lai varētu skaitīt apmeklējumus un pabeigtās darbības.
9. Publicējiet savā domēnā, ja iespējams — tas izskatās uzticamāk nekā garš apakšdomēns.
10. Sūtiet reālu trafiku un izmēriet pirms kā pārveidojat.

Testēšana un uzlabošana

Nolaišanās lapa nekad nav pabeigta; tā ir hipotēze. Mēriet konversijas rādītāju — pabeigtās darbības, dalītas ar apmeklētājiem — tam trafika avotam, kas jums svarīgs, jo apmeklētāji no vēstkopas un apmeklētāji no aukstas reklāmas uzvedas ļoti atšķirīgi.

Mainiet vienu lietu vienlaikus un dodiet katrai versijai pietiekami daudz apmeklējumu, lai to novērtētu. Izmaiņas, kas parasti visvairāk nozīmē, aptuveni šādā secībā: pats piedāvājums, virsraksts, pierādījumi, veidlapas garums un tikai tad krāsas un izkārtojums. A/B testēšanas rīki noder, ja trafiks ir stabils; ar mazu trafiku divu cilvēku, kas aizgāja, uzrunāšana bieži ir noderīgāka nekā sadalītais tests, kas nekad nesasniedz skaidru rezultātu.

Biežākās kļūdas

• Vairāki mērķi vienā lapā. „Reģistrējieties, vai sekojiet mums, vai lasiet emuāru, vai sazinieties ar pārdošanu“ izkliedē uzmanību.
• Funkciju saraksti bez rezultātiem. Apmeklētājus neinteresē jūsu tehnoloģiju steks; viņus interesē, kas mainās viņu dzīvē.
• Izdomāti pierādījumi. Viltotas atsauksmes un izdomāti skaitļi grauj uzticēšanos un var pārkāpt reklāmas un patērētāju noteikumus.
• Slēpta cena. Ja cena ir biežs iebildums, tās paslēpšana tikai pārceļ atkrišanu uz vēlāku posmu.
• Testēšana tikai datorā. Pārbaudiet lapu uz reāla tālruņa pirms katras palaišanas.
• Veidlapa, kas nekur neved. Pārbaudiet iesniegumus no sākuma līdz galam, ieskaitot apstiprinājuma ziņojumu un to, kur dati nonāk.
• Pārāk agrs pārveidojums. Lapas mainīšana pēc divdesmit apmeklētājiem neko jums nepasaka.

Izmaksas un rīki

Nolaišanās lapas darbināšana var maksāt ļoti maz. Galvenās izmaksas ir domēna vārds (reģistrēts gadā), hostings un tas, ko izmantojat veidlapām, e-pastam un analītikai. Maksas rīki summējas, ja katrs prasa ikmēneša maksu, tāpēc sāciet ar mazāko komplektu, kas ļauj savākt kontaktus un skaitīt konversijas. Cenas bieži mainās, tāpēc pirms apņemšanās pārbaudiet katra pārdevēja aktuālo cenu lapu.

Kad gatavs rīks ir labāka izvēle

Ja lapa jāuzliek tiešsaistē stundas laikā, jums nav vajadzīga datubāze vai pielāgota loģika un jūsu mārketinga komanda katru nedēļu rediģēs tekstu, labāk var noderēt īpaša lapu veidotāja vai vietņu veidotājs ar vizuālo redaktoru. To pašu attiecina, ja galvenokārt sūtāt e-pasta kampaņas un jūsu e-pasta platforma jau iekļauj nolaišanās lapas. Veidojiet savu, kad vēlaties pilnu kontroli pār lapu, tai jābūt savienotai ar jūsu lietotni vai datiem, vai gribat paturēt kodu.

Veidošana ar Mythex

Mythex ir AI lietotņu veidotājs, kas šāda veida lapu apstrādā labi: jūs aprakstāt piedāvājumu, tas izveido lapu tiešajā priekšskatījumā ar tālruņa izmēra rāmi, un tekstu un sadaļas precizējat tērzēšanā. Kad pievienojat veidlapu, tā var saglabāt reģistrācijas īpašā datubāzē, un jūs publicējat adresē yourname.mythex.app vai Pro plānā savā domēnā. E-pasta sūtīšana un analītika ir jānodrošina pašiem, izmantojot savu pakalpojumu sniedzēja atslēgas, kas glabājas kā projekta noslēpumi.

Dokumentācijā ir soli pa solim nolaišanās lapas lietošanas gadījums un piezīme par SEO publicētām lietotnēm, tostarp, kāpēc statiska vietai draudzīga struktūra palīdz, ja meklēšanas trafiks ir svarīgs. Varat sākt arī no AI nolaišanās lapu veidotāja vai izlasīt kā izveidot gaidītājsaraksta lapu, ja vēl esat pirms palaišanas.

Jautājumi