Kuidas rakendust välja lasta ja saada esimesed kasutajad

Esimeste kasutajate saamiseks alusta väikselt ja isiklikult, enne kui hakkad valjult kuulutama. Tee põhifunktsioon tööle ja pöördu siis otse nende inimeste poole, kellel on probleem — sinu ootenimekiri, sinu võrgustik ja kogukonnad, kus nad juba aega veedavad. Avalik stardi (Product Hunt, uudiskiri, sotsiaalmeedia postitused) kasuta teise lainena, kui mõned päris kasutajad on aidanud sul kõige karedamad kohad siluda.

Esimene sada kasutajat tuleb harva ühest suurest hetkest. Need tulevad paljudest väikestest ja läbimõeldud vestlustest.

Enne stardit: lühike valmisoleku kontrollnimekiri

Kõiki funktsioone ei pea sul olema, aga põhitõed peavad töötama. Kontrolli neid päris telefonis ja sülearvutis:

• Põhifunktsioon töötab algusest lõpuni. Registreeru, tee peamine tegevus, tule hiljem tagasi ja leia oma andmed üles.
• Registreerimine ja sisselogimine on testitud, sealhulgas parooli lähtestamine.
• Maksed töötavad testrežiimis ja üks päris tehing on läbinud, kui küsid raha.
• Veaolekud on mõistlikud. Tühjad loendid, ebaõnnestunud üleslaadimised ja vale sisend näitavad abivalmis teadet.
• Turvalisuse põhitõed on kaetud. Üks kasutaja ei näe teise andmeid; võtmed ei ole lehe koodis. Meie AI-ga ehitatud rakenduste turvakontrollnimekiri katab olulisemad asjad.
• Sa saad kasutajatelt tagasisidet. Tagasiside link, e-posti aadress või vestluse vidin.
• Sa näed, mis juhtub. Lihtne analüütika või vähemalt serveri logid, et teaksid, kas inimesed tulevad tagasi.
• Rakendus on päris domeenil, kui usaldus on sinu sihtrühmale oluline — vaata kuidas ühendada kohandatud domeen.

Faas 1: esimesed 10 kasutajat — käsitsi valitud

Sinu esimesed kasutajad peaksid olema inimesed, keda ise valisid, mitte võõrad teavitusest. Nad on andestavamad, tõenäolisemalt annavad tagasisidet ja sa saad igaühega rääkida.

Need tulevad siit:

1. Inimesed, keda intervjueerisid valideerimise ajal. Nad rääkisid sulle probleemist; näita neile, mida ehitasid.
2. Sinu ootenimekiri. Saada varajastele registreerujatele isiklik kiri, mitte uudiskirja mall.
3. Sinu võrgustik. Endised kolleegid, kliendid, sõbrad sihttööstusest. Palu tutvustusi, mitte teenet.

Kuidas neid sisse elada: paku 15-minutilist kõnet, kus jälgid, kuidas nad rakendust kasutavad, või vähemalt isiklikku tervituskirja, mis esitab ühe küsimuse. Paranda, mis neid takistab, enne kui kutsud rohkem inimesi.

Faas 2: esimesed 100 — mine sinna, kus su kasutajad juba on

Kui esimene grupp suudab rakendust kasutada ilma sinu abita, laienda ringi. Õiged kanalid sõltuvad sellest, kellele ehitad.

Veebikogukonnad

Subredditid, Slacki ja Discordi grupid, Facebooki grupid, tööstusfoorumid, Indie Hackers. Need töötavad siis, kui oled tõeline osaline: vastad küsimustele, jagad õpitut ja maini oma rakendust seal, kus see tegelikult asjakohane on. Loe kõigepealt iga kogukonna reegleid; paljud keelavad enesereklaami väljaspool kindlaid teemasid.

Otsekontakt

Lühike, isiklik sõnum inimesele, kellel on selgelt probleem — poe omanik, meeskonnajuht, vabakutseline —, konverteerub sageli paremini kui ükski postitus. Ütle, kes sa oled, miks kirjutad just talle ja mida sooviksid (proovi, kõne, tagasiside). Hoia see mõne lausega. Austa inimesi, kes ei vasta, ja järgi oma riigi e-posti ja spämmivastaseid reegleid.

Stardiplatvormid

Product Hunt, Hacker News („Show HN“), BetaList ja sarnased kataloogid jõuavad varajaste kasutajateni. Need sobivad toodetele tegijatele, arendajatele, turundajatele ja tehnoloogiaga harjunud tarbijatele. Stardi seal on ühepäevane tipp, seega valmistu: selge loosung, ekraanipildid või lühike demovideo ning aeg iga kommentaari peale vastamiseks.

Sisu ja otsing

Kirjuta lehed, mis vastavad küsimustele, mida kasutajad otsingusse kirjutavad: „kuidas jälgida kliendiarveid“, „töögraafiku mall personalile“. See on aeglane — otsingu liiklus kasvab kuudega —, aga see korrutub. SEO AI-ga ehitatud veebisaitidele käsitleb tehnilisi põhitõdesid.

Koostöö

Leia inimesed, kellel on juba sinu sihtrühm: hambaarstide uudiskiri, puutöömeistrite YouTube’i kanal, väikeste spordisaalide nõustaja. Paku midagi kasulikku — tasuta konto nende lugejatele, külalisartiklit või tööriista, mida nad saavad soovitada.

Tasulised reklaamid

Reklaam ostab kiirust, mitte valideerimist. See on kasulik sõnumite ja sihtrühmade testimiseks ning juba konverteeriva asja skaleerimiseks. Väikese eelarve ja tõestamata müügivooga õpetab reklaam peamiselt seda, et maandumisleht vajab tööd.

Stardikanalid võrdluses

Inimeste nähtava sõnumi kirjutamine

Kanalist olenemata teevad suure osa tööst needsamad mõned laused. Koosta need üks kord ja kasuta uuesti postitustes, e-kirjades ja kataloogide kirjetes.

• Kellele see on. Nimeta sihtrühm lihtsalt: „vabakutselistele raamatupidajatele“, mitte „kõigile“.
• Probleem nende enda sõnadega. Kasuta fraase, mida inimesed kasutasid sinu valideerimisintervjuudes.
• Mida see teeb. Üks lause tulemusest, mitte tehnoloogiast. „Kliendid laadivad kviitungid ühe lingi kaudu üles ja sa näed, mis puudu on“ on parem kui „React-rakendus pilvesalvestusega“.
• Mis see maksab või et seda saab proovida tasuta. Ebakindlus hinna suhtes hoiab inimesi klõpsamast.
• Üks selge järgmine samm. Registreeru, broneeri demo või vasta sellele sõnumile.

Katsetage sõnumit kahe-kolme inimesega oma sihtrühmast, enne kui postitad seda laialt. Kui nad ei suuda tagasi öelda, mida rakendus teeb, kirjuta see ümber.

Isikliku kontakti mall

Kohanda seda, selle asemel et kopeerida sõna-sõnalt, ja hoia see ausana:

Tere, [nimi] — nägin sinu postitust [konkreetsest probleemist] kogukonnas [kogukond]. Olen ehitanud väikese tööriista, mis [tulemus] [sihtrühmale]. See on algusjärgus ja tasuta, kuni õpin, mis puudu on. Kas oleksid nõus seda proovima ja ütlema, mis ei tööta? Kui ei sobi, pole probleemi.

Lühike, konkreetne ja kergesti eitatav. See kombinatsioon saab rohkem vastuseid kui viimistletud müügijutt.

Stardipäev, kui sul see on

Avalik start on väärt tegemist, kui rakendus on stabiilne ja sul on mõned rahulolevad kasutajad. Lihtne plaan:

1. Vali üks peamine kanal — Product Hunt, kogukond, sinu uudiskiri — ja tee see korralikult.
2. Valmista ette materjalid: üherealine kirjeldus, kolm-neli ekraanipilti, lühike demovideo ja selge esimene samm külastajatele.
3. Teavita kõigepealt olemasolevaid kasutajaid ja ootenimekirja, ning palu rahulolevatel inimestel soovi korral jagada avalikult ausat tagasisidet.
4. Ole terve päeva kättesaadav, et vastata igale kommentaarile ja parandada kiireloomulised vead.
5. Tee järgmine samm selgeks. Tasuta plaan, prooviperiood või demo broneering — ära suuna stardiliiklust surnud otsa.

Ära osta hääli, võltsarvustusi ega kasuta roboteid. Platvormid eemaldavad need ja need kahjustavad usaldust inimestega, keda sa kõige rohkem tahad jõuda.

Pärast stardit: õpi esimesest sajast

Kasutajate saamine on pool tööd; nende hoidmine on teine pool.

• Jälgi aktiveerimist. Kui suur osa uutest registreerujatest täidab kord põhitegevuse? Kui see on madal, paranda sisseelamist enne rohkema liikluse taga ajamist.
• Jälgi tagasikasutust. Kas inimesed tulevad järgmisel nädalal tagasi? See on selgeim varajane märk, et rakendusel on tähtsust.
• Räägi inimestega, kes lahkusid. Lühike e-kiri — „Mis pani sind lõpetama?“ — on sageli kasulikum kui rahulolevate kasutajate tagasiside.
• Saada väikesed täiendused igal nädalal ja ütle kasutajatele, mis muutus. See näitab, et toode elab.
• Küsi soovitusi alles siis, kui keegi on saanud head tulemust.

Kui plaanid tasu küsida, käsitleb kuidas hinnastada SaaS-toodet, millal ja kuidas tasulised plaanid sisse tuua.

Levinud stardivead

• Täiuslikku ootamine. Iga nädal viimistlemist ilma kasutajateta on nädal oletamist.
• Kõigile stardimine. „Väikeettevõtted“ ei ole sihtrühm; „sellised iseseisvad pagarid, kes võtavad tellimusi“ on.
• Üks suur start, seejärel vaikus. Stardid on pigem rea väikesed sammud kui sündmus.
• Vale asja mõõtmine. Vaatamised ja registreerimised tunduvad head; tagasikasutus maksab arved.
• Puudub viis kasutajatega ühendust võtta. Kogu e-posti aadressid registreerimisel nõusolekuga, et saaksid järgi küsida.

Stardi tegemine Mythexiga

Kui ehitasid oma rakenduse Mythexis, on avaldamine nupuvajutus: rakendus on elav aadressil sinunimi.mythex.app ja Pro paketis saad ühendada oma domeeni. Saad pärast stardit vestluses edasi täiustada ja uuesti avaldada ning muudatuse läinud viltu, naasta kontrollpunkti. Avaldamise dokumentatsioon käib kõik läbi. Kas oled veel enne stardit? Kuidas valideerida rakenduse ideed ja mallid on head kohad alustamiseks.

Küsimused