Bir Uygulamayı Nasıl Yayınlar ve İlk Kullanıcılarınızı Nasıl Bulursunuz

İlk kullanıcılarınızı bulmak için, yüksek sesle başlamadan önce küçük ve kişisel başlayın. Temel işi çalıştırın, sonra sorunu yaşayan insanlara doğrudan ulaşın — bekleme listeniz, ağınız ve zaten vakit geçirdikleri topluluklar. Birkaç gerçek kullanıcı pürüzlü kenarları düzeltmenize yardımcı olduktan sonra, herkese açık bir lansmanı (Product Hunt, bir bülten, sosyal medya paylaşımları) ikinci dalga olarak kullanın.

İlk yüz kullanıcı nadiren tek bir büyük andan gelir. Birçok küçük, bilinçli konuşmadan gelirler.

Lansmandan önce: kısa bir hazırlık kontrol listesi

Her özelliğe ihtiyacınız yok, ama temel şeylerin çalışması gerekir. Bunları gerçek bir telefonda ve bir dizüstü bilgisayarda kontrol edin:

• Temel iş baştan sona çalışıyor. Kayıt olun, ana işi yapın, sonra geri dönüp verilerinizi bulun.
• Kayıt olma ve giriş test edildi, parola sıfırlama dahil.
• Ödemeler test modunda çalışıyor ve ücret alıyorsanız en az bir gerçek işlem tamamlandı.
• Hata durumları anlamlı. Boş listeler, başarısız yüklemeler ve hatalı girdiler yardımcı bir mesaj gösteriyor.
• Güvenlik temelleri ele alındı. Bir kullanıcı başka birinin verilerini göremiyor; anahtarlar sayfa kodunda değil. AI ile oluşturulmuş uygulamalar için güvenlik kontrol listemiz temel konuları kapsar.
• Kullanıcılardan geri bildirim alabiliyorsunuz. Bir geri bildirim bağlantısı, bir e-posta adresi veya bir sohbet pencere.
• Neler olduğunu görebiliyorsunuz. İnsanların geri dönüp dönmediğini bilmek için basit analitik ya da en azından sunucu günlükleri.
• Kitleniz için güven önemliyse gerçek bir alan adında — bkz. özel bir alan adı nasıl bağlanır.

1. aşama: İlk 10 kullanıcı — elle seçilmiş

İlk kullanıcılarınız, bir duyurudan gelen yabancılar değil, sizin seçtiğiniz insanlar olmalı. Onlar daha hoşgörülüdür, geri bildirim verme olasılıkları daha yüksektir ve her biriyle konuşabilirsiniz.

Nereden gelirler:

1. Doğrulama sırasında görüştüğünüz insanlar. Size sorunu anlattılar; onlara ne inşa ettiğinizi gösterin.
2. Bekleme listeniz. En erken kayıt olanlara bir bülten şablonuyla değil, kişisel olarak e-posta gönderin.
3. Ağınız. Eski iş arkadaşları, müşteriler, hedef sektördeki tanıdıklar. İyilik değil, tanıştırma isteyin.

Nasıl işe alıştırılır: uygulamayı kullanırken izleyebileceğiniz 15 dakikalık bir görüşme önerin ya da en azından tek bir soru soran kişisel bir hoş geldin e-postası. Daha fazla kişiyi davet etmeden önce, onları takılıp kaldıkları yerleri düzeltin.

2. aşama: İlk 100 — kullanıcılarınızın zaten bulunduğu yerlere gidin

İlk grup uygulamayı sizin yardımınız olmadan kullanabildiğinde, çemberi genişletin. Doğru kanallar kimin için inşa ettiğinize bağlıdır.

Çevrimiçi topluluklar

Subreddit'ler, Slack ve Discord grupları, Facebook grupları, sektör forumları, Indie Hackers. Gerçek bir katılımcı olduğunuzda işe yararlar: soruları yanıtlayın, öğrendiklerinizi paylaşın ve uygulamanızdan gerçekten ilgili olduğu yerde bahsedin. Önce her topluluğun kurallarını okuyun; birçoğu belirli başlıklar dışında kendi kendini tanıtmayı yasaklar.

Doğrudan ulaşım

Sorunu açıkça yaşayan biri — bir dükkân sahibi, bir ekip lideri, bir serbest çalışan — için kısa ve kişisel bir mesaj, çoğu zaman herhangi bir paylaşımdan daha iyi dönüşüm sağlar. Kim olduğunuzu, neden tam olarak onlara yazdığınızı ve ne istediğinizi (bir deneme, bir görüşme, geri bildirim) söyleyin. Birkaç cümleyle sınırlı tutun. Yanıt vermeyen insanlara saygı gösterin ve ülkenizdeki e-posta ve spam karşıtı kurallara uyun.

Lansman platformları

Product Hunt, Hacker News ("Show HN"), BetaList ve benzeri dizinler erken benimseyenlere ulaşır. Yapımcılar, geliştiriciler, pazarlamacılar ve teknolojiye yatkın tüketiciler için olan ürünlere uygundur. Orada bir lansman bir günlük bir ani yükselişe benzer, bu yüzden hazırlıklı olun: net bir slogan, ekran görüntüleri veya kısa bir demo videosu ve her yoruma yanıt vermek için zaman.

İçerik ve arama

Kullanıcılarınızın arama kutusuna yazdığı soruları yanıtlayan sayfalar yazın: "müşteri faturaları nasıl takip edilir", "personel vardiya şablonu". Bu yavaştır — arama trafiği aylar içinde birikir — ama birikerek artar. AI ile oluşturulmuş web siteleri için SEO teknik temelleri kapsar.

Ortaklıklar

Zaten sizin kitlenize sahip insanları bulun: diş hekimleri için bir bülten, marangozlar için bir YouTube kanalı, küçük spor salonlarına danışmanlık yapan bir danışman. Faydalı bir şey sunun — okurları için ücretsiz bir hesap, bir konuk makalesi, önerebilecekleri bir araç.

Ücretli reklamlar

Reklamlar hız satın alır, doğrulama değil. Mesajları ve kitleleri test etmek ve zaten dönüşüm sağlayan bir şeyi büyütmek için kullanışlıdırlar. Küçük bir bütçe ve kanıtlanmamış bir huniyle, çoğunlukla açılış sayfanızın çalışmaya ihtiyacı olduğunu öğretirler.

Lansman kanallarının karşılaştırması

İnsanların gördüğü mesajı yazmak

Hangi kanal olursa olsun, birkaç cümle işin çoğunu yapar. Bunları bir kez taslak yapın ve gönderilerde, e-postalarda ve dizin kayıtlarında yeniden kullanın.

• Kimin için olduğu. Kitleyi açıkça adlandırın: "serbest muhasebeciler için", "herkes için" değil.
• Sorun, onların kelimeleriyle. Doğrulama görüşmelerinizde insanların kullandığı ifadeleri yeniden kullanın.
• Ne yaptığı. Teknolojiyi değil, sonucu anlatan tek bir cümle. "Müşteriler fişlerini tek bir bağlantıya yükler, siz de eksik olanları görürsünüz" ifadesi, "bulut depolamalı bir React uygulaması" ifadesinden daha iyidir.
• Ne kadara mal olduğu veya denemenin ücretsiz olduğu. Fiyat belirsizliği insanların tıklamasını durdurur.
• Tek ve net bir sonraki adım. Kayıt olun, bir demo ayırtın veya bu mesaja yanıt verin.

Mesajı geniş çapta paylaşmadan önce kitlenizden iki ya da üç kişide test edin. Uygulamanın ne yaptığını kendi sözleriyle tekrarlayamıyorlarsa, yeniden yazın.

Kişisel bir ulaşım şablonu

Bunu kelimesi kelimesine kopyalamak yerine uyarlayın ve dürüst tutun:

Merhaba [isim] — [topluluk] içinde [belirli sorun] hakkındaki gönderinizi gördüm. [Kitle] için [sonuç] sağlayan küçük bir araç geliştirdim. Eksik olanı öğrenirken erken aşamada ve ücretsiz. Denemek ve neyin çalışmadığını bana söylemek ister misiniz? Istemezseniz sorun değil.

Kısa, belirli ve reddetmesi kolay. Bu birleşim, cilalı bir sunumdan daha çok yanıt alır.

Lansman günü, eğer bir tane yapıyorsanız

Uygulama istikrara kavuştuğunda ve birkaç mutlu kullanıcınız olduğunda herkese açık bir lansman yapmaya değer. Basit bir plan:

1. Bir ana kanal seçin — Product Hunt, bir topluluk, bülteniniz — ve bunu düzgünce yapın.
2. Materyalleri hazırlayın: tek satırlık bir açıklama, üç dört ekran görüntüsü, kısa bir demo videosu ve ziyaretçiler için net bir ilk adım.
3. Önce mevcut kullanıcılarınıza ve bekleme listenize haber verin ve isterlerse mutlu olanlardan dürüst geri bildirimlerini herkese açık paylaşmalarını isteyin.
4. Gün boyunca ulaşılabilir olun; her yoruma yanıt verin ve acil hataları düzeltin.
5. Sonraki adımı belli edin. Ücretsiz plan, bir deneme veya bir demo ayırtma — lansman trafiğini çıkmaz bir sokağa yollamayın.

Asla oy satın almayın, sahte yorum kullanmayın veya botları kullanmayın. Platformlar bunları kaldırır ve en çok ulaşmak istediğiniz insanlarla olan güveni zedelerler.

Lansmandan sonra: ilk yüzden öğrenin

Kullanıcı bulmak işin yarısıdır; onları tutmak diğer yarısıdır.

• Aktivasyonu izleyin. Yeni kayıtların ne kadarı temel eylemi bir kez tamamlıyor? Düşükse, daha fazla trafik peşinde koşmadan önce işe alıştırmayı düzeltin.
• Geri dönüş kullanımını izleyin. İnsanlar ertesi hafta geri geliyor mu? Bu, uygulamanın önemli olduğunun en net erken işaretidir.
• Ayrılan insanlarla konuşun. "Sizi durduran neydi?" gibi kısa bir e-posta, mutlu kullanıcıların geri bildirimlerinden çoğu zaman daha yararlıdır.
• Her hafta küçük iyileştirmeler yayınlayın ve kullanıcılara neyin değiştiğini söyleyin. Ürünün canlı olduğunu gösterir.
• Yönlendirme isteyin yalnızca biri iyi bir sonuç aldıktan sonra.

Ücret almayı planlıyorsanız, SaaS ürününün fiyatı nasıl belirlenir ücretli planların ne zaman ve nasıl tanıtılacağını anlatır.

Sık yapılan lansman hataları

• Mükemmel olmasını beklemek. Kullanıcısız geçen her hafta tahmin yürütmekle geçen bir haftadır.
• Herkese lansman yapmak. "Küçük işletmeler" bir kitle değildir; "özel sipariş alan bağımsız fırınlar" ise bir kitledir.
• Tek bir büyük lansman, sonra sessizlik. Lansmanlar bir olay değil, küçük itişlerin bir dizisidir.
• Yanlış şeyi ölçmek. Sayfa görüntülenmeleri ve kayıtlar iyi hissettirir; geri dönüş kullanımı faturaları öder.
• Kullanıcılarla iletişime geçecek bir yol olmaması. Takip edebilmek için kayıt sırasında izinle e-posta toplayın.

Mythex ile lansman

Uygulamanızı Mythex üzerinde oluşturduysanız, yayınlamak bir düğmedir: uygulama yourname.mythex.app adresinde canlıya çıkar ve Pro'da kendi alan adınızı bağlayabilirsiniz. Lansmandan sonra sohbette iyileştirmeye devam edebilir, yeniden yayınlayabilir ve bir değişiklik ters giderse bir kontrol noktasına geri dönebilirsiniz. Yayınlama dokümanları süreci adım adım anlatır. Hâlâ lansman öncesindeyseniz, bir uygulama fikrini nasıl doğrularsınız ve şablonlar iyi başlangıç noktalarıdır.

Sorular