Како да лансирате апликација и да добиете први корисници

За да добиете први корисници, лансирајте мало и лично пред да лансирате гласно. Направете ја основната задача да функционира, па контактирајте директно со луѓето што го имаат проблемот — вашата листа на чекање, вашата мрежа и заедниците каде веќе поминуваат време. Користете јавно лансирање (Product Hunt, билтен, објави на социјалните мрежи) како втор бран, откако неколку вистински корисници ќе ви помогнат да ги поправите грубите работи.

Првите сто корисници ретко доаѓаат од еден голем момент. Доаѓаат од многу мали, намерни разговори.

Пред лансирање: краток список за подготвеност

Не ви требаат сите функции, но ви требаат основите да функционираат. Проверете ги на вистински телефон и на лаптоп:

• Основната задача функционира од почеток до крај. Регистрирајте се, направете ја главната работа, вратете се подоцна и најдете ги вашите податоци.
• Регистрацијата и најавата се тестирани, вклучително и поништување на лозинка.
• Плаќањата функционираат во тест режим и една вистинска трансакција е поминала, ако наплатувате.
• Состојбите на грешка имаат смисла. Празни листи, неуспешни прикачувања и погрешен внес прикажуваат корисна порака.
• Основите на безбедноста се покриени. Еден корисник не може да ги види податоците на друг; клучевите не се во кодот на страницата. Нашата листа за проверка на безбедност за апликации изградени со AI ги опфаќа суштинските работи.
• Можете да слушнете од корисниците. Врска за повратни информации, адреса за е-пошта или widget за чет.
• Можете да видите што се случува. Едноставна аналитика или барем серверски дневници, за да знаете дали луѓето се враќаат.
• Е на вистински домен ако довербата е важна за вашата публика — видете како да поврзете сопствен домен.

Фаза 1: Првите 10 корисници — избрани рачно

Првите корисници треба да бидат луѓе што ги избравте вие, а не непознати од објава. Тие се потолерантни, поверојатно ќе дадат повратна информација, а со секој од нив можете да разговарате.

Од каде доаѓаат:

1. Луѓе што ги интервјуиравте при валидација. Тие ви кажале за проблемот; покажете им што сте изградиле.
2. Вашата листа на чекање. Пишете им лично на најраните пријавени, а не со шаблон за билтен.
3. Вашата мрежа. Поранешни колеги, клиенти, пријатели во целната индустрија. Побарајте воведувања, не услуги.

Како да ги воведете: понудете повик од 15 минути каде ќе гледате како ја користат апликацијата или барем лична порака за добредојде со едно прашање. Поправете го она што им пречи пред да поканите повеќе луѓе.

Фаза 2: Првите 100 — одете каде што веќе се вашите корисници

Кога првата група може да ја користи апликацијата без ваша помош, проширете го кругот. Вистинските канали зависат од тоа за кого градите.

Онлајн заедници

Subreddit-и, групи на Slack и Discord, групи на Facebook, форуми од индустријата, Indie Hackers. Функционираат кога сте вистински учесник: одговарајте на прашања, споделувајте што сте научиле и спомнете ја апликацијата таму каде што е навистина релевантна. Прво прочитајте ги правилата на секоја заедница; многу забрануваат самопромоција надвор од одредени теми.

Директен контакт

Кратка, лична порака до некој што јасно го има проблемот — сопственик на продавница, водач на тим, фриленсер — често конвертира подобро од која било објава. Кажете кои сте, зошто им пишувате баш на нив и што би сакале (проба, повик, повратна информација). Држете го на неколку реченици. Почитувајте ги луѓето што не одговараат и следете ги правилата за е-пошта и против спам во вашата земја.

Платформи за лансирање

Product Hunt, Hacker News („Show HN“), BetaList и слични директориуми стигнуваат до ранит прифаќачи. Се погодни за производи за креатори, програмери, маркетинг луѓе и потрошувачи со технолошка писменост. Лансирањето таму е скок од еден ден, па подгответе се: јасен слоган, слики од екранот или краток демо видео и време да одговорите на секој коментар.

Содржина и пребарување

Пишувајте страници што одговараат на прашањата што вашите корисници ги пишуваат во пребарувачот: „како да следам фактури на клиенти“, „шаблон за распоред на вработени“. Ова е бавно — сообраќајот од пребарување расте со месеци — но се зголемува со текот на времето. SEO за веб-сајтови изградени со AI ги опфаќа техничките основи.

Партнерства

Најдете луѓе што веќе ја имаат вашата публика: билтен за стоматолози, YouTube канал за столари, консултант што советува мали фитнес центри. Понудете нешто корисно — бесплатна сметка за нивните читатели, гостински напис, алатка што можат да ја препорачаат.

Платени реклами

Реклами купуваат брзина, не валидација. Корисни се за тестирање на пораки и публики, и за скалирање на нешто што веќе конвертира. Со мал буџет и непроверен тек, најчесто ве научат дека вашата страница за слетување треба да се поправи.

Споредба на каналите за лансирање

Пишување на пораката што ја гледаат луѓето

Без оглед на каналот, истите неколку реченици ја прават најголемата работа. Напишете ги еднаш и користете ги повторно во објави, е-пошта и листи во директориуми.

• За кого е. Именувајте ја публиката јасно: „за фриленсери книговодители“, а не „за сите“.
• Проблемот, со нивни зборови. Користете ги фразите што луѓето ги кажале во вашите интервјуа за валидација.
• Што прави. Една реченица за резултатот, не за технологијата. „Клиентите прикачуваат сметки на еден линк и вие гледате што недостасува“ е подобро од „React апликација со облак за складирање“.
• Колку чини или дека е бесплатно за пробување. Неизвесноста за цената ги спречува луѓето да кликнат.
• Еден јасен следен чекор. Регистрирајте се, закажете демо или одговорете на оваа порака.

Пробајте ја пораката на два-три луѓе од вашата публика пред да ја објавите широко. Ако не можат да повторат што прави апликацијата, препишете ја.

Шаблон за лична порака

Прилагодете го наместо да го копирате збор по збор, и бидете искрени:

Здраво [име] — ја видов вашата објава за [конкретен проблем] во [заедница]. Изградив мала алатка што [резултат] за [публика]. Е рана верзија и бесплатна додека учам што недостасува. Дали би сакале да ја пробате и да ми кажете што не функционира? Во ред е ако не.

Кратко, конкретно и лесно за одбивање. Оваа комбинација добива повеќе одговори од дотерана презентација.

Ден на лансирање, ако имате

Јавно лансирање вреди да се направи еднаш, откако апликацијата ќе стане стабилна и ќе имате неколку задоволни корисници. Едноставен план:

1. Изберете еден главен канал — Product Hunt, заедница, вашиот билтен — и направете го како што треба.
2. Подгответе материјали: опис од една линија, три или четири слики од екранот, краток демо видео и јасен прв чекор за посетителите.
3. Прво кажете им на вашите постоечки корисници и на листата на чекање, и замолете ги задоволните да споделат искрена повратна информација јавно ако сакаат.
4. Бидете достапни цел ден за да одговорите на секој коментар и да поправите итни грешки.
5. Направете го следниот чекор очигледен. Бесплатен план, проба или закажување демо — не праќајте го сообраќајот од лансирањето во слепа улица.

Никогаш не купувајте гласови, лажни рецензии или не користете ботови. Платформите ги бришат, а тие ја оштетуваат довербата кај луѓето до кои најмногу сакате да стигнете.

По лансирањето: учете од првите сто

Добивањето корисници е половина од работата; задржувањето е другата половина.

• Следете ја активацијата. Колкав дел од новите регистрации еднаш ја завршуваат основната акција? Ако е мал, поправете го воведувањето пред да барате повеќе сообраќај.
• Следете го повторното користење. Дали луѓето се враќаат следната недела? Ова е најјасниот ран знак дека апликацијата е важна.
• Разговарајте со луѓето што си отишле. Краток е-маил — „Што ве натера да престанете?“ — често е поупотребен од повратните информации од задоволните корисници.
• Испорачувајте мали подобрувања неделно и кажете им на корисниците што се промени. Тоа покажува дека производот е жив.
• Побарајте препораки само откако некој ќе има добар резултат.

Ако планирате да наплатувате, како да ја одредите цената на SaaS производ објаснува кога и како да воведете платени планови.

Чести грешки при лансирање

• Чекање на совршенство. Секоја недела на дотерување без корисници е недела на погодување.
• Лансирање за сите. „Мали бизниси“ не е публика; „независни пекари што прифаќаат нарачки по мерка“ е.
• Еден голем лансирање, па тишина. Лансирањата се серија мали турки, не настан.
• Мерење на погрешното. Прегледите на страници и регистрациите се пријатни; повторното користење ги плаќа сметките.
• Нема начин да се контактираат корисниците. Собирајте е-пошти со согласност при регистрација за да можете да следите.

Лансирање со Mythex

Ако ја изградивте апликацијата на Mythex, објавувањето е копче: апликацијата оди во живот на адреса yourname.mythex.app, а на Pro можете да поврзете сопствен домен. По лансирањето можете да ја подобрувате во чет и повторно да објавувате, а да се вратите на контролна точка ако некоја промена пође наопаку. Документацијата за објавување го објаснува целиот процес. Уште сте пред лансирање? Како да валидирате идеја за апликација и шаблоните се добри места за почеток.

Прашања