Kaip sukurti konvertuojantį nukreipimo puslapį

Nukreipimo puslapis, kuris konvertuoja, atlieka vieną darbą vienam lankytojų tipui: aiškiai pasako, ką jie gauna, parodo, kodėl tuo reikėtų tikėti, ir pasiūlo vieną veiksmą – registraciją, rezervaciją ar pirkimą. Kurkite jį aplink tą vieną veiksmą, laikykite greitą ir lengvai skaitomą telefone, ir prieš ką nors keisdami išmatuokite, kiek lankytojų atlieka tą veiksmą. Dizainas svarbu mažiau, nei dauguma žmonių mano; pasiūlymas ir puslapio aiškumas svarbesni.

Ko reikia konvertuojančiam nukreipimo puslapiui

Prieš atverdami bet kokį įrankį, atsakykite į keturis klausimus raštu. Jie nulemia kiekvieną puslapio skyrių.

• Kam skirtas šis puslapis? „Mažų valymo įmonių savininkai“ yra naudinga. „Verslai“ – ne.
• Ką jie gauna? Nurodykite rezultatą, o ne funkcijų sąrašą. „Siųskite pasiūlymus iš telefono per du minutes“ geriau nei „mobilaus citavimo modulis“.
• Koks vienas veiksmas? Prisijungti prie laukiančiųjų sąrašo, užsakyti skambutį, pradėti bandomąją versiją, pirkti. Pasirinkite vieną.
• Kas juos stabdo? Kaina, pasitikėjimas, pastangos, perėjimo kaina. Kiekvienas prieštaravimas turi turėti atsakymą kažkur puslapyje.

Jei negalite atsakyti į šiuos klausimus, problema ne puslapyje. Mūsų gidas kaip patikrinti programėlės idėją padės pirmiausia.

Struktūra, kuri tinka daugeliui pasiūlymų

Nėra vieno tobulo išdėstymo, bet dauguma konvertuojančių puslapių seka panašią tvarką: pažadas, įrodymas, detalės, prieštaravimai, veiksmas.

Dvi taisyklės padaro šią struktūrą veiksmingą. Pirma, kartokite tą patį veiksmą visur – visi mygtukai veda į tą pačią vietą. Antra, pašalinkite viską, kas nepadeda lankytojui apsispręsti. Skyrius „Susipažinkite su komanda“, tinklaraščio sritis ir socialinių tinklų piktogramos kampanijos puslapyje dažniausiai tik blaško.

Antraštės ir tekstas

Antraštė neša daugiausiai svorio. Naudingi šablonai:

• Rezultatas auditorijai: „Darbo užmokestis restoranams – per dešimt minučių per savaitę.“
• Problema, tada atsakymas: „Pavargote vytis sąskaitas? Gaukite apmokėjimą tą pačią dieną, kai baigiate darbą.“
• Konkretumas nugali sumanumą. Jei lankytojas turi galvoti, ką reiškia antraštė, ji neveikia.

Kūno tekstą rašykite žodžiais, kuriais kalba jūsų klientai. Palaikymo bilietai, pardavimų skambučių užrašai ir konkurentų atsiliepimai yra geri tos kalbos šaltiniai. Pastraipas laikykite iki dviejų–trijų sakinių ir naudokite paantraštes, kurias galima lengvai pervesti akimis.

Įrodymai, kuriuos iš tikrųjų galite naudoti

Niekada neišgalvokite atsiliepimų, įvertinimų, naudotojų skaičių ar logotipų. Be teisinės ir platformos rizikos, lankytojai gerai pastebi netikrus įrodymus, ir tai pakerta visa kita puslapyje. Jei dar prieš paleidimą neturite įrodymų, naudokite tai, kas sąžininga: trumpą demonstracinį vaizdo įrašą, aiškų paaiškinimą, kas stovi už produkto, pinigų grąžinimo pažadą, kurį tesėsite, arba steigėjo laišką.

Formos ir veiksmo raginimai

Forma – vieta, kur konversijos įvyksta arba žūva.

• Prašykite kuo mažiau. Laukiančiųjų sąrašui pakanka el. pašto adreso. Kiekvienas papildomas laukas kainuoja registracijas.
• Pavadinkite mygtuką rezultatu, o ne „Pateikti“: „Gauti ankstyvą prieigą“, „Užsisakyti skambutį“, „Pradėti nemokamai“.
• Parodykite, kas bus toliau. Pateikus, rodykite aiškų sėkmės pranešimą ir pasakykite, ko tikėtis.
• Išsaugokite registracijas tikroje vietoje. Duomenų bazė ar formų įrankis, kurį tikrinate, – ne laiškas bendrame pašto dėžutėje, kurio niekas neskaito.
• Pridėkite pagrindinę šlamšto apsaugą, pavyzdžiui, paslėptą laukelį, ir patikrinkite el. pašto formatą.

Jei veiksmas yra pirkimas, Stripe Checkout tipo mokėjimo puslapis dažniausiai yra saugiausias pirmas žingsnis; žr. kaip pridėti mokėjimus į programėlę.

Greitis ir mobilus išdėstymas

Daugelis lankytojų atvyks telefonu, dažnai iš skelbimo ar socialinio tinklo įrašo. Puslapis, kuris lėtas ar nepatogus mažame ekrane, prarastų juos prieš perskaitant antraštę.

• Suspauskite nuotraukas ir naudokite šiuolaikinius formatus; venkite automatiškai paleidžiamo vaizdo fone.
• Patikrinkite pagrindinę dalį mažo ekrano telefone: antraštė ir mygtukas turi matytis be slinkimo.
• Padarykite mygtukus pakankamai didelius, kad juos būtų galima paliesti, o teksto dydis būtų skaitomas.
• Įkelkite kuo mažiau trečiųjų šalių skriptų. Kiekvienas pokalbių langas, sekimo pikselis ar šriftų failas prideda svorio.

Pirmasis užklausimas DI kūrėjui

Jei kuriate su DI svetainių ar programėlių kūrėju, aprašykite pasiūlymą ir auditoriją, o ne komponentus. Pavyzdžiui:

Sukurkite nukreipimo puslapį QuoteQuick – mobiliajai programėlei, kuri leidžia mažų valymo įmonių savininkams siųsti profesionalius pasiūlymus iš telefono maždaug per dvi minutes. Auditorija: savininkai, vadovaujantys 1–10 darbuotojų. Skyriai: pagrindinė dalis su antrašte, vieną paantraštės sakinį ir mygtuką „Prisijungti prie laukiančiųjų sąrašo“; kaip tai veikia per tris žingsnius; keturi privalumai; DUK su penkiais klausimais apie kainą, duomenis ir perėjimą; galutinis veiksmo raginimas. Laukiančiųjų forma prašo tik el. pašto, registracijas išsaugo duomenų bazėje ir rodo sėkmės pranešimą. Jokių išgalvotų atsiliepimų ar naudotojų skaičių. Švarus, draugiškas stilius, pirmiausia mobiliesiems, greitai įkeliamas.

Toks užklausimas DI suteikia auditoriją, pažadą, vieną veiksmą, duomenis, kuriuos reikia saugoti, ir sąžiningumo taisyklę. Daugiau apie tokių užklausimų rašymą žr. kaip rašyti užklausimus DI programėlių kūrėjams.

Kūrimo žingsniai

1. Parašykite brifą – keturi atsakymai iš pirmo skyriaus, plius antraštė, kurią pirmiausia išbandysite.
2. Sugeneruokite pirmą versiją pagal panašų užklausimą aukščiau arba pradėkite nuo svetainės šablono.
3. Pirmiausia ištaisykite pagrindinę dalį. Antraštė, paantraštė, mygtukas ir nuotrauka. Didžioji laiko dalis turėtų tekti čia.
4. Pakeiskite kiekvieną vietos rezervavimą tikru tekstu. Ištrinkite kiekvieną skyrių, kurio negalite sąžiningai užpildyti.
5. Prijunkite formą prie duomenų bazės ar el. pašto įrankio ir išbandykite tikra registracija.
6. Patikrinkite telefone, tada lėtame ryšyje.
7. Pridėkite SEO pagrindus: unikalų puslapio pavadinimą, meta aprašymą, bendrinimo nuotrauką ir tinkamas antraštes. SEO dirbtinio intelekto kuriamoms svetainėms pateikia detales.
8. Pridėkite analitiką, kad galėtumėte suskaičiuoti apsilankymus ir atliktus veiksmus.
9. Paskelbkite savo domenu, jei galite – tai atrodo patikimiau nei ilgas poddomenas.
10. Siųskite tikrą srautą ir matuokite prieš perdarydami bet ką.

Testavimas ir tobulinimas

Nukreipimo puslapis niekada nebaigtas; tai hipotezė. Matuokite konversijos rodiklį – atliktus veiksmus padalintus iš apsilankymų – tam srautui, kuris jums rūpi, nes lankytojai iš naujienlaiškio ir lankytojai iš šalto skelbimo elgiasi labai skirtingai.

Keiskite po vieną dalyką ir kiekvienai versijai skirkite pakankamai apsilankymų, kad galėtumėte spręsti. Pokyčiai, kurie dažniausiai svarbiausi, maždaug eilės tvarka: pats pasiūlymas, antraštė, įrodymai, formos ilgis, ir tik tada spalvos bei išdėstymas. A/B testavimo įrankiai padeda, kai srautas stabilus; su mažu srautu dažnai naudingiau pakalbinti penkis žmones, kurie išėjo, nei dalinimo testą, kuris niekada nepasiekia aiškaus rezultato.

Dažnos klaidos

• Keli tikslai viename puslapyje. „Registruokitės, arba sekite mus, arba skaitykite tinklaraštį, arba susisiekite su pardavimais“ išsklaido dėmesį.
• Funkcijų sąrašai be rezultatų. Lankytojams nerūpi jūsų technologijų rinkinys; jiems rūpi, kas pasikeis jiems.
• Išgalvoti įrodymai. Netikri atsiliepimai ir išgalvoti skaičiai pakerta pasitikėjimą ir gali pažeisti reklamos bei vartotojų taisykles.
• Paslėpta kaina. Jei kaina yra dažnas prieštaravimas, jos slėpimas tik perkelia atkritimą vėlesniam etapui.
• Testavimas tik kompiuteryje. Prieš kiekvieną paleidimą patikrinkite puslapį tikrame telefone.
• Forma, kuri niekur neveda. Išbandykite pateikimus nuo pradžios iki galo, įskaitant sėkmės pranešimą ir kur patenka duomenys.
• Perdarymas per anksti. Puslapio keitimas po dvidešimties apsilankymų nieko nepasako.

Kaštai ir įrankiai

Nukreipimo puslapis gali kainuoti labai mažai. Pagrindinės išlaidos – domeno vardas (registruojamas kasmet), talpinimas ir tai, ką naudojate formoms, el. paštui ir analitikai. Mokami įrankiai greitai susikaupia, jei kiekvienas mokamas kas mėnesį, todėl pradėkite nuo mažiausio rinkinio, kuris leidžia rinkti potencialius klientus ir skaičiuoti konversijas. Kainos dažnai keičiasi, todėl prieš įsipareigodami patikrinkite kiekvieno tiekėjo dabartinių kainų puslapį.

Kada geresnis pasirinkimas – paruoštas įrankis

Jei reikia puslapio per valandą, jums nereikia duomenų bazės ar pasirinktinės logikos, o rinkodaros komanda kas savaitę keis tekstą, specialus puslapių kūrėjas ar svetainių kūrėjas su vizualiu redaktoriumi gali tikti geriau. Tas pats pasakytina, jei daugiausia vykdote el. pašto kampanijas ir jūsų el. pašto platforma jau įtraukia nukreipimo puslapius. Kurkite patys, kai norite visiškos kontrolės puslapiui, reikia jį sujungti su savo programėle ar duomenimis arba norite išlaikyti kodą.

Kūrimas su Mythex

Mythex yra DI programėlių kūrėjas, kuris gerai tvarko tokį puslapį: aprašote pasiūlymą, jis sukuria puslapį tiesioginėje peržiūroje su telefono dydžio rėmeliu, o tekstus ir skyrius tikslinate pokalbyje. Pridėjus formą, registracijos gali būti išsaugomos atskirame duomenų bazėje, o paskelbiate adresu jūsuvardas.mythex.app arba, Pro plane, savo domenu. El. laiškų siuntimas ir analitika naudoja jūsų tiekėjo raktus, saugomus kaip projekto paslaptis.

Dokumentacijoje yra žingsnis po žingsnio nukreipimo puslapio naudojimo atvejis ir pastaba apie SEO paskelbtoms programėlėms, įskaitant tai, kodėl statinė struktūra padeda, kai svarbus paieškos srautas. Taip pat galite pradėti nuo DI nukreipimo puslapių kūrėjo arba perskaityti kaip sukurti laukiančiųjų puslapį, jei esate prieš paleidimą.

Klausimai