Si të lançoni një aplikacion dhe të merrni përdoruesit e parë

Për të marrë përdoruesit e parë, lançoni të vogël dhe personal përpara se të lançoni me zhurmë. Bëjeni detyrën kryesore të funksionojë, pastaj kontaktoni drejtpërdrejt njerëzit që kanë problemin — listën tuaj të pritjes, rrjetin tuaj dhe komunitetet ku ata kalojnë tashmë kohën. Përdorni një lançim publik (Product Hunt, një buletin, postime në rrjete sociale) si valë të dytë, kur disa përdorues realë ju kanë ndihmuar të rregulloni të metat.

Njëqind përdoruesit e parë rrallë vijnë nga një moment i vetëm i madh. Vijnë nga shumë biseda të vogla dhe të qëllimshme.

Para lançimit: një listë e shkurtër gatishmërie

Nuk ju duhen të gjitha veçoritë, por ju duhen bazat të funksionojnë. Kontrollojini në një telefon real dhe në një laptop:

• Detyra kryesore funksionon nga fillimi në fund. Regjistrohuni, bëni gjënë kryesore, kthehuni më vonë dhe gjeni të dhënat tuaja.
• Regjistrimi dhe hyrja janë testuar, përfshirë rivendosjen e fjalëkalimit.
• Pagesat funksionojnë në modalitetin test dhe një transaksion real ka kaluar, nëse ngarkoni pagesë.
• Gjendjet e gabimit kanë kuptim. Listat bosh, ngarkimet e dështuara dhe hyrjet e gabuara shfaqin një mesazh të dobishëm.
• Bazat e sigurisë janë mbuluar. Një përdorues nuk mund të shohë të dhënat e një tjetri; çelësat nuk janë në kodin e faqes. lista juaj e sigurisë për aplikacionet e ndërtuara me AI mbulon esencialet.
• Mund të dëgjoni nga përdoruesit. Një lidhje feedback-u, një adresë email ose një widget bisede.
• Mund të shihni çfarë ndodh. Analitikë e thjeshtë ose të paktën regjistra të serverit, që të dini nëse njerëzit kthehen.
• Është në një domain real nëse besimi ka rëndësi për audiencën tuaj — shihni si të lidhni një domain të personalizuar.

Faza 1: 10 përdoruesit e parë — të zgjedhur me dorë

Përdoruesit tuaj të parë duhet të jenë njerëz që zgjodhët ju, jo të huaj nga një njoftim. Janë më të falshëm, më të gatshëm të japin feedback, dhe mund të flisni me secilin.

Nga vijnë:

1. Njerëzit që keni intervistuar gjatë validimit. Ju treguan për problemin; tregojuni çfarë ndërtuat.
2. Lista juaj e pritjes. Shkruani personalisht regjistruesve të parë, jo me një shabllon buletini.
3. Rrjeti juaj. Ish-kolegë, klientë, miq në industrinë e synuar. Kërkoni prezantime, jo favore.

Si t'i integroni: ofroni një telefonatë 15-minutëshe ku shihni se si e përdorin aplikacionin, ose të paktën një email personal mirëseardhjeje që bën një pyetje. Rregulloni çfarë i pengon përpara se të ftoni më shumë njerëz.

Faza 2: 100 të parët — shkoni aty ku janë përdoruesit tuaj

Kur grupi i parë mund ta përdorë aplikacionin pa ndihmën tuaj, zgjeroni rrethin. Kanalet e duhura varen nga kujt i ndërtoni.

Komunitete online

Subreddit-e, grupe Slack dhe Discord, grupe Facebook, forume industrie, Indie Hackers. Funksionojnë kur jeni pjesëmarrës i vërtetë: përgjigjeni pyetjeve, ndani çfarë mësuat, dhe përmendni aplikacionin tuaj aty ku është me të vërtetë relevant. Lexoni fillimisht rregullat e çdo komuniteti; shumë ndalojnë promovimin jashtë temave specifike.

Kontakt direkt

Një mesazh i shkurtër, personal për dikë që qartë ka problemin — një pronar dyqani, një udhëheqës ekipi, një punëtor i pavarur — shpesh konvertohet më mirë se çdo postim. Thoni kush jeni, pse ia shkruani pikërisht atij, dhe çfarë do të dëshironit (një provë, një telefonatë, feedback). Mbajeni në disa fjali. Respektoni njerëzit që nuk përgjigjen, dhe ndiqni rregullat për email dhe anti-spam në vendin tuaj.

Platformat e lançimit

Product Hunt, Hacker News („Show HN"), BetaList dhe drejtori të ngjashme arrijnë përdoruesit e hershëm. U përshtaten produkteve për krijues, zhvillues, marketerë dhe konsumatorë të rehatshëm me teknologjinë. Një lançim atje është një shpërthim i një dite, prandaj përgatituni: një sloganë të qartë, pamje ekrani ose një video demo të shkurtër, dhe kohë për t'iu përgjigjur çdo komenti.

Përmbajtja dhe kërkimi

Shkruani faqe që përgjigjen pyetjeve që përdoruesit tuaj shkruajnë në kërkim: „si të ndjekësh faturat e klientëve", „shabllon për orarin e stafit". Kjo është e ngadaltë — trafiku nga kërkimi rritet me muaj — por kumulohet. SEO për faqet e ndërtuara me AI mbulon bazat teknike.

Partneritetet

Gjeni njerëz që kanë tashmë audiencën tuaj: një buletin për dentistë, një kanal YouTube për marangozë, një konsulent që këshillon palestra të vogla. Ofroni diçka të dobishme — një llogari falas për lexuesit e tyre, një artikull të mysafirit, një mjet që mund ta rekomandojnë.

Reklamat me pagesë

Reklamat blejnë shpejtësi, jo validim. Janë të dobishme për testimin e mesazheve dhe audiencave, dhe për shkallëzimin e diçkaje që tashmë konverton. Me një buxhet të vogël dhe një lehtësi të pa-provuar, kryesisht ju mësojnë se faqja juaj e ateterimit ka nevojë për punë.

Kanalet e lançimit të krahasuara

Shkrimi i mesazhit që shohin njerëzit

Në çdo kanal, të njëjtat pak fjali bëjnë pjesën më të madhe të punës. Hartojini një herë dhe ripërdorni në postime, email dhe listime në drejtori.

• Për kë është. Emërtoni audiencën qartë: „për kontabilistët e pavarur", jo „për të gjithë".
• Problemi, me fjalët e tyre. Ripërdorni frazat që përdorën njerëzit në intervistat tuaja të validimit.
• Çfarë bën. Një fjali për rezultatin, jo për teknologjinë. „Klientët ngarkojnë faturat në një lidhje dhe ju shihni çfarë mungon" është më mirë se „një aplikacion React me ruajtje në cloud".
• Sa kushton, ose që provohet falas. Pasiguria për çmimin i pengon njerëzit të klikojnë.
• Një hap të qartë të radhës. Regjistrohu, rezervo një demo, ose përgjigju këtij mesazhi.

Provojeni mesazhin me dy ose tre njerëz nga audienca juaj përpara se ta postoni gjerësisht. Nëse nuk mund ta përsëritin atë që bën aplikacioni, shkruajeni përsëri.

Një shabllon kontakti personal

Përshtateni këtë në vend që ta kopjoni fjalë për fjalë, dhe mbajeni të ndershëm:

Përshëndetje [emri] — pashë postimin tënd për [problemin specifik] në [komunitetin]. Kam ndërtuar një mjet të vogël që [rezultati] për [audiencën]. Është në fazë të hershme dhe falas ndërsa mësoj çfarë mungon. A do të ishe i gatshëm ta provosh dhe të më thuash çfarë nuk funksionon? Nuk ka problem nëse jo.

E shkurtër, specifike dhe e lehtë për t'u refuzuar. Kjo kombinim merr më shumë përgjigje sesa një prezantim i lëmuar.

Dita e lançimit, nëse keni një

Lançimi publik vlen të bëhet një herë, kur aplikacioni është i qëndrueshëm dhe keni disa përdorues të kënaqur. Një plan i thjeshtë:

1. Zgjidhni një kanal kryesor — Product Hunt, një komunitet, buletinin tuaj — dhe bëjeni siç duhet.
2. Përgatitni materialet: një përshkrim me një rresht, tre ose katër pamje ekrani, një video demo të shkurtër, dhe një hap të qartë të parë për vizitorët.
3. Njoftoni fillimisht përdoruesit ekzistues dhe listën e pritjes, dhe kërkoni nga ata të kënaqur të ndajnë feedback të sinqertë publikisht nëse dëshirojnë.
4. Jini të disponueshëm gjithë ditën për t'iu përgjigjur çdo komenti dhe për të rregulluar gabimet urgjente.
5. Bëjeni hapin e radhës të dukshëm. Një plan falas, një provë ose një rezervim demo — mos e dërgoni trafikun e lançimit në një rrugë pa dalje.

Mos blini kurrë vota pozitive, vlerësime të rreme ose përdorni bot-e. Platformat i heqin, dhe dëmtojnë besimin me njerëzit që dëshironi më shumë të arrini.

Pas lançimit: mësoni nga njëqind të parët

Marrja e përdoruesve është gjysma e punës; mbajtja e tyre është gjysma tjetër.

• Shikoni aktivizimin. Çfarë përqindjeje e regjistrimeve të reja e kryen veprimin kryesor një herë? Nëse është e ulët, rregulloni fillimin përpara se të ndiqni më shumë trafik.
• Shikoni kthimin. A kthehen njerëzit javën e ardhshme? Kjo është shenja më e qartë e hershme që aplikacioni ka rëndësi.
• Flisni me ata që u larguan. Një email i shkurtër — „Çfarë ju bëri të ndaloni?" — shpesh është më i dobishëm se feedback-u nga përdoruesit e kënaqur.
• Dërgoni përmirësime të vogla çdo javë dhe thoni përdoruesve çfarë ndryshoi. Kjo tregon që produkti është i gjallë.
• Kërkoni referime vetëm pasi dikush ka pasur një rezultat të mirë.

Nëse planifikoni të ngarkoni pagesë, si të çmoni një produkt SaaS mbulon kur dhe si të prezantoni planet me pagesë.

Gabimet e zakonshme të lançimit

• Pritja e përsosmërisë. Çdo javë lustrimi pa përdorues është një javë hamendjesh.
• Lançimi për të gjithë. „Bizneset e vogla" nuk është audiencë; „furrat e pavarura që pranojnë porosi të personalizuara" është.
• Një lançim i madh, pastaj heshtje. Lançimet janë një seri shtytjesh të vogla, jo një ngjarje.
• Matja e gjënë së gabuar. Shikimet e faqes dhe regjistrimet duken mirë; kthimi i përdorimit paguan faturat.
• Pa mënyrë për të kontaktuar përdoruesit. Mblidhni email-et me pëlqim gjatë regjistrimit, që të ndiqni.

Lançimi me Mythex

Nëse e keni ndërtuar aplikacionin në Mythex, publikimi është një buton: aplikacioni del live në një adresë yourname.mythex.app, dhe në Pro mund të lidhni domain-in tuaj. Mund ta vazhdoni përmirësimin në bisedë pas lançimit dhe ta publikoni përsëri, dhe të ktheheni te një pikë kontrolli nëse një ndryshim shkon keq. Dokumentacioni i publikimit e shpjegon hap pas hapi. Ende para lançimit? Si të validoni një ide aplikacioni dhe shablonet janë vende të mira për të filluar.

Pyetje