Kako lansirati aplikacijo in pridobiti prve uporabnike

Za pridobitev prvih uporabnikov najprej lansirajte majhno in osebno, šele nato glasno. Naj osrednja naloga deluje, nato neposredno pišite ljudem, ki imajo ta problem – svojemu seznamu čakanja, mreži in skupnostim, kjer že preživljajo čas. Javni lansiranje (Product Hunt, glasilo, objave na družbenih omrežjih) uporabite kot drugi val, ko vam nekaj resničnih uporabnikov pomaga odpraviti hrapave robove.

Prvih sto uporabnikov redko pride z enega velikega trenutka. Pride z veliko majhnimi, premišljenimi pogovori.

Pred lansiranjem: kratek kontrolni seznam pripravljenosti

Ne potrebujete vseh funkcij, potrebujete pa osnovno, da deluje. Preverite to na pravem telefonu in prenosnem računalniku:

• Osrednja naloga deluje od začetka do konca. Registrirajte se, naredite glavno stvar, se pozneje vrnite in najdete svoje podatke.
• Registracija in prijava sta preizkušeni, vključno s ponastavitvijo gesla.
• Plačila delujejo v testnem načinu in je bila izvedena ena prava transakcija, če zaračunavate.
• Stanja napak so smiselna. Prazni seznami, neuspeli nalaganji in napačen vnos prikažejo koristno sporočilo.
• Osnove varnosti so pokrite. En uporabnik ne vidi podatkov drugega; ključi niso v kodi strani. Naš kontrolni seznam varnosti za aplikacije, zgrajene z AI, pokriva bistvo.
• Lahko slišite od uporabnikov. Povezava za povratne informacije, e-poštni naslov ali klepetalni gumb.
• Vidite, kaj se dogaja. Preprosta analitika ali vsaj dnevniki strežnika, da veste, ali se ljudje vračajo.
• Je na pravi domeni, če je zaupanje pomembno za vašo publiko – glejte kako povezati domeno po meri.

1. faza: prvih 10 uporabnikov – izbrani ročno

Vaši prvi uporabniki naj bodo ljudje, ki ste jih izbrali, ne neznanci iz razglasa. Bolj so potrpežljivi, bolj verjetno bodo dali povratne informacije in z vsakim lahko govorite.

Od kod pridejo:

1. Ljudje, ki ste jih intervjuvali med preverjanjem. Povedali so vam o problemu; pokažite jim, kar ste zgradili.
2. Vaš seznam čakanja. Najzgodnejšim prijavljenim pišite osebno, ne s predlogo glasila.
3. Vaša mreža. Nekdanji sodelavci, stranke, prijatelji v ciljni panogi. Prosite za uvode, ne za usluge.

Kako jih uvesti: ponudite 15-minutni klic, med katerim gledate, kako uporabljajo aplikacijo, ali vsaj osebno dobrodošlico z e-poštnim sporočilom, ki zastavi eno vprašanje. Odpravite, kar jih ovira, preden povabite še koga.

2. faza: prvih 100 – pojdite tja, kjer so vaši uporabniki že

Ko lahko prva skupina uporablja aplikacijo brez vaše pomoči, razširite krog. Pravi kanali so odvisni od tega, za koga gradite.

Spletne skupnosti

Subredditi, skupine na Slacku in Discordu, skupine na Facebooku, panožni forumi, Indie Hackers. Delujejo, če ste resnični sodelavec: odgovarjajte na vprašanja, delite, kaj ste se naučili, in omenite svojo aplikacijo tam, kjer je resnično relevantna. Najprej preberite pravila vsake skupnosti; mnoge prepovedujejo samopromocijo zunaj določenih niti.

Neposredno obveščanje

Kratko, osebno sporočilo nekomu, ki ima očitno problem – lastniku trgovine, vodji ekipe, samostojnemu podjetniku – pogosto pretvori bolje kot katera koli objava. Povejte, kdo ste, zakaj pišete prav njim in kaj bi radi (poskus, klic, povratno informacijo). Naj bo to nekaj stavkov. Spoštujte ljudi, ki ne odgovorijo, in upoštevajte pravila o e-pošti in proti neželeni pošti v vaši državi.

Lansirne platforme

Product Hunt, Hacker News („Show HN“), BetaList in podobni imeniki dosežejo zgodnje uporabnike. Ustrezajo izdelkom za ustvarjalce, razvijalce, trgovce in potrošnike, ki so tehnično podkovani. Lansiranje tam je enodnevni vrh, zato se pripravite: jasen slogan, posnetki zaslona ali kratek predstavitveni video in čas za odgovore na vsak komentar.

Vsebina in iskanje

Pišite strani, ki odgovarjajo na vprašanja, ki jih uporabniki vtipkajo v iskalnik: „kako slediti računom strank“, „predloga za delovne razporede osebja“. To je počasno – promet iz iskanja se gradi mesece – vendar se sešteva. SEO za spletne strani, zgrajene z AI pokriva tehnične osnove.

Partnerstva

Poiščite ljudi, ki že imajo vašo publiko: glasilo za zobozdravnike, YouTube kanal za mizarje, svetovalca, ki svetuje majhnim fitnesom. Ponudite nekaj koristnega – brezplačen račun za njihove bralce, gostujoči članek, orodje, ki ga lahko priporočijo.

Plačani oglasi

Oglasi kupijo hitrost, ne potrditve. Koristni so za testiranje sporočil in publik ter za skaliranje nečesa, kar že pretvarja. Z majhnim proračunom in nepreverjenim tokom vas ponavadi naučijo samo, da mora vaša pristajalna stran delati na sebi.

Primerjava kanalov za lansiranje

Pisanje sporočila, ki ga ljudje vidijo

Ne glede na kanal opravi največ dela nekaj stavkov. Napišite jih enkrat in jih ponovno uporabite v objavah, e-poštnih sporočilih in imeniških vnosih.

• Za koga je. Poimenujte publiko preprosto: „za samostojne knjigovodje“, ne „za vse“.
• Problem z njihovimi besedami. Uporabite fraze, ki so jih ljudje uporabili v vaših pogovorih o preverjanju.
• Kaj naredi. En stavek o rezultatu, ne o tehnologiji. „Stranke naložijo račune na eno povezavo, vi pa vidite, kaj manjka“ je boljše od „React aplikacija s shrambo v oblaku“.
• Koliko stane ali da ga lahko brezplačno preizkusite. Negotovost o ceni ljudi odvrne od klika.
• Ena jasna naslednja korak. Registracija, rezervacija predstavitve ali odgovor na to sporočilo.

Sporočilo preizkusite na dveh ali treh ljudeh iz svoje publike, preden ga objavite široko. Če ne morejo ponoviti, kaj aplikacija dela, ga prepišite.

Predloga za osebno obveščanje

Prilagodite jo, ne kopirajte dobesedno, in ostanite iskreni:

Pozdravljen/a, [ime] – videl/a sem tvojo objavo o [specifičnem problemu] v [skupnost]. Zgradil/a sem majhno orodje, ki [rezultat] za [publiko]. Je zgodnje in brezplačno, medtem ko se učim, kaj manjka. Bi ga bil/a pripravljen/a preizkusiti in mi povedati, kaj ne deluje? Če ne, nič hudega.

Kratko, konkretno in lahko zavrnljivo. Ta kombinacija dobi več odgovorov kot zglajena prodajna predstavitev.

Dan lansiranja, če ga imate

Javno lansiranje je vredno enkrat, ko je aplikacija stabilna in imate nekaj zadovoljnih uporabnikov. Preprost načrt:

1. Izberite en glavni kanal – Product Hunt, skupnost, svoje glasilo – in ga naredite pravilno.
2. Pripravite gradivo: enovrstični opis, tri ali štiri posnetke zaslona, kratek predstavitveni video in jasen prvi korak za obiskovalce.
3. Najprej obvestite obstoječe uporabnike in seznam čakanja ter prosite zadovoljne, naj, če želijo, javno delijo iskreno povratno informacijo.
4. Bodite na voljo ves dan, da odgovorite na vsak komentar in popravite nujne napake.
5. Naredite naslednji korak očiten. Brezplačen paket, preizkusno obdobje ali rezervacija predstavitve – ne pošljite lansirnega prometa v slepo ulico.

Nikoli ne kupujte glasov, lažnih ocen ali ne uporabljajte botov. Platforme jih odstranijo, poleg tega pa škodijo zaupanju ljudi, ki jih najbolj želite doseči.

Po lansiranju: učite se iz prvih sto

Pridobiti uporabnike je polovica dela; obdržati jih je druga polovica.

• Spremljajte aktivacijo. Kolikšen delež novih registracij enkrat opravi osrednje dejanje? Če je nizek, popravite uvajanje, preden lovite več prometa.
• Spremljajte ponovno uporabo. Ali se ljudje vrnejo naslednji teden? To je najjasnejši zgodnji znak, da aplikacija šteje.
• Pogovorite se z ljudmi, ki so odšli. Kratka e-pošta – „Kaj vas je odvrnilo?“ – je pogosto bolj koristna kot povratne informacije zadovoljnih uporabnikov.
• Izdajajte majhne izboljšave tedensko in povejte uporabnikom, kaj se je spremenilo. To pokaže, da je izdelek živ.
• Prosite za priporočila šele, ko je nekdo dobil dober rezultat.

Če nameravate zaračunavati, kako določiti ceno SaaS izdelka pokrije, kdaj in kako uvesti plačljive pakete.

Pogoste napake pri lansiranju

• Čakanje na popolnost. Vsak teden glančanja brez uporabnikov je teden ugibanja.
• Lansiranje za vse. „Mala podjetja“ niso publika; „neodvisne pekarne, ki sprejemajo naročila po meri“, so.
• Ena velika predstavitev, nato tišina. Lansiranja so niz majhnih sunkov, ne dogodek.
• Merjenje napačne stvari. Ogledi strani in registracije so prijetni; ponovna uporaba plačuje račune.
• Ni načina za stik z uporabniki. Zbirajte e-poštne naslove s soglasjem ob registraciji, da lahko nadaljujete.

Lansiranje z Mythex

Če ste aplikacijo zgradili na Mythex, je objava gumb: aplikacija gre v živo na naslov yourname.mythex.app, na paketu Pro pa lahko povežete svojo domeno. Po lansiranju jo lahko še naprej izboljšujete v klepetu in ponovno objavite, pri napaki pa se vrnete na kontrolno točko. Dokumentacija za objavo vas vodi skozi postopek. Še pred lansiranjem? Kako preveriti idejo za aplikacijo in predloge sta dobra izhodišča.

Vprašanja